國內(nèi)長租公寓案例及開發(fā)模式.ppt

2 1 萬科泊寓 基本情況 萬科集團長租公寓品牌 為有態(tài)度的城市青年群體提供舒適 安心 配備齊全的租住空間及一體化社區(qū)服務 以精裝集中式公寓為主 針對18 35歲青年群體 中端價位 房型 15 40 為主 獨立衛(wèi)生間 整體衛(wèi)浴基礎配置 床 床墊 沙發(fā) 桌椅 層板架 衣柜 晾衣繩 空調(diào) 熱水器 冰箱 公共洗衣房 公共廚房休閑娛樂區(qū) Partyroom 影音室 閱讀區(qū) 咖啡區(qū) 主題沙龍 電影攝影 露營燒烤等 自建和收房 目前全國14個城市40多家店 北上廣深 廈門 合肥 重慶 沈陽 福州 佛山 濟南 東莞 長沙 西安2017年5月泊寓大約有15000間已經(jīng)開業(yè)此外還有35000間在統(tǒng)一裝修 預計到2018年拓展公寓目標45萬間 年收入94億元 遠期規(guī)劃則計劃提供100萬套公寓年收入達到155億元 為一半以上城市新進入者提供長期租住空間及服務 通過收購獲得物業(yè)產(chǎn)權或長期使用權 并負責裝修改造及公寓運營管理 泊寓拓展重資產(chǎn)的方式 主要是出于對資產(chǎn)增值的考慮 而且長租公寓的投資回報情況并不比寫字樓差 收購項目自行開發(fā) 收購土地或在建工程 投資建設 并運營管理收購現(xiàn)有物業(yè) 收購市場現(xiàn)有物業(yè)資產(chǎn) 住宅 酒店 商業(yè) 公寓 綜合體等 投資改造 并運營管理 即租賃方式 泊寓與項目持有方簽訂長期房屋租賃合同 一般超過15年 司負責裝修改造及公寓運營 目前投資回報周期普遍較長 租賃的輕資產(chǎn)模式在5 8年左右 而萬科則預計5年能夠收回成本收購現(xiàn)有物業(yè)使用權 主要面向集體建設用地上開發(fā)建設的項目 通過長租約方式間接持有該項目的長期使用權租地合作開發(fā) 主要面向集體建設用地或劃撥用地 與土地方或者關聯(lián)方合作 負責開發(fā)建設 并享有項目長期經(jīng)營收益的合理部分 另外萬科泊寓通過互聯(lián)網(wǎng)工具 運營標準化 來運營 從而降低整體成本的輸出 2 1 萬科泊寓 運營模式 輕重兼顧 另外萬科泊寓通過互聯(lián)網(wǎng)工具 運營標準化 來運營 從而降低整體成本的輸出 2 1 萬科泊寓 盈利模式 通過長租公寓業(yè)務獲得租金現(xiàn)金流 資產(chǎn)增值以及未來資產(chǎn)證券化的預期 另外長租公寓是其獲取客戶基礎的一環(huán) 萬科通過長租公寓業(yè)務獲得租金現(xiàn)金流 資產(chǎn)增值以及未來資產(chǎn)證券化的預期租金與周邊住宅租賃市場相比 單位面積租金要高 但泊寓還是以時尚的裝修風格 社區(qū)化的運營以及萬科強大的品牌效應贏得了市場的青睞 萬科開展長租公寓業(yè)務是其獲取客戶基礎的一環(huán)從萬科布局長租公寓目的來看 無論是廣深區(qū)域提出的 八爪魚 戰(zhàn)略 還是北京區(qū)域的6 X戰(zhàn)略 上海區(qū)域 熱帶雨林 計劃等 長租公寓都是其中的一部分 2 1 萬科泊寓 濟南分布 共六個店 一共約1500間 市中 天橋 歷城 高新均有分布 緊鄰商圈 地段繁華 交通便利 橙色外立面 辨識度高 門廳柜臺簡單 電梯口彩繪 走廊地面地板革 腳感較差 無吊頂 頂部為管道 射燈 走廊彩繪 動漫風 怪誕有趣 2 1 萬科泊寓 濟南文創(chuàng)店形象展示 2 6層公寓 外立面為橙色 辨識度較高 室內(nèi)墻面為手繪風格彩繪 怪誕有趣 富有活力 2 1 萬科泊寓 濟南文創(chuàng)店公共區(qū)域配套 二層影視區(qū)較寬闊 適合組織活動 三樓臺球區(qū) 四樓健身房 整墻鏡面拉伸空間 五樓公共餐廳 廚房 廚房配電磁爐 微波爐 冰箱 分租儲物柜 洗衣機 烘干機解決大件衣物晾曬問題洗衣機5元 桶烘干機6元 30分鐘 一層門廳旁24h便利店 戶型一10平租金 900元 月房間配置 宜家鞋柜 宜家置物架 衣柜 床 書桌椅 集成衛(wèi)浴 空調(diào) 智能鎖分析 小面積集約利用 不刻意改造loft風格 