貴金屬經(jīng)營(yíng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 （天津貴金屬交易所第114號(hào)會(huì)員） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)樹(shù)百年華地 立基業(yè)長(zhǎng)青此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流目 錄Ch 1.交易所簡(jiǎn)介（1）Ch 2.集團(tuán)公司簡(jiǎn)介（8）Ch 3.行業(yè)及市場(chǎng)前景（11）Ch 4.加盟條件（13）Ch 5.加盟方案（14）Ch 6.加盟流程（18）Ch 7.加盟服務(wù)與支持（19）華地 立志成為中國(guó)貴金屬行業(yè)的標(biāo)桿，與華地共、同成長(zhǎng)是你我最佳的選擇！Ch 1. 交易所簡(jiǎn)介一、天津貴金屬交易所簡(jiǎn)介國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)（國(guó)發(fā)【2006】20號(hào)）鼓勵(lì)天津?yàn)I海新區(qū)進(jìn)行金融改革和創(chuàng)新，明確在金融企業(yè)、金融業(yè)務(wù)、金融市場(chǎng)和金融開(kāi)發(fā)等方面的重大改革原則上可安排在天津?yàn)I海新區(qū)先行先試。中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了絕好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)貴金屬交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，是對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外貴金屬交易市場(chǎng)發(fā)展。天津貴金屬交易所（）是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津?yàn)I海新區(qū)注冊(cè)的公司制法人。經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)金融創(chuàng)新專項(xiàng)方案中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺(tái)，主要為金銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)。交易所實(shí)行會(huì)員制，采取24小時(shí)不間斷交易，時(shí)間及價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌。交易所將秉承“公開(kāi)、公平、公正”的原則，統(tǒng)一組織、嚴(yán)格監(jiān)管，保證貴金屬交易試點(diǎn)工作安全、平穩(wěn)推進(jìn)。交易品種介紹天津貴金屬交易所授權(quán)華地貴金屬推出貴金屬現(xiàn)貨投資金條、銀錠，面向投資者開(kāi)展基于標(biāo)的貴金屬現(xiàn)貨的“賣出+回購(gòu)”業(yè)務(wù)。投資者可以現(xiàn)貨全額交易和現(xiàn)貨延期交收交易兩種方式參與?，F(xiàn)貨全額交易，指綜合會(huì)員以現(xiàn)價(jià)、全款向投資者賣出或者買入交易所認(rèn)證金條、銀錠的交易行為。投資者可自行選擇通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)參與該業(yè)務(wù)，也可以在綜合會(huì)員的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)直接購(gòu)買和回售標(biāo)的金條、銀錠?，F(xiàn)貨延期交收交易，是指綜合會(huì)員按即時(shí)價(jià)格買賣標(biāo)的金條、銀錠，延遲至第二個(gè)工作日后任何工作日?qǐng)?zhí)行實(shí)物交收的交易行為，交易時(shí)支付一定比例的交易預(yù)付款，實(shí)物交收時(shí)結(jié)清剩余貨款。投資者可自行選擇通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)參與該業(yè)務(wù)。天津貴金屬交易所推出的貴金屬現(xiàn)貨延期交收交易的的特點(diǎn)：1、全國(guó)唯一采用近24小時(shí)交易的金融衍生品；2、全國(guó)唯一采用國(guó)際同步報(bào)價(jià)的金融衍生品；3、全國(guó)保證金利用率最高的金融衍生品；4、全國(guó)唯一采用做市商交易機(jī)制進(jìn)行交易的金融衍生品；5、客戶資金由銀行進(jìn)行第三方托管；6、T+0交易，可即時(shí)買賣；7、交易費(fèi)用低；8、雙向交易，可以做多做空。Ch 2. 