保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞以及串場(chǎng)詞.docx

保險(xiǎn)公司早會(huì)主持詞以及串場(chǎng)詞作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶(hù)之間的關(guān)系，做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友。 大早會(huì)【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿(mǎn)的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備以部或組為單位，按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的?！境坎賻?dòng)】朋友與同事做朋友，與客戶(hù)做朋友，朋友多了路好走?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn)我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶(hù)交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺(jué)得拜訪客戶(hù)就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶(hù)了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員就可以了；之后，我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶(hù)一直保持著良好的朋友關(guān)系?！境繒?huì)故事】雨披五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢寣⒂昱o了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。漢克問(wèn)道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥，哥哥又給了我呢？”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀，我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人?！睗h克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢湓陲L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。啟示：真正的強(qiáng)者不是一定要多有力，而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，是責(zé)任和愛(ài)心的使者，要用責(zé)任感和愛(ài)心去感染每一個(gè)客戶(hù)，打動(dòng)每一個(gè)客戶(hù)?！境繒?huì)專(zhuān)題】做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營(yíng)銷(xiāo)伙伴都是想著如何拿下客戶(hù)的保單，如何“把客戶(hù)搞定”；其實(shí)，這是做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最大誤區(qū)，客戶(hù)是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠(chéng)的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求，而不是自說(shuō)自話式的硬性推銷(xiāo)，更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成。正像美國(guó)著名成人教育家卡內(nèi)基所說(shuō)：“沒(méi)有人愿意被推銷(xiāo)?！迸c客戶(hù)交朋友是站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題，采取行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶(hù)交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自?xún)?nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友！二次早會(huì)做好當(dāng)日事務(wù)性工作為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過(guò)和感受，給大家以啟迪。在檢查工作日志時(shí)，重點(diǎn)審閱老客戶(hù)的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的占比等數(shù)據(jù)。規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。分析屬員預(yù)訪客戶(hù)的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪。與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓?lì)。協(xié)助新員做好保單填寫(xiě)和完善工作。幫助新員分析準(zhǔn)客戶(hù)情況，協(xié)助新人盡快開(kāi)單，做必要的陪訪，提高新人留存率。輔導(dǎo)屬員做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)屬員A ：怎樣避免在客戶(hù)面前急于促成？主 管：你說(shuō)的問(wèn)題從根本上講是準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量的問(wèn)題。如果沒(méi)有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù)，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶(hù)做促成，要想解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過(guò)大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)急于促成了。屬員B：不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，這是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本身的必然要求，否則就會(huì)面臨客戶(hù)枯竭的危險(xiǎn)，沒(méi)有時(shí)間回訪老客戶(hù)。主 管：實(shí)際上，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問(wèn)題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶(hù)的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶(hù)進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī)，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn)?，作為已成為我們好朋友的客?hù)會(huì)給我們介紹大量新客戶(hù)，這要比自己親自開(kāi)發(fā)新客戶(hù)強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。屬員C：我總是感覺(jué)每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。主 管：這是沒(méi)有把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無(wú)事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶(hù)帶