新貝兒克小兒煙扁顆粒策劃書

一：產(chǎn)品分析目 二：競爭對手分析 三：目標受眾分析 四：社會環(huán)境分析錄 五：SWOT分析 六：SWOT總結(jié) 一：產(chǎn)品分析 企業(yè)簡介BECK INTERNATIONAL SHARE LIMITED（貝克國際控股）是一家總部設(shè)于香港，品質(zhì)源于歐洲的集團化企業(yè)。其由德國、香港及中國大陸著名科學(xué)家，制藥工廠與投資家組建，在藥品研究、藥物制造、藥品經(jīng)營、植物藥物篩選方面具有雄厚的實力。是貝克國際控股（BECK，HK）最具廣泛知名度以及美譽度的系列兒科藥品。 貝克國際控股通過入駐中國光谷生物城，現(xiàn)致力于在中國探索和實施Sunbeck（中文為“新貝兒克”）兒科藥物健康系統(tǒng)（Pediatric Healthy Service System ，PHSS）計劃，目前已經(jīng)完成了系統(tǒng)建設(shè)不 新貝兒克創(chuàng)立于2006年，商標屬湖北貝克藥業(yè)有限公司所有。新貝兒克兒童系列藥品有：葡萄糖酸鋅鈣口服溶液、對乙酰氨基酚滴劑、21多維元素片、蒙脫石散顆粒、頭孢克洛顆粒、阿莫西林克拉維酸鉀干混懸劑、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳喘靈顆粒、退熱貼等30余種兒科藥品。 產(chǎn)品簡介 咽扁顆粒主要含有金銀花、射干、金果欖、桔梗、玄參、麥冬、人工牛黃、冰片。具有清熱利咽，解毒止痛，用于肺胃熱引起的咽喉腫痛，咳嗽痰盛，咽炎等功能。小兒咽扁顆粒依照了國家GMP和GSP認證規(guī)則，并加強物料生產(chǎn)廠商的嚴格考核，并在法律允許的范圍內(nèi)，選擇不僅僅是符合國家藥監(jiān)部門許可的物料，而且是從中挑選出質(zhì)量更佳的原輔料進行生產(chǎn)，以便從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品特色 配方經(jīng)典、質(zhì)量可靠、生產(chǎn)精細 原料優(yōu)質(zhì)、使用安全、緩解效果好 純天然無副作用。 產(chǎn)品優(yōu)勢一：純中藥制劑，長期服用無依賴性及抗藥性。 二：療效確切,服藥后2-3天后,臨床癥狀會明顯改善。三：包裝精美，美觀大方，上柜效果突出。四：甲類OTC，價格合理，政策優(yōu)越。五：口感好，適合小兒服用。六：國內(nèi)唯一采用中藥指紋圖譜法控制產(chǎn)品質(zhì)量：新增加金銀花、射干的薄層定性檢測;采用高效液相檢測技術(shù)對藥品中金銀花的有效成份綠原酸進行含量測定。 七：與同類產(chǎn)品比較，經(jīng)藥效學(xué)實驗及血藥濃度檢測結(jié)果顯示，本公司小兒咽扁顆粒不僅顯著降低對傷寒副傷寒三菌苗致家兔發(fā)熱的影響，對酚紅分泌量的影響、顯著抑制大鼠腫脹腳掌的體積。八：經(jīng)不同時間血藥濃度試驗也表明，其Cmax、AUC0-高于同類產(chǎn)品，小兒咽扁顆粒可以顯著提高金銀花的效應(yīng)成分綠原酸的生物利用度(p0.01)。 品牌理念 堅持一百年，做好一件事 兒童健康專家 堅持貝克品牌做強做大 執(zhí)著兒童健康事業(yè)100年不動搖企業(yè)文化貝克的價值觀：誠信、敬業(yè)、團結(jié)、創(chuàng)新貝克的服務(wù)理念：沒有客戶的不對，只有我們的不足貝克的宗旨：做一流的產(chǎn)品，創(chuàng)一流的服務(wù) 施一流的管理，建一流的品牌受眾 關(guān)注兒童健康的家庭及年輕家長；兒童傳播策略 針對產(chǎn)品的購買者兒童的家長和產(chǎn)品的消費者兒童，傳播方式應(yīng)更加傾向吸引家長這一類人群，而產(chǎn)品傳播的傾向點定位安全、療效、適宜兒童使用等方面。 傳播手段 針對產(chǎn)品的傳播手段首先選擇在每天的黃金時間進行電視廣告，或者室外公交站牌廣告、室外廣場顯示屏、廣告牌、巴士的移動電視廣告等媒體做宣傳，廣告要追求新穎簡介，最大程度上能吸引家長的注意力，并且要能突出產(chǎn)品的特點及產(chǎn)品的功能。 二：競爭對手分析品牌市場 小人咽扁顆粒的主要競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品效果的好與壞了，而是在于品牌知名度的高低。現(xiàn)在市場上兒童制藥企業(yè)眾多，競爭是相當大，從調(diào)查分析看出市場上小兒煙扁顆粒消費相對較好的品牌是同仁堂和仁和等少數(shù)幾個制藥企業(yè)。1、同仁堂：全國中藥行業(yè)著名的老字號品牌，創(chuàng)建于清康熙八年，歷史悠久，品牌形象很好，品牌知名度高，美譽度高，深受消費者的喜歡。品牌地位十分牢固。傳播策略 ：北京同仁堂數(shù)百年的制藥精華與特色是：處方獨特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著?！爸刭|(zhì)量，講誠信”是同仁堂生存發(fā)展的根基?，F(xiàn)在利用現(xiàn)代化媒介和高科技技術(shù)進行重新詮釋品牌故事，進行品牌推廣。傳播媒介：進行影視傳播和影視廣告投放；利用真實的歷史事件和歷史著作進行改編的影視作品進行品牌推廣，從而引發(fā)消費者的關(guān)注。 