華地公司簡(jiǎn)介華地（天津）貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司（簡(jiǎn)稱“華地貴金屬”，英文“huadi precious”） 是一家在中國(guó)濱海金融創(chuàng)新區(qū)注冊(cè)成立的貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司，專業(yè)為個(gè)人和機(jī)構(gòu)客戶提供國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，與國(guó)際接軌的采用24小時(shí)T+0雙向交易機(jī)制，資金實(shí)行銀行第三方存管的貴金屬、白銀等以保證金的形式交易的貴金屬金融產(chǎn)品和全面的貴金屬投資咨詢服務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)方向包括貴金屬金融投資業(yè)務(wù)、金條、銀錠銷售回購(gòu)業(yè)務(wù)、貴金屬工藝品、金銀紀(jì)念幣、金礦石工藝品、金礦石原石。華地貴金屬在中國(guó)市場(chǎng)組建了一支專業(yè)素養(yǎng)高、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和一支擁有國(guó)外深造歸國(guó)博士、MBA和從業(yè)十年以上的投資專家、貴金屬分析師，能為客戶提供專業(yè)化的研究分析報(bào)告和投資決策的投資研究團(tuán)隊(duì)。目前，華地貴金屬的市場(chǎng)區(qū)域已覆蓋到廣東、浙江、福建、海南、山東、吉林、河南、安徽、陜西、甘肅、湖南、四川等全國(guó)二十幾個(gè)省區(qū)。華地貴金屬?gòu)某闪⒁潦迹局白鰢?guó)際貴金屬投資市場(chǎng)一流品牌”的目標(biāo)，秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造前途，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“實(shí)現(xiàn)輕松投資、創(chuàng)造美好生活”的服務(wù)理念，做一個(gè)誠(chéng)信企業(yè)，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)，并積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立了卓越的品牌形象，先后榮升為天津貴金屬交易所會(huì)員單位、天津貴金屬飾品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、天津市金銀珠寶業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)貴金屬協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、長(zhǎng)城金銀精煉廠戰(zhàn)略合作伙伴；并與中國(guó)貴金屬報(bào)、新浪財(cái)經(jīng)、中金在線、騰訊財(cái)經(jīng)、和訊網(wǎng)、金融界、浦發(fā)銀行貴金屬頻道等主流媒體結(jié)成了良好的媒體關(guān)系。Ch 3. 行業(yè)及市場(chǎng)前景根據(jù)國(guó)際貴金屬協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以中國(guó)貴金屬需求市場(chǎng)來(lái)看，2009 年第二季度與2008 年同期需示上漲9%，如果以美元計(jì)算，需求價(jià)值則實(shí)際上漲12%。其中貴金屬投資需求呈現(xiàn)前所未有的激增，同比增長(zhǎng)35%。實(shí)際上，香港和臺(tái)灣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了貴金屬需求下降趨勢(shì)，因此主要的貴金屬潛力市場(chǎng)在中國(guó)大陸部分。中國(guó)大陸投資需求第二季度同比激增47%，幾乎增加了一半的需求量，其中對(duì)實(shí)物貴金屬和相關(guān)投資衍生品的需求占了絕大部分，這也是目前中國(guó)正在開(kāi)發(fā)的貴金屬市場(chǎng)的主要導(dǎo)向。另一方面，中國(guó)在貴金屬市場(chǎng)上的影響力讓全世界矚目。一時(shí)間關(guān)于中國(guó)改變貴金屬投資策略的猜測(cè)和推論充斥了國(guó)際貴金屬行業(yè)的各種媒體和渠道。不管結(jié)論和所持態(tài)度如何，這些觀點(diǎn)都證明了一個(gè)事實(shí)：中國(guó)在加強(qiáng)貴金屬的整個(gè)中國(guó)社會(huì)金融體系中的戰(zhàn)略性地位無(wú)論是從國(guó)家儲(chǔ)備還是從個(gè)人投資角度，都在迅速?gòu)?qiáng)化這一傳統(tǒng)硬通貨的支撐作用。