國際貿(mào)易實務(wù)-國際貨物買賣合同的訂立PPT

國際貨物買賣合同的訂立 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 2 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序 合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等 第一節(jié)交易前的準備第二節(jié)交易磋商第三節(jié)買賣合同的訂立 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 3 第一節(jié)交易前的準備 出口交易前的準備國際市場調(diào)查國際客戶的調(diào)查和選擇國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標(biāo)注冊和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營方案作好對外貿(mào)易談判的準備 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 4 進口交易前的準備進口商品報批進口商品市場調(diào)查和選擇選擇交易對象制定進口商品經(jīng)營方案作好談判前的準備 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 5 第二節(jié)交易磋商 一 交易磋商的形式有口頭和書面兩種二 交易磋商的內(nèi)容主要交易條件 包括貨物的品質(zhì) 數(shù)量 包裝 價格 交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件 包括商檢 索賠 仲裁 不可抗力等內(nèi)容 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 6 三 交易磋商的一般程序詢盤 Inquiry 發(fā)盤 Offer 還盤 CounterOffer 接受 Acceptance 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 7 詢盤 Inquiry 詢盤 交易的一方向另一方詢問是否買進或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示 買賣雙方均可發(fā)出詢盤 買方詢盤又叫遞盤 Bid 賣方詢盤又叫索盤 SellingInquiry 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 8 詢盤 Inquiry 詢盤對買賣雙方無法律約束力 但在商業(yè)習(xí)慣上 被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù) 詢盤時注意 重視交易起點分清是詢盤還是發(fā)盤利用詢盤探路 但切忌濫用 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 9 詢盤實例 FirstInquiry August15 2010DearSirs YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles Weareinterestedinyourcottonblanket cottonbed sheets cottontable clothandtablenapkins Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges includingsizes coloursandprices andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused Wetakethisopportunitytointroduceourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned Whenreplying pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities Ifthepricesareinline wetrustimportantbusinesscanmaterialize Yoursfaithfully UnitedTextilesLimitedManager 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 10 詢盤實例 ReplytoFirstInquiry August31 2010DearSirs ThankyouforyourinquiryofAug 15 Weencloseourillustratedcatalogueandpricelistgivingthedetailsyouaskfor SamplesofourproductsforwhichyouaskinyourletterofAugust15arebeingsenttoyoutoday Wefeelconfidentthatyouwillbesatisfiedwiththegoodsbothexcellentinqualityandreasonableinprice Onregularpurchasesinquantitiesofnotlessthan100dozenofindividualitemswewouldallowyouadiscountof2 PaymentistobemadebyirrevocableL Catsight ourallcottontextilesarebecomingpopularbecauseoftheirsoftnessanddurability Afterstudyingthesamplesandtheirpricesyouwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand ButifyouplaceyourordernotlaterthanSeptember5 wewouldensurepromptshipment Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder Yoursfaithfully ChinaNationalImport ExportCorp Manager 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 11 發(fā)盤 Offer 1 發(fā)盤的含義發(fā)盤 又叫發(fā)價或報價 法律上叫要約 是指交易的一方 發(fā)盤人 向另一方 受盤人 提出購買或出售某種商品的各項交易條件 并表示愿意按這些條件與對方達成交易 訂立合同的行為 發(fā)盤可由賣方提出 叫售貨發(fā)盤 也可由買方提出 叫購貨發(fā)盤 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 12 2 發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個或一個以上的特定人 SpecificPerson 提出提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為 邀請發(fā)價 區(qū)別開來 對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認識發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 SufficientlyDefinite 公約 規(guī)定 所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素 品名 數(shù)量和價格 我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件 包括 品名和品質(zhì) 數(shù)量 包裝 價格 交貨和支付方法等 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 13 2 