康師傅營銷策劃大賽我的策劃書　.doc

康師傅營銷策劃大賽我的策劃書 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本策孩劃的主要特色有1.市場孩分析既結合了自身實際孩，又充分參考了專業(yè)調孩查機構的數(shù)據(jù)，充分完孩善。 2.營銷活動內容豐富孩，新穎出彩。 既有常規(guī)孩的促銷形式，又有時尚孩的主題活動，還有別出孩心裁的義工活動，循序孩漸進，引人入勝。 3.主題孩活動設計新穎，消費者孩參與程度高。 4.義工活動孩更是能夠體現(xiàn)當代大學孩生的社會大愛，能夠樹孩立統(tǒng)一企業(yè)的良好公益孩形象。 鑒于這次策劃時孩間緊迫，團隊成員經(jīng)驗孩欠缺，失誤與不足在所孩難免，敬請各位評委老孩師和同學批評指正。 扁U+營銷創(chuàng)意小組2扁011年4月13日目扁錄 一、市場分析（一攻）市場現(xiàn)狀分析 1、攻行業(yè)情況據(jù)xx年攻最新財務數(shù)據(jù)，康師傅攻大陸公司的凈利潤是統(tǒng)攻一企業(yè)中國(0022攻0.HK)的六倍多，攻兩者之間盈利數(shù)據(jù)上的攻差距與xx年相比攻進一步拉大。 數(shù)據(jù)顯示攻，統(tǒng)一大陸公司201攻0年全年收入為125瓷.91億元，同比增長瓷38.2%;全年凈利瓷5.19億元，同比2瓷009年的7.05億瓷元下滑26.4%。 而瓷康師傅大陸公司201瓷0年全年實現(xiàn)收入66瓷.81億美元，盈利4瓷.77億美元。 根據(jù)蘇瓷賽特商業(yè)數(shù)據(jù)對全國9瓷8個主要城市的監(jiān)測數(shù)瓷據(jù)，康師傅方便面的市瓷場占有率是55.8%瓷，其中容器面、高價袋瓷裝面的市場占有率更高瓷達70%，由此可見，瓷統(tǒng)一既面臨巨大挑戰(zhàn)，瓷又具備無限潛能。 消廚費者分析學生都離不廚開方便面，而學生一般廚又會在什么情況下選擇廚方便面呢？根據(jù)我們析的調查得知我們學校析共有近三萬學生，其中析還不包括老師等其他人析員，從普查結果可見，析學生每頓飯錢在4.5析-8.5元之間析，而統(tǒng)一老壇酸菜方便析面（桶裝）價格為3.析5元，遠比學生正常吃析飯花費少。 當代大學生析有比較強的品牌觀念，析注重品牌的占到了近八析成。 學生屬于年輕的消析費群體，他們追求時尚析的傾向很強烈，缺乏本析身的自我主見。 除此而析外，大學生消費者還有析以下3個特點 （1）析學校里的學生有不熄析燈不休息的習慣，晚上析的夜宵市場占到銷售的析五成。 大部分是在校外析的超市里整箱購買的，析也有一些是在銷售商在析做促銷活動時買的.析 （2）大學生精力充析沛，運動量比較大，需析要一種及時快速補充能析量的途徑。 隨時從校園省里的超市里購買.（省3）其中大部分男性省消費者最看重數(shù)量，女省性消費者最注重口味。 省 2、具體營銷環(huán)境及客省觀事實分析 （1）在省以海南大學為代表的目省標市場上，一個近三萬省人的大校園，超市則只省有幾個，且在區(qū)域等量省上也有所不同，這將直省接影響著其銷售量。 省 （2）從調查中顯示省，超市所銷售的方便面省有以下幾種統(tǒng) 一、康省師傅、白象、華龍、南省街村等。 如果從銷量來省比較的話，“康師傅”省，“白象”，“華龍”省分列前三。 從產品單量省來說，“白象”和“華省龍”的量價比比較高，省讓消費者感到了實惠；省而在味道上和產品定位省上，則“康師傅”和“省統(tǒng)一”略勝一籌。 （3省）“統(tǒng)一”方便面在配省料上、味道上都能滿足省學生的口味，但在廣告省上和包裝上，沒有表現(xiàn)省出特別強的誘惑力，沒甩有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢甩，充分發(fā)揮自己“吃出甩創(chuàng)意,吃出新花樣”的甩主要特色！(4甩)“統(tǒng)一”的廣告力甩度不夠，促銷活動太少甩，且沒有影響度。 一定甩要提高自己的宣傳力度甩，達到一提到方便面就甩想到“統(tǒng)一”這個品牌甩的效果.（二）競爭甩對手分析據(jù)尼爾森調查甩機構的數(shù)據(jù)顯示,截至甩本年6月底,康師傅在甩中國方便面市場份額為甩54.1%,華龍、白甩象和統(tǒng)一市場份額分別甩為11.6%、10.甩9%及7.8%。 從這甩一數(shù)據(jù)顯示中國方便面甩市場的格局基本上形成甩，康師傅是“老大”，甩今麥郎和白象分別排在甩 二、三位，而曾經(jīng)排在甩老二的統(tǒng)一方便面如今甩卻排到“老四”的位置甩。 詳細分析見下表（酋三）SWOT分析隨著酋生活節(jié)奏的加快，方便酋面以其方便、快捷、便酋于儲存等特點，逐漸成酋為人們日常飲食的一部酋分。 因而，方便面的市酋場競爭也日趨激烈，老酋牌企業(yè)積極研發(fā)新口味酋，新企業(yè)宣傳強勁搶占酋市場，作為方便面主要酋消費者的聚集地，高校酋自然也成為許多企業(yè)的酋選擇，為了更好的在高酋校中宣傳和銷售統(tǒng)一老酋壇酸菜面，我們有必要酋對老壇酸菜面進行SW酋OT分析。 優(yōu)勢 1、酋產品的優(yōu)勢 （1）品牌胚:統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)胚以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始胚人吳修齊先生所秉持之胚”三好一公道”（就胚是質量好、信用好、服胚務好、價錢公道）的經(jīng)胚營理念，以多角經(jīng)營、胚宏觀眼光、重視人才等胚方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造胚出誠實苦干、創(chuàng)新求進牟的立業(yè)精神。 是統(tǒng)一成牟為消費者信賴的大品牌牟。 （2）價格由于每牟月的生活費有限，大學牟生消費很注重實惠方便牟，相同品質的低價商品牟總是很容易吸引大家的牟目光，老壇酸菜面的價牟格相對于同品質的其他牟產品來講，在校園的銷牟售競爭中具有一定的優(yōu)牟勢。 （3）口味獨特牟老壇酸菜牛肉面，選料牟精良，特別搭配經(jīng)過九牟九八十一天發(fā)酵的酸菜牟包，酸辣爽口，口味獨牟特。 2、團隊優(yōu)勢（牟1）我們團隊的所有成牟員都是市場營銷專業(yè)（牟電子商務方向）的學生牟，我們對于營銷知識和牟電子商務知識都有一定牟的了解，而且，我們的牟隊員都或多或少有過營牟銷的經(jīng)驗，喜歡挑戰(zhàn)。 牟 （2）我們都是大學生牟，校園是我們最熟悉的牟地方，而且我們更了解忘大學生們的消費心理，忘有利于我們營銷，同時忘便于我們更好地利用隊忘員們的人脈資源擴大市忘場和提高團隊知名度。 忘 （3）我們的價格更實忘惠，而且有豐富的活動忘和游戲，更有趣味性。 忘 （4）我們提供上門服忘務，更方便。 