【寫作范文3篇】業(yè)務員銷售工作計劃表

寫作范文寫作范文3 3篇篇 業(yè)務員銷售工作計劃表業(yè)務員銷售工作計劃表 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進行改進 關于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 業(yè)務員銷售工作計劃表2 美術學院20 xx年工作計劃范文3 20 x x年二年級下學期美術教學計劃業(yè)務員銷售工作計劃表根據公司xx年 度深圳地區(qū)總銷售額1億元 銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度 的渠道策略做出以下工作計劃 一 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了 二 三級市場的低端需求 同時隨著城市建設和人民生活水平的不 斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅 度 從而帶動了整體市場容量的擴張 xx年度內銷總量達到 萬套 較xx年度增長11 4 xx年度預計可 達到2500萬 3000萬套 根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套 6000萬套 中國市場容量約為3800萬套 根據區(qū)域市場份額容量的劃 分 深圳空調市場的容量約為40萬套左右 5萬套的銷售目標約占市場 份額的13 目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2 8 左右 但根 據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段 品牌市場占有率將形成 高度的集中化 根據公司的實力及xx年度的產品線 公司xx年度銷售目標完全有可能 實現 xx年中國空調品牌約有400個 到xx年下降到140個左右 年均 淘汰率32 到xx年在格力 美的 海爾等一線品牌的圍剿下 中國 空調市場活躍的品牌不足50個 淘汰率達60 xx年度lg受到美國指責傾銷 科龍遇到財務問題 市場份額急劇下滑 新科 長虹 奧克斯也受到企業(yè) 品牌等方面的不良影響 市場份 額也有所下滑 日資品牌如 三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的 影響 市場份額下劃較大 而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢 但深圳市場基礎比較薄弱 團隊還比較年輕 品牌影響力還需要鞏 固與拓展 根據以上情況做以下工作規(guī)劃 二 工作規(guī)劃根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作 1 銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務 月銷售任務 根據市場具體情況進行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店 完成 各個時段的銷售任務 并在完成任務的基礎上 提高銷售業(yè)績 主要手段是提高團隊素質 加強團隊管理 開展各種促銷活動 制 定獎罰制度及激勵方案 根據市場情況及各時間段的實際情況進行 此項工作不分淡旺季時時主抓 在銷售旺季針對國美 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促 進活動 強勢推進大型終端 2 k a 代理商管理及關系維護針對現有的k a客戶 代理商或將拓 展的k a及代理商進行有效管理及關系維護 對各個k a客戶及代理 商建立客戶檔案 了解前期銷售情況及實力情況 進行公司的企業(yè) 文化傳播和公司xx年度的新產品傳播 此項工作在8月末完成 在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播 了解各k a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪 進行有效溝通 3 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司 的定期品牌宣傳及產品推廣活動 并策劃一些投入成本 較低的公 共關系宣傳活動 提升品牌形象 如格蘭仕空調健康 環(huán)保 愛我家等公益活動 有可能的情況下與各個k a系統(tǒng)聯合進行推廣 不但可以擴大影響力 還可以建立良好的客情關系 產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正 常營業(yè)推廣 4 終端布置根據公司的xx年度的銷售目標 點普及還會大量的增加 根據此種情況隨時 隨地積極配合業(yè)務部門的工作 積極配合店 中店 園中園 店中柜的形象建設 積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作 此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準 5 促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8 月銷售旺季進行 第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動 第二根據屆 時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動 靈活策劃一些銷售促進 活動 主題思路以避其優(yōu)勢 攻其劣勢 根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢 突出重點進行策劃與執(zhí)行 團隊工作分四個階段進行第一階段8月1日8月30日a 有的促銷員進 行重點排查 進行量化考核 清除部分能力底下的人員 重點保留在40人左右 進行重點培養(yǎng) b 