目前全世界正處于嚴(yán)重的全球金融危機(jī)后的復(fù)蘇初期，中國(guó)在些時(shí)調(diào)整對(duì)貴金屬戰(zhàn)略性的認(rèn)識(shí)主要出于兩方面考慮：第一，中國(guó)建國(guó)以來(lái)第一次被卷入如此嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)，從危機(jī)中，整個(gè)中國(guó)都發(fā)現(xiàn)金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目前局勢(shì)作出了迅速的調(diào)整；第二，中國(guó)民眾在危機(jī)中，重拴了知己世買貴金屬的保值觀念，并在美元信用危機(jī)中，感覺(jué)到了貴金屬的優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，中國(guó)的貴金屬投資市場(chǎng)目前仍然是萌芽狀態(tài)，市場(chǎng)潛力巨大，需求增長(zhǎng)極其迅速，全民貴金屬投資意識(shí)正在覺(jué)醒。以全世界平均貴金屬持有量12 克來(lái)看，中國(guó)人均不足一克的持有量證明了這個(gè)市場(chǎng)是頭正在沉睡的雄獅。我國(guó)從2002 年開(kāi)始逐步開(kāi)放貴金屬投資領(lǐng)域，先后設(shè)立了上海貴金屬交易所和上海期貨交易所貴金屬期貨合約。由此貴金屬投資才逐步開(kāi)放，并且到2005 年才逐步向個(gè)人投資品種轉(zhuǎn)化。但是兩大貴金屬交易模式都存在一定不足： 兩大交易所都采用撮合成交交易機(jī)制，與國(guó)際貴金屬市場(chǎng)相對(duì)脫節(jié)； 貴金屬作為一個(gè)全球性的投資品種，金價(jià)連動(dòng)性強(qiáng)，但是中國(guó)貴金屬市場(chǎng)對(duì)國(guó)際 貴金屬市場(chǎng)的影響力還沒(méi)有形成； 上海貴金屬交易所及期貨交易所的貴金屬投資品種不能提供24 小時(shí)交易，投資 者無(wú)法全方位地抵御時(shí)間等不確定風(fēng)險(xiǎn)； 交易覆蓋面的漏洞不能完全平仰市場(chǎng)投機(jī)行為，為地下炒金留下了生存空間，威 脅投資者的利益，同時(shí)擾亂國(guó)家金融秩序。 而在考察國(guó)際貴金屬投資市場(chǎng)的實(shí)際情況后，我們可以看到做市商模式才是最被廣泛接受和運(yùn)用的貴金屬投資體系?？梢匀轿坏膹浹a(bǔ)其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的公司和合理合法性。華地能夠在這個(gè)時(shí)機(jī)以全國(guó)首家經(jīng)過(guò)國(guó)家正規(guī)渠道認(rèn)證的做市商的身份進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)、監(jiān)管市場(chǎng)，和平抑市場(chǎng)投機(jī)行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。這意味著中國(guó)貴金屬市場(chǎng)逐步走向正規(guī)化和法制化。華地所實(shí)行的交易制度為24小時(shí)交易的與國(guó)際完全接軌的做市商報(bào)價(jià)制度，全面抵御了投資的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，提供了行業(yè)公平報(bào)價(jià)，抑制黑莊存在的空間。而華地的首發(fā)優(yōu)勢(shì)，也將從直接的市場(chǎng)回報(bào)中體現(xiàn)出來(lái)。目前，做市商渠道體系在中國(guó)還屬于空白。保守估計(jì)初具規(guī)模的營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)額將達(dá)到：2011 年?duì)I業(yè)額 3000-6000 萬(wàn)元 2012 年?duì)I業(yè)額 5000-10000 萬(wàn)元2013 年?duì)I業(yè)額 8000-16000 萬(wàn)元Ch 4. 加盟條件1、有正規(guī)固定的營(yíng)運(yùn)場(chǎng)所（門(mén)店或?qū)懽謽牵颐娣e不低于200平方米。2、有健全的組織機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理制度。具有良好的經(jīng)營(yíng)管理能力及發(fā)展?jié)摿Α?、近三年無(wú)任何違法違規(guī)行為記錄。4、具備2年以上貴金屬行業(yè)投資經(jīng)營(yíng)或8年以上其他金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解貴金屬或金融投資行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光并長(zhǎng)期從事貴金屬等貴金屬投資事業(yè)。