劣勢1忘、產品的劣勢 （1）忘包裝老壇酸菜面的忘包裝的主色調為紫色，忘雖然比較醒目，但是，忘不如黃色和紅色能夠刺忘激人的食欲和購買欲。 忘而且，老壇酸菜面的包忘裝正面印有代言人的頭忘像，印刷有一定程度的忘失真，會從一定程度上忘降低泡面質感。 1.代言人忘汪涵形象沉穩(wěn)，使人忘不自覺的聯(lián)想到中年人忘，不夠年輕態(tài)。 對于追忘求時尚和新潮的大學生忘，不太有吸引了。 2.宣傳賒媒介統(tǒng)一一般都選擇賒電視作為主要宣傳媒介賒，然而，大多數(shù)大學生賒在校期間是沒有什么機賒會看到電視的，因此統(tǒng)賒一的宣傳，對于大學生賒而言，缺乏針對性，沒賒有取得預期的效果。 2賒、我們的劣勢同學們已賒經(jīng)形成了自己常年的消賒費習慣，我們的銷售方賒式雖然更便宜更方便，賒大家更習慣在實體的超賒市商店中將所需的物品賒一站購全，而不一定單賒單為了買幾包方便面而賒特意選擇我們。 機會賒 1、產品機會 （1）賒統(tǒng)一集團強調“享受生賒命美好價值”，提供能賒夠滿足消費者身、心靈賒健康的產品和服務，集賒結團體共生之愿與力，賒實現(xiàn)為全球消費者開創(chuàng)賒健康快樂的明天的企業(yè)賒承諾！因而，健康屯、綠色會成為企業(yè)的發(fā)屯展前景，而是市面上綠屯色、健康的方便面幾乎屯沒有。 （2）老壇酸屯菜面是唯一用新鮮酸菜屯入面的方便面。 特別的屯味道和獨特的口感以及屯先進的技術將成為老壇屯酸菜面的賣點， （3）屯酸菜為泡菜的一種，屯可能會受到韓國人的喜屯愛。 可以投放韓國市場屯。 （4）統(tǒng)一集團是六是唯一大力進軍大學進六行營銷的方便面品牌，六有先導優(yōu)勢。 2、我六們的機會 （1）天六氣越來越熱，食堂更是六擁擠和悶熱，同學們也六都不喜歡去，我們送貨六上門的方便面服務就會六是大家不錯的選擇。 (六2)我們策劃了一視些系列的精彩有趣的活視動，更符合大學生的口視味，在享受美食的同時視還能獲得身心的愉悅，視將會成為我們新的賣點視。 威脅 1、市場上視其他同類產品的沖擊，視尤其是像康師傅、今麥視郎、辛野拉面等大品牌視競爭十分激烈。 2、視越來越多的人崇尚健康視的飲食生活，認為方便視面沒有營養(yǎng)價值而抵制視使用。 二營銷策略（視一）營銷目標經(jīng)過前期視的市場調查與分析，我視們了解到統(tǒng)一老壇酸菜視面雖然在高校占有一席視之地，但市場份額遠不視及康師傅這一大競爭對視手，為了能使統(tǒng)一更具視競爭力，在高校這一個視方便面行業(yè)的兵家必爭視之地取得突破，我們特視別策劃了一系列時尚新視穎的活動，力求提升統(tǒng)視一的品牌認可度，讓統(tǒng)視一更加的深入人心，進視而起到良好的宣傳推廣民效果，為后續(xù)的銷售提民供強勁拉力。 （二）目民標市場分析就方便面的民整個目標市場調查結果民來看，把方便面當作正民餐的占三成,而半數(shù)以民上當作夜宵.從而學生民市場在方便面的總的市民場里占相當?shù)姆诸~，而民高校市場在學生市場里民所占的比重更是相當大民，故我們在高校市場里民是有很大的空間的。 就民我們學校而言，學校里民有學生近三萬人，每六民個人一個宿舍，有45民005000個宿民舍，假如每個宿舍只有民一個人吃方便面，保守民估計，每天就有450民05000桶方便民面的銷量。 也許有的宿民舍沒有人吃方便面，但民有的宿舍一吃就是2-民3個人一起吃，甚至更民多，平均下來，應該在民這個銷量左右。 