星光之城校園商務有限公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書.doc

全球模擬公司聯(lián)合體中國中心創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書公司名稱： 星光之城（StarTown）校園商務有限公司所屬院校： 東北財經(jīng)大學團隊成員： 鄧萌 賈超 羅琳 巫夢婕 岳曉航 趙丹宋艷超 譚京揚【主聯(lián)系人】 鄧萌 【職 務】 總經(jīng)理【電話號碼】【電子郵件】 【地 址】 東北財經(jīng)大學東大8#303室 【郵政編碼】116023日期： 2009 年 11 月 19日 38 / 38 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書版權歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要總經(jīng)理鄧萌總經(jīng)理助理羅琳2.0市場分析市場部，公關部岳曉航，趙丹，宋艷超3.0營銷策略4.0人員與組織結構總經(jīng)理助理羅琳5.0投資與財務分析財務部賈超，巫夢婕附表1：經(jīng)營第一年損益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計劃6.0風險分析與對策財務部賈超，巫夢婕7.0企業(yè)愿景總經(jīng)理鄧萌團隊成員寄語我們是Startown團隊，是大連共享人傳媒有限公司的校園直復營銷項目的創(chuàng)立團隊。Startown團隊成立于今年10月份，然而團隊中的八位成員早在之前在生活中已經(jīng)建立了深厚感情基礎，并在工作中升華出了信賴與堅實的團隊感。基于共享人傳媒在校園傳媒領域的兩年業(yè)務經(jīng)驗，與對校園直復營銷的積極探索，團隊以整合全國高校校園銷售渠道，打造大學生生活中的消費購物平臺為遠景目標而成立。團隊隊長以及項目模擬公司總經(jīng)理為鄧萌，來自07級金融學院，現(xiàn)任大連共享人傳媒有限公司執(zhí)行副總，有過一年的校園電子商務平臺建設以及校園銷售渠道開拓經(jīng)歷。大學生創(chuàng)業(yè)從身邊找項目，從身邊找資源，從身邊找機會。此次大賽對我們而言就是這樣一次機會。而參與大賽，我們的初衷是，帶著團隊帶著項目，接受大賽中朋友們與評委們的批評與建議，通過大賽進一步鍛煉團隊，完善項目的可操作性，尋求更多的資源與關注，并且在大賽中加速我們的創(chuàng)業(yè)實踐。團隊文化共好理念學習型團隊的成長方式：松樹的精神未雨綢繆，專注與務實籌劃發(fā)展海貍的方式團結合作，信賴與默契把握現(xiàn)在大雁的禮物相互鼓舞，鮮花與掌聲共創(chuàng)未來保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3. 貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】1. 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。2. 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。3. 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所附帶的萬能商業(yè)計劃書計算公式只作為驗算參考工具，學生須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書。目 錄1.0 執(zhí)行摘要71.1 公司概況71.2 注冊資金81.3 產(chǎn)品/服務特征摘要81.4 商業(yè)模式（盈利模式）91.5 市場機會102.0 市場分析112.1 市場定位與目標客戶112.2 市場規(guī)劃122.3 競爭分析132.4 項目SWOT分析133.0 營銷策略143.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預測143.2 地點(渠道/選址)143.3 促銷/宣傳推廣154.0 人員與組織結構144.1 組織結構154.2 管理團隊164.3 部門/崗位職責175.0 投資與財務分析報告195.1 固定資產(chǎn)195.2 營業(yè)（成本）費用預測205.3 資金需求205.4 盈虧平衡點216.0 風險分析與對策217.0 企業(yè)的愿景228.0 附錄248.