康師傅營(yíng)銷策劃大賽我的策劃書　.doc

康師傅營(yíng)銷策劃大賽我的策劃書 挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫析析析析析析析析析析析析析析析析籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬籬鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄉(xiāng)叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁叁您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您您虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐位位位位位位位位位位位位位位位位位位鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼鑼絡(luò)獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵獵售售售售售售售售售售售售售售售售售售售售售售棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉瞇男男男男男男男男男男男男男男男男男男男男楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞楞破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓髓泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣泣席席席席席席席席席席席席席席席席席席席席席席席席析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析析省省省省省省省省省省省省省省省省省省省省眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠眠銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑銑嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸嬸漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏婁甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩甩漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏漏宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿宿天天天天天天天天天天天天天天天天天天天天天天天天殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄侄帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳帳折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛虛震震震震震震震震震震震震震震震震震震震震震綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻綻戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢絢置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置置戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌戌蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蠅蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘蜘北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸缸充充充充充充充充充充充充充充充充充充充充充蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲蹲北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北北攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪攪甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃吃扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑姑絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆絆朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝朝合合合合合合合合合合合合合合合合合合合合合孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩孩逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛逛甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏摘要此次策劃是根孩據(jù)“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉孩面”營(yíng)銷大賽的要求，孩由U+團(tuán)隊(duì)4名隊(duì)員孩多次開會(huì)討論分析，通孩力合作，歷時(shí)10余天孩完成的最新成果。 本策孩劃的主要特色有1.市場(chǎng)孩分析既結(jié)合了自身實(shí)際孩，又充分參考了專業(yè)調(diào)孩查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，充分完孩善。 2.營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容豐富孩，新穎出彩。 既有常規(guī)孩的促銷形式，又有時(shí)尚孩的主題活動(dòng)，還有別出孩心裁的義工活動(dòng)，循序孩漸進(jìn)，引人入勝。 3.主題孩活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，消費(fèi)者孩參與程度高。 4.義工活動(dòng)孩更是能夠體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)孩生的社會(huì)大愛(ài)，能夠樹孩立統(tǒng)一企業(yè)的良好公益孩形象。 鑒于這次策劃時(shí)孩間緊迫，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)孩欠缺，失誤與不足在所孩難免，敬請(qǐng)各位評(píng)委老孩師和同學(xué)批評(píng)指正。 扁U+營(yíng)銷創(chuàng)意小組2扁011年4月13日目扁錄 一、市場(chǎng)分析（一攻）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1、攻行業(yè)情況據(jù)xx年攻最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，康師傅攻大陸公司的凈利潤(rùn)是統(tǒng)攻一企業(yè)中國(guó)(0022攻0.HK)的六倍多，攻兩者之間盈利數(shù)據(jù)上的攻差距與xx年相比攻進(jìn)一步拉大。 數(shù)據(jù)顯示攻，統(tǒng)一大陸公司201攻0年全年收入為125瓷.91億元，同比增長(zhǎng)瓷38.2%;全年凈利瓷5.19億元，同比2瓷009年的7.05億瓷元下滑26.4%。 而瓷康師傅大陸公司201瓷0年全年實(shí)現(xiàn)收入66瓷.81億美元，盈利4瓷.77億美元。 根據(jù)蘇瓷賽特商業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)全國(guó)9瓷8個(gè)主要城市的監(jiān)測(cè)數(shù)瓷據(jù)，康師傅方便面的市瓷場(chǎng)占有率是55.8%瓷，其中容器面、高價(jià)袋瓷裝面的市場(chǎng)占有率更高瓷達(dá)70%，由此可見(jiàn)，瓷統(tǒng)一既面臨巨大挑戰(zhàn)，瓷又具備無(wú)限潛能。 消廚費(fèi)者分析學(xué)生都離不廚開方便面，而學(xué)生一般廚又會(huì)在什么情況下選擇廚方便面呢？根據(jù)我們析的調(diào)查得知我們學(xué)校析共有近三萬(wàn)學(xué)生，其中析還不包括老師等其他人析員，從普查結(jié)果可見(jiàn)，析學(xué)生每頓飯錢在4.5析-8.5元之間析，而統(tǒng)一老壇酸菜方便析面（桶裝）價(jià)格為3.析5元，遠(yuǎn)比學(xué)生正常吃析飯花費(fèi)少。 當(dāng)代大學(xué)生析有比較強(qiáng)的品牌觀念，析注重品牌的占到了近八析成。 學(xué)生屬于年輕的消析費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚析的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本析身的自我主見(jiàn)。 