發(fā)盤的構(gòu)成要件表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨 ContractualIntent 如 發(fā)盤 實盤 遞實盤或訂貨等 若發(fā)盤中附有保留條件 如 以我方最后確認為準 或 有權(quán)先售 等 則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤 只能視為邀請發(fā)盤 InvitationforOffer 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 14 3 發(fā)盤的有效期 TimeofValidity或DurationofOffer 明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件 1 規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時 可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準 如 發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效 2 規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算 一段接受期間 的起訖問題 見 公約 第20條的規(guī)定 未明確規(guī)定有效期時 應(yīng)理解為在合理時間 ReasonableTime 內(nèi)有效 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 15 4 發(fā)盤生效的時間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點 投郵主義 DespatchTheory 或發(fā)信主義到達主義 ArrivalTheory 或受信主義 公約 和我國 合同法 采用到達主義 明確發(fā)盤生效時間的意義關(guān)系到受盤人能否表示接受 關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 16 5 發(fā)盤的撤回 Withdrawal 含義 是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷的行為 其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效 英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見我國 合同法 要約可以撤回 撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人 公約 第十五條 一項發(fā)盤 即使是不可撤銷的 得予撤回 如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人 發(fā)盤撤回的適用場合 發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 17 6 發(fā)盤的撤銷 Revocation 含義 是指發(fā)盤生效后 發(fā)盤人再解除其效力的行為 英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見 公約 采取了折衷的規(guī)定 公約 第16條 在未訂立合同之前 發(fā)價得以撤銷 如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人 下列情況下 發(fā)價不能撤銷 發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的 被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的 而且已本著對該發(fā)價的信賴行事 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 18 7 發(fā)盤效力的終止 termination 含義 是指發(fā)盤法律效力的消失 包含兩面含義 一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束 二是受盤人失去了接受該盤的權(quán)利 終止的原因 受盤人作出還盤 發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前撤回發(fā)盤 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效 在發(fā)盤被接受前 當(dāng)事人不幸喪失行為能力 或死亡或法人破產(chǎn)等 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 19 案例分析 H公司有一批羊毛待售 4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約 將羊毛的數(shù)量 質(zhì)量 價格等主要條款做了規(guī)定 約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁 并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù) 但由于工作人員疏忽 信件沒有說明要約的起算日期 信件的落款也沒有寫日期 4月4日公司人員將信件投出 4月17日紡織廠收到信件 恰巧紡織廠急需一批羊毛 第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨 郵局于4月19日送達H公司 不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信 已將羊毛賣給另一紡織廠 第一紡織廠幾次催貨未果 向仲裁委員會提請仲裁 要求H公司賠償其損失 試對此案例進行分析 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 20 發(fā)盤實例 FirmOffer August8 2010Dearsirs WehavereceivedyourletterdatedAugust1 fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo 208ladies pajamas forshipmenttoSanFrancisco Wearemakingyou subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime thefollowingoffer 2000dozensNo 208ladies pajamas atUSD26 00perdozenCIFC2 SanFrancisco Othertermsandconditionsaresameasusual withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110 ofthetotalinvoicevalue Welookforwardtoyourearlyreply Yourstruly Signature 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 21 發(fā)盤實例 Non firmOffer DearSirs YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry Incompliancewithyourrequest wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations Commodity EmbroideredtableclothsSize 40 70inchesQuantity 3000pcsPrice atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking Wrappedinsee throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment ByirrevocableL C payablebydraftatsight