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表248.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表258.3 附錄3：校園特賣場3D效果設計圖278.4 附錄4：校園特賣場合作協(xié)議251.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 大連星光之城（StarTown）校園商務有限責任 模擬公司公司類型有限責任公司注冊地址大連市沙河口區(qū)東北路51號主要經(jīng)營范圍（1）組織校園特賣場，代理廠商銷售大學生日常消費品（衣帽，鞋，日常用品，電子產(chǎn)品，書籍，學習用品等等）（2）以及在校園特賣場基礎上以其它形式代理廠商銷售大學生日常消費品（3）為面向大學生市場的企業(yè)公司提供校園品牌推廣與校園營銷策劃服務市場定位在校園環(huán)境中組織大學生喜愛的校園特賣場，為廠商提供校園銷售渠道，為大學生提供便捷實惠的消費購物平臺。并在此基礎上，全方位多渠道地代理以大學生為目標市場的企業(yè)公司進行校園直復營銷。項目瞄準大學生每年3000億的消費市場，基于眾多企業(yè)公司對這塊巨大市場可望而不可及的現(xiàn)狀，利用我們大學生對于大學生自身的了解，以及對大學生市場的研究調查與深刻分析，項目定位于在大學校園內(nèi)建立有效的銷售渠道，在校區(qū)之間拓展網(wǎng)絡化的銷售渠道，代理廠商向大學生銷售各種日常消費品。1.2注冊資金注冊資金為3萬，全部為自有資金。項目的運營成本非常輕。而根據(jù)2005年最新修訂的公司法，有限責任公司的最低注冊資金為3萬。我們決定出資3萬元投入項目，在有限責任制公司的體制下進行項目運營。1.3服務特征摘要產(chǎn)品或服務1.“Startown校園特賣場”：（1）為以大學生為目標市場的廠商提供超低成本的校園銷售渠道，代理銷售。（2）為大學生提供身邊的，價格低于賣場的消費購物平臺。（3）校園特賣場以學生作為管理者，招聘學生作為售貨者，而學生又是特賣場的消費者，完完全全是“學生自己的特賣場”。2.代理廠商在校園內(nèi)進行多渠道直復營銷，傳統(tǒng)的校園代理方式，“StarTown校園直營加盟店“模式。3.為企業(yè)公司提供校園品牌推廣以及營銷策劃服務。以整合到的學生社團資源，學校行政對我們的支持，以及對大學生市場的熟知，為企業(yè)客戶量身制定有效的，大學生喜聞樂見的推廣活動。1.4商業(yè)模式（盈利模式）1.“StarTown特賣場”校園策略：（1）高校校園商業(yè)活動日益混亂，缺乏管理，學生生活中每日充斥著無法讓人產(chǎn)生信賴感的宣傳推廣活動。而校園特賣場由專業(yè)的校園商務公司組織，幫助學校規(guī)范學校商業(yè)活動，獲得校方的支持。這是特賣場存活的先決條件。（2）招聘學生做為校園特賣場的管理人員與促銷人員，為大學生提供就在身邊的創(chuàng)業(yè)實踐與兼職實習機會。讓特賣場進一步得到學生信賴。（3）特賣場免費為學生提供“舊貨市場”“二手貨交易市場”，進一步方便同學們的生活。讓特賣場進一步融于學生的生活。2.“StarTown特賣場”資源整合模式：（1）大學生消費潛力巨大，而商家卻難以找到有效的銷售渠道，特賣場為商家提供了這樣的渠道。以促銷的方式，零成本拿到商家的貨源，當促銷結束后再與商家進行結算。無需進貨就可以做特賣場，大大降低運營成本。（2）特賣場以其獨特的“校園策略”，來獲得校方行政力量的支持，在校園展開戶外銷售，這樣特賣場的場地費用大大降低。（3）特賣場的管理人員與銷售人員從學生中進行招聘選拔出來，不僅使特賣場更加貼近于學生，并且大大降低了人力成本。3.“StarTown特賣場”盈利模式：（1）特賣場現(xiàn)場銷售的收入：由于對校園銷售渠道的把握，我們對商品的議價權。與商家進行特賣場合作時，通過協(xié)議在使特賣場中的商品售價低于賣場售價的基礎上，保證10%20%的利潤空間。（2）在特賣場基礎上的其它渠道的校園銷售：“StarTown校園代理”，“StarTown校園直營加盟店”，等方式進行銷售獲得的收入。1.5市場機會1. 市場巨大：大學生的消費潛力大，每年非食宿及學費類支出將近8000元。