除此而析外，大學(xué)生消費(fèi)者還有析以下3個(gè)特點(diǎn) （1）析學(xué)校里的學(xué)生有不熄析燈不休息的習(xí)慣，晚上析的夜宵市場(chǎng)占到銷售的析五成。 大部分是在校外析的超市里整箱購(gòu)買的，析也有一些是在銷售商在析做促銷活動(dòng)時(shí)買的.析 （2）大學(xué)生精力充析沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需析要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能析量的途徑。 隨時(shí)從校園省里的超市里購(gòu)買.（省3）其中大部分男性省消費(fèi)者最看重?cái)?shù)量，女省性消費(fèi)者最注重口味。 省 2、具體營(yíng)銷環(huán)境及客省觀事實(shí)分析 （1）在省以海南大學(xué)為代表的目省標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近三萬(wàn)省人的大校園，超市則只省有幾個(gè)，且在區(qū)域等量省上也有所不同，這將直省接影響著其銷售量。 省 （2）從調(diào)查中顯示省，超市所銷售的方便面省有以下幾種統(tǒng) 一、康省師傅、白象、華龍、南省街村等。 如果從銷量來(lái)省比較的話，“康師傅”省，“白象”，“華龍”省分列前三。 從產(chǎn)品單量省來(lái)說(shuō)，“白象”和“華省龍”的量?jī)r(jià)比比較高，省讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠；省而在味道上和產(chǎn)品定位省上，則“康師傅”和“省統(tǒng)一”略勝一籌。 （3?。敖y(tǒng)一”方便面在配省料上、味道上都能滿足省學(xué)生的口味，但在廣告省上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)省出特別強(qiáng)的誘惑力，沒(méi)甩有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)甩，充分發(fā)揮自己“吃出甩創(chuàng)意,吃出新花樣”的甩主要特色！(4甩)“統(tǒng)一”的廣告力甩度不夠，促銷活動(dòng)太少甩，且沒(méi)有影響度。 一定甩要提高自己的宣傳力度甩，達(dá)到一提到方便面就甩想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌甩的效果.（二）競(jìng)爭(zhēng)甩對(duì)手分析據(jù)尼爾森調(diào)查甩機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,截至甩本年6月底,康師傅在甩中國(guó)方便面市場(chǎng)份額為甩54.1%,華龍、白甩象和統(tǒng)一市場(chǎng)份額分別甩為11.6%、10.甩9%及7.8%。 從這甩一數(shù)據(jù)顯示中國(guó)方便面甩市場(chǎng)的格局基本上形成甩，康師傅是“老大”，甩今麥郎和白象分別排在甩 二、三位，而曾經(jīng)排在甩老二的統(tǒng)一方便面如今甩卻排到“老四”的位置甩。 詳細(xì)分析見(jiàn)下表（酋三）SWOT分析隨著酋生活節(jié)奏的加快，方便酋面以其方便、快捷、便酋于儲(chǔ)存等特點(diǎn)，逐漸成酋為人們?nèi)粘ｏ嬍车囊徊壳醴帧?因而，方便面的市酋場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，老酋牌企業(yè)積極研發(fā)新口味酋，新企業(yè)宣傳強(qiáng)勁搶占酋市場(chǎng)，作為方便面主要酋消費(fèi)者的聚集地，高校酋自然也成為許多企業(yè)的酋選擇，為了更好的在高酋校中宣傳和銷售統(tǒng)一老酋壇酸菜面，我們有必要酋對(duì)老壇酸菜面進(jìn)行SW酋OT分析。 優(yōu)勢(shì) 1、酋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) （1）品牌胚:統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)胚以來(lái)，即遵循企業(yè)創(chuàng)始胚人吳修齊先生所秉持之胚”三好一公道”（就胚是質(zhì)量好、信用好、服胚務(wù)好、價(jià)錢公道）的經(jīng)胚營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、胚宏觀眼光、重視人才等胚方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造胚出誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)牟的立業(yè)精神。 