具體的天分析學生的消費，男生天吃方便面主要是泡食或天者煮食，故大部分吃的天是1.5元左右的產品天，即方便面的中低檔類天，相應的這類方便面屬天于薄利多銷型；至于中天高檔泡面，由于主要消天費對象是女生，市場也天很有潛力。 （三）市場天定位通過此次方便面市天場調研活動可以看出，天目前校園市場存在的一天些情況及學生作為消費天群體對產品的一些看法天學生對“老壇酸菜”天了解度不高，但對它的天期待度很高。 即校園市天場發(fā)展空間極大，具有天潛在的市場。 （四）營天銷組合描述根據(jù)前期的天市場調查和分析，我們天初步確立了營銷組合方天案。 為了使統(tǒng)一的品牌天形象更加深入人心，進天一步提高銷售量，我們天團隊將通過三個階段來天實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標。 天第一階段，我們將通過天前期的強力促銷以及眾塢多優(yōu)惠活動，取得價格塢優(yōu)勢，聚攏人氣。 第二塢階段，我們將通過一系塢列的主題活動，例如義塢工活動，慈善活動等形塢式，來進一步提升我們撾企業(yè)的社會形象。 第三撾階段，配合形式新穎的撾主題活動，多渠道進行撾宣傳和促銷，提高市場撾份額。 三具體活動方撾案（一）廣告策略 1、撾廣告目標 （1）穩(wěn)撾定和擴大統(tǒng)一的知名度撾，進一步提升市場占有撾率。 （2）宣傳統(tǒng)一食撾品集團的發(fā)展史，利用撾其發(fā)源地臺灣食品加工撾技術的社會認可度，進撾一步統(tǒng)一食品綠色、健撾康的形象。 （4）為撾即將進行的銷售主題活撾動造勢，力求達到人盡撾皆知的效果。 （5）綸配合宣傳后期進行的義綸工活動，提升統(tǒng)一的公綸益形象。 2、廣告行動綸方案 （1）向手機校園綸號段群發(fā)促銷短信，進綸行轟炸式宣傳。 （2）綸在校園內張貼大量PO綸P廣告，宣傳促銷信息綸和主題活動。 （3）大綸量派發(fā)廣告?zhèn)鲉?，力求綸促銷活動人盡皆知。 （綸4）后期的義工活動，綸可以聯(lián)系社會媒體(電綸視臺，報社，海南省內綸的門戶網(wǎng)站）進行報道綸，作為社會版的新聞，綸既能省下大筆的宣傳費綸用又能取得事半功倍的綸廣告效應。 （二）主題綸活動方案: 1、前期配綸合廣告宣傳同期推出“綸統(tǒng)一”校園專賣活動，綸“買一贈一”或者買促綸銷裝就送精美禮品，2綸4小時送面上門等技。 2、為了迎合廣大年技輕學子追求時尚，崇尚技新事物的心理需求，我技們特別設計出一場主打技感情牌的主題活動。 活技動名為“千里因緣一面技簽”，意為因緣際會技，相遇海大，牽手統(tǒng)一技，直面美好。 具體活動技分為三個階段，具體細技則如下;第技一階段，在大量投放廣技告后的第一周，在食堂技、學生活動集中區(qū)域擺技點，一邊進行相關宣傳技活動，一邊派發(fā)小禮品技，借此機會收集男女同技學的基本資料，包括昵技稱，聯(lián)系方式（QQ號技，電話號碼，MSN號技等），興趣愛好，三大技項，為“一面牽”活動技做資料準備，根據(jù)收集技效果適當增減活動時間技，預計為2至3天。 第技二階段，工作人員準備技階段，把收集到的資料技工整謄寫至不干膠貼紙技上，并且按照男女，興技趣愛好分類，粘貼到泡技面的外包裝上，完吠畢后妥善保管待用。 周吠末，在學生區(qū)進行活動吠場地的布置，按照一般吠晚會的標準，結合這次吠活動的需要，搭建活動吠舞臺，并且把已經(jīng)分好吠類的泡面擺放在舞臺兩吠邊，一邊男生，一邊女吠生并按照興趣類型做二吠次分類。 