目前在校大學生有2700萬，2010年高校在校生達到3000萬人，商機顯著。大連有22所高校，在校學生10萬人左右。2. 商家需求：（1）雖然大學生市場巨大，然而由于商家對于大學生市場的不了解，難以找到有效的銷售渠道。（2）產(chǎn)能過剩。商家普遍存在不同程度的銷售壓力。特賣場這樣的促銷方式，可以為商家減輕庫存壓力，加快周轉。3. 校園特性：高校校區(qū)相對封閉獨立，有效的銷售網(wǎng)絡尚未建立。下圖是學生在不同區(qū)域消費所占總消費的比例：4. 學校需求：校園內(nèi)的商業(yè)活動混亂，需要管理。項目可以為學生提供兼職實習機會。項目在鼓勵創(chuàng)業(yè)的背景之下可以為學生提供創(chuàng)業(yè)實踐機會。 1.6投資與財務 單位：萬元總投資額3投資收益率（第一年）168 %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率100 %年增長率100 %5.0510.120.2 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見 8.1 附表1；此表中“總投資額”項的金額以公式的形式引用到表5.4 中“自有資金-金額”項2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶（1）目標客戶為全國高校在校大學生。市場定位為，通過校園特賣場以及其它渠道與形式，為高校在校大學生提供便捷，實惠的消費購物平臺。（2）目標客戶為以大學生為目標市場的商家。市場定位為，為商家提供有效的商品與服務的校園銷售渠道，以及提供校園品牌推廣以及校園營銷策劃等服務。2.2 市場規(guī)劃下圖為三年內(nèi)“特賣場”加盟高校數(shù)量：第一年校園特賣場主要扎根在東財，海事，大工大連三所重點高校，并以此進行校園業(yè)務拓展。第二年校園特賣場拓展向大連十所主要高校，大連市的高校銷售網(wǎng)絡初步建成。第三年，向沈陽的十所主要高校拓展校園特賣場與其它業(yè)務，逐步形成遍及遼寧省各大主要院校的校園銷售網(wǎng)絡。2.3 競爭分析1.在校園內(nèi)專門開展校園商務服務，為廠商提供校園銷售渠道的公司尚無出現(xiàn)，或者較少出現(xiàn)。不存在行業(yè)準入門檻，初期發(fā)展無同行競爭。2.項目的可復制性較高，在項目發(fā)展初期，要主動積極快速地利用合同協(xié)議，與校方以及商家建立起排斥競爭的合作關系，建立起競爭壁壘。3. 在發(fā)展中隨著業(yè)務拓展范圍的擴大，建成連鎖的校園銷售網(wǎng)絡，項目初具競爭力。2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）1 業(yè)務形式新穎2投入成本小,模式輕盈，可操作性強3 貼近市場，貼近學生，易于被接受劣 勢（Weaknesses）1起步規(guī)模小,品牌效應不強,學生的認同度低2依附校園市場,容易受學校的行政干涉3經(jīng)營項目單一機 遇(Opportunities)1校園市場相對封閉但消費潛力大2企業(yè)需要緩解庫存壓力3校園商業(yè)活動需要規(guī)范整頓4學生需要個人物品買賣市場5可以為學生提供兼職機會威 脅（Threats）1前期容易被復制2政策、經(jīng)營環(huán)境不穩(wěn)定3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預測 單位：元產(chǎn)品或服務單位單位成本銷售單價*同類產(chǎn)品市場零售單價月均銷售數(shù)量月均銷售 收入特賣場代理銷售收入件 0204060012000直營店代理銷售收入件10 20403006000合計 18000*月銷售增長率：_%注1：此表銷售收入預測可設定月增長率注2：銷售單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化，也可按照產(chǎn)品均價計算3.2特賣場地點(渠道/選址) 單位：元經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因校園宿舍區(qū)200300平米無學生流量大銷售渠道面向最終消費者 選擇該銷售方式的原因我們代理商家進行校園銷售，主要以“特賣場”這種方式為企業(yè)進行促銷。