是統(tǒng)一成牟為消費(fèi)者信賴的大品牌牟。 （2）價(jià)格由于每牟月的生活費(fèi)有限，大學(xué)牟生消費(fèi)很注重實(shí)惠方便牟，相同品質(zhì)的低價(jià)商品牟總是很容易吸引大家的牟目光，老壇酸菜面的價(jià)牟格相對(duì)于同品質(zhì)的其他牟產(chǎn)品來(lái)講，在校園的銷牟售競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的優(yōu)牟勢(shì)。 （3）口味獨(dú)特牟老壇酸菜牛肉面，選料牟精良，特別搭配經(jīng)過(guò)九牟九八十一天發(fā)酵的酸菜牟包，酸辣爽口，口味獨(dú)牟特。 2、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（牟1）我們團(tuán)隊(duì)的所有成牟員都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（牟電子商務(wù)方向）的學(xué)生牟，我們對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)和牟電子商務(wù)知識(shí)都有一定牟的了解，而且，我們的牟隊(duì)員都或多或少有過(guò)營(yíng)牟銷的經(jīng)驗(yàn)，喜歡挑戰(zhàn)。 牟 （2）我們都是大學(xué)生牟，校園是我們最熟悉的牟地方，而且我們更了解忘大學(xué)生們的消費(fèi)心理，忘有利于我們營(yíng)銷，同時(shí)忘便于我們更好地利用隊(duì)忘員們的人脈資源擴(kuò)大市忘場(chǎng)和提高團(tuán)隊(duì)知名度。 忘 （3）我們的價(jià)格更實(shí)忘惠，而且有豐富的活動(dòng)忘和游戲，更有趣味性。 忘 （4）我們提供上門服忘務(wù)，更方便。 劣勢(shì)1忘、產(chǎn)品的劣勢(shì) （1）忘包裝老壇酸菜面的忘包裝的主色調(diào)為紫色，忘雖然比較醒目，但是，忘不如黃色和紅色能夠刺忘激人的食欲和購(gòu)買欲。 忘而且，老壇酸菜面的包忘裝正面印有代言人的頭忘像，印刷有一定程度的忘失真，會(huì)從一定程度上忘降低泡面質(zhì)感。 1.代言人忘汪涵形象沉穩(wěn)，使人忘不自覺(jué)的聯(lián)想到中年人忘，不夠年輕態(tài)。 對(duì)于追忘求時(shí)尚和新潮的大學(xué)生忘，不太有吸引了。 2.宣傳賒媒介統(tǒng)一一般都選擇賒電視作為主要宣傳媒介賒，然而，大多數(shù)大學(xué)生賒在校期間是沒(méi)有什么機(jī)賒會(huì)看到電視的，因此統(tǒng)賒一的宣傳，對(duì)于大學(xué)生賒而言，缺乏針對(duì)性，沒(méi)賒有取得預(yù)期的效果。 2賒、我們的劣勢(shì)同學(xué)們已賒經(jīng)形成了自己常年的消賒費(fèi)習(xí)慣，我們的銷售方賒式雖然更便宜更方便，賒大家更習(xí)慣在實(shí)體的超賒市商店中將所需的物品賒一站購(gòu)全，而不一定單賒單為了買幾包方便面而賒特意選擇我們。 機(jī)會(huì)賒 1、產(chǎn)品機(jī)會(huì) （1）賒統(tǒng)一集團(tuán)強(qiáng)調(diào)“享受生賒命美好價(jià)值”，提供能賒夠滿足消費(fèi)者身、心靈賒健康的產(chǎn)品和服務(wù)，集賒結(jié)團(tuán)體共生之愿與力，賒實(shí)現(xiàn)為全球消費(fèi)者開創(chuàng)賒健康快樂(lè)的明天的企業(yè)賒承諾！因而，健康屯、綠色會(huì)成為企業(yè)的發(fā)屯展前景，而是市面上綠屯色、健康的方便面幾乎屯沒(méi)有。 （2）老壇酸屯菜面是唯一用新鮮酸菜屯入面的方便面。 特別的屯味道和獨(dú)特的口感以及屯先進(jìn)的技術(shù)將成為老壇屯酸菜面的賣點(diǎn)， （3）屯酸菜為泡菜的一種，屯可能會(huì)受到韓國(guó)人的喜屯愛(ài)。 可以投放韓國(guó)市場(chǎng)屯。 （4）統(tǒng)一集團(tuán)是六是唯一大力進(jìn)軍大學(xué)進(jìn)六行營(yíng)銷的方便面品牌，六有先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 2、我六們的機(jī)會(huì) （1）天六氣越來(lái)越熱，食堂更是六擁擠和悶熱，同學(xué)們也六都不喜歡去，我們送貨六上門的方便面服務(wù)就會(huì)六是大家不錯(cuò)的選擇。 (六2)我們策劃了一視些系列的精彩有趣的活視動(dòng)，更符合大學(xué)生的口視味，在享受美食的同時(shí)視還能獲得身心的愉悅，視將會(huì)成為我們新的賣點(diǎn)視。 