制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰 完善 促銷員的工作報表 c 完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料 第二階段9月1號 xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓 配合 公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動 并 協(xié)作業(yè)務部點擴張 積極進行終端布置建設 并保持與原有終端的 有效溝通 維護好終端關系 以上是xx年度的工作計劃 如有考慮不周之處 請領導多多指導 篇二 俗話說的好火車跑的快 快靠車頭帶 一份工作要想有更好的成果 前面的領導人物起著關鍵的作用 沒錯 對于銷售主管的我 也對XX年的做出了新的工作計劃 我的個人工作計劃會明細化 但在實施的過程中將帶領所有的組員 們一起行動 XX年預計全年回款100萬元以上 保持增長345 9 預計第一季度完 成15萬元回款 第二季度25萬元回款 第三季度回款30萬元 第四 季度30萬元 南京市內終端用戶預計擴增至150家 分銷商增到70家 工作方向1 對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存 配合 公司發(fā)貨時間及物流工作 確保經銷商的庫存在短期內消化 不出 現積壓產品及斷貨現象 同時協(xié)調好各分銷商的渠道 絡重疊現象 的 避免引起產品價格戰(zhàn) 2 解決產品沖貨 竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系 解決因產 品價格大幅度波動造成的市場威脅 查找沖貨根源 經核實無誤后 取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格 時間為1年 相反 提供有效信息并持有憑證的銷售商 公司給予相應的促銷補 貼政策 3 銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷 由原來的批發(fā)市場深入至 農貿市場 在終端的走訪中 針對信息的收集 尋找對產品需求量 大的消費群 目前 濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館 茶館 我們還需要在 產品質量和價格上尋找相應的切入點 目標市場將對揚州 泰州 鹽城 淮安 鎮(zhèn)江 連云港 蕪湖 馬 鞍山 安慶 淮南 淮北等蘇中 蘇北 及安徽局部市場進行開發(fā) 搜羅并設立特約經銷商 享有與南京經銷商同樣的經銷政策 實 行自然銷售 特殊區(qū)域可視情況而定 是否增派銷售人員 重點促銷產品雞汁和果汁在XX年將被重點推廣 兩個產品的消化周 期短 但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯 準備將相應消化周期長的壽 司醋 芥末油 辣椒油等停止促銷 從而補貼雞汁和果汁產品的促 銷 能起到重點產品的增量效果 銷售隊伍人力資源管理1 人員定崗南京辦固定人數5人 終端4人 流通1人 準備從終端調派1人兼跑流通市場 而原負責流通的人員 兼跑省內周邊城市 開拓空白市場 2 人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進行前日的工作匯報 端人員將 負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化 流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供 給終端人員 終端方面的供求絡資料由流通人員安排解決 大家交 換意見 進行信息溝通 為銷售做好全方位的工作 3 關鍵崗位定義 技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店 賓館 咖啡茶館等 面對直接消費者進行服務 要求在談判技巧和 國語標準化的程度上有所提高 要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 流通 人員銷售目標是為產品打開分銷渠道 通過分銷過程 最終到達消 費者 流通人員要具備清醒的思維 長遠的戰(zhàn)略眼光 善于溝通 分析 認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性 打開每一個產 品流通的環(huán)節(jié) 確保產品順利分銷 對于XX年工作計劃我心里已留底 我相信一切在于行動 把我們所 有的計劃和目標都付諸于行動 當我們年底再總結的時候一切會有 不同的收獲 篇三 為了實現明年的計劃目標 結合公司和市場實際情況 確 定明年幾項工作重點 1 擴大銷售隊伍 加強業(yè)務培訓 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的 也是最核心的 人才是第一生產力 企業(yè)無人則止 加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液 鐵打的營盤流水的兵 所以在留著合理的人才上下功夫 在選好人 用好人 用對人 加強和公司辦公室人溝通 多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員 利用自己 的關系 整合一部分業(yè)務人員 利用業(yè)務員轉介紹的策略 多爭取 業(yè)務人員 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人員配置和銷售 隊伍的建立 另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員 自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上 一是主要 做好幾個榜樣樹立典型 因為榜樣的力量是無窮的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 對銷售隊伍的知識培訓 專業(yè)知識 