策劃實訓(xùn)策劃案申信兼職團(tuán)隊.doc

策劃實訓(xùn)策劃案申信兼職團(tuán)隊 指導(dǎo)老師劉松史一鳴小組成員王朋13403429張寒13403403蘭阿龍13403414班級營銷與策劃前言據(jù)了解，目前在校大學(xué)生82%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。 目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，但其中又有幾個是大學(xué)生真正需要的？面對這么多的信息，大學(xué)生們應(yīng)該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？公司指在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。 學(xué)生兼職是指在校大學(xué)生利用課余周末、寒暑假或者節(jié)假日等時間，參加一些社會實踐活動，以獲得一定的報酬，積累社會經(jīng)驗的一種實踐性活動。 現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不再滿足于在節(jié)假日等空閑時間碌碌無為，他們或出于積累經(jīng)驗或出于賺取生活費(fèi)等目的紛紛加入兼職的大軍。 可以說兼職已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活中的一個重要部分。 為了更好的了解安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生兼職的具體情況，本小組利用兩周時間，以安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三以外的在校學(xué)生為調(diào)查對象，在199份問卷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，分析得出大學(xué)生兼職的相關(guān)因素、對兼職的認(rèn)知程度以及兼職過程中所反應(yīng)出來的問題等方面信息，進(jìn)而得出在校創(chuàng)辦學(xué)生性兼職信息中心是否具有市場可行性。 策劃案主要介紹了高校兼職的市場分析與可行性預(yù)測，以調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以調(diào)查報告為主要依據(jù)，詳細(xì)說明了兼職團(tuán)隊的營銷目標(biāo)、市場定位以及公司主要的營銷策略。 兼職團(tuán)隊以安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為起點(diǎn)，逐步成長，并希望在十六年的時間里成為安徽高校兼職公司的主力軍。 執(zhí)行方案主要介紹了團(tuán)隊組成以及宣傳計劃。 在文章最后就兼職團(tuán)隊成立初期以及學(xué)生兼職可能發(fā)生的問題進(jìn)行分析預(yù)測并提出相關(guān)對策與解決辦法。 尤其著重介紹了兼職團(tuán)隊可能存在的問題及相關(guān)對策。 這是兼職團(tuán)隊在成立初期最應(yīng)該重視的問題，也是兼職團(tuán)隊能否成功的關(guān)鍵。 【關(guān)鍵詞】市場分析執(zhí)行方案問題對策申信兼職團(tuán)隊策劃案 一、公司簡介本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。 我們公司的目標(biāo)是使東華理工大學(xué)乃至其他學(xué)校的貧困生能解決一些家庭經(jīng)濟(jì)困難，非貧困生能豐富自己的人生閱歷和擴(kuò)大自身的人際關(guān)系，更早的融入社會。 專業(yè)提供模特，禮儀，路演，主持人，展會、晚宴、婚慶、派發(fā)、禮儀、促銷、人員等。 專業(yè)承接各類派發(fā)、促銷、禮儀、模特，路演，市場調(diào)查，專業(yè)提供上海兼職全職人員,承接展會促銷禮儀派發(fā)等人員外包服務(wù)專業(yè)提供各類兼職全職人員，承接展會促銷禮儀模特等等人員外包會展活動提供專兼職人員專業(yè)提供兼職人員！承接商務(wù)、展會禮儀活動，承接策劃、促銷活動，使客戶產(chǎn)品得以暢銷，承接各大酒店宴會，年會、大型外賣活動，提供大量專業(yè)酒店服務(wù)生。 承接傳單派發(fā)投遞活動，并做活動報表給客戶，讓客戶掌握傳單流向、負(fù)責(zé)根據(jù)用人單位要求進(jìn)行培訓(xùn)為用人單位減少成本只需您一個電話省錢又輕松地解決了招人用人問題。 本部有非常豐富的各類人力資源，實力雄厚專業(yè)承接上海市全市以及周邊地區(qū)專業(yè)承接各種兼職活動，酒店服務(wù)生、展會、晚宴、婚慶、派發(fā)、禮儀、促銷、禮儀、模特（平面和展臺）等項目。 