戶型二17平 走廊高窗 租金 1200元 月房間配置 宜家鞋柜 宜家置物架 衣柜 沙發(fā) 茶幾 床 書桌椅 集成衛(wèi)浴 空調(diào) 智能鎖分析 走廊開高窗 采光較差 室內(nèi)燈光明亮 墻壁顏色艷麗 戶型三24平租金 1700元 月房間配置 宜家鞋柜 宜家置物架 衣柜 沙發(fā) 茶幾 床 書桌椅 梯子書架 集成衛(wèi)浴 空調(diào) 智能鎖 2 1 萬科泊寓 濟南文創(chuàng)店戶型及費用 費用丨半年起租 可押一付一 押一付三 押一付六 電費 1 2元 度 水費 6元 方 物業(yè)費 100元 月 含寬帶 暖氣 自供 一房一價 大約0 25元 平米 天 軟件園店介紹展架 必勝客活動展架 與商家合作 互放展架 2 1 萬科泊寓 濟南文創(chuàng)店海報 廣告 20XX年X月 我們的工作簡述 精裝集中式公寓 一線為主 二線為輔 收房 自建 房型多樣 配套齊全 龍湖冠寓 房型配套 市場布局 物業(yè)來源 2 2 龍湖冠寓 倡導 去孤島化 租住生態(tài) 將每棟 冠寓 作為城市綜合網(wǎng)絡的CityHub 交叉點 旨在為都市年輕白領打造舒適 安全 便捷 時尚 社群的全新生態(tài)租賃圈 截至2017年底 冠寓已進入了17個城市 開業(yè)房間超過1 5萬 計劃到2020年實現(xiàn)20億租金收入 進入行業(yè)前三 2 2 龍湖冠寓 當前以輕資產(chǎn)模式為主 盈利主要來源于租金 服務費 通過規(guī)模擴張實現(xiàn)預期收益 后續(xù)會逐漸增加重資產(chǎn)比重 內(nèi)部回報率毛利率投資回收期 2 2 龍湖冠寓 產(chǎn)品系分為豆豆 松果 核桃 分別對位由低到高不同客戶需求 2 2 龍湖冠寓 形象展示 公共區(qū)域配套 冠寓杭州未來城融通店 2 2 龍湖冠寓 形象展示 戶型配套 三條產(chǎn)品線 壹棠 壹間和壹棧 分別對應青年白領 城市中產(chǎn)和企業(yè)高管 房型 15 60 獨立衛(wèi)生間 整體衛(wèi)浴 公寓基因自80年代初開始繁育 2012年開始在蛇口對自持物業(yè)改造成為精品公寓 如今已有房間數(shù)1 6萬間 目前運營公寓面積超60萬 在北京 天津 武漢 重慶等城市以自有物業(yè)改造成公寓的多個項目正在同時進行推進 12月1日 招商蛇口推出全國首單長租公寓CMBS 總額度達60億 是目前為止 儲架發(fā)行規(guī)模最大的住房租賃類資產(chǎn)證券化產(chǎn)品 2016年全年租賃收入3 27億元 同比增22 2017年預計租賃收入達到4億以上 同比增長25 以上 運營GOP率達85 以上 預計凈利潤超過2億 2 3 招商蛇口壹公寓 基本情況 壹公寓隸屬于招商蛇口園區(qū)開發(fā)與運營部門 早期為配套宿舍項目 2009年對部分舊樓進行改造之后演變?yōu)楝F(xiàn)今的長租公寓業(yè)務 2 3 招商蛇口壹公寓 三大產(chǎn)品線 壹棧 壹間和壹棠 分別定位青年白領 城市中產(chǎn)和企業(yè)高管 2 3 招商蛇口壹公寓 壹棧 人才公寓 2 3 招商蛇口壹公寓 壹間 精品公寓 2 3 招商蛇口壹公寓 壹棠 高端服務式公寓 20XX年X月 我們的工作簡述 社群化青年公寓 一線為主 二線為輔 物業(yè)改造 風格多樣 配套齊全 理念 樂活 創(chuàng)新 生態(tài) 文化主題社區(qū)客群 20 25歲 都市白領 樂活青年 社區(qū)達人價格 中低檔 金地草莓社區(qū) 房型配套 市場布局 物業(yè)來源 物業(yè)改造類型項目 屬于相對重投入 2 4 金地草莓社區(qū) 金地商置子公司火花時代旗下長租公寓品牌 基于提供家的服務理念 注重人居體驗 旨在做最有溫度的有愛社區(qū) 布局 一線 二線重點城市重點布局 深圳 上海 北京持續(xù)拓展 廣州 杭州 南京 成都截至到2017年底 草莓社區(qū)擴展到三個城市 預計到2020年持有公寓3萬間 房型 一室一廳 單房 多房合租風格 簡約 烏托邦 綠意自然 日式 北歐 工業(yè)風配套 床 衣柜 桌椅 空調(diào) 沙發(fā) 熱水器 2 4 金地草