5、承認(rèn)并依照?qǐng)?zhí)行天津貴金屬交易所及會(huì)員公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法，并接受交易所及會(huì)員公司的監(jiān)管。6、在級(jí)別設(shè)定上，我們歡迎質(zhì)優(yōu)公司直接加盟成為級(jí)別較高的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作伙伴，同時(shí)采取加盟合作伙伴晉級(jí)制度，根據(jù)合作伙伴實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，選擇能力最強(qiáng)的公司升為高一級(jí)別的分公司、甚至公司合伙人。我們的合作伙伴一共分為三種形式的合作方式：省級(jí)分公司、市級(jí)分公司和營(yíng)業(yè)部?？偣靖鶕?jù)分公司和營(yíng)業(yè)部的合作形式和市場(chǎng)效益，適當(dāng)調(diào)整體現(xiàn)公司代理渠道的激勵(lì)機(jī)制。保證金交易所用以規(guī)范代理公司行為正規(guī)市場(chǎng)秩序的約束性保證金。 省級(jí)獨(dú)立分公司由公司董事會(huì)通過(guò)接納，一次性繳納100萬(wàn)元人民幣保證金 市級(jí)獨(dú)家分公司一次性繳納保證金30-50萬(wàn)元人民幣 營(yíng)業(yè)部一次性繳納保證金10-30萬(wàn)元保證金Ch 5. 加盟方案一、 加盟模式1、租賃（擁有）固定的辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并準(zhǔn)備相應(yīng)的辦公設(shè)施。2、招聘（擁有）一定數(shù)量的業(yè)務(wù)人員（投資經(jīng)理），專業(yè)客服人員、行政財(cái)務(wù)人員等。3、簽約華地貴金屬成為加盟合作伙伴，獲得客戶開(kāi)發(fā)授權(quán)。4、進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技能的準(zhǔn)備和培訓(xùn)，熟悉并熟練掌握。5、業(yè)務(wù)人員通過(guò)各種行銷方式尋找客戶和準(zhǔn)客戶，進(jìn)行產(chǎn)品推介，促成客戶簽約開(kāi)戶。6、關(guān)注和維護(hù)客戶的投資交易，幫助客戶學(xué)習(xí)和提升投資技能，完善客戶關(guān)系深入開(kāi)發(fā)和促成轉(zhuǎn)介紹。7、客戶交易金額形成手續(xù)費(fèi)返傭收入，扣除經(jīng)營(yíng)成本，形成資本和利潤(rùn)累計(jì)。8、建立完善績(jī)效考核機(jī)制，有效管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)業(yè)務(wù)開(kāi)展和維護(hù)實(shí)現(xiàn)客戶的數(shù)量累積和資金的持續(xù)保有。二、 財(cái)務(wù)分析以中等收入水平城市的普通加盟商為例設(shè)定企業(yè)規(guī)模56人（業(yè)務(wù)人員50人，財(cái)務(wù)兼行政內(nèi)勤1人，業(yè)務(wù)經(jīng)理5人）1、 投資預(yù)算：資本性支出辦公場(chǎng)地租金20000元/月*3個(gè)月=60000元200 平米寫(xiě)字樓（各地的價(jià)格略有不同）電腦3000元/臺(tái)*16臺(tái)=48000元業(yè)務(wù)員10臺(tái)、經(jīng)理5臺(tái)、財(cái)務(wù)內(nèi)勤1臺(tái)打印機(jī)復(fù)印機(jī)傳真機(jī)3000 元一體機(jī)辦公家具及裝飾費(fèi)用40000 元標(biāo)配：辦公桌椅56 套，會(huì)議桌、班臺(tái)、文件柜各1 套辦公用品首次購(gòu)置2000 元包括計(jì)算器/ 筆筒/ 圓珠筆/ 訂書(shū)機(jī)/ 裁紙刀/ 文件夾/文件托架/ 打印紙/ 筆記本等首次招聘及相關(guān)費(fèi)用1000 元招聘廣告、招聘會(huì)展位宣傳資料印刷1000 元學(xué)習(xí)資料、廣告單頁(yè)等投影機(jī)和屏幕5000 元（可選，培訓(xùn)、會(huì)議常用）其他開(kāi)支3000 元注冊(cè)登記等行政事務(wù)費(fèi)用小計(jì)163000 元專項(xiàng)支出（可選擇投入）當(dāng)?shù)貜V告宣傳推廣支出20000 元/ 年當(dāng)?shù)孛襟w合作，廣告宣傳和會(huì)議支出員工培訓(xùn)費(fèi)用10000 元/ 年經(jīng)常性支出（維持成本）物業(yè)管理以及水電2000 元/ 月電腦/ 空調(diào)/ 飲水機(jī)用電量較大通訊費(fèi)用8000 元/ 月電話費(fèi)5500元/月,網(wǎng)絡(luò)費(fèi)2000元/月,郵寄500元/月人員工資底薪+業(yè)務(wù)傭金（獎(jiǎng)金提成）70000 元/ 月根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整業(yè)務(wù)人員數(shù)量平均50人1000*50=50000.