銷售知識的培訓始終不能放松 培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段 定期開展培訓 對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處 并且根據業(yè)務人員的發(fā)展 選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理 業(yè)務人員的積極性才會更高 2 銷售渠道完善 銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務 自己平時就積極搜集信息并及時匯總 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場 以擴大產品市場占有額 合理有效的分解目標 xxxxxx三省 市場是公司的核心競爭區(qū) 在這三省要完善銷售隊伍 和銷售渠道 一方面的人員的配置 另一方面是客戶資源的整合 客戶員工化的 重點區(qū)域 要在這里樹立公司的榜樣 并且建立樣板市場 加以克隆復雜 其他省市以一部現有業(yè)務人員為主 重點尋找合作伙伴和一些大的 代理商 走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬 如果業(yè)務人員自己開拓市場 公司前期從業(yè)務上去扶持 時間上一 個月重點培養(yǎng) 后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護 3 產品調整 產品更新 產品是企業(yè)的生命線 不是我們想買什么 而是客戶想買什么 我們買的的客戶想買的 找到客戶的需求 才是根本 所以產品調整要與市場很好的結合起來 另外 要考慮產品的利潤 無利潤的產品 它就無生存空間 對客戶來講 也是一樣 客戶不是買產品 而是買利潤 是買的產品得來的利潤 追求產品利潤的合理分配原則 是不變的法則 企業(yè)不是福利院 所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化 就是管理的最基本要求 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變 一個產品的壽命是有限的 不斷的補充新產品 一方面顯示出公司 的實力 一方面顯示出公司的活力 淘汰無利潤和不適應市場的產品 結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質 產品要往三個有利于方面調整有利于 公司的發(fā)展 有利于業(yè)務人員的銷售 有利于客戶的需求 產品要體現公司的特色 走差異化道路 一方面 要有公司的品牌產品 一個產品可以打造一個品牌 所以產品要走精細化道路 4 長期宣傳 重點促銷 宣傳是長久的 促銷是短暫的 促銷一時 宣傳一世 重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣 就是品牌意 思 結合市場和疫情發(fā)展變化 使產品坐莊 達到營銷造勢的目的 就重點產品和重點市場 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動 當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上 具辦各種知識講座 利站 把產品及時發(fā)布出去 利發(fā)布產品上市等信息 5 自我提高 快速成長 為積極配合銷售 自己計劃努力學習 在管理上多學習 在銷售上多研究 自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識 管理技能及銷售實 戰(zhàn)來完善自己的理論知識 力求不斷提高自己的綜合素質 為企業(yè) 的再發(fā)展奠定人力資源基礎 本人將以身作責 以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標 美術學院工作計劃范文伴隨著XX年新學期的開始 美術學院宣傳部 的工作也會緊張有序的開展 本學年將要完成的任務主要還是圍繞學校及美術學院的各項工作部 署 以及各種特定節(jié)日活動 但本學年將會開展美術學院新學期開學海報的制作 同時配合好美術學院其他部門的工作 包括返校學生接待工作 美術學院迎新點的宣傳工作等 其后將進入美術學院宣傳部的日程工作 在新一年宣傳部工作開始之前 我們會對每位招收的干事進一步發(fā) 覺他們的潛在能力 這將會影響到今后宣傳部的工作能力評估 了 解各干事的特長 我們希望將美術學院宣傳部的工作方式多元化 除了紙質媒介的宣傳以外 加入新媒介 比如 網頁動畫 表演宣傳 網站宣傳等 限度的將信息投放到學生群體中去 個人認為 只在小范圍的內的信息是無法有效的傳遞和分享的 也 就無法有效地得到反饋 因此要擴大宣傳渠道 讓更多的人參與到信息的分享當中去 構筑 龐大絡 美術學院宣傳部在XX上半年將要做的工作可以分為以下幾類1 宣傳 部工作職能細分 對宣傳部干事的各項能力評估后分配最適合的工作步驟 各盡其職 分工合作 避免工作無意義重復 提高工作效率 2 宣傳部工作方式擴展 開拓新的宣傳媒介 培訓干事使用新媒體工具的能力 通過信息收 集和整合 集中處理獲取充足的素材資料 開拓新的宣傳方式 3 宣傳部內部結構的再調整 強化干事的責任意識 將團隊進行細化 以小組形式開展工作 各 小組分配特定的只能和工作范圍 其間相互補充 全面優(yōu)化工作進 程 將上述的各項工作完成后 可以有效的開展學校及美術學院分配的 各項工作 保證工作質量和效率 我們希望能夠在這個學年里有新的收獲 同時也希望能將美術學院 優(yōu)良的工作作風保持下去 美術學院宣傳部二年級下學期美術教學計劃歲月如梭 轉眼一個學 期又開始了 在這一個學期中 根據我校的實際需要 我擔任了二年級一班的語 文 勞動以及二年級一班和二年級二班的美術等課 我對一個學期中的美術課教學工作計劃如下 一 思想政治忠誠于黨的教育事業(yè) 熱愛本質工作 認真遵守學校 的規(guī)章制度 服從領導的安排 工作上兢兢業(yè)業(yè) 愛校如家 對學 生以身作則 言傳身教 二 教學工作在