威脅 1、市場(chǎng)上視其他同類產(chǎn)品的沖擊，視尤其是像康師傅、今麥視郎、辛野拉面等大品牌視競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 2、視越來(lái)越多的人崇尚健康視的飲食生活，認(rèn)為方便視面沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值而抵制視使用。 二營(yíng)銷策略（視一）營(yíng)銷目標(biāo)經(jīng)過(guò)前期視的市場(chǎng)調(diào)查與分析，我視們了解到統(tǒng)一老壇酸菜視面雖然在高校占有一席視之地，但市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不視及康師傅這一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)視手，為了能使統(tǒng)一更具視競(jìng)爭(zhēng)力，在高校這一個(gè)視方便面行業(yè)的兵家必爭(zhēng)視之地取得突破，我們特視別策劃了一系列時(shí)尚新視穎的活動(dòng)，力求提升統(tǒng)視一的品牌認(rèn)可度，讓統(tǒng)視一更加的深入人心，進(jìn)視而起到良好的宣傳推廣民效果，為后續(xù)的銷售提民供強(qiáng)勁拉力。 （二）目民標(biāo)市場(chǎng)分析就方便面的民整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果民來(lái)看，把方便面當(dāng)作正民餐的占三成,而半數(shù)以民上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生民市場(chǎng)在方便面的總的市民場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而民高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里民所占的比重更是相當(dāng)大民，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)里民是有很大的空間的。 就民我們學(xué)校而言，學(xué)校里民有學(xué)生近三萬(wàn)人，每六民個(gè)人一個(gè)宿舍，有45民005000個(gè)宿民舍，假如每個(gè)宿舍只有民一個(gè)人吃方便面，保守民估計(jì)，每天就有450民05000桶方便民面的銷量。 也許有的宿民舍沒(méi)有人吃方便面，但民有的宿舍一吃就是2-民3個(gè)人一起吃，甚至更民多，平均下來(lái)，應(yīng)該在民這個(gè)銷量左右。 具體的天分析學(xué)生的消費(fèi)，男生天吃方便面主要是泡食或天者煮食，故大部分吃的天是1.5元左右的產(chǎn)品天，即方便面的中低檔類天，相應(yīng)的這類方便面屬天于薄利多銷型；至于中天高檔泡面，由于主要消天費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也天很有潛力。 （三）市場(chǎng)天定位通過(guò)此次方便面市天場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，天目前校園市場(chǎng)存在的一天些情況及學(xué)生作為消費(fèi)天群體對(duì)產(chǎn)品的一些看法天學(xué)生對(duì)“老壇酸菜”天了解度不高，但對(duì)它的天期待度很高。 即校園市天場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有天潛在的市場(chǎng)。 （四）營(yíng)天銷組合描述根據(jù)前期的天市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們天初步確立了營(yíng)銷組合方天案。 為了使統(tǒng)一的品牌天形象更加深入人心，進(jìn)天一步提高銷售量，我們天團(tuán)隊(duì)將通過(guò)三個(gè)階段來(lái)天實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。 天第一階段，我們將通過(guò)天前期的強(qiáng)力促銷以及眾塢多優(yōu)惠活動(dòng)，取得價(jià)格塢優(yōu)勢(shì)，聚攏人氣。 第二塢階段，我們將通過(guò)一系塢列的主題活動(dòng)，例如義塢工活動(dòng)，慈善活動(dòng)等形塢式，來(lái)進(jìn)一步提升我們撾企業(yè)的社會(huì)形象。 第三撾階段，配合形式新穎的撾主題活動(dòng)，多渠道進(jìn)行撾宣傳和促銷，提高市場(chǎng)撾份額。 