行政財(cái)務(wù)人員工資20003000.管理人員工資30005000.平均計(jì)算20000元/每月財(cái)務(wù)費(fèi)用300 元/ 月辦公耗材200 元/ 月業(yè)務(wù)招待費(fèi)2500 元/ 月僅供參考小計(jì)83000 元傭金浮動(dòng)業(yè)務(wù)傭金提成參考比例：3040%由于成立初期的收入不足以抵消開(kāi)支，因此初次投入資金需要做3個(gè)月的先期預(yù)備。因此運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金需要30萬(wàn)元左右。2、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)預(yù)估：1、有相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)磨合期通常1個(gè)月左右，客戶開(kāi)發(fā)當(dāng)月可見(jiàn)成效，每月人均開(kāi)發(fā)客戶13個(gè)。2、無(wú)基礎(chǔ)的企業(yè)及新招聘人員業(yè)務(wù)起步需1到3個(gè)月，每月人均開(kāi)發(fā)量02個(gè)。3、基本上34個(gè)月業(yè)務(wù)人均客戶的保有量可達(dá)到2人以上，針對(duì)成熟市場(chǎng)、準(zhǔn)客戶資源、及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入的客戶成交率較高，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員人均客戶保有量可到到5人以上。4、客戶交易習(xí)慣根據(jù)品種不同有所傾向，短線交易為主的客戶每日交易就在10手以上，保守交易每日人均有1單往返，平均每人每月2030手左右。5、保守推算，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的中等城市，50人建制的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)營(yíng)一年，可達(dá)到穩(wěn)定客戶500人以上，賬戶保證金存量5000萬(wàn)元以上，月均交易1000手以上，月收益100萬(wàn)元左右。3、回報(bào)分析 ：?jiǎn)挝唬涸路莨潭ㄍ度敕謹(jǐn)傉叟f日常開(kāi)支月交易量（手）每手傭金合計(jì)收入業(yè)務(wù)員提成（含管理層）員工月薪月利潤(rùn)累計(jì)年利潤(rùn)120000250003003601080004500084100-66100-66100220000250004003601440006000051500-12500-786003200002500050036018000075000515008500-7010042000025000600360216000800005150039500-306005200002500080036028800012000051500715004090062000025000120036043200018000051500155500196400720000250001500360540000225000515002185004149008200002500018003606480002700005150028150069640092000025000220036079200033000051500365500106190010200002500026003609360003900005150044950015114001120000250003000360108000045000051500533500204490012200002500035003601260000525000515006385002683400說(shuō)明：1、固定投入分?jǐn)傉叟f指房租、廣告、培訓(xùn)等費(fèi)用和固定設(shè)施折舊，按一年12個(gè)月均攤到月，本案例計(jì)月均2萬(wàn)元。2、總經(jīng)理月薪為8000元，總監(jiān)月薪為6000元，經(jīng)理月薪為3500元，副經(jīng)理為2000元，經(jīng)紀(jì)人底薪為1000元。經(jīng)紀(jì)人只拿一個(gè)月底薪，管理層沒(méi)完成業(yè)績(jī)只能拿到月薪的60%。本案例第一個(gè)月管理層以月薪的60%計(jì)算，其后的都以月薪的100%計(jì)算。3、本案例的提成為150元/手。三、 風(fēng)險(xiǎn)控制華地在風(fēng)險(xiǎn)控制方面采取由總公司統(tǒng)一管理統(tǒng)一操作的機(jī)制。