地下車位銷售方案.doc

關(guān)于下發(fā)慶“五一”XXXX地下車位銷售方案的通知公司財(cái)務(wù)部：經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)下發(fā)慶“五一”XXXX地下車位銷售方案，請貫徹執(zhí)行。特此通知。附：慶“五一”XXXX地下車位銷售方案。二一三年四月二十八日抄送：公司董事長、監(jiān)事會(huì)主席、胡楊代理XXXX項(xiàng)目部慶“五一”XXXX地下車位銷售方案一、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日起二、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX售樓部三、活動(dòng)內(nèi)容：第一階段：5月1日至5月15日活動(dòng)主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千1、銷售原則：先買先得。2、付款方式：一次性付清總價(jià)款并簽訂地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。3、先交付2萬元定金，10日內(nèi)付清總價(jià)款并簽訂地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。4、活動(dòng)期間簽訂地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的業(yè)主可優(yōu)惠5000元/個(gè)。第二階段：5月16日起如第一階段銷售不是很理想建議采取中國銀行信用卡分期付款的方式進(jìn)行。因?yàn)檫@種方式可以減少客戶的資金壓力，操作較簡單，且資金回籠速度快。活動(dòng)主題：“中行幫您輕松購車位”活動(dòng)對象：XXXX一次性付款業(yè)主和已在中國銀行辦理住房按揭貸款的業(yè)主。操作建議：1、對符合中國銀行車位業(yè)務(wù)條件的業(yè)主，按24期（即兩年）分期期數(shù)，限定5萬元/個(gè)車位的信用額度，手續(xù)費(fèi)7.5%，即50000*7.5%=3750元2、車位按原價(jià)銷售，不進(jìn)行任何優(yōu)惠，如業(yè)主選擇12期或24期則由開發(fā)商承擔(dān)中行車位分期手續(xù)費(fèi)。3、如業(yè)主選擇中行36期車位分期（即3年），則手續(xù)費(fèi)信用額的10.5%（50000*10.5%=5250元）由業(yè)主承擔(dān)。注：中行車位分期資料附后四、第一階段活動(dòng)宣傳： 1、短信：內(nèi)容：“慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千”XXXX2期少量地下停車位優(yōu)惠清盤，先到先得，搶完即止。電話：搶！城中央，珍稀車位火熱搶購中。慶五一，XXXX2期少量地下停車位直減5000元/個(gè)，先到先得，搶完即止。電話：發(fā)送對象：XXXX小區(qū)業(yè)主（三期憑購房合同，其他憑房產(chǎn)證）發(fā)送時(shí)間：4月29日、5月1日、5月4日費(fèi)用預(yù)算：600元2、公告： 內(nèi)容：見附件。材質(zhì)：寫真，規(guī)格約高1.2m寬0.8m。發(fā)布地點(diǎn)：在XXXX小區(qū)主要出入口、通道及地下停車場出入口、辦公樓門口張貼，10處。費(fèi)用預(yù)算：20元/塊10塊=200元完成時(shí)間：4月30日前3、客戶通知： XXXX項(xiàng)目部車位分期業(yè)務(wù)一、業(yè)務(wù)定義：車位分期是指持有中行信用卡的客戶，在中行指定合作商戶購買車位時(shí)，持卡人選擇分期付款方式，進(jìn)行刷卡支付的交易。 二、業(yè)務(wù)流程1、中國銀行與合作商戶簽訂分期付款合作協(xié)議，在商戶端安裝分期付款POS機(jī)具，并對商戶財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、中行持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署購買車位合同，并同意刷中行信用卡進(jìn)行分期付款交易。3、商戶財(cái)務(wù)人員根據(jù)持卡人選擇的分期期數(shù)，刷卡完成分期付款交易。4、打印出的POS單上會(huì)顯示分期期數(shù)、分期首期付款金額、分期每月還款額、手續(xù)費(fèi)等信息，持卡人核對分期信息后，在POS單上簽字確認(rèn)；財(cái)務(wù)人員核對簽名后，即完成全部交易。