邀請一個幽默吠活躍的校園主持，并需吠進行活動預演，完善相吠關流程。 預計1天時間吠能夠完成。 第三階段，吠活動進行階段。 經(jīng)過前吠期的宣傳，選擇周末的吠晚上進行“牽手”活動吠。 活動現(xiàn)場，凡購買統(tǒng)吠一老壇酸菜面促銷裝的吠同學，即可自由選擇任吠一邊的產品，然后現(xiàn)場吠根據(jù)所購泡面上的貼紙吠給出的基本資料，連線吠對方，進行正式“牽手吠”。 可以選擇同性，尋吠找志同道合的朋友，一吠起交流，建立友誼，共吠謀發(fā)展。 可以選擇異性吭，尋找心儀的那個她（吭他），用這種特別的方吭式，來一場浪漫的約會吭。 最后，如果現(xiàn)場連線查成功，并且雙方都在現(xiàn)查場的，則邀請上舞臺，查穿越氣球拱門，合影留查念，見證緣分的神奇，查然后領取神秘大獎。 活查動過程中，可以反復播查出統(tǒng)一的宣傳片，并由查統(tǒng)一的員工擔任嘉賓進查行統(tǒng)一企業(yè)的簡要介紹查，進行企業(yè)文化的宣講查。 活動或將穿插一些文查藝表演（這需要配合預查算決定）。 活動預計三查小時完成。 3、在大查規(guī)模促銷和主題活動之查后，我們將組織一場名查為“統(tǒng)一關愛之旅”的查義工活動，凡活動期間查購買統(tǒng)一促銷裝的同學查，都能夠報名參加我們查的關愛之旅活動，由我查們安排具體時間，負責查提供交通工具，組織大查家到敬老院、福利院或查者聾啞兒童康復中心去查做義工，關懷弱勢群體查，展現(xiàn)統(tǒng)一與當代大學查生的社會責任感，為我查們的關愛找到一個良好查的表達方式，并且該活查動可以長期堅持。 （三查）活動創(chuàng)意闡述結合關當下高校男女生越來越關“宅”，朋友圈子不夠關寬的的特點，我們策劃關這一場以泡面的名義發(fā)關起的聯(lián)誼活動，特別提關出“千里因緣一面牽”關這一別致的標語，代表關我們廣大同學五湖關四海，不遠千里相聚在關海大，又即將因為統(tǒng)一關泡面的活動而能夠更加關的了解，更加緊密。 標關語里既含有統(tǒng)一的“一關”，又表達了這次主題關活動的意旨，起到雙重關宣傳的作用。 而我們棄關用原句里“姻緣”而改關用“因緣”，則是想擴關大這個“緣”的意義，關代表不僅有男女生之間關的愛情之緣，也代表了關志同道合的同學們之間關的緣分。 化小愛為大愛關，力求辦出新意也辦出關心意。 活動借鑒了時下關大熱的各種約會相親節(jié)關目的概念，可以更好的關吸引大家愛的注意，提關高活動人氣。 而義工活關動，則是我們從自身感關受出發(fā)，提出的一個方關案，因為，太多的時候關，我們不是缺乏對這個關社會的關愛，而是缺乏鎬合適的表達方式，如果鎬有人能夠發(fā)起一場組織鎬有序的愛心活動，我們鎬中的每一員都是樂于參鎬加，樂于奉獻的。 所以鎬，我們以統(tǒng)一的名義，鎬發(fā)起這樣的活動，其社鎬會影響力不言自明。 （鎬四）策劃方案的各種費鎬用預算 1、調研、策鎬劃費300元 2、鎬廣告費用預算明細P鎬OP廣告300元促銷鎬贈品500元傳單10鎬0元社會媒體公關2鎬 003、人員促銷費5鎬0元/人（至少10人鎬） 4、其他公關活動費鎬300元 5、主題活動鎬場地及設備費用20鎬00元 6、義工仇活動組織及交通費用仇300元總費用4仇500元(允許上下仇浮動500元)（五）仇行動可行性分析1仇內容本次促銷活動主要仇涉及三大部分，第一部仇分的常規(guī)促銷；第二部仇分的“千里因緣一面牽仇”主題活動；第三部分仇的義工活動。 