Ifyoufindthisofferisacceptable letushaveyourreplyassoonaspossible Yoursfaithfully 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 22 案例1 我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤 馬口鐵500公噸 單價545美元CFR中國口岸 8月份裝運 即期L C支付 限7月20日付到有效 我方于17日復(fù)電 若單價500美元CFR中國口岸可接受 履約中如有爭議 在中國仲裁 法國公司當(dāng)日復(fù)電 市場堅挺 價不能減 仲裁條件可接受 速復(fù) 此時馬口鐵價格確實趨漲 我方于19日復(fù)電 接受你方16日發(fā)盤 L C已由中國銀行開出 結(jié)果對方退回L C 合同是否成立 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 23 分析 合同并未成立 我方19日電并不是有效的接受 因為16日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效 法商不再受約束 我方應(yīng)接受的是法國公司17日復(fù)電 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 24 案例2 外國B商行代表于5月17日上午來訪我某電子工藝品公司洽購某商品 我方口頭發(fā)盤后B商未置可否 次日上午該商再次來訪 表示無條件接受我公司17日上午的發(fā)盤 此時 我方獲悉該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象 根據(jù) 公約 的規(guī)定 我方如何處理 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 25 分析 根據(jù) 公約 的解釋 在沒有其他約定的情況下 口頭發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效 本案中 我方17日上午口頭發(fā)盤 B商當(dāng)時未置可否 該口頭發(fā)盤即失效 我方不再受此發(fā)盤約束 B商次日的接受也是無效的 雙方合同不能成立 鑒于市價趨漲 我方可以拒絕或提高價格后重新發(fā)盤 當(dāng)然 如果當(dāng)時我方急于求售 或其他原因 同意按原發(fā)盤條件與對方達成交易也是可以的 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 26 還盤 CounterOffer 還價或反要約 還盤 又稱還價 是指受盤人在接到發(fā)盤后 不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件 為了進一步協(xié)商 向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 27 還盤 CounterOffer 還價或反要約 受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件 就構(gòu)成還盤 公約 規(guī)定 受盤人對貨物的價格 付款 品質(zhì) 數(shù)量 交貨時間與地點 一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件 對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式 如答復(fù)中附有 待最后確認為準 等字樣 受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤 合同不成立 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 28 案例分析 我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品 對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受 同時指出 凡發(fā)生爭議 雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決 如果協(xié)商不能解決 應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁 第三天 我方收到A公司通過銀行開來的信用證 因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲 我公司當(dāng)天將信用證退回 但A公司認為其接受有效 合同成立 雙方意見不一 于是提交仲裁機構(gòu)解決 試問 如果你是仲裁員 你將如何裁決 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 29 案例分析 我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤 并規(guī)定 限5月25日復(fù)到 國外客戶于5月23日復(fù)電至我方 要求將即期信用證改為遠期見票后30天 我公司正在研究中 次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳 表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤 問 此筆交易是否達成 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 30 還盤實例 CounterOffer DearSirs WehavereceivedyourletterofAugust8 offeringus2000dozensofNo 208ladies pajamasatUSD26 00perdozen Inreply weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19 00perdozen Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7 00perdozen Tostepupthetrade we onbehalfofourclients counterofferthefollowing subjecttoyourreplyhereonAugust25 2003 2000dozensofNo 208ladies pajamasatUSD22 00perdozenCIFC2 SanFrancisco othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8 2003 Asthemarketisdeclining werecommendyouracceptance Sincerelyyours Signature 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 31 案例 2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報出大豆價格 在發(fā)盤中除列出各項必要條件外 還表示 編織袋包裝運輸 在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受 并稱 用最新編織袋包裝運輸 巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨 并準備在雙方約定的7月份裝船 之后3月份大豆價格從每噸420美元暴跌至350美元左右 我方對對方去電稱 我方對包裝條件作了變更 你方未確認 合同并未成立 而巴西出口商則堅持認為合同已經(jīng)成立 雙方為此發(fā)生了爭執(zhí) 分析此案應(yīng)如何處理 簡述你的理由 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 32 分析 此為國際貿(mào)易磋商中的還盤問題 由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質(zhì)性條件 因此我方的回復(fù)不構(gòu)成一項還盤 巴方不必對此做出回答 