【寫作范文3篇】人教版小學(xué)三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃【三篇】

寫作范文寫作范文3 3篇篇 人教版小學(xué)三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃人教版小學(xué)三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃 三三 篇篇 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁(yè)眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 人教版小學(xué)三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃 三篇 2 幼兒園中班 保育員秋季開學(xué)工作計(jì)劃3 公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文人教版小學(xué)三 年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃 三篇 篇一 二 教材分析教材充分考慮學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的差異 設(shè)計(jì)了符合各種學(xué)習(xí)模式的練習(xí)活動(dòng) 如講故事和聽力游戲適合聽 說能力強(qiáng)的學(xué)生 拼字 拼卡片以及記憶游戲適合邏輯推理能力強(qiáng) 的學(xué)生 書本上的故事有精美幽默的繪畫以及聽指令畫畫 涂顏色等活動(dòng) 本套教材以動(dòng)作或手勢(shì)進(jìn)行的字謎游戲 角色扮演以及tpr活動(dòng)適合 好動(dòng)愛表現(xiàn)的學(xué)生學(xué)習(xí) 喜歡交際的學(xué)生會(huì)對(duì)教材設(shè)計(jì)的各種對(duì)子 活動(dòng) 小組活動(dòng) 問卷式調(diào)查和訪問活動(dòng)感興趣 三 教學(xué)目的 使學(xué)生通過學(xué)習(xí)這六課程激發(fā)起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的濃厚興趣 培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極態(tài)度 使他們樹立起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心 形成初步的英語(yǔ)語(yǔ)感 打好語(yǔ)音 語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ) 幫助他們具備初步 的用英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力 同時(shí)讓學(xué)生了解中西文化的差異 培養(yǎng)愛國(guó)主義精神和世界意識(shí) 為他們升入初中后進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語(yǔ)打好基礎(chǔ) 四 教學(xué)目的要求 1 深鉆教材 挖掘教材的內(nèi)在聯(lián)系 認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課 精心設(shè)計(jì)教 案 2 更新教育觀念 明確教師角色 建立以人為本的學(xué)生主體觀 建 立民主 平等 和諧 合作的教育觀 讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到 知識(shí) 3 改進(jìn)教學(xué)方法 提高教學(xué)效率 改變過去 滿堂灌 的方式 讓課 堂煥發(fā)出生命的活力 在課堂上 有講有練 精講精練 有動(dòng)有靜 讓學(xué)生說起來 動(dòng)起來 4 實(shí)行開放式教學(xué)方式 讓每個(gè)學(xué)生在參與交流中提高英語(yǔ)交際水 平 同時(shí)提高學(xué)習(xí)興趣和合作能力 5 訓(xùn)練和提高學(xué)生能聽懂一些日常生活對(duì)話 能用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單交 流 五 教學(xué)重難點(diǎn)聽能說能夠回應(yīng)問題和提出簡(jiǎn)單的問題 使用一般現(xiàn) 在時(shí)態(tài) 讀能夠辨認(rèn)單詞和句子 寫能夠書寫字母和主要單詞 夠根據(jù)聽到的句子選出相應(yīng)圖畫 篇二 本冊(cè)教材共有十一個(gè)單元 包括十個(gè)教學(xué)模塊和一個(gè)復(fù)習(xí) 模塊 每個(gè)模塊包括了兩個(gè)單元 第一單元是語(yǔ)言呈現(xiàn) 第二單元是語(yǔ)言 擴(kuò)展和語(yǔ)言聯(lián)系單元 每個(gè)單元的標(biāo)題是該單元的話題 同一單元的語(yǔ)言材料圍繞這個(gè)話 題展開 話題與學(xué)生的日常生活 學(xué)習(xí)等密切相關(guān) 能使學(xué)生覺得熟悉 實(shí) 用 既便于課堂教學(xué)的展開 又便于學(xué)會(huì)在實(shí)際生活和學(xué)習(xí)中套用 與這些話題相關(guān)的句子 進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流 新授單元由七個(gè)版塊組成 第一單元第一部分是聽音 指圖 找一找 故事課文呈現(xiàn)版塊 該版塊通過講故事 呈現(xiàn)本模塊的主要句型和新單詞 著重訓(xùn)練學(xué)生聽和理解的技能 提高閱讀能力 第二部分是聽音 說話 提煉本單元的新句型 進(jìn)行重點(diǎn)操練 多為對(duì)話形式 第三部分是練習(xí)部分 要求學(xué)生根據(jù)上兩部分進(jìn)行口頭或書面練習(xí) 以鞏固新知 第二單元第一部分聽音重復(fù) 置換場(chǎng)景 以對(duì)話形式拓展新知的呈現(xiàn)和運(yùn)用 第二部分綜合練習(xí) 針對(duì)第一和第二單元中的重點(diǎn)句型和單詞 進(jìn)行綜合的鞏固性練習(xí) 第三部分韻文或歌曲 通過吟唱和表演 激發(fā)學(xué)生的興趣 讓學(xué)生在愉快而有趣的氣氛中 學(xué)習(xí)英語(yǔ) 并復(fù)習(xí)本單元新知 第四部分游戲和活動(dòng) 通過形式多樣 生動(dòng)活潑是活動(dòng)有重點(diǎn)的復(fù)現(xiàn)了相關(guān)單元的主要語(yǔ) 言點(diǎn) 二 教學(xué)要求和目標(biāo) 1 能按要求四會(huì)與三會(huì)要求掌握所學(xué)的單詞 2 能按四會(huì)要求掌握所學(xué)的句型 3 能運(yùn)用日常交際用語(yǔ) 活用四會(huì)句型 進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流 