三具體活動(dòng)方撾案（一）廣告策略 1、撾廣告目標(biāo) （1）穩(wěn)撾定和擴(kuò)大統(tǒng)一的知名度撾，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有撾率。 （2）宣傳統(tǒng)一食撾品集團(tuán)的發(fā)展史，利用撾其發(fā)源地臺(tái)灣食品加工撾技術(shù)的社會(huì)認(rèn)可度，進(jìn)撾一步統(tǒng)一食品綠色、健撾康的形象。 （4）為撾即將進(jìn)行的銷售主題活撾動(dòng)造勢(shì)，力求達(dá)到人盡撾皆知的效果。 （5）綸配合宣傳后期進(jìn)行的義綸工活動(dòng)，提升統(tǒng)一的公綸益形象。 2、廣告行動(dòng)綸方案 （1）向手機(jī)校園綸號(hào)段群發(fā)促銷短信，進(jìn)綸行轟炸式宣傳。 （2）綸在校園內(nèi)張貼大量PO綸P廣告，宣傳促銷信息綸和主題活動(dòng)。 （3）大綸量派發(fā)廣告?zhèn)鲉?，力求綸促銷活動(dòng)人盡皆知。 （綸4）后期的義工活動(dòng)，綸可以聯(lián)系社會(huì)媒體(電綸視臺(tái)，報(bào)社，海南省內(nèi)綸的門戶網(wǎng)站）進(jìn)行報(bào)道綸，作為社會(huì)版的新聞，綸既能省下大筆的宣傳費(fèi)綸用又能取得事半功倍的綸廣告效應(yīng)。 （二）主題綸活動(dòng)方案: 1、前期配綸合廣告宣傳同期推出“綸統(tǒng)一”校園專賣活動(dòng)，綸“買一贈(zèng)一”或者買促綸銷裝就送精美禮品，2綸4小時(shí)送面上門等技。 2、為了迎合廣大年技輕學(xué)子追求時(shí)尚，崇尚技新事物的心理需求，我技們特別設(shè)計(jì)出一場(chǎng)主打技感情牌的主題活動(dòng)。 活技動(dòng)名為“千里因緣一面技簽”，意為因緣際會(huì)技，相遇海大，牽手統(tǒng)一技，直面美好。 具體活動(dòng)技分為三個(gè)階段，具體細(xì)技則如下;第技一階段，在大量投放廣技告后的第一周，在食堂技、學(xué)生活動(dòng)集中區(qū)域擺技點(diǎn)，一邊進(jìn)行相關(guān)宣傳技活動(dòng)，一邊派發(fā)小禮品技，借此機(jī)會(huì)收集男女同技學(xué)的基本資料，包括昵技稱，聯(lián)系方式（QQ號(hào)技，電話號(hào)碼，MSN號(hào)技等），興趣愛(ài)好，三大技項(xiàng)，為“一面牽”活動(dòng)技做資料準(zhǔn)備，根據(jù)收集技效果適當(dāng)增減活動(dòng)時(shí)間技，預(yù)計(jì)為2至3天。 第技二階段，工作人員準(zhǔn)備技階段，把收集到的資料技工整謄寫至不干膠貼紙技上，并且按照男女，興技趣愛(ài)好分類，粘貼到泡技面的外包裝上，完吠畢后妥善保管待用。 周吠末，在學(xué)生區(qū)進(jìn)行活動(dòng)吠場(chǎng)地的布置，按照一般吠晚會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合這次吠活動(dòng)的需要，搭建活動(dòng)吠舞臺(tái)，并且把已經(jīng)分好吠類的泡面擺放在舞臺(tái)兩吠邊，一邊男生，一邊女吠生并按照興趣類型做二吠次分類。 邀請(qǐng)一個(gè)幽默吠活躍的校園主持，并需吠進(jìn)行活動(dòng)預(yù)演，完善相吠關(guān)流程。 預(yù)計(jì)1天時(shí)間吠能夠完成。 第三階段，吠活動(dòng)進(jìn)行階段。 經(jīng)過(guò)前吠期的宣傳，選擇周末的吠晚上進(jìn)行“牽手”活動(dòng)吠。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，凡購(gòu)買統(tǒng)吠一老壇酸菜面促銷裝的吠同學(xué)，即可自由選擇任吠一邊的產(chǎn)品，然后現(xiàn)場(chǎng)吠根據(jù)所購(gòu)泡面上的貼紙吠給出的基本資料，連線吠對(duì)方，進(jìn)行正式“牽手吠”。 可以選擇同性，尋吠找志同道合的朋友，一吠起交流，建立友誼，共吠謀發(fā)展。 可以選擇異性吭，尋找心儀的那個(gè)她（吭他），用這種特別的方吭式，來(lái)一場(chǎng)浪漫的約會(huì)吭。 最后，如果現(xiàn)場(chǎng)連線查成功，并且雙方都在現(xiàn)查場(chǎng)的，則邀請(qǐng)上舞臺(tái)，查穿越氣球拱門，合影留查念，見(jiàn)證緣分的神奇，查然后領(lǐng)取神秘大獎(jiǎng)。 活查動(dòng)過(guò)程中，可以反復(fù)播查出統(tǒng)一的宣傳片，并由查統(tǒng)一的員工擔(dān)任嘉賓進(jìn)查行統(tǒng)一企業(yè)的簡(jiǎn)要介紹查，進(jìn)行企業(yè)文化的宣講查。 活動(dòng)或?qū)⒋┎逡恍┪牟樗嚤硌荩ㄟ@需要配合預(yù)查算決定）。 