銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)700字

銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié) 700 字字 本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間 亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作 和學(xué)習(xí) 現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售 工作做一些總結(jié)和分析 如有不妥之處 敬請(qǐng)諒解指正 自從8 月份以來 我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表 和銷售產(chǎn)品 發(fā)現(xiàn) 1 公司的銷售額從 5 月份的 100 萬(wàn)左右到 6 月份的 170 萬(wàn)左 右到 7 月份的近 300 萬(wàn)左右 從銷售額上來看 銷售業(yè)績(jī)是有 了一部分的增長(zhǎng) 但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看 卻處于下滑 的勢(shì)態(tài) 2 從經(jīng)銷商數(shù)量來看 深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過 業(yè)務(wù)往來 東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高 名利佳 盈東 也有業(yè) 務(wù)往來 但綜合經(jīng)銷商分析來看 以上經(jīng)銷商尤其是比較大的 經(jīng)銷商 從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐 黑桶 和 inco 的 硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品 其余的幾乎很少拿貨 而以上產(chǎn) 品幾乎可以說是保本或虧損銷售 毫無(wú)多少利潤(rùn)可言 3 從產(chǎn)品銷售分析來看 公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和 inco 系列為主 六月份到七月份有很大的增長(zhǎng) 主要是當(dāng)時(shí)以天力 為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐 和 inco 系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨 而造成短期增長(zhǎng) 的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象 從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看 我們公司所面臨著以下經(jīng) 營(yíng)問題 第一 銷售額和利潤(rùn)的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況 下 利潤(rùn)并沒有提高或得到改善 其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率 的提升 并沒有實(shí)際太大的意義 甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn) 象 我們可以想象 一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司 利 潤(rùn)率一旦降下來 會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損 從公司目前的形式來看 我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓 低的成本已經(jīng)很少 而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大 我們的銷 售額一旦做起來 首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視 沒有任何人愿 意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人 在這種情況下 競(jìng)爭(zhēng)同行肯定 會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格 來?yè)屨伎蛻糍Y源 其次 銷售人 員和公司 亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力 拼命的降低售價(jià)或 付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶 本身來說 公司的產(chǎn)品售價(jià) 已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間 一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓 力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話 那么銷售額越高 利潤(rùn) 就越低 也可以說是虧損越來越大 第二 有關(guān)客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則 二流企業(yè)做品牌 三流企業(yè)做市場(chǎng) 對(duì)于 廣東市場(chǎng) 包括 深圳 東莞 除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料 企業(yè)來說 目前還都在為做市場(chǎng)而努力 尤其是在深圳 東莞 兩地 對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言 為了在做市場(chǎng)而生存 他 們的目的就是為了追逐利益的最大化 因此 沒有任何忠誠(chéng)信 任可言 但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看 他們又是我們公司的主 要針對(duì)客戶 因此 我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小 經(jīng)銷商 以我們公司目前的客戶天力舉例來說 在七月份的銷 售量中 天力的進(jìn)貨額 將近占我們公司總銷售額的三分之一 而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主 而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí) 天力幾乎都要求開 具增值稅發(fā)票 而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐 黑桶 天力卻不以為然 并多次告訴我們公司說 以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn) 低于我們公司 當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià) 16 3 元 kg 而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為 16 00 元 kg 華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求 量比較大的又想做正規(guī) 發(fā)票 的小經(jīng)銷商而言 是絕對(duì)具有 誘惑力的 更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù) 因此 這些以天力為主的 比如 創(chuàng)高 盈東在深圳 東莞具 有一定實(shí)力的客戶 在大批量進(jìn)貨時(shí) 尤其是需要發(fā)票的情況 下 仍然會(huì)以華創(chuàng)為主 不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù) 更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì) 而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商 認(rèn)為我們公司比較具有