并作到 大膽開口 發(fā)音正確 所用話語(yǔ)與場(chǎng)合相符 4 能在圖片 手勢(shì) 情景等非語(yǔ)言提示的幫助下 聽懂清晰的話語(yǔ) 和錄音 5 培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣 能做到書寫規(guī)范 整潔 6 養(yǎng)成良好的聽英語(yǔ) 讀英語(yǔ) 說英語(yǔ)的習(xí)慣 能自覺的模仿語(yǔ)音 語(yǔ)調(diào) 逐步培養(yǎng)語(yǔ)感 7 能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí) 完成某項(xiàng)任務(wù) 并促進(jìn)語(yǔ)言能力的提高 8 能延長(zhǎng)已學(xué)過的英語(yǔ)歌曲 朗讀已學(xué)過的歌謠 三 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)分析重點(diǎn) 1 第一單元Doyou 句型的提問及回答 2 第三單元單復(fù)數(shù)的概念 單詞的變化及These Those句型 3 第八單元Therebe句型 4 九 十單元一般現(xiàn)在時(shí)begoingto的句型表將來 難點(diǎn) 1 第一單元Doyou 句型及回答 與Areyou Isit 等句型和回答的區(qū)別 2 第三單元單詞結(jié)尾表示復(fù)數(shù)的變化 包括規(guī)則和不規(guī)則變化 3 第九第十單元如何理解現(xiàn)在式單詞going表示將來的概念 三 學(xué)生基本情況分析三年級(jí)4至7班共209個(gè)學(xué)生 對(duì)于三年級(jí)的學(xué)生來說 通過兩年多的學(xué)習(xí) 已有具備了較扎實(shí)的 的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ) 有著正確標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào) 具備了基礎(chǔ)的語(yǔ)感 絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣 課堂上學(xué)生學(xué)習(xí)積極 態(tài)度認(rèn)真 能較好的完成課后作業(yè) 新的學(xué)期 他們也渴望學(xué)習(xí)獲得更多的知識(shí) 以豐富自己的語(yǔ)言積 累 提高使用英語(yǔ)會(huì)話和交際的能力 四 改進(jìn)教學(xué)方法 提高教學(xué)質(zhì)量的措施 1 在教學(xué)過程中 由于本冊(cè)書難度較大 學(xué)生可能會(huì)產(chǎn)生倦怠心理 因此 要注重在課堂中激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 在加強(qiáng)聽說的 前提下 通過聽 說 讀 寫 唱 游 演 畫 做的形式 進(jìn)行 大量的語(yǔ)言操練和書面練習(xí) 努力做到以聽說助讀寫 以讀寫促聽說 2 在我的指導(dǎo)下 每個(gè)學(xué)生利用課本的空白頁(yè)繪制了家庭作業(yè)表 用于抄寫作業(yè)和家長(zhǎng)簽字 使用統(tǒng)一的表格形式 利于統(tǒng)計(jì)和管理 作業(yè)每天檢查 每?jī)芍芫妥鳂I(yè)完成情況不好的學(xué)生與家長(zhǎng)聯(lián)系 3 以將三年級(jí)整本書的知識(shí)秘笈出來 馬上發(fā)放到每個(gè)學(xué)生手中 幫助他們明確每單元的重難點(diǎn) 更有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)習(xí)和掌握 4 在開學(xué)第二周給家長(zhǎng)一張 溫馨提示 明確提出本學(xué)期學(xué)生英 語(yǔ)學(xué)習(xí)的要求 并具體指導(dǎo)家長(zhǎng)在家如何輔導(dǎo)學(xué)生 家校聯(lián)手 共同進(jìn)步 5 在教學(xué)故事課文的時(shí)候 運(yùn)用閱讀式教學(xué) 讓學(xué)生借助教師的肢 體語(yǔ)言和生動(dòng)的卡通畫 自己去理解和感受故事課文 從中得到樂趣 獲得成就感 從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣 6 凡帶有活動(dòng)和游戲性質(zhì)的項(xiàng)目及歌謠 歌曲 要讓學(xué)生有機(jī)會(huì)猜 一猜 說一說 演一演 畫一畫 玩一玩或唱一唱 7 在復(fù)習(xí)課中 也應(yīng)該堅(jiān)持利用情景 通過大量的聽 說 讀 寫 唱 游 演 畫 做等學(xué)習(xí)活動(dòng) 在生動(dòng)的活潑的氣氛中 完成 復(fù)習(xí)和鞏固的任務(wù) 8 針對(duì)本期出現(xiàn)的使用區(qū)上統(tǒng)一的英語(yǔ)試卷的情況 對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng) 試的技能培訓(xùn)和心理建設(shè) 讓他們能減少非知識(shí)性錯(cuò)誤 以輕松的心態(tài)考出好的成績(jī) 9 開展一次全年級(jí)參與的英語(yǔ)活動(dòng) 讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與 并獲得獎(jiǎng)勵(lì) 以激發(fā)和鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)的興趣 培養(yǎng)他們創(chuàng)造性的思維 五 教學(xué)進(jìn)度安排表略 篇三 當(dāng)走進(jìn)三年級(jí) 1 班學(xué)生的教室之后 眼前看到的一幕他們是多么可人 勤奮好學(xué) 這次我教的三年級(jí)英語(yǔ)是學(xué)生的初步感知 當(dāng)然對(duì)英語(yǔ)有著濃厚的 興趣 在今后的教堂上 自己能新穎 多樣化 讓其更好 更認(rèn)真的學(xué) 二 教材分析這一冊(cè)全新的小學(xué)英語(yǔ)教材 以學(xué)生為中心 以主要人物的活動(dòng)為主線 圍繞最常用 最基本的 交際會(huì)話 句型 詞匯等 逐步展開教學(xué)內(nèi)容 教材的設(shè)計(jì)和編寫體現(xiàn)了外語(yǔ)教學(xué)思想的繼承和發(fā)展 注重學(xué)生聽 說讀寫能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練 三 教學(xué)目標(biāo)1 知識(shí)目標(biāo) 1 學(xué)會(huì)并掌握本冊(cè)教材各單元出現(xiàn)的重點(diǎn)詞匯和句型 2 熟練掌握常用的問候語(yǔ)和日常用語(yǔ) 并能進(jìn)行交際 3 學(xué)習(xí)和日常用語(yǔ)的表達(dá)方式 4 學(xué)習(xí)談?wù)撔瞧诿?5 培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣 能做到書寫規(guī)范 整潔 6 要演唱英語(yǔ)歌曲 朗誦歌謠 2 能力目標(biāo) 1 培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫的能力 2 通過大量的聽 讀練習(xí)及情景對(duì)話 培養(yǎng)學(xué)生的交際能力 3 養(yǎng)成良好的聽英語(yǔ) 讀英語(yǔ) 說英語(yǔ)的習(xí)慣 能自覺地模仿語(yǔ)音 語(yǔ)調(diào) 逐步培養(yǎng)語(yǔ)感 3 情感目標(biāo) 1 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 2 能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí) 完成某項(xiàng)任務(wù) 并促進(jìn)語(yǔ)言能力的提高 3 能運(yùn)用日常交際用語(yǔ) 活用四會(huì)句型 進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流 與他人 友好 四 教學(xué)重點(diǎn) 難點(diǎn)本冊(cè)教材中除了要掌握的單詞以及重點(diǎn)詞組 日常用語(yǔ)以外 根據(jù)課改的要求還應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生日常交際的能 力 教師應(yīng)該為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的語(yǔ)境 學(xué)生如何用學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行交際 是難點(diǎn) 五 方法措施 1 認(rèn)真?zhèn)湔n 鉆研教材 抓緊課堂教學(xué) 做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握 2 運(yùn)用各種不同的肢體語(yǔ)言來輔助教學(xué) 3 在課堂上多開展一些有趣的活動(dòng) 游戲讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語(yǔ) 在生活中學(xué)習(xí)英語(yǔ) 4 多為學(xué)生營(yíng)造一些學(xué)習(xí)氛圍 如創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)角等等 5 要求學(xué)生在課余時(shí)間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話 6 多看英語(yǔ)畫報(bào) 多讀英語(yǔ)故事 多看英語(yǔ)書籍 7 多與學(xué)生交流 進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練 幼兒園中班保育員秋季開學(xué)工作計(jì)劃 工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用 范圍很廣的重要公文 機(jī)關(guān) 團(tuán)體 企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu) 對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出 安排和打算時(shí) 都要制定工作計(jì)劃 工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類 它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分 而且 有范圍大小之別 新學(xué)期開始民 經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)和努力 幼兒的各項(xiàng)能力有了提 高 體質(zhì)有所增強(qiáng) 大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常 規(guī) 有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣 有初步的生活自理能力 但還有小部分幼兒在洗手 漱口時(shí)玩水 特別是新插班的幼兒生活 常規(guī)不太好 這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī) 為此 制定了如下的計(jì)劃 一 養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求 1 清潔衛(wèi)生習(xí)慣 養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣 學(xué)會(huì)自己卷衣袖 在老師的指 導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手 不咬指甲 不把玩具放入口中 用毛巾洗臉 保持衣服整潔 2 良好的進(jìn)餐習(xí)慣 要安靜愉快進(jìn)餐 坐姿自然 正確使用餐具 左手扶碗 右手拿湯 匙 喝湯時(shí)兩手端碗 養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽 不挑食 不說話 不浪費(fèi) 不用手抓菜 不剩飯菜 不弄臟衣服 餐后要喝水 漱口和洗臉 克服幼兒的依賴性 培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性 3 有良好睡眠及穿脫能力 能安靜就寢 睡姿正確 不蒙頭睡覺 學(xué)習(xí)獨(dú)立 有序地穿脫衣服 鞋襪 能將脫下的衣褲 鞋襪放在固定的地方 自己疊被子及床 鋪 讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣 二 配合老師開展教學(xué)活動(dòng) 做好課前準(zhǔn)備 配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng) 協(xié)助管理好班上的紀(jì) 律 讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng) 三 做好家長(zhǎng)工作 及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況 利用放學(xué)時(shí)間多與 家長(zhǎng)溝通 多征求聽取家長(zhǎng)意見 讓家長(zhǎng)配合老師開展班上教學(xué)工作 四 提高幼兒節(jié)約用水的意識(shí) 我班有幾位幼兒特別喜歡玩水 節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng) 針對(duì)這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育 或舉出例子怎樣去節(jié)約用 水 怎樣珍惜每一滴水 