若由各分公司、營(yíng)業(yè)部自己管理局部頭寸，首先是平衡的穩(wěn)定性小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)過(guò)高，而以一家之力風(fēng)險(xiǎn)承受能力也是極為有限的，并且很可能會(huì)因此承擔(dān)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)管理成本?？偣举Y金量大，風(fēng)險(xiǎn)承受能力成倍放大。并且以華地為整體來(lái)看，穩(wěn)定性可以得到最大限度的保障，成本也會(huì)相應(yīng)降低。華地在風(fēng)險(xiǎn)管理上有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、華地公司的強(qiáng)大資金作為各位合作伙伴的安全后盾，保障華地的整體運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)控制。2、華地與中國(guó)乃至世界業(yè)內(nèi)權(quán)威專家保持著密切的合作。我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)掌控上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)并戰(zhàn)果豐碩。由這些業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行全局性的把握，為華地整體的安全性提供技術(shù)保障。3、華地與國(guó)際大型金融公司有著橫向戰(zhàn)備合作關(guān)系。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)出現(xiàn)時(shí)，這些國(guó)際合作伙伴會(huì)協(xié)助對(duì)沖，為華地的整體運(yùn)營(yíng)提供穩(wěn)定的保障。Ch 6. 加盟流程1、索取加盟申請(qǐng)表2、提交資料給天津華地貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司總部3、受邀到總部面談4、接受總部對(duì)申請(qǐng)人資信的實(shí)地調(diào)查，并配合總部做目標(biāo)商圈調(diào)查5、總部全面評(píng)估申請(qǐng)人加盟資格，獲得批準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部資格6、與總部簽定加盟意向書(shū)7、正式簽定合作協(xié)議需要提交的證件：加盟申請(qǐng)表、負(fù)責(zé)人身份證、銀行開(kāi)戶證明、公司房屋租賃合同、如果法人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人不是同一個(gè)人的需提供業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的身份證。加盟合作伙伴晉級(jí)制度對(duì)于資金量較小的但是具有潛力的合作伙伴來(lái)說(shuō)，只能選擇加盟門(mén)檻較低的初級(jí)營(yíng)業(yè)部。合作半年以上，經(jīng)營(yíng)努力拓展業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的收益，并連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)報(bào)告顯示出均衡穩(wěn)定的優(yōu)秀表現(xiàn)，則可以申請(qǐng)升級(jí)。在補(bǔ)齊高級(jí)別的合作加盟費(fèi)用之后，通過(guò)總公司正式批準(zhǔn)，便可以正式成為華地的高級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴。Ch 7. 加盟服務(wù)與支持在服務(wù)方面，華地總部負(fù)責(zé)制定規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行整體運(yùn)作上的協(xié)調(diào)和分配。加盟安利達(dá)后，可以得到：1、華地提供周全的培訓(xùn)： 幫助合作伙伴建立完善組織系統(tǒng)，包括：薪資體系、業(yè)務(wù)流程、人員招聘與培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)開(kāi)展方式等等。2、華地的專業(yè)分析團(tuán)隊(duì)提供的每日及時(shí)的分析資訊和咨詢服務(wù)：幫助華地的合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)和分析，及時(shí)披露國(guó)際貴金屬價(jià)格信息。針對(duì)各合作伙伴和客戶提出的問(wèn)題和要求提供專業(yè)的解答，保障合作伙伴和客戶的每日投資操作。