現(xiàn)尋求客戶或者廣告公司合作，為需要以上項目的公司及時解決缺人的困擾，為您提供合適的人員，如有需要或有活動可提前通知我,誠信第一謝謝。 合適的廣告公司或者客戶請直接聯(lián)系我，效率高事情少可以讓您毫無后顧之憂。 本人及團(tuán)體人員竭誠為您服務(wù)期待您的聯(lián)系。 只要你們需要，我們就能做到！ 二、市場現(xiàn)狀及前景分析（一）市場現(xiàn)狀勤工儉學(xué)內(nèi)容龐雜，檔次高低不一。 從服務(wù)類型看涉及禮儀、促銷、散發(fā)宣傳資料、餐飲服務(wù)等。 勤工儉學(xué)的即有家境比較困難的，也有家境富裕的學(xué)生。 但在困難生比例中偏高，是經(jīng)常做的。 勤工儉學(xué)的體制不健全和不規(guī)范。 各高校的勤工儉學(xué)中心，一般為設(shè)在學(xué)生處或團(tuán)委的下屬職能部門，并制訂有系列的管理條例和規(guī)章制度。 但不少高校沒有配以獨(dú)立的辦公場所和專職老師，多是由團(tuán)委或?qū)W生處的老師兼管勤工儉學(xué)工作。 而當(dāng)前社會用人需求量較小，相對勤工儉學(xué)的學(xué)生很多，供需矛盾突出，這就更需要有效的管理。 這種因體制的不健全和不規(guī)范，管理的廣度與深度均不能充分到位，致使勤工儉學(xué)發(fā)展緩慢。 勤工儉學(xué)的秩序混亂。 一些中介公司或個人利用大學(xué)生急于尋找兼職工作的心態(tài)，往往以押金或服務(wù)費(fèi)的名義向?qū)W生收取一定的費(fèi)用，錢到手后馬上銷聲匿跡；另外，一些雇傭者利用大學(xué)生對勞動保護(hù)法法規(guī)的不熟悉，把他們視為廉價勞動力，任意克扣拖欠工資報酬；還有的學(xué)生不懂得學(xué)校統(tǒng)一組織的重要性，私自從事一些活動，也容易出現(xiàn)問題，校方又很難進(jìn)行有效干預(yù)，不少的糾紛很難得到合理合法的解決。 學(xué)生只得自認(rèn)倒霉吃虧。 （二）市場前景從整個大的市場環(huán)境來看目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人單位對人才的要求越來越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會經(jīng)驗成為一項很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會經(jīng)驗只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。 但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財?shù)那闆r時有發(fā)生。 這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。 所以有一個為同學(xué)們提供信息的平臺是有必要的。 首先，我們學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介中心，很多同學(xué)想要找兼職打零工，這小小的愿望卻變得有些許困難，所以這就成了那一塊未被分享的蛋糕，這個需求尚未被滿足，于是便有了無限商機(jī)。 勤工儉學(xué)將不僅幫助大學(xué)生掌握系統(tǒng)的理論知識，提高實踐能力，順利完成學(xué)業(yè)，而且使他們把握在勤工儉學(xué)過程中帶來的契機(jī)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、凝聚創(chuàng)造能力，為將來就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，成為建設(shè)現(xiàn)代化社會主義的棟梁之才。 勤工儉學(xué)作為素質(zhì)教育的重要手段，作為社會實踐的重要組成部分，早已得到并將一直得到國家政府和教育職能部門以及高校的高度重視，將成為高校大學(xué)生的自覺行為，具有樂觀的前景。 三、可行性分析（一）大學(xué)生兼職市場供給和需求分析1.市場供給分析從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。 而從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。 大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。 當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。 總的來看,大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。 原因主要是:一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。 從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職。 