夏季電風(fēng)扇營銷策劃書.doc

夏季電風(fēng)扇營銷策劃書 夏季電風(fēng)扇營銷策劃書-xx.6-xx.10前言在這經(jīng)濟(jì)和科技高速發(fā)展的社會里，不管是任何人之間還是企業(yè)和企業(yè)之間競爭是日趨激烈。 所以，即使在這炎熱的夏季人們還是逃脫不了工作、學(xué)習(xí)及各方面的壓力，那么，怎樣能使電風(fēng)扇這個既廉價又實(shí)用的產(chǎn)品在空調(diào)時代脫穎而出成為人們避暑的必需品并能占據(jù)一定的消費(fèi)市場呢？這就需要我們做一個可靠的營銷策劃書來指導(dǎo)營銷電風(fēng)扇這項(xiàng)市場營銷方案。 一市場分析當(dāng)前正處于夏季炎熱季節(jié)，人們采取一定的方式來避暑這是一個必然的行為。 然而在當(dāng)今空調(diào)價格很昂貴的條件下，電風(fēng)扇市場還是存在這很大的潛力。 下面我們來看一下各種空調(diào)的報價1.格力KFR-23GW/K (23556)D2-N5空調(diào)價格1399元2.美的KFR-32GW/DY-B(E5)空調(diào)價格1777元3.海爾KFRd-23GW/E2-S5價格14594.志高KFR-32GW/ED(E48A)空調(diào)價格1380元下面再來看看電風(fēng)扇的價格1.科龍KYT30-74(KELON KYT30-74價格90元2.格力FC-120A(GREE FC-120A)價格140元3.美的電風(fēng)扇FC-120價格98.0元從以上產(chǎn)品報價上就可以看的出來，電風(fēng)扇比上空調(diào)的確是便宜了很多，如果把這個產(chǎn)品的主要銷售對象確定為一些學(xué)生個低收入家庭及商店飯館等的話，再加上現(xiàn)在正處于炎熱季節(jié)，電風(fēng)扇市場還是有著很大的發(fā)展?jié)摿摿Φ摹?二市場機(jī)會和存在問題分析1影響銷售的主要因素有可控與不可控因素。 不可控因素價格、功能、競爭、市場宏觀因素。 可控因素市場選擇、廣告投人、推廣方式。 2.主要影響因是人口量、廣告宣傳率、價格。 存在問題的解決方案1.營銷目標(biāo)大力推廣促銷電風(fēng)扇的使用量，家家戶戶都使用電風(fēng)扇，使企業(yè)得到更多的收益。 2.銷售對象學(xué)生、農(nóng)民、小型商店、餐館等。 3.可能性a.要得到更多消費(fèi)者的信任必須將產(chǎn)品的質(zhì)量保證好，并要定位較低的價格。 b.與主管銷售的公關(guān)單位搞好關(guān)系。 三營銷戰(zhàn)略即具體的行銷方案。 此部分包括以下內(nèi)容1.大力做好廣告宣傳，我們的主要銷售產(chǎn)品是電風(fēng)扇，其宣傳內(nèi)容就要以電風(fēng)扇的優(yōu)勢為主導(dǎo)。 2.突出產(chǎn)品特色a，結(jié)構(gòu)小。 b.價格便宜。 c.省電3.找準(zhǔn)銷售對象，實(shí)行一對一的推銷和市場促銷活動。 4.產(chǎn)品的銷售范圍做一定的延伸。 四具體的營銷行動方案1.時間安排廣告宣傳xx.6.1-xx.6.29公開市場促銷活動xx.6.30-xx.7.5各個商店及餐廳上門推銷xx.7.6-xx.7.30附近各個農(nóng)村及郊區(qū)的推銷xx.8.1-xx.8.20附近各個大學(xué)進(jìn)行促銷xx.8.21-xx.9.202.廣告設(shè)計內(nèi)容廣告重點(diǎn)突出電風(fēng)扇的“廉價”和“實(shí)用”。 宣傳方式制作專門的宣傳車，突出促銷地點(diǎn)和時間。 3.對學(xué)生的促銷方式由于學(xué)生宿舍沒有空調(diào)，并且學(xué)生消費(fèi)人數(shù)多。 所以，可以采用一下幾種方式來進(jìn)行促銷。 a.可以采用買二贈一的方式來進(jìn)行促銷。 b.可以采用買電風(fēng)扇贈蚊香等的方式。 c.也可以采用知識競答的方式來促銷，但一定得限制數(shù)量。 4.農(nóng)村的促銷方式a.在農(nóng)村推銷是應(yīng)主要突出產(chǎn)品的價格比空調(diào)的便宜。 b.應(yīng)當(dāng)再合適的范圍內(nèi)采取一定的降價措施。 5.在商店、餐館的促銷方式a.應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放到促銷人員身上，促銷人員要抓住他們降低成本的心里進(jìn)行促銷，并突出其價格。 b.在推銷過程中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。 c.由于商店和餐館利用風(fēng)扇的時間比較長，所以要想保證產(chǎn)品的售后服務(wù)。 五策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1.廣告費(fèi)用為期28天的費(fèi)用細(xì)分廣告汽車200元/天（兩人）宣傳單、海報總共100元（5人）宣傳人員工資50元/天（共7人）促銷場地費(fèi)及音響設(shè)備費(fèi)用1000元。 公關(guān)及其他費(fèi)用預(yù)備1000元。 電器成本費(fèi)先定購各類電器100件，其成本低于100元，則成本應(yīng)當(dāng)預(yù)測在10000元以內(nèi)。 總共為30000元。 六策劃方案效果測試測試一對幾天來的經(jīng)濟(jì)收入進(jìn)行測試1.在開始促銷的第一天就開始核對當(dāng)天的經(jīng)濟(jì)收入，核對是否在自己的預(yù)算之內(nèi)。 如果在預(yù)算之內(nèi)，則在完善。 如果不在預(yù)算之內(nèi)，則改進(jìn)促銷方式。 測試二對電風(fēng)扇銷售集團(tuán)的知名度及產(chǎn)品質(zhì)量的測試2.在每到一個地點(diǎn)，都對銷售集團(tuán)的知名度及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行測試，在銷售的每一個環(huán)節(jié)上都要注意銷售方式和保證產(chǎn)品質(zhì)量。 定位小結(jié)重點(diǎn)市場學(xué)校，農(nóng)村，城市地點(diǎn)西安，楊凌及周邊。 主要消費(fèi)者學(xué)生，飯店，商店。 產(chǎn)品價格根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價各品牌設(shè)定合適的價格。