3、運(yùn)用華地和全國(guó)各大媒體渠道的長(zhǎng)期合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整體品牌的戰(zhàn)略發(fā)展：目前華地戰(zhàn)略性合作媒體包括：新浪財(cái)經(jīng)頻道、騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道、和訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道、搜狐網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道、金融界、證券之星、百度財(cái)經(jīng)、中國(guó)貴金屬投資網(wǎng)、財(cái)富連接網(wǎng)、貴金屬資訊網(wǎng)、谷歌財(cái)經(jīng)、第一貴金屬網(wǎng)、中國(guó)理財(cái)網(wǎng)、雅虎資訊、中金在線、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)、視頻網(wǎng)站youku4、完善的客戶服務(wù)體系：自客戶信息錄入開(kāi)始，該客戶就成為了華地的服務(wù)對(duì)象，可以享受到華地公司帶給他的便利條件。一旦開(kāi)戶，便可以獲得專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。華地完備的客戶信息庫(kù)和服務(wù)追蹤機(jī)制，讓我們的服務(wù)體系不斷完善，形成良性循環(huán)，將我們的理念和品牌形象植入人心。華地基于公司才長(zhǎng)期戰(zhàn)略策劃和專業(yè)的市場(chǎng)分析，會(huì)提供強(qiáng)而有力的支持，包括： 1、建立由全國(guó)各級(jí)分公司和營(yíng)業(yè)部組成的華地網(wǎng)絡(luò)：華地的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值理念和品牌戰(zhàn)略讓志同道合的伙伴走到一起，形成一個(gè)完整的體系。在這個(gè)體系中，我們注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造共同的品牌價(jià)值，我們風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、盈利共享，實(shí)現(xiàn)互惠多贏的目標(biāo)。2、統(tǒng)一使用天津貴金屬交易所的交易系統(tǒng)：由天津貴金屬交易所提供的交易系統(tǒng)，保障了信息透明化。由交易所系統(tǒng)自動(dòng)為合作伙伴生成客戶詳盡的交易情況陳述，讓合作伙伴能夠及時(shí)掌握客戶的操作行為和現(xiàn)狀，保障合作伙伴和客戶賬戶的安全。（一）穩(wěn)定先進(jìn)的交易平臺(tái)華地貴金屬使用天交所統(tǒng)一安裝的全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化交易系統(tǒng)，為投資者提供操作簡(jiǎn)便、規(guī)范的系統(tǒng)平臺(tái)，保障高效、快捷、安全的交易行為。運(yùn)行最新技術(shù)的交易平臺(tái)軟件：結(jié)合了“界面直觀”,“執(zhí)行準(zhǔn)確”、“高速穩(wěn)定”、“操作簡(jiǎn)單”等特點(diǎn)，是客戶進(jìn)行交易和管理賬戶的卓越工具。只要有windows操作系統(tǒng)即可確保隨時(shí)、隨地安裝軟件均能管理客戶賬戶，抓住每一輪行情，擴(kuò)大贏利機(jī)會(huì)。同時(shí)還準(zhǔn)備了功能強(qiáng)大的行情圖表分析軟件，輔助客戶交易。全天交易，貴金屬行情實(shí)時(shí)滾動(dòng)報(bào)價(jià)點(diǎn)擊交易，即刻落單界面簡(jiǎn)潔，核心內(nèi)容一目了然。強(qiáng)大的賬戶管理功能。交易系統(tǒng)主界面（二）強(qiáng)大的行情分析系統(tǒng)實(shí)時(shí)行情全面穩(wěn)定實(shí)時(shí)全球行情同步傳遞，雙服務(wù)器備份，保證行情穩(wěn)定。行情分析品種齊全，不僅包含天津貴金屬交易所的現(xiàn)貨白銀與天通金，還包含國(guó)際現(xiàn)貨金銀、貿(mào)易場(chǎng)、LME等貴金屬交易品種，主要外匯，美元指數(shù)，原油期貨，全球指數(shù)，滬深A(yù)股等。資訊數(shù)據(jù)全面深新聞資訊豐富全面，全面快速跟蹤國(guó)內(nèi)、國(guó)際財(cái)經(jīng)大事，全球貴金屬市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，陳述機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)；及時(shí)提供國(guó)際大行預(yù)測(cè)評(píng)級(jí)，公司公告更新和津貴所同步?