這種特賣場的促銷方式無需進貨，無場地成本，又可以直接把握市場。合作廠商特征1.目標客戶群體為在校大學生2.生產(chǎn)或者銷售大學生日常使用的消費品注1：本表中“費用或成本”的金額與“附表”中1-12月“管理（經(jīng)營）費用場地租金”之和應一致。3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費用占比20 %推廣費用1500推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳條幅、宣傳單，共享人傳媒電子廣告屏網(wǎng)絡推廣建立官方網(wǎng)站注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。注2：此表中“推廣費用”金額應與“附表”中1-12月“銷售費用促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織結構按照公司成立初期業(yè)務發(fā)展的需要確定職能，依據(jù)職能劃分部門，確定組織結構?？偨?jīng)理財務部市場部公關部品牌設計部總經(jīng)理助理理4.1組織結構4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長鄧萌21總經(jīng)理本科在讀金融經(jīng)濟學會會長，華碩碩市生種子教官負責人，大連共享人傳媒有限公司執(zhí)行副總兩年校園團隊建設管理經(jīng)驗，兩年的校園銷售經(jīng)驗，一年的校園電子商務項目推廣經(jīng)驗。長于打造團隊凝聚力與資源整合。賈超21財務主管本科在讀保險經(jīng)濟學會外聯(lián)部部長，暑期實踐調研團隊財務負責人兩年校園社團財務負責經(jīng)歷，財務知識扎實，長于成本控制巫夢婕20財務主管本科在讀投資造價經(jīng)濟學會副會長、策劃部部長，暑期實踐調研團隊財務負責人兩年校園社團財務負責經(jīng)驗，財務知識扎實，長于現(xiàn)金流控制羅琳20總經(jīng)理助理本科在讀工商管理大連共享人傳媒有限公司辦公室負責人兩年公司辦公室負責經(jīng)歷，具備法律文書知識，長于團隊日程工作安排管理譚京揚20設計總監(jiān)本科在讀會計大連共享人傳媒有限公司品牌部兩年公司以及社團美編設計工作經(jīng)歷，長于PS技術，視頻制作岳曉航19市場部主管本科在讀工商管理經(jīng)濟學會外聯(lián)部部長，AISEIC大連項目部兩年社團外聯(lián)工作經(jīng)驗，擅于市場拓展與客戶管理趙丹19市場部主管本科在讀工商管理經(jīng)濟學會外聯(lián)部部長兩年社團外聯(lián)工作經(jīng)驗擅于營銷策劃宋艷超19公關部主管本科在讀投資造價經(jīng)濟學會學術部部長，AISEIC入境交流部兩年社團對外關系工作經(jīng)驗，擅于獲取外界資源 4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理鄧萌1.公司內(nèi)部建設（1）貫徹公司團隊文化，打造凝聚力（2）設置組織結構，管理機制（3）建立起激勵機制，保持團隊戰(zhàn)斗力2.資源整合：整合各方資源，為公司的健康快速發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境3.計劃與決策（1）擬定公司發(fā)展規(guī)劃與年度目標（2）擬定公司年度財務預算，利潤分配的財務方案（3）重大事項的決策（4）公司戰(zhàn)略管理4.人力資源管理（1）公司管理層的聘用，解聘，部門調配“人盡其用”（2）擬定公司管理層的薪酬，福利，獎懲與利益分配等制度與政策總經(jīng)理助理羅琳1.配合總經(jīng)理工作2.內(nèi)部的作業(yè)流程連接與協(xié)調 （1）制定公司發(fā)展規(guī)劃的執(zhí)行計劃（2）建立企業(yè)日常工作管理制度，人事考核制度（3）跟蹤各部門工作進度，確保每一工作環(huán)節(jié)都按時、保質保量完成（4）完成各個環(huán)節(jié)的存檔工作（日常文件，表單，公司合同的編號與存檔）3.監(jiān)督外部業(yè)務開展以及完成情況財務部賈超巫夢婕1.財務會計（1）制單、記賬、報表、報稅（2）為企業(yè)建賬并設計會計系統(tǒng)（3）給客戶開收據(jù)，管理日常收入及成員分配，每月月底報帳（4）日常費用管理工作，各項日常費用報銷工作2.