合同已經(jīng)按照原發(fā)盤內(nèi)容和接受中的某些修改為交易條件成立 所以我方以巴方對修改包裝條件未確認為理由否認合同的成立是不正確的 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 33 接受 Acceptance 1 含義接受 在法律上稱為承諾 是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后 無條件地 完全同意對方提出的條件 愿意與對方達成交易的表示 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 34 2 構(gòu)成接受的要件接受必須由受盤人做出 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符對發(fā)盤做出實質(zhì)性修改視為還盤 但對于非實質(zhì)性修改 除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的差異的外 一般視為有效接受 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準 必須在有效期內(nèi)接受 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 35 2 構(gòu)成接受的要件受盤人表示接受 要采取原發(fā)盤所要求的方式受盤人表示接受的方式有 用聲明 Statement 做出表示 即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤 用做出行為 PerforminganAct 來表示 通常指由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 36 案例分析 香港某中間商A 就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤 我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效 12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證 同時收到中間商A的來電稱 你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商 經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲 于是我將信用證退回開證銀行 再按新價值接向美商B發(fā)盤 而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由 拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨 否則將追究我方的責(zé)任 問對方的要求是否合理 為什么 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 37 3 接受生效的時間英美法采用 投郵生效 的原則大陸法和 公約 采用 到達生效 的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時生效 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 38 4 逾期接受 LateAcceptance 又稱遲到的接受 是指超過發(fā)盤規(guī)定的有效期 或在未規(guī)定發(fā)盤有效期的條件下超過合理時間 才傳遞到發(fā)盤人的接受通知 原因 受盤人主觀上有過錯 導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯 而接受逾期無論哪種情況 逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài) 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 39 案例分析 6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份 要求對方在6月20日前將接受送達A公司 該訂貨單于6月12日郵至B公司 B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知 事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證 A公司否認與B公司有合同關(guān)系 問按 公約 的規(guī)定 A公司的主張是否成立 為什么 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 40 案例分析 我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤 限20日復(fù)到我方 外商于17日上午發(fā)出電傳 但該電傳在傳遞中延誤 21日才到達我方 我公司以對方答復(fù)逾期為由 不予置理 當(dāng)時該貨物的市價已上漲 我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B 25日外商A來電稱 信用證已開出 要求我方盡早裝運 我方立即復(fù)電外商A 接受逾期 合同不成立 分析合同是否成立 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 41 5 接受的撤回或修改 公約 第22條 接受撤回的條件 撤回的通知不晚于接受通知到達發(fā)盤人 接受一旦生效 合同即告成立 不再存在撤銷問題 以行為表示接受時 不涉及接受的撤回問題 采用傳真 EDI 電子郵件等形式訂立合同 發(fā)盤和接受都不可能撤回 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 42 接受實例 AcceptanceOffer May10 2007DearSirs ThankyouforyourofferMay3formen sandwomen sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus Havinglookedoveryoursamples wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3 Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou 300pairsofwomen sleatherglovesinredcolorSize No 26 eachpairatUSD5CIFHamburg200pairsofmen sleatherglovesinblackSize No 30 eachpairatUSD6CIFHamburgYoursfaithfully ChinaNationalImport ExportCorp Manager 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 43 案例 我A貿(mào)易公司于5月17日向德國B公司發(fā)盤出售一批貨物 報W325300公噸 即期裝船 即期信用證付款 每公噸CIF漢堡USD900 5月24日前復(fù)到有效 5月22日B公司復(fù)電 你5月17日電 接受W325300公噸 即期裝船 即期信用證付款 每公噸CIF漢堡USD900 適合海運的良好包裝 A公司未回復(fù) 5月29日B公司來電詢問是否收到其5月22日接受電 5月30日我A公司復(fù)電 你22日電收悉 由于你方變更了我方5月17日發(fā)盤 致使發(fā)盤失效 十分抱歉 由于世界市場價格變化 收到你22日電后 我貨已另行出售 B公司堅持雙方合同已經(jīng)成立 要求我方履行合同 問 B公司5月22日的接受是否可使合同成立 為什么 2020 4 7 國際貿(mào)易實務(wù)講義 44 分析 B公司5月22日的接受可使合同成立 因為 根據(jù) 公約 的規(guī)定 B公司5月22日的接受通知中對包裝條件的添加并不構(gòu)成對A發(fā)盤的實質(zhì)性的改變 除非發(fā)盤人在合理的時間內(nèi)及時表示不同意受盤人的添加 否則該接受仍具有效力 本案中