；举Y料準(zhǔn)確詳盡不僅提供現(xiàn)貨白銀、天通金的詳盡數(shù)據(jù)、還提供詳盡準(zhǔn)確的基本面、國(guó)際經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)華地行情分析系統(tǒng)界面（三）同步的模擬交易平臺(tái)簡(jiǎn)潔實(shí)用的交易界面，高度的個(gè)性化操作環(huán)境。演練貴金屬交易的理想選擇！與真實(shí)交易平臺(tái)數(shù)據(jù)同步、規(guī)則一致，虛擬資金供客戶大膽嘗試，學(xué)習(xí)分析和交易技術(shù)，為實(shí)盤(pán)交易積累經(jīng)驗(yàn)。（四）便捷的后臺(tái)管理系統(tǒng)天津貴金屬交易所為會(huì)員單位提供了完善便捷的后臺(tái)管理系統(tǒng)，加盟商可登錄后臺(tái)軟件，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和客戶交易進(jìn)行有效地監(jiān)控、分析和管理。后臺(tái)管理系統(tǒng)界面3、針對(duì)公司和營(yíng)業(yè)部的裝修裝潢統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：華地為合作伙伴提供了統(tǒng)一的裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)安利達(dá)的集團(tuán)性和一體化管理的特色，讓華地的品牌成為中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的一面旗幟。4、統(tǒng)一設(shè)立華地客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)：為避免營(yíng)業(yè)部之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谌A地總部的客戶信息庫(kù)中會(huì)對(duì)每個(gè)分公司和營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶做相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。并從客戶信息錄入之日起，對(duì)客戶開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行合理的時(shí)間規(guī)劃，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，對(duì)將客戶資料進(jìn)行登記的合作伙伴進(jìn)行利益保護(hù)，該客戶只要進(jìn)行了有效開(kāi)發(fā)，登記的相應(yīng)合作方將獲得規(guī)定的利潤(rùn)；若在保護(hù)期內(nèi)，沒(méi)有完成相應(yīng)的開(kāi)發(fā)，則該客戶轉(zhuǎn)為自由客戶，可由任何華地的下發(fā)單位進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有效開(kāi)發(fā)成功的單位享受利潤(rùn)。華地對(duì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)會(huì)保持更新的及時(shí)性，對(duì)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的追蹤和回訪。6、華地整體戰(zhàn)略策劃和宣傳：華地作為一個(gè)品牌，在宣傳策劃上要有統(tǒng)一的規(guī)劃，所做的一切行為都要站在全局角度出發(fā)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重。因此，在戰(zhàn)略部署上，華地會(huì)統(tǒng)一掌控，保證每一位合作伙伴都可以因此受益。7、內(nèi)部信息通道：定期與政府相關(guān)部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行廣泛密切的合作，以便讓華地及期合作伙伴獲得第一手資訊，深入了解國(guó)家宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)政策，并在此基礎(chǔ)上提供詳盡的政策解讀、經(jīng)濟(jì)投資形式分析、行業(yè)指導(dǎo)等。其次，在建立互相信任的穩(wěn)定合作關(guān)系后，總公司與分公司、營(yíng)業(yè)部之間會(huì)設(shè)立更加細(xì)致的內(nèi)容聯(lián)系通道，及時(shí)公布總公司的資金運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)控制成效，讓合作伙伴迅速掌握第一手內(nèi)部咨詢和戰(zhàn)略部署方案，達(dá)到整體協(xié)作、溝通和戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一步調(diào)。(5） 公司整體概況