2.市場需求分析首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。 如市場調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。 其次,整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上。 此外,一些職業(yè)中介類組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。 （二）大學(xué)生兼職市場供求雙方的成本和收益分析1.大學(xué)生成本和收益分析從成本的角度看,大學(xué)生在兼職工作的過程中必然要花費(fèi)資金,這些貨幣支出屬于顯成本;另外,一類成本屬于隱成本,主要由學(xué)生在兼職時所花費(fèi)的時間、精力、體力構(gòu)成,不能被直接記錄和表示。 但是,經(jīng)濟(jì)學(xué)原理指出,隱成本可以從機(jī)會成本的角度來衡量,可以以學(xué)生原本可能用這些時間、精力換取的學(xué)業(yè)成績作為衡量隱成本大小的依據(jù)。 相比之下,顯成本是可直接衡量的貨幣成本,而隱成本的大小則可認(rèn)為與至為重要的學(xué)業(yè)有關(guān),同時它也是最容易被低估乃至忽視的成本。 人們對隱成本的衡量在很大程度上取決于個人的主觀因素,而正是一些觀念與態(tài)度方面的因素,使得很多在校學(xué)生對這種成本的估算過低,從而影響到他們在兼職時的決策。 從收益的角度看,從事兼職的大學(xué)生其獲取的收益包括物質(zhì)收益和精神收益。 物質(zhì)收益表現(xiàn)為:增加了物質(zhì)收入,以用于學(xué)習(xí)和生活的消費(fèi)。 精神收益表現(xiàn)為:一方面,會使大學(xué)生獲得一種心理滿足感和實現(xiàn)自我價值的成功體驗,這也會促使大學(xué)生在自我完善方面更有動力,更加積極努力;另一方面,兼職是大學(xué)生提前融入社會的途徑,可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力,獲取了現(xiàn)實的工作經(jīng)驗,發(fā)展自己在某一領(lǐng)域的技能,獲取某些形式上的收益,即為了畢業(yè)后自己的簡歷上有東西可寫,以此獲得比別人更多的工作經(jīng)驗,在學(xué)校期間讓自己多接觸各種不同的工作,以便能更好地判斷自己更加適合于哪份工作。 但是,無論是對哪方面的收益來說,高校學(xué)生的預(yù)期往往都會偏高,這與他們對有關(guān)的風(fēng)險與難度認(rèn)識不夠充分有關(guān)。 兼職必然伴隨著一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn),大多數(shù)學(xué)生確實缺乏必要的計劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理經(jīng)驗和市場知識,有些人甚至連保障自身權(quán)益所需的基本社會經(jīng)驗都很缺乏。 他們往往在沒有客觀地考慮自身與外界實際條件的情況下,一味照搬別人的經(jīng)驗,走別人的老路,既沒有使自己特有的知識優(yōu)勢得到充分發(fā)揮、無法有效獲取符合自身專業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)驗與能力,又不能充分避免自身不足帶來的影響,顯得“眼高手低”,對可能出現(xiàn)的問題與風(fēng)險缺乏承受能力。 這些都會影響到他們在兼職過程中的成敗得失,使得此類實踐行為的收益往往低于其預(yù)期。 2.企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的成本和收益分析從成本的角度看,企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)支付的成本包括顯成本和隱成本。 顯成本主要是變現(xiàn)為貨幣成本的工資和對大學(xué)生的培訓(xùn)成本。 此外,其支付的顯成本還包括招聘大學(xué)生的搜尋成本以及由此產(chǎn)生談判成本。 隱成本主要是由于大學(xué)生兼職的階段性、隨意性,使得企業(yè)工作的開展缺乏連續(xù)性導(dǎo)致效率的損失。 從收益的角度看,通過招聘高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,滿足了其對人才的需要,優(yōu)化其人才結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高運(yùn)營效率,為企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 （三）對大學(xué)生兼職市場的幾點(diǎn)思考在大學(xué)生兼職市場上,供求雙方各取所需達(dá)成了交換,使勞動力市場更加完善。 