用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的 我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致 共同努力 互相關(guān)心每一個(gè)幼兒 使調(diào) 皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子 新學(xué)期周計(jì)劃表中一班 XXX第一周 手工制作折紙 游戲我是誰第 二周 手工制作有趣的小丑 生活指導(dǎo)漱口我真棒第三周 手工制 作給娃娃穿衣員 生活指導(dǎo)疊被子比賽第四周 手工制作秋天的樹 生活指導(dǎo)節(jié)約用水看誰做得到第五周 手工制作轉(zhuǎn)眼貓 生活指 導(dǎo)系鞋帶第六周 手工制作燈籠 生活指導(dǎo)穿鞋襪比賽第七周 手 工制作陀螺 生活指導(dǎo)做講衛(wèi)生的孩子第八周 手工制作大象鼻子 生活指導(dǎo)養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣第九周 手工制作小蝸牛搬家 活 動(dòng)游戲搶椅子第十周 手工制作可愛的小鳥 結(jié)構(gòu)游戲美麗的房子 十一周 手工制作美麗的小魚 生活指導(dǎo)床鋪十二周 手工制作小 貓釣魚 故事三只蝴蝶十三周 手工制作小籃子 生活指導(dǎo)卷衣袖 洗手十四周 手工制作小毛蟲 生活指導(dǎo)疊衣服比賽十五周 手工 制作捉迷藏 活動(dòng)游戲擊鼓十六周 手工制作幾何圖形拼圖 生活 指導(dǎo)清潔衛(wèi)生習(xí)慣十七周 手工制作手指玩具 蘿卜回來了 生活 指導(dǎo)自由表演唱歌 跳舞十八周 手工制作長(zhǎng)毛蟲 生活指導(dǎo)疊被 子比賽十九周 手工制作大觜青蛙 生活指導(dǎo)看誰表現(xiàn)好獎(jiǎng)紅花二 十周 手工制作甲蟲 講故事小豬變白公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文目 錄一 公司定位和品牌的定位二 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)三 市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)四 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則五 市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度六 價(jià)格策略七 渠道銷售的策略八 售后服務(wù)體系九 培訓(xùn)工作的開展十 絡(luò)站點(diǎn)一 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策二 附屬文件一 公司定位和品牌的定位ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù) ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)的基礎(chǔ)產(chǎn)品 包括有 線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域 目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地 已 實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化 品牌定位A 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)的品牌設(shè) 備供應(yīng)商 B 擠身絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商 C 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展 二 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1 采取有上朝下的銷售策略絕對(duì)不能拋開 大的區(qū)域分銷商 區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo) 2 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn) 大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷 售目標(biāo)具有非同尋常的意義 3 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè) 1 住宅 智能小區(qū) 2 醫(yī)院 3 教育 政府 金融等行業(yè) 1 采取有下朝上的銷售策略具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商 用密集的人 海戰(zhàn)術(shù)來完成 2 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售要求我們的產(chǎn)品能形成完整的 解決方案并有成功的案例 由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售 3 遍地開花 中心城市和中小城市同時(shí)突破 大小互動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售 以系統(tǒng)集成項(xiàng)絡(luò)產(chǎn) 品的銷售 4 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度 每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣 告 5 大力發(fā)展OEM廠商 迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高 三 市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)1 目標(biāo)在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)再年 底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌 取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分 市場(chǎng) 與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 跨越生成點(diǎn) 成為快速成長(zhǎng)的成功品牌 2 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng) 到 年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商 在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng) 