公司理財（1）公司財務報表制作，盈利核算（2）為公司大規(guī)模發(fā)展尋求融資市場部 岳曉航趙丹1.市場拓展：（1）根據(jù)目標客戶定位，不斷尋找新客戶、建立合作關系（2）根據(jù)公司的發(fā)展目標和方向，拓展更多的合作領域（3）與客戶不斷商洽、談判，直到雙方建立合作關系（4）提出各種營銷建議、制定市場計劃，幫助客戶經(jīng)營2.客戶管理（1）維護客戶關系，做好回訪工作（2）與客戶拓寬合作領域，深度資源整合 公關部宋艷超1.校園公關（1）取得高校校方支持（2）與高校學生社團合作，為學生提供兼職創(chuàng)業(yè)實踐機會，拉近公司與學生的距離2.高校加盟（1）在各個校區(qū)尋找團隊加盟公司（2）幫助加盟團隊完成該校區(qū)的校園公關工作設計總監(jiān)譚京揚1.品牌管理（1）公司整體CI形象策劃管理，品牌形象設計，品牌使用管理（2）“特賣場”與“高校直營加盟店”形象與布局設計（3）營銷工具設計：平面宣傳工具設計，視頻宣傳片制作2.網(wǎng)站建設與維護（1）公司網(wǎng)站設計與建設（2）公司網(wǎng)站日常維護5.0.投資與財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設備129001.67%215.43展板、燈箱、展臺、服裝辦公家具20001.67%33.4電子設備20002.78%55.6電話、打印機、傳真機交通工具2.08%店鋪廠房0.42%合 計304.43備注此表中“月折舊合計”項的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理（經(jīng)營）費用設備及家具折舊”項; 折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例此表中“原值合計”項的金額以公式的形式引用到附表中1月“現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)”項5.2 營業(yè)（成本）費用預測月銷售收入18000元可變成本/費用（月）原材料采購/進貨：銷售提成（比例） 50 %3000營業(yè)稅金（5）： 可變成本/費用共計：3000固定成本/費用（月）場地租金：宣傳推廣費用：1500人員固定薪酬：5600辦公用品及耗材：50水、電、交通費：100設備折舊：304.43其他費用(租用網(wǎng)站服務器等)：100固定成本/費用共計：7654.435.3 資金需求 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東3100%總計3100 %備注注1：此表中“注冊資金金額”項的金額以公式的形式引用到表1.6總投資額中； 注2：如自有資金大于注冊資金，此欄可以填寫所需的自有資金；5.4 盈虧平衡點（保本額） 保本金額 單位：元固定成本毛利率 8583.617654.4382.5% 9278.10注：固定成本：應與5.3 營業(yè)（成本）費用預測所列各項一致；毛利率：毛利銷售凈收入100%；毛利：銷售凈收入（銷售收入-流轉稅）-變動成本；變動成本：應與5.3 營業(yè)（成本）費用預測所列費用一致；6.0 風險分析與對策風險內(nèi)容應對措施財務風險資金利潤率小于資金利息率導致的收不抵支。前期投入全部為自有資本，不需要考慮財務費用方面的問題。后期依靠區(qū)政府對大學生創(chuàng)業(yè)的政策支持，申請小額擔保貸款，利用政府對貸款利息的全額補貼，使企業(yè)不用擔心財務費用方面的支出。市場風險前期經(jīng)營模式容易復制，有競爭者加入。同意賒銷的廠商較少，特賣場的供貨出現(xiàn)問題。起步階段學生對特賣場不了解，銷售收入較少。周圍商鋪對品牌認知度不夠，不愿意成為加盟直營店。1與校方簽訂獨家合作協(xié)議，提高競爭壁壘2利用這一年做校園銷售所積累的貨源，維持特賣場前期的銷售。3利用已有的共享人傳媒在學校的電子廣告屏和宣傳品的發(fā)放，吸引學生參與的特賣場中，特賣場既招聘銷售人員也歡迎學生成為賣主，擴大品牌在學生中的認知度和影響力。4在網(wǎng)站定期發(fā)布特賣貨品目錄，不間斷更新直營加盟店的信息，免費為直營店做廣告，吸引更多的直營店的加入。管理風險加盟商違約，造成管理混亂完善合同，向加盟商提取一定比例的收入進行留存，以保證合同的順利執(zhí)行政策風險校方不同意將特賣場的場地交于我們管理經(jīng)營。