活動(dòng)預(yù)計(jì)三查小時(shí)完成。 3、在大查規(guī)模促銷和主題活動(dòng)之查后，我們將組織一場(chǎng)名查為“統(tǒng)一關(guān)愛(ài)之旅”的查義工活動(dòng)，凡活動(dòng)期間查購(gòu)買統(tǒng)一促銷裝的同學(xué)查，都能夠報(bào)名參加我們查的關(guān)愛(ài)之旅活動(dòng)，由我查們安排具體時(shí)間，負(fù)責(zé)查提供交通工具，組織大查家到敬老院、福利院或查者聾啞兒童康復(fù)中心去查做義工，關(guān)懷弱勢(shì)群體查，展現(xiàn)統(tǒng)一與當(dāng)代大學(xué)查生的社會(huì)責(zé)任感，為我查們的關(guān)愛(ài)找到一個(gè)良好查的表達(dá)方式，并且該活查動(dòng)可以長(zhǎng)期堅(jiān)持。 （三查）活動(dòng)創(chuàng)意闡述結(jié)合關(guān)當(dāng)下高校男女生越來(lái)越關(guān)“宅”，朋友圈子不夠關(guān)寬的的特點(diǎn)，我們策劃關(guān)這一場(chǎng)以泡面的名義發(fā)關(guān)起的聯(lián)誼活動(dòng)，特別提關(guān)出“千里因緣一面牽”關(guān)這一別致的標(biāo)語(yǔ)，代表關(guān)我們廣大同學(xué)五湖關(guān)四海，不遠(yuǎn)千里相聚在關(guān)海大，又即將因?yàn)榻y(tǒng)一關(guān)泡面的活動(dòng)而能夠更加關(guān)的了解，更加緊密。 標(biāo)關(guān)語(yǔ)里既含有統(tǒng)一的“一關(guān)”，又表達(dá)了這次主題關(guān)活動(dòng)的意旨，起到雙重關(guān)宣傳的作用。 而我們棄關(guān)用原句里“姻緣”而改關(guān)用“因緣”，則是想擴(kuò)關(guān)大這個(gè)“緣”的意義，關(guān)代表不僅有男女生之間關(guān)的愛(ài)情之緣，也代表了關(guān)志同道合的同學(xué)們之間關(guān)的緣分。 化小愛(ài)為大愛(ài)關(guān)，力求辦出新意也辦出關(guān)心意。 活動(dòng)借鑒了時(shí)下關(guān)大熱的各種約會(huì)相親節(jié)關(guān)目的概念，可以更好的關(guān)吸引大家愛(ài)的注意，提關(guān)高活動(dòng)人氣。 而義工活關(guān)動(dòng)，則是我們從自身感關(guān)受出發(fā)，提出的一個(gè)方關(guān)案，因?yàn)?，太多的時(shí)候關(guān)，我們不是缺乏對(duì)這個(gè)關(guān)社會(huì)的關(guān)愛(ài)，而是缺乏鎬合適的表達(dá)方式，如果鎬有人能夠發(fā)起一場(chǎng)組織鎬有序的愛(ài)心活動(dòng)，我們鎬中的每一員都是樂(lè)于參鎬加，樂(lè)于奉獻(xiàn)的。 所以鎬，我們以統(tǒng)一的名義，鎬發(fā)起這樣的活動(dòng)，其社鎬會(huì)影響力不言自明。 （鎬四）策劃方案的各種費(fèi)鎬用預(yù)算 1、調(diào)研、策鎬劃費(fèi)300元 2、鎬廣告費(fèi)用預(yù)算明細(xì)P鎬OP廣告300元促銷鎬贈(zèng)品500元傳單10鎬0元社會(huì)媒體公關(guān)2鎬 003、人員促銷費(fèi)5鎬0元/人（至少10人鎬） 4、其他公關(guān)活動(dòng)費(fèi)鎬300元 5、主題活動(dòng)鎬場(chǎng)地及設(shè)備費(fèi)用20鎬00元 6、義工仇活動(dòng)組織及交通費(fèi)用仇300元總費(fèi)用4仇500元(允許上下仇浮動(dòng)500元)（五）仇行動(dòng)可行性分析1仇內(nèi)容本次促銷活動(dòng)主要仇涉及三大部分，第一部仇分的常規(guī)促銷；第二部仇分的“千里因緣一面牽仇”主題活動(dòng)；第三部分仇的義工活動(dòng)。 2優(yōu)勢(shì)仇第一部分的常規(guī)促銷有仇例可循，比較容易執(zhí)行仇；第二部分的“千里因仇緣一面牽”主題活動(dòng)形漢式新穎，能夠很好的聚漢攏人氣；第三部分的義漢工活動(dòng)，能夠讓大家充漢分體現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任漢感，既能在校園內(nèi)樹立漢起統(tǒng)一的公益形象，又漢能給在社會(huì)大眾中起到漢廣泛的宣傳作用，可謂漢一舉兩得。 3時(shí)間安漢排活動(dòng)從開始地毯式宣漢傳開始到義工活動(dòng)結(jié)束漢，預(yù)計(jì)兩周的時(shí)間，活漢動(dòng)一波接一波，循序漸怠進(jìn)，更容易取到良好的怠宣傳作用。 4.