銷業(yè)績(jī) 四 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念 A 開放心胸B 戰(zhàn) 勝自我C 專業(yè)精神 2 營(yíng)銷基本規(guī)則A 分銷合作伙伴名稱分為二類 一是分銷客戶 是我們的重點(diǎn)合作伙伴 二是系統(tǒng)集成客戶 是我們的基礎(chǔ)客戶 B 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌 C 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商 D 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征 1 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望 2 在絡(luò)市場(chǎng)處于重要絡(luò)公司 3 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商 五 市場(chǎng)營(yíng)銷模式1 渠道的建立模式A 采取逐步深入的方式 先草簽協(xié) 議 在做銷售預(yù)測(cè)表 正式簽定協(xié)議 訂購(gòu)第一批貨 如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議 草簽協(xié)議采用注冊(cè)登記表傳真 產(chǎn) 品定單 正式代理協(xié)議 B 采取尋找重要客戶的辦法 通過談判將 貨壓到分銷商手中 然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上 C 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài) 在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而 使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài) 不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng) D 草簽協(xié)議后 在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字 挑 取了分銷商和原廠商的矛盾 我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng) E 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上 隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理 的二級(jí)代理 以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用 2 給代理信用等級(jí)上的支持 指定信用等級(jí)評(píng)定方法 A 客戶的分 類地區(qū)的一級(jí)代理商 A 地區(qū)的二級(jí)代理商 AA 系統(tǒng)集成商 AAA B A級(jí)20家 AA級(jí)100家fdcew 只有A級(jí)才能有信用支持 C A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議 并在ml 公司進(jìn)行了完整的備案 2 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額 3 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛 4 積極開拓市場(chǎng) 獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng) 配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 5 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容 六 價(jià)格策略1 高品質(zhì) 高價(jià)格 高利潤(rùn)空間為原則 2 制訂較現(xiàn)實(shí)的 價(jià)格表價(jià)格表分為兩層 公開報(bào)價(jià) 市場(chǎng)銷售的最底價(jià) 3 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策 以控制營(yíng)銷體系 4 嚴(yán)格控制價(jià)格體系 確保一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 系統(tǒng)集成商 最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間 七 渠道銷售的策略1 市場(chǎng)上有推 拉的力量 要快速的增長(zhǎng) 就要采用推動(dòng)力量 拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng) 為此 我們將主要精力放在開拓渠道分銷上 另外 負(fù)責(zé)大客戶的 人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng) 力爭(zhēng)在三個(gè) 月內(nèi)完成4 5項(xiàng)樣板工程 給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心 到年底為止 完成自己的營(yíng)銷定額 2 短渠道策略分四種客戶A AA 系統(tǒng)集成商 行業(yè)客戶 他們能和我們建立直接的聯(lián)系 3 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系 保持高效溝通 才能作出快速反應(yīng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平 4 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品 價(jià)值 價(jià)格 技術(shù)支持 服務(wù) 品牌 實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案 5 條件成熟 則建立起物流中心 解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難 因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái) 一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái) 一個(gè)物流平臺(tái)的作 用 八 售后服務(wù)體系1 可以與分銷商 A 簽定授權(quán)維修中心協(xié)議 有備件支持 專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維