但有些問題需供求雙方以及與此相關(guān)的高校和政府應(yīng)加以明確:對大學(xué)生而言,兼職不管是從事哪種性質(zhì)的實踐活動,都需要充分結(jié)合自己的利益需求點(diǎn),必須以一個高目標(biāo)為導(dǎo)向,充分明確兼職目的。 只有真正明白了自己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到預(yù)期的良好效果。 對使用大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)而言,在招聘和使用兼職大學(xué)生問題上,應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行成本收益衡量。 本著樹立企業(yè)形象和對兼職大學(xué)生負(fù)責(zé)的原則,在用人期間,應(yīng)給兼職大學(xué)生辦理各種社會保險。 對大學(xué)生的培養(yǎng)機(jī)構(gòu)高校而言,應(yīng)充分認(rèn)識到正確對待大學(xué)生兼職是事關(guān)校園穩(wěn)定和提高大學(xué)生素質(zhì)的重要環(huán)節(jié),應(yīng)加強(qiáng)制度化和規(guī)范化管理,真正建立起對口管理部門。 應(yīng)對前來登記招聘的用人單位的可信度、口碑等真實情況進(jìn)行細(xì)致了解,并盡量為學(xué)生提供一些與專業(yè)有關(guān)的工作崗位信息,或者與某些用人單位建立起良好的長期合作關(guān)系,定期舉辦專場兼職招聘會,增加大學(xué)生與用人單位零距離接觸的機(jī)會。 如果有條件的話學(xué)校還可以開設(shè)一些兼職培訓(xùn)課程,讓大學(xué)生學(xué)會維護(hù)自己的應(yīng)有權(quán)利,同時加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的職業(yè)道德教育,提高大學(xué)生對職業(yè)道德的認(rèn)識,使其養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習(xí)慣。 從社會角度看,大學(xué)生兼職市場的存在,使高效的人力資源得到有效利用,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率,產(chǎn)生正的外部性。 作為社會事務(wù)的管理者的政府應(yīng)把大學(xué)生兼職問題提到立法的議事日程上來,制定和完善相關(guān)的法律、法規(guī),以此來約束和管理大學(xué)生和用人單位的行為,規(guī)范大學(xué)生兼職市場。 同時,政府還應(yīng)嚴(yán)格打擊和堅決取締非法中介和用人單位,保持大學(xué)生兼職市場的純潔性。 有關(guān)部門也應(yīng)設(shè)立專門為兼職大學(xué)生服務(wù)的正規(guī)而又有誠信的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。 總之,大學(xué)生兼職市場是勞動力市場的一個組成部分,該市場的供求雙方在做出行為選擇時應(yīng)從理性的經(jīng)濟(jì)人的角度出發(fā),對各自的成本和收益進(jìn)行認(rèn)真分析,本著各取所需的原則達(dá)成交易。 作為大學(xué)生管理者的高校和社會管理者的政府也應(yīng)本著對學(xué)生和社會負(fù)責(zé)的態(tài)度,加強(qiáng)對大學(xué)生兼職市場的引導(dǎo)和規(guī)范,為交易中的供求雙方提供良好的平臺。 （四）SWOT分析優(yōu)勢劣勢 1、我們身處校園，更貼近學(xué)生，服務(wù)更便捷。 2、工作人員多，分工明確，團(tuán)隊比較年輕，朝氣蓬勃對創(chuàng)業(yè)富有激情。 3、有專業(yè)的培訓(xùn)師，人員素質(zhì)相對比較高。 1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊太年輕，沒有相關(guān)的經(jīng)驗，閱歷太少。 2、創(chuàng)業(yè)初期對行業(yè)了解不夠深入，較難建立完善的公司體系。 3、機(jī)構(gòu)成立初期缺乏合作者，提供的工作機(jī)會較少。 機(jī)會威脅受就業(yè)壓力的影響，大部分學(xué)生期望獲得兼職，因而市場容量巨大。 學(xué)校勞動力資源豐富。 學(xué)校至今還沒有一家專門的兼職機(jī)構(gòu)。 1、欺騙性中介機(jī)構(gòu)的存在導(dǎo)致信任危機(jī)。 2、分散的、小型的中介機(jī)構(gòu)的競爭。 3、要找到固定的長期合作的多家商家有一定難度。 四、營銷目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是要在十六年內(nèi)成為安徽省高校兼職公司的前三位，包括銷售額、銷售量和品牌影響力。 （二）營銷目標(biāo)第一，第一至第三年成功打入安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成為安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一家校企合作兼職公司，以安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心，全面輻射安徽師范大學(xué)、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校園區(qū)所有學(xué)校。 第二，第四至第六年由蕪湖高校園區(qū)所有高校進(jìn)軍蕪湖市市區(qū)市場，爭取占領(lǐng)蕪湖市市區(qū)及周邊各縣鎮(zhèn)市場，并獲得這些市場份額的60%。 立足蕪湖市市場，覆蓋蕪湖市周邊地區(qū)（巢湖，馬鞍山等縣市）。 第三，第六至第八年成功打入安徽南部（合肥、巢湖、馬鞍山、宣城等），主要有這些城市的高校入手，成為皖南高校兼職第一公司。 第四，第九年以后的七年，逐步打開皖北、皖西等安徽其余城市的高校市場，成為安徽省高校兼職的主要公司，并逐步成為安徽省高校兼職第一品牌。 五、市場定位（一）目標(biāo)市場定位我們的目標(biāo)市場是大學(xué)校園的莘莘學(xué)子，年齡在18至25之間。 這個年齡的群體對臨時、暫時兼職有著極大的需求，但是沒有很好的咨詢渠道，年輕有寬裕的課余時間和相對大的可塑性是他們應(yīng)職的優(yōu)勢。 （二）產(chǎn)品定位1.專業(yè)提供專業(yè)提供模特，禮儀，路演，主持人，展會、晚宴、婚慶、派發(fā)、禮儀、促銷、人員等。 專業(yè)承接各類派發(fā)、促銷、禮儀、模特，路演，市場調(diào)查，專業(yè)提供上海兼職全職人員,承接展會促銷禮儀派發(fā)等人員外包服務(wù)專業(yè)提供各類兼職全職人員，承接展會促銷禮儀模特等等人員外包會展活動提供專兼職人員專業(yè)提供兼職人員！2.承接承接商務(wù)、展會禮儀活動，承接策劃、促銷活動，使客戶產(chǎn)品得以暢銷，承接各大酒店宴會，年會、大型外賣活動，提供大量專業(yè)酒店服務(wù)生。 承接傳單派發(fā)投遞活動，并做活動報表給客戶，讓客戶掌握傳單流向、負(fù)責(zé)根據(jù)用人單位要求進(jìn)行培訓(xùn)，為用人單位減少成本。 （三）企業(yè)定位1.樹立企業(yè)形象我們的機(jī)構(gòu)本就身處校園，機(jī)構(gòu)組織成員大多數(shù)都是大學(xué)生，目標(biāo)市場又以大學(xué)生為主，我們把機(jī)構(gòu)定位為學(xué)生性質(zhì)的，能給我們的目標(biāo)市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進(jìn)入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)、保障學(xué)生權(quán)益的這一特色，占領(lǐng)目標(biāo)市場。 2.走專業(yè)化、多元化路線目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。 因此，本中介機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，為大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì)的兼職介紹服務(wù)，保障他們的權(quán)益，形成長期的合作關(guān)系，培養(yǎng)固定的兼職人員。 隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影響力的兼職中介機(jī)構(gòu)。 六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)的提供的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型，根據(jù)市場調(diào)查，大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多，本機(jī)構(gòu)與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生兼職工作多樣性的需求。 同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。 我們在保證這類工作的同時還會提供各種實習(xí)工作。 （二）促銷策略1.免收中介費(fèi)宣傳我們中介機(jī)構(gòu)為做兼職的學(xué)生提供免收中介費(fèi)的優(yōu)惠。 吸引大家積極報名，增加人氣。 2.