淘寶店推廣優(yōu)化策劃方案.doc

淘寶店推廣優(yōu)化策劃方案淘寶店推廣優(yōu)化策劃方案淘寶店的定義淘寶店是從一開始單一的網(wǎng)上展示產(chǎn)品演變而來變成一種不僅僅可以展示產(chǎn)品還可以讓瀏覽者進(jìn)行實(shí)際購買行為的。有的網(wǎng)店用超低價(jià)跑量賺取顧客好評，有的聘請專業(yè)模特做圖片展示，有的花大價(jià)錢裝修網(wǎng)店店面，有的還請人策劃炒作提高信譽(yù)度目的都是為了在浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。一、淘寶店自身的推廣良好的用戶體驗(yàn)就是最好的推廣方式。只有被大眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可，必須要投其所好，抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：1、淘寶店名2、網(wǎng)店LOGO：LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識別能力，通過此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小。3、公告欄：公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長的公告會(huì)讓人沒耐心看，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)系，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶流失!4、店鋪推薦位：店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!5、店鋪留言：網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然，你去買東西的時(shí)候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。6、信用評價(jià)：這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會(huì)看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺就會(huì)來你店里看看!7、店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!8、友情鏈接：在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。9、紅包或促銷：紅包和商場賣東西送券是一個(gè)道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權(quán)衡!運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價(jià)或者競爭者的價(jià)格作為對比，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。10、發(fā)貨宣傳：千萬別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?二、站外推廣：1、 建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。自己建立網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要目的是利用SEO從百度獲得訪客，然后引導(dǎo)訪客進(jìn)入自己的淘寶商城。以下是淘寶網(wǎng)韓版女裝的百度指數(shù)，從其搜索量可以看出，在進(jìn)入夏季之后，搜索韓版女裝的用戶將大幅增加，而這僅僅是一個(gè)比較長的長尾關(guān)鍵詞，搜索韓版女裝的人將會(huì)更多。雖然現(xiàn)在很多人習(xí)慣于淘寶購買商品，但還是有很多人不習(xí)慣直接進(jìn)淘寶網(wǎng)主頁，而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下，而如果我們能夠先于其他淘寶商戶將產(chǎn)品展示給客戶，我們就將最先拿到訂單。所以，推薦做一個(gè)或多個(gè)自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站，然后通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進(jìn)入了這兩個(gè)網(wǎng)站的客戶多半會(huì)繼續(xù)查看詳情，進(jìn)而進(jìn)入我們的淘寶商店。通過此種手段就能更好的搶占先機(jī)!此種網(wǎng)站域名、主機(jī)投入需600元，優(yōu)化推廣此網(wǎng)站需1200元，歷時(shí)2個(gè)月。共計(jì)1800元/站。2、淘寶客推廣方式這種推廣方式一定要實(shí)行，可以將成功購買的傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，這樣將有更多的淘客為你做推廣。此方法隨很簡單，而且投入幾乎與收入成正比。女性站推廣方式貴店所賣產(chǎn)品均為女性服裝，且款式較為新潮，偏向中低端消費(fèi)，因?yàn)槠淇蛻裟挲g在1436歲，要想將推廣做到極致，就必須了解你的客戶。通過觀察女性網(wǎng)站和與女生朋友交流，我們知道這類客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站類型有：美容、服飾、情感、娛樂、時(shí)尚、星座、非主流。以下是伊秀女性網(wǎng)首頁的部分截圖：從截圖我們可以知道大多數(shù)女性客戶上網(wǎng)瀏覽的內(nèi)容，所以需要您思考下以前所投放的廣告、軟文、硬廣告，是不是到了這些類型的網(wǎng)站?而伊秀女性網(wǎng)右側(cè)的淘寶客鏈接充分佐證了這一事實(shí)。于是，我們可以到以上類別的網(wǎng)站實(shí)行軟文推廣和圖片推廣，同時(shí)對流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有淘寶客廣告的網(wǎng)站投放貴店的廣告。哪些網(wǎng)站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現(xiàn)在很多網(wǎng)站想發(fā)軟文、發(fā)廣告，除了論壇就很難了，但是如果自己的網(wǎng)站，就很容易了!所以如果可以收購一到兩個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網(wǎng)站，進(jìn)行一定的SEO、推廣就可以達(dá)到很好的效果.當(dāng)然畢竟這樣還是需要很漫長的時(shí)間，而且還需要投入，并不是沒有適合的軟文推廣網(wǎng)站，其實(shí)他們就在我們身邊，只是我們沒有有效的利用它，主要的推廣平臺有：校內(nèi)網(wǎng)QQ空間百度空間百度知道騰訊問問校內(nèi)網(wǎng) QQ空間 百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標(biāo)客戶主動(dòng)回訪，并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達(dá)到推廣效果。在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網(wǎng)站，所以通過這些網(wǎng)站來推廣，就不必?fù)?dān)心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_(dá)不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內(nèi)容策略上也一定要慎重，其一是避免被網(wǎng)站管理員發(fā)現(xiàn)，其二是自然的傳達(dá)給客戶，而非一種強(qiáng)迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題