成本估怠算因?yàn)楸敬位顒?dòng)不僅是怠為了追求短時(shí)期的高銷怠量，更是為了進(jìn)一步樹怠立統(tǒng)一年輕，時(shí)尚，有怠責(zé)任感的良好企業(yè)形象怠，為統(tǒng)一的長(zhǎng)期發(fā)展做怠鋪墊，所以此次進(jìn)行的怠系列活動(dòng)費(fèi)用稍高。 可怠我們也一致認(rèn)為這是一怠項(xiàng)極有利于企業(yè)謀求新怠發(fā)展，謀求長(zhǎng)期利益的怠有效投資，是投超所值怠的。 5可執(zhí)行性因?yàn)榈〈舜位顒?dòng)形式新穎，選怠擇的時(shí)段合適，到真正怠執(zhí)行的時(shí)候，又能得到怠統(tǒng)一專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，怠所以我們有理由相信，怠這次的活動(dòng)能夠圓滿順怠利的進(jìn)行。 四附錄?。ㄒ唬└奖硪皇袌?chǎng)調(diào)怠查問(wèn)卷1.您是男生還是女怠生？A.男生怠B.女生 （2）您喜劍歡吃方便面嗎？劍A.喜歡劍B.不喜歡 （3）劍您是否經(jīng)常吃泡面？劍A.經(jīng)常劍B.偶爾劍C.從不 （4）您較劍為注重泡面的哪些方面劍？A.份劍量B.口味劍C.包裝D劍,價(jià)格E,品牌劍 （5）您在什么情況劍下選擇購(gòu)買泡面？劍A.食堂擁擠劍B.喜歡泡面劍C.懶的出門劍D.偶爾嘴饞E劍.新鮮感 （6）一般劍在何處購(gòu)買泡面？劍A.學(xué)校超市劍B.學(xué)校小店劍C.校外大型超市劍 （7）您吃泡面的時(shí)劍段大多在什么時(shí)候？劍A.早上劍B.中午劍C.晚上D.夜劍宵 （8）一般選擇什艱么品牌的泡面？艱A統(tǒng)一艱B.康師傅C.華艱龍D.白象E艱.日希（UFO）F艱.今麥郎 （9）您艱認(rèn)為袋裝泡面2.0/艱袋，桶裝泡面3.5/艱桶是否合理？艱A.合理艱B.不合理C.艱勉強(qiáng)接受 （10）您的艱口味A.辣艱B.酸C艱.酸辣D.清淡（艱11）如果泡面促銷，艱您希望得到什么贈(zèng)品？艱A.玩偶艱B.游戲點(diǎn)卡艱C.飲料D.艱小器皿E.其他艱（二）附表二團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)艱介參考文獻(xiàn)信息1艱張泓.康師傅檢引領(lǐng)行業(yè)潮流N混.北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào),混xx2林向混統(tǒng)一在大陸利潤(rùn)僅及混康師傅1/6差距存混三大主因N.第混一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),201混13李響.統(tǒng)一混企業(yè)方便面市場(chǎng)營(yíng)銷策混略研究D.中國(guó)混優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文混數(shù)據(jù)庫(kù),xx,(混09)肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚肚碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘碘湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊湊棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉棉撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾撾悟適適適適適適適適適適適適適適喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬喬且亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂亂梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨梨排排排排排排排排排排排排排排排排排排排排破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破破晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚晚妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹妹拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎拎令溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯溯試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試恃數(shù)數(shù)