三、業(yè)務(wù)問與答（一）怎樣辦理中行信用卡？1、有中行房屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的信用卡額度：（例如：車位10萬元，信用卡最高額度9萬元）* 填寫一份信用卡申請表，并在申請表右下方空白處注明“申請車位分期”；* 身份證明原件；* 客戶購買車位合同原件；* 客戶的個(gè)人征信報(bào)告；* 客戶在中行按揭的信息（客戶經(jīng)理打印CCAS系統(tǒng)中內(nèi)容并簽字蓋章）* 該樓盤與中行進(jìn)行按揭合作的項(xiàng)目批復(fù)復(fù)印件；2、有他行個(gè)人貸款的客戶，提供以下資料，最高可獲得貸款總額10%的信用卡額度：（例如：客戶有貸款50萬元，信用卡最高額度5萬元）* 填寫一份信用卡申請表；* 身份證明原件；* 個(gè)人貸款合同或購房合同；* 購房正式發(fā)票；* 客戶的個(gè)人征信報(bào)告（報(bào)告中顯示有客戶的貸款信息）。3、一次性付款的客戶，提供以下資料，最高可獲得購房款20%的信用卡額度（但最高額度不超過購車位款項(xiàng)的90%）。（例如：客戶自繳購房款50萬元，車位10萬元，則其信用卡最高額度9萬元）* 填寫一份信用卡申請表；* 身份證明原件；* 房產(chǎn)證；* 購房正式發(fā)票；* 客戶的個(gè)人征信報(bào)告。4、以上三種情況單獨(dú)成立，授信條件不能累計(jì)?？蛻羧绮粚僖陨先N情況，或者想享有更高的信用卡額度，可以自行補(bǔ)充相關(guān)財(cái)力證明。（二）我的信用卡有多少金額的分期付款額度？您的分期付款額度等同于信用額度，并共享信用額度。外幣賬戶、臨時(shí)提額、自己存入的金額都不能計(jì)入分期付款額度。如：您的信用卡額度為￥5萬元，您可支配的分期總額度亦為￥5萬元。（三）車位分期能分多少期？目前，中國銀行提供12、24、36的分期期數(shù)，具體可提供的分期期數(shù)須依商戶情況而定。（四）每期的分期金額會(huì)在什么時(shí)間被扣除？分期金額會(huì)在每期對賬單日扣除，第一次扣賬為分期交易后最近一期賬單日，以后逐期入賬。* 每張信用卡都有一個(gè)賬單日，在收到卡片時(shí)即有注明（但車位分期的信用卡，建議客戶同時(shí)向客服人員申請修改信用卡的賬單日為每月的10日）例如：您的賬單日是每月10號，3月5日進(jìn)行12萬元12期車位分期刷卡，3月10日即會(huì)扣除1萬元的分期金額。（五）辦理分期付款業(yè)務(wù)是否收取費(fèi)用？根據(jù)合作商戶的不同要求，對持卡人收取一定金額的手續(xù)費(fèi)，或者分期手續(xù)費(fèi)全部由商戶承擔(dān)。中行車位分期手續(xù)費(fèi)最低價(jià)格：12期-3.5%、24期-7.5%、36期-10.5%（六）手續(xù)費(fèi)何時(shí)被收??？辦理分期業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)將與您第一期應(yīng)還金額一同收取。（七）什么情況下分期付款余額會(huì)被全部一次性記入賬戶？如您的卡戶分期或普通商戶分期逾期達(dá)到60天或您主動(dòng)提出銷戶，則所有剩余未還分期本金將視為全部到期，中國銀行將主動(dòng)把您辦理分期付款的剩余余額全部一次性記入賬戶，此時(shí)您應(yīng)當(dāng)及時(shí)一次性償清全部剩余款項(xiàng)。例如：3月5日進(jìn)行12萬元12期車位分期后，3月10號您需還款1萬元，您未還款，那么逾期60天之后，12萬元將被要求一次性還完。（八）是否可以主動(dòng)申請將車位分期提前結(jié)清？可以。您可以致電24小時(shí)客戶服務(wù)熱線40066-95566，申請將已做的分期付款交易提前結(jié)清，中國銀行將自動(dòng)把未入賬的分期付款的剩余金額全部一次性入賬。提前結(jié)清時(shí)，不予退還分期手續(xù)費(fèi)。（九）為什么我在辦理分期付款業(yè)務(wù)時(shí)被拒絕？常見原因有：（1）您信用卡當(dāng)時(shí)的可用余額已經(jīng)小于分期付款的交易總金額；（2）您的卡片狀態(tài)不正常，包括逾期、預(yù)銷戶等。具體拒絕原因可撥打24小時(shí)客戶服務(wù)熱線40066-95566查詢。注意！普通商戶分期如果獲批開通了36期，手續(xù)費(fèi)必須由持卡人全部承擔(dān)，或者由商戶全部承擔(dān)，不能兩方各承擔(dān)一部分。四、車位分期業(yè)務(wù)進(jìn)行無卡支付的附件承 諾 函中國銀行股份有限公司*支行： 本人在貴行申請信用卡一張，