1采取租用的方式， 按租用次數(shù)付給校方場地使用費，得到經(jīng)營權。2學校不同意租用場地，則選擇租用校園周圍商家的場地，例如艷盛餐館、奴彼爾小站等舉行特賣。7.0企業(yè)的愿景我們致力于開拓大學生市場，搭建讓大學生喜愛的貼近生活的消費購物平臺。這是企業(yè)建立的初衷，也是企業(yè)建立的愿景。我們是想整合全國千所大學的校園銷售渠道，并且建立線下活動與線上電子商務相結合的業(yè)務體系，最終真正打造出一個高校學生生活中的線上線下一體化的消費購物平臺。我們深深地明白，一個八人組成的團隊，三萬元注冊資本，想達到這一愿景絕非易事；我們也明白，在發(fā)展中會遇到不可計數(shù)的我們未曾預料過的困難。所以我們從我們最熟悉的地方開始，從最容易成功的地方開始，步步為營，積小勝為大勝。圍繞著“特賣場”這一新穎的校園銷售形式，去整合資源，與建立網(wǎng)絡，去打造品牌，去贏得市場。在發(fā)展中，我們始終要在一言一行中向全國的大學生傳達一個理念，“我們是專業(yè)的大學生消費購物平臺搭建者，我們致力于搭建大學生喜愛的平臺！”，這是我們前進的方向與動力。在向著這樣一方向前進時，我們會采取圍繞著“特賣場”模式的各種方式與多種渠道，但是在其中都必須傳達出我們的理念“專業(yè)”。專業(yè)，代表著對于這個行業(yè)的熱愛，代表著優(yōu)秀的職業(yè)素質，代表著工作的責任感，使命感。是的，我們是要做，大學生可以百分之三百信賴的消費購物平臺提供者！我們來自于學生，也必將與學生保持最密切的聯(lián)系。我們的天然競爭優(yōu)勢在于我們對自身的了解。我們是要創(chuàng)造學生喜愛的，事實上也是在創(chuàng)造我們自己所喜愛的！8.0 附錄8.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計特賣場收入平均售價200202020200020202020銷售數(shù)量4800720480480480007206006007205280月銷售額960009600960012000120000014400144001440014400105600直營店收入平均售價202020202020202020202020銷售數(shù)量3006045030030045060604503003004503300月銷售額60001200900060006000900012001200900060006000900069600一、主營業(yè)務收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200減：主營業(yè)務成本原材料采購/進貨：銷售費用銷售提成30006004500300030004500600600450030003000450034800促銷/宣傳推廣35000100010001000100000350050050050012500流轉稅及附加收入的5780609307809001050606011701020102011709000減：營業(yè)費用場地租金人員工資56000560056005600560000560056005600560050400辦公用品500505050500050505050450水、電費100010010010010000100100100100900設備及家具折舊(%)304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.433653.16其他費用100100100100100100100100100100100100900二、營業(yè)利潤2165.57135.576015.574665.576945.578295.57135.57135.578275.579725.579725.5711075.5767296.84減：所得稅（25）541.3933.891503.891166.391736.392073.8933.8933.892068.892431.392431.392768.8916824.21三、凈利潤1624.18101.684511.683499.185209.186221.68101.68101.686206.687294.187294.188306.6850472.638.