創(chuàng)業(yè)計劃書如何打動投資人.doc

精品文檔 創(chuàng)業(yè)計劃書如何打動投資人一位風投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個月內(nèi)看過的商業(yè)計劃書：100份商業(yè)計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。在最初的100個候選者當中，只有少數(shù)幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，對尋找風投的企業(yè)來說多么重要。那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是如何出爐的呢說清六件事“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。吳明華認為，寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和中小企業(yè)融資財務計劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分析和描述?！鄙虡I(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務，你的產(chǎn)品或服務主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”此外，投資者還非常關心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿?，即市場?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等。 “VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊?！眳敲魅A強調(diào)。對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。“說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復雜的內(nèi)容的撰寫。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內(nèi)容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計劃書，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機構，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點?！吧虡I(yè)計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自