2、仁和集團 ： 公司“仁和”商標為中國馳名商標，子公司眾多擁有自己的logo，經(jīng)營“仁和可立克”、“優(yōu)卡丹”、“婦炎潔”。傳播策略：公司秉承“為人類健康服務(wù)”的宗旨，致力于人類的健康事業(yè)。遵循“人為本，和為貴”的理念，體現(xiàn)社會和諧，樹立企業(yè)形象。弘揚“精誠團結(jié)，與時俱進”的精神。利用明星進行代言。傳播媒介：通過進行影視廣告投放、邀請明星代言推廣，來提高品牌的知名度。另外還通過互聯(lián)網(wǎng)的一些網(wǎng)絡(luò)播放器進行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注。3、山西邁迪制藥有限公司： 山西邁迪制藥有限公司成立于2002年8月，集化學(xué)制藥、生物醫(yī)藥、中藥制劑、保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)范圍包括片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、原料藥五大類34個品種。人才結(jié)構(gòu)具有“高起點，少而精”的特點。傳播策略：公司立足于生物醫(yī)藥、中藥現(xiàn)代化等高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，定位于醫(yī)藥朝陽產(chǎn)業(yè)市場，力爭用高技術(shù)醫(yī)藥人才、高科技生物醫(yī)藥項目和高精尖制藥設(shè)備把公司打造成為醫(yī)藥高技術(shù)人才的培養(yǎng)基地，生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)基地和高科技生物醫(yī)藥、中藥現(xiàn)代化產(chǎn)品和保健食品的生產(chǎn)基地。以技術(shù)取勝，樹立一個科技制藥公司的形象。傳播媒介：以報紙和平面廣告為投放對象，舉辦論壇會、開辦兒童健康學(xué)堂來引發(fā)媒體與消費者的關(guān)注。競爭策略一：樹立良好的企業(yè)形象，大力加強品牌形象建設(shè)。二：定位準確，廣告投放要針對兒童父母，加強宣傳力度。三：充分利用現(xiàn)代化傳播媒介，進行品牌推廣。四：利用多種傳播手段相結(jié)合的模式，強化品牌符號。五：利用社會熱點問題，進行品牌建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，能為產(chǎn)品及公司帶來聲譽和效益。 三：目標受眾分析主要目標受眾文化程度消費水平主要接觸媒體習(xí)慣行為態(tài)度年輕家長較高較高網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志父母對兒童咽炎顆粒藥品的選擇一般都會注重它的療效、味道 、是否便于小孩子喝、是否有副作用。對顆粒藥品比較滿意兒童的爺爺奶奶等較低一般電視、報紙爺爺奶奶們更多注重療效、味道、是否便于小孩子喝。對顆粒藥品很滿意 主要目標受眾心理特征需求品牌產(chǎn)品認知水平評價年輕家長首先考慮孩子的安全問題，然后再看藥的療效，最后再看價格希望顆粒藥品療效快、副作用小、方便兒童飲用、價格合適對各個兒童藥品品牌有一定的了解，能夠選擇好的兒童品牌藥品多數(shù)家長都知道新貝兒克小兒煙扁顆粒，有一定的了解。在家長口中的評價還是不錯的，值得信賴。兒童的爺爺奶奶等首先會考慮安全問題，然后再看療效，最后再看價格希望顆粒藥品療效快、副作用小、方便兒童飲用、價格合適對品牌不怎么認識，具有迷茫性，選購意識按照藥師的指引大多數(shù)爺爺奶奶不知道新貝兒克小兒煙扁顆粒評價褒貶不一 四：社會環(huán)境分析1、 我國兒童眾多，市場廣闊。2、 我國是一個以中藥為主的國家，中藥副作用小，所以對于兒童而言選擇貝克煙扁顆粒是一個不錯的選擇。3、 藥品質(zhì)量不過關(guān)是現(xiàn)在是人們討論的熱點話題，所以藥品的質(zhì)量很受人們的關(guān)注，貝克對于這一現(xiàn)狀要做到的就是不斷提高自己藥品的質(zhì)量讓人們值得信賴。4、 貝克在我國的產(chǎn)品依照國家GMP和GSP認證規(guī)則，加強物料生產(chǎn)廠商的嚴格考核，從中質(zhì)量更加的原輔料進行生產(chǎn)，從而生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全心為兒童的安全著想，打造兒童藥物市場的強勢品牌。5、 面對各種消炎藥品，貝克消炎顆粒是中藥性質(zhì)的，所以對其他品牌而言有一定的優(yōu)勢。6、 國家藥監(jiān)局越來越重視藥品的質(zhì)量，嚴格打假，在一定程度上保護了貝克藥品的安全性。 五：SWOT s W1、 質(zhì)量好，科技含量高 1、品牌知名度不高2、 信譽度好，品牌強大 2、品牌沒有深入人心3、受眾明確 3、咽扁顆粒屬新品上4、小兒煙扁顆粒味甜 市，消費者認識不深微苦，符合兒童口味 4、品牌推廣力度不強 SWOT O T1、 兒童藥品市場前景好 1、新產(chǎn)品，知名度低2、 利用公益活動樹立口碑 2、兒童藥品競爭激烈3、 有較大的潛在市場 3、消費者對療效質(zhì)疑六：SWOT總結(jié)面臨問題1、 產(chǎn)品沒有深入人心2、 產(chǎn)品知名度相對較低，產(chǎn)品推廣方式少3、 咽扁顆