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元123456789101112總計月初現(xiàn)金3000015028.615334.7120150.8223954.4329468.0435994.1536300.2636606.3742917.4850516.0958114.7現(xiàn)金流入銷售收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200應收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200現(xiàn)金流出采購/進貨銷售提成30006004500300030004500600600450030003000450034800銷售費用營業(yè)稅金1321.3993.892433.891946.392636.393123.8993.8993.893238.893451.393451.393938.8925824.21場地租金人員工資56000560056005600560000560056005600560050400宣傳推廣費35000100010001000100000350050050050012500設備、用品及耗材500505050500050505050600水、電、交通費1001001001001001001001001001001001001200固定資產(chǎn)1690016900借貸還款支出其它支出1001001001001001001001001001001001007200現(xiàn)金流出小計30571.39893.8913783.8911796.3912486.3914473.89893.89893.8917088.8912801.3912801.3914788.89149424.2凈現(xiàn)金流量-14971.4306.114816.113803.615513.616526.11306.11306.116311.117598.617598.618611.11月底現(xiàn)金余額15028.615334.7120150.8223954.4329468.0435994.1536300.2636606.3742917.4850516.0958114.766725.818.3 附3：校園特賣場3D效果設計圖8.4 附4：校園特賣場合作商家合同協(xié)議校園特賣場合作協(xié)議協(xié)議編號：STAR_TOWN-LSJMDLxxx本協(xié)議于200 年 月 日由以下兩方在_ _簽訂。甲方（單位全稱）：大連星光之城校園商務模擬有限公司 地址：大連市沙河口區(qū)東北路*號郵編：116001公司電話真：業(yè)務負責人姓名： 鄧萌手機-mail:乙方（單位全稱）： 地址：郵編：公司網(wǎng)址：公司電話：傳真：公司負責人姓名：手機： E-mail：甲方代理乙方為終端客戶提供先進優(yōu)質的校園特賣場項目相關服務，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就雙方合作事宜，達成如下協(xié)議，以茲共同遵守。甲乙雙方以下單獨稱為“一方”，合稱為“雙方”。第一條 授權和認可 乙方授權甲方在甲方的在校園特賣場中代理乙方出售乙方擁有所有權的商品以及服務。第二條 合作范圍1. 甲方依據(jù)本協(xié)議的約定，負責在校園區(qū)域經(jīng)營乙方提供的產(chǎn)品。2. 乙方按本協(xié)議的約定向甲方提供必要的配合以及支持。3. 在本協(xié)議期間內(nèi)，乙方同意不接受第三方的委托，在推廣與甲方業(yè)務相同或相類似的業(yè)務。第三條 甲方的權利和義務甲方為乙方提供一系列專有支持1. 甲方為乙方推廣活動提供必要的技術支持及后臺支持，并且根據(jù)需要決定為推廣活動的實施提供相關方案、材料等，但乙方的推廣活動方案需提前報備給甲方；2. 甲方負責為區(qū)域內(nèi)的客戶提供相應的甲方業(yè)務和其他服務，服務內(nèi)容包括（但不限于）提供整體成熟的運作模式、重要客戶定期回訪和維護、客戶基本問題處理、客戶信息傳遞，以及在乙方配合下完成其他工作；3. 甲方在當次校園特賣場結束后方與乙方對賬結算。由乙方清點貨物，甲方核證后結算應付與乙方的貨款。第四條 乙方的權利與義務1. 乙方實施的各種推廣活動以及制作的各種推廣資料，都應該與甲方的品牌形象、甲方標識以及甲方業(yè)務的特點和性能相一致