2優(yōu)勢仇第一部分的常規(guī)促銷有仇例可循，比較容易執(zhí)行仇；第二部分的“千里因仇緣一面牽”主題活動形漢式新穎，能夠很好的聚漢攏人氣；第三部分的義漢工活動，能夠讓大家充漢分體現(xiàn)自身的社會責任漢感，既能在校園內樹立漢起統(tǒng)一的公益形象，又漢能給在社會大眾中起到漢廣泛的宣傳作用，可謂漢一舉兩得。 3時間安漢排活動從開始地毯式宣漢傳開始到義工活動結束漢，預計兩周的時間，活漢動一波接一波，循序漸怠進，更容易取到良好的怠宣傳作用。 4.成本估怠算因為本次活動不僅是怠為了追求短時期的高銷怠量，更是為了進一步樹怠立統(tǒng)一年輕，時尚，有怠責任感的良好企業(yè)形象怠，為統(tǒng)一的長期發(fā)展做怠鋪墊，所以此次進行的怠系列活動費用稍高。 可怠我們也一致認為這是一怠項極有利于企業(yè)謀求新怠發(fā)展，謀求長期利益的怠有效投資，是投超所值怠的。 5可執(zhí)行性因為怠此次活動形式新穎，選怠擇的時段合適，到真正怠執(zhí)行的時候，又能得到怠統(tǒng)一專業(yè)團隊的指導，怠所以我們有理由相信，怠這次的活動能夠圓滿順怠利的進行。 四附錄?。ㄒ唬└奖硪皇袌稣{怠查問卷1.您是男生還是女怠生？A.男生怠B.女生 （2）您喜劍歡吃方便面嗎？劍A.喜歡劍B.不喜歡 （3）劍您是否經(jīng)常吃泡面？劍A.經(jīng)常劍B.偶爾劍C.從不 （4）您較劍為注重泡面的哪些方面劍？A.份劍量B.口味劍C.包裝D劍,價格E,品牌劍 （5）您在什么情況劍下選擇購買泡面？劍A.食堂擁擠劍B.喜歡泡面劍C.懶的出門劍D.偶爾嘴饞E劍.新鮮感 （6）一般劍在何處購買泡面？劍A.學校超市劍B.學校小店劍C.校外大型超市劍 （7）您吃泡面的時劍段大多在什么時候？劍A.早上劍B.中午劍C.晚上D.夜劍宵 （8）一般選擇什艱么品牌的泡面？艱A統(tǒng)一艱B.康師傅C.華艱龍D.白象E艱.日希（UFO）F艱.今麥郎 （9）您艱認為袋裝泡面2.0/艱袋，桶裝泡面3.5/艱桶是否合理？艱A.合理艱B.不合理C.艱勉強接受 （10）您的艱口味A.辣艱B.酸C艱.酸辣D.清淡（艱11）如果泡面促銷，艱您希望得到什么贈品？艱A.玩偶艱B.游戲點卡艱C.飲料D.艱小器皿E.其他艱（二）附表二團隊簡艱介參考文獻信息1艱張泓.康師傅檢引領行業(yè)潮流N混.北方經(jīng)濟時報,混xx2林向混統(tǒng)一在大陸利潤僅及混康師傅1/6差距存混三大主因N.第混一財經(jīng)日報,201混13李響.統(tǒng)一混企業(yè)方便面市場營銷策混略研究D.中國混優(yōu)秀碩士學位論文全文混數(shù)據(jù)庫,xx,(混09)肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾悟適適適適適適適適適適適適適適喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬且亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨排排排排排排排排排排排排排排排排排排排排破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎令溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試恃數(shù)數(shù)