2015年廣州家居電商集團(tuán)運(yùn)營規(guī)劃

2015 廣州家居電商集團(tuán) 運(yùn)營規(guī)劃 contents 1 2 3 4 運(yùn)營目標(biāo) 市場情況 如何迅速占領(lǐng)市場 人員 辦公室規(guī)劃 5 需要總部支持 Part ONE 4月份 50個(gè)訂金 20個(gè)簽約合同5月份 200個(gè)訂金 100個(gè)簽約合同6月份 300個(gè)訂金 240個(gè)簽約合同 第二季度計(jì)劃 Part TWO 人口務(wù)實(shí)理性 消費(fèi)精明謹(jǐn)慎 展廳 管理費(fèi) 打發(fā) 精裝修房占80 以上 老區(qū)毛坯少 軍區(qū)房難跟進(jìn) 新區(qū)距離遠(yuǎn)跟進(jìn)有壓力 距離100公里以上 本地對手中高端藝邦集團(tuán) 中低端靚家居套餐模式體系完整 布局全面 廣州平臺(tái)流量薄弱 用戶黏性不夠 論壇無用戶積累 靚家居650單4200萬星藝120單1500萬華潯95單1000萬 Part THREE 精準(zhǔn)營銷獲取小區(qū)業(yè)主名單酒店活動(dòng)小區(qū)花重本駐點(diǎn)宣傳 全民營銷工長管理員照樣承擔(dān)回頭客任務(wù) 5000平米賣場20個(gè)分部布局完整 材料展示齊全 供應(yīng)體系完善 施工隊(duì)伍成熟 靚家居優(yōu)點(diǎn) 發(fā)揮自身所長 學(xué)習(xí)靚家居 超越靚家居 工長利潤低工地質(zhì)量一般服務(wù)態(tài)度一般客訴較多 無法開展工地營銷 688宣傳不到位 并且報(bào)價(jià)有漏項(xiàng) 二手房無直接客源只能被動(dòng)接受上門客 靚家居缺點(diǎn) 重點(diǎn)宣傳666裝修無憂 重質(zhì)量 利用媒體屬性做口碑 通過各種渠道讓666元 方精裝套餐在廣州市場的迅速輸出 讓房天下裝修在業(yè)主印象貼上666裝修無憂的標(biāo)簽 如QQ群 論壇 微博等等 對精準(zhǔn)新房業(yè)主下載房天下裝修APP 即送裝修禮券 不求量但求質(zhì) 廣州是重口碑 重服務(wù) 我們必須非常常重視工程質(zhì)量與進(jìn)度 形成口碑效應(yīng) 并有效開展工地營銷 對于正在收樓及兩個(gè)月內(nèi)收樓小區(qū)進(jìn)行地面推廣 提前與物業(yè)攻關(guān)合作 收樓期間贈(zèng)送小禮品與業(yè)主 如環(huán)保袋 卷尺等 現(xiàn)場駐點(diǎn)宣傳 電梯廣告宣傳 甚至與物業(yè)深入包場合作 地鐵 公交車666廣告投入 善用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)地推形式多樣 打通二手房渠道 啟動(dòng)佛山市場 軍區(qū)房 Part FOUR 3 26號啟動(dòng)至今 電商1中心目前入職10人 月底前人數(shù)達(dá)到40人 6月底前滿員 4月啟動(dòng)電商2中心 5月底前啟動(dòng)電商3中心 第二季度達(dá)150人以上 通過了解競爭對手如靚家居 百安居等挖搶管理層人才 達(dá)到以點(diǎn)帶面 同時(shí)要求已入職同事至少推薦二位身邊朋友來面試 快速增加人員 百安居已確定 以點(diǎn)帶面 迭代營銷 人事協(xié)助通過各大招聘渠道招聘 通過不斷分享一些心得 包括公司在裝修行業(yè)的遠(yuǎn)大使命 公司在裝修行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢等 同時(shí)做出一定的業(yè)績讓大家知道公司不但有前景也有錢景 令到很多觀望設(shè)計(jì)師 銷售能快速來了解 應(yīng)聘 心得宣講 帶動(dòng)跳槽 傳統(tǒng)招聘輔助 人員過道辦公 會(huì)議室簡易展廳 短期安排 和二手房聯(lián)合開交易中心 二手房目前規(guī)劃是8個(gè) 已經(jīng)在和二手房洽談番禺店 輻射南沙 白云 輻射從化 花都 2店合作租賃新辦公室瑞福大廈增城開設(shè)交易中心 中期規(guī)劃 Part FIVE 軍區(qū)客戶互聯(lián)網(wǎng)思維薄弱 需要地推 推廣資金 預(yù)計(jì)每個(gè)盤1 2萬元費(fèi)用 服務(wù)區(qū)域較遠(yuǎn) 耗時(shí)較長 服務(wù)車輛 廣州毛坯新房2015年收樓的基本集中在番禺 8個(gè)小區(qū) 南沙 6個(gè)小區(qū) 增城 10個(gè)小區(qū) 從化 10個(gè)小區(qū) 花都 8個(gè)小區(qū) 等 地推宣傳展示物料 產(chǎn)品展廳 金融貸款希望盡快能運(yùn)作 金融貸款支持 廣州金融貸款希望盡快能運(yùn)作 同時(shí)延長貸款時(shí)間到三年 建議廣州以4 為基準(zhǔn) 因廣州市場裝修公司及中行 建行等合作都是一年4 二年8 三年12 與新房 二手房的