海報宣傳要使大學(xué)生們對本兼職機(jī)構(gòu)感興趣，就要使他們了解我結(jié)構(gòu)，做好廣告宣傳是很重要的手段，我們打算主要采取海報的形式做廣告，其內(nèi)容主要有 （1）表明從事兼職工作可以給大學(xué)生帶來的好處，包括吸取工作經(jīng)驗、體驗社會生活以便更好地適應(yīng)社會等，這主要是為了抓住通過市場調(diào)查反映的大學(xué)生認(rèn)為兼職有助于畢業(yè)后找工作的心理，使他們首先對兼職產(chǎn)生興趣。 （2）申明本兼職機(jī)構(gòu)是學(xué)生性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，使他們產(chǎn)生親切感，給他們安全感，留下負(fù)責(zé)人的電話號碼，有什么問題可以隨時找到我們。 達(dá)到大學(xué)生對本兼職機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任感，消除他們的顧慮。 （3）闡明我們的運(yùn)作方式，告知在哪里可以報名等基本信息。 （三）價格策略第一，不同于一般的兼職中介機(jī)構(gòu)介紹工作之前先收費(fèi)的做法，本中介機(jī)構(gòu)在初期不收取學(xué)生的費(fèi)用，只在工作成功后抽取較低的提成，目的是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，取得同學(xué)們的信任，讓更多的同學(xué)能夠參與進(jìn)來。 這種方法雖然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟(jì)效益自然會增加。 其次，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的顧慮，吸引他們相信我們。 第二，其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費(fèi)用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。 這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多次合作的大學(xué)生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是一種互惠互利的制度。 （四）渠道策略1.擺點(diǎn)擺點(diǎn)是我們最基本的渠道策略。 在固定的地方設(shè)我們專門的咨詢點(diǎn)，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提升學(xué)生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負(fù)責(zé)的中介機(jī)構(gòu)。 擺的咨詢點(diǎn)將成為學(xué)生們登記的主要地點(diǎn)。 2.和高校貼吧合作和高校貼吧合作，成立我們的網(wǎng)上宣傳站。 高校貼吧是高校學(xué)生比較信賴和經(jīng)常會關(guān)注的一個網(wǎng)站，和高校貼吧合作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學(xué)生們的信賴。 我們每天把新的兼職信息傳至網(wǎng)上，使得學(xué)生們可以經(jīng)常關(guān)注，有自己感興趣的工作可與我們聯(lián)系，擴(kuò)大我們的渠道宣傳。 七、執(zhí)行方案（一）團(tuán)隊介紹第一，我們項目的名稱安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院申信兼職團(tuán)隊第二，我們的目標(biāo)以最快的速度占領(lǐng)財大兼職市場，穩(wěn)定后向其他高校擴(kuò)展，占領(lǐng)所有蕪湖市高校的兼職市場，進(jìn)而擴(kuò)展到全疆乃至全國。 第三團(tuán)隊理念合作，務(wù)實，快樂，分享（二）團(tuán)隊結(jié)構(gòu)項目部收集用人單位資料并負(fù)責(zé)各方面的培訓(xùn)，同時調(diào)節(jié)各方面的關(guān)系。 策劃部策劃有關(guān)項目的實施，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，公司的發(fā)展目標(biāo)等。 秘書部進(jìn)行人員管理，建立會員聯(lián)絡(luò)中心；不定期舉行會議，綜合各方面反饋的信息和意見建議，同時總結(jié)近期成果和兼顧財務(wù)開支。 宣傳部負(fù)責(zé)項目宣傳和團(tuán)隊知名度的宣傳，同時建立網(wǎng)絡(luò)平臺，收集和發(fā)布網(wǎng)絡(luò)資料，在網(wǎng)上和客戶交流。 （三）具體宣傳第一，以傳單海報的形式進(jìn)行前期宣傳，然后印制名片，大量發(fā)放名片,打算第一期印制1000份傳單，100份海報和500張名片第二，通過同學(xué)，朋友進(jìn)行口口相傳第三，通過校內(nèi)廣播，網(wǎng)站和各協(xié)會進(jìn)行宣傳。 這需要和校內(nèi)各部門進(jìn)行合作協(xié)商第四，尋求院部或?qū)W校的支持，通過學(xué)校進(jìn)行宣傳，最好能爭取到官方認(rèn)可（四）具體運(yùn)作第一，聯(lián)系各個用人單位，和他們談合作事宜，簽訂合同。 第二，運(yùn)作過程中，項目部必須積極了解各傭人單位的招聘情況，了解各企業(yè)所需人才情況。 并了解他們的用人要求，以方便培訓(xùn)。 秘書部更具求職者的個人情況介紹到相應(yīng)的單位。 并長期進(jìn)行跟蹤了解，一般隨時解決問題。 秘書部必須建立穩(wěn)定的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)以便隨時給項目部提供人員 八、預(yù)算經(jīng)費(fèi)開支金額（元）資料費(fèi)300宣傳材料1000公關(guān)費(fèi)用5000其他宣傳費(fèi)用200其他費(fèi)用1000總計7500 九、問題、風(fēng)險及應(yīng)對策略（一）大學(xué)生兼職存在的問題1.兼職與課程的沖突從調(diào)查問卷中得出，面對上課時間與兼職時間的沖突,56.13的學(xué)生選擇繼續(xù)上課,這說明兼職同學(xué)基本上還是以學(xué)業(yè)為重的。 另外，40.6的學(xué)生因情況而定,這說明了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的認(rèn)識不太到位，學(xué)校有關(guān)課程設(shè)置的合理性也有待提高。 3.27的學(xué)生則是寧愿請假也要去工作，這部分學(xué)生未能很好的處理兼職時間與課業(yè)時間沖突帶來的取舍問題，在基于欲望的消費(fèi)觀的支配下，當(dāng)代大學(xué)生迫切需要用金錢來證明自己的價值，而在某種程度上導(dǎo)致大學(xué)兼職現(xiàn)象增多，甚至出現(xiàn)為兼職逃課的現(xiàn)象。 2.安全問題據(jù)新聞報道，在兼職過程中有些大學(xué)生權(quán)益受到了侵害，這種現(xiàn)象也是屢見不鮮。 可見，大學(xué)生兼職的安全問題亟待解決。 3.兼職與專業(yè)的相關(guān)度較低據(jù)我們調(diào)查了解，較大比例的大學(xué)生對兼職是否與專業(yè)相關(guān)表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，現(xiàn)實與理性思考之間的差距是導(dǎo)致這種態(tài)度的產(chǎn)生的重要原因，因而大學(xué)生在選擇兼職時比較迷茫。 （二）針對大學(xué)生兼職問題的對策上述調(diào)查結(jié)果分析基本上說明了當(dāng)前蕪湖高校學(xué)生兼職情況。 為了使大學(xué)生能夠在兼職的過程中學(xué)以致用，達(dá)到豐富社會閱歷，提高自身能力的目的，同時也為了使大學(xué)生的兼職工作能夠得到理性、有序、健康的發(fā)展，我覺得大學(xué)生應(yīng)該認(rèn)真考慮以下幾點(diǎn)1.學(xué)生應(yīng)樹立正確的兼職觀在找兼職時，要去正規(guī)的單位。 不要因為貪圖高薪而去一些不合法的單位。 大學(xué)生應(yīng)該更加關(guān)注兼職對提高智力素質(zhì)與非智力素質(zhì)的意義。 兼職要量力而行，適可而止。 凡是皆有度，兼職也不例外。 同時大學(xué)生應(yīng)該找好學(xué)習(xí)與兼職的平衡點(diǎn)，敢于嘗試有一定知識含量的兼職。 學(xué)習(xí)知識和實踐知識是兼職的過程和目的。 基于在于把握，前提是要有創(chuàng)新意識，敢于嘗試。 學(xué)習(xí)與兼職的統(tǒng)一，需要我們找好兩者的平衡點(diǎn)，多嘗試能夠鍛煉能力、實踐知識的兼職。 強(qiáng)化課外科研意識，掌握業(yè)務(wù)技能，打好知識基礎(chǔ)，拓寬兼職途徑。 最后應(yīng)該多了解相關(guān)方面的法律知識，在自身權(quán)益受到侵犯時，學(xué)會用法律保護(hù)自己。 2.校企聯(lián)合相互協(xié)作每一所大學(xué)都會必不可少的與一些企業(yè)建立密切聯(lián)系，甚至擁有自己的校內(nèi)企業(yè)。 學(xué)?？沙浞职l(fā)揮此類優(yōu)勢，企業(yè)一經(jīng)有相關(guān)需要，即聯(lián)系學(xué)校，學(xué)校將相關(guān)通知及時下達(dá)。 對于企業(yè)而言，既可以減少宣傳的費(fèi)用與時間，又可以獲得高素質(zhì)甚至接近于專業(yè)的工作者。 對于學(xué)生而言，自己的合法權(quán)益受到良好的保障的同時可以在正規(guī)的企業(yè)里發(fā)揮自己大學(xué)生應(yīng)有的作用。 3.加大對兼職大學(xué)生維權(quán)認(rèn)識法律法規(guī)的不健全是導(dǎo)致大學(xué)生兼職權(quán)益頻繁受侵的制度原因，但侵犯其權(quán)利的主體這幾年來一直如此猖狂不能不說不是相關(guān)政府部門工作的不到位。 對違法或違背行業(yè)、職業(yè)準(zhǔn)則的行為，相關(guān)部門和機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)追究其法律責(zé)任，與此同時工商管理部門與公安部門應(yīng)該相互配合，及時公布職介機(jī)構(gòu)和企業(yè)用工監(jiān)管情況，接受社會公眾的監(jiān)督。 只有這樣才可以在一定程度上遏制“黑中介”。 我國絕大多數(shù)高校非法律專業(yè)的學(xué)生，在大一時都會開設(shè)法律基礎(chǔ)這門課程，對于身邊發(fā)生的很多事情本應(yīng)該具有初步法律分析的意識和能力。 但是經(jīng)調(diào)查，了解相關(guān)保護(hù)勞動者法律及知道如何正確地應(yīng)對權(quán)益受損情形的大學(xué)生卻只占調(diào)查人數(shù)中的一小部分。 由此可見，加強(qiáng)大學(xué)生的法制教育仍然迫在眉睫。 學(xué)校也可與有關(guān)勞動保障監(jiān)察部門、公安機(jī)關(guān)、媒體保持必要的聯(lián)系，定期向他們反饋學(xué)生兼職企業(yè)與兼職大學(xué)生的情況。 除此之外，學(xué)校還可以定期開展兼職輔導(dǎo)系列講座，有針對性地向?qū)W生介紹兼職保障的相關(guān)問題等等。 4.完善法律權(quán)益保護(hù)方面的不足首先應(yīng)該通過完善勞動法、勞動合同法等法律進(jìn)一步明確兼職大學(xué)生的勞動保障事宜。 比如在法律當(dāng)中將職介(中介)部門監(jiān)管與社會兼職勞動者權(quán)益保障作為專章內(nèi)容予以確定。 同時應(yīng)該明確糾紛產(chǎn)生后或裁或訴的基本要求和具體方式等。 而鑒于大學(xué)生兼職活動的短暫性、流動性和工資數(shù)額較低、次數(shù)多的特點(diǎn)，大學(xué)生兼職的勞資糾紛，我認(rèn)為還是用雙方和解的方式解決比較好，勞動爭議仲裁、治安管理處罰和工商管理可以作為其的基本解決途徑。 5.提高自身素質(zhì)提高自身綜合素質(zhì)。 大學(xué)生應(yīng)該在兼職過程中增長知識,開拓視野,陶冶情操,養(yǎng)成美德,告別陋習(xí),學(xué)有所長,學(xué)有所樂,全面提高綜合素質(zhì)。 6.增強(qiáng)心理素質(zhì)加強(qiáng)心理調(diào)控能力。 大學(xué)生應(yīng)處理好與同學(xué)之間的關(guān)系，樂于幫助同學(xué)，積極參加校內(nèi)一些公益、集體活動，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)。 7.增強(qiáng)自我防范意識和法律保護(hù)意識大學(xué)生應(yīng)該對身邊的基本法律關(guān)系，基本權(quán)利有比較明確的認(rèn)識，能夠分清在兼職的過程中什么情況屬于侵權(quán)行為，以及如何處理。 在與社會接軌的過程中逐漸了解社會。 例如，從中介公司找兼職的同學(xué)要注意查看匯中介公司的三證一照稅務(wù)登記證、職業(yè)介紹證、收費(fèi)許可證和營業(yè)執(zhí)照，避免上當(dāng)受騙。 （三）實施風(fēng)險第一，組織內(nèi)部成員的經(jīng)營管理經(jīng)驗不足，在前期的工作安排和組織中可能會出現(xiàn)分工不均，工作進(jìn)度不同等問題。 第二，在校學(xué)生普遍對中介懷有抵觸心理，所以如何盡快取得在校學(xué)生對我們的信任將是一大挑戰(zhàn)。 第三，我們的時間有限，有可能會出現(xiàn)和上課時間沖突的情況。 第四，宣傳中如何讓同學(xué)們知道我們是在校生而不是校外企業(yè)。 第五，前期效益不佳時，隊員中可能會出現(xiàn)信心下降的現(xiàn)象。 第六，前期在聯(lián)系企業(yè)時如何讓用人單位盡快信任我們，相信我們的能力，從而愿意和我們合作。 第七，如何保障企業(yè)和兼職同學(xué)雙方的利益。 （四）應(yīng)對措施第一，前期針對于我們的管理經(jīng)營經(jīng)驗不足，我們決定尋求老師的幫助，同時通過調(diào)查和學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理方法，并加以借鑒和改進(jìn)。 第二，鑒于長期以來外面中介給同學(xué)們留下的陰影，我們會盡快尋求學(xué)院或?qū)W校的支持，通過學(xué)校進(jìn)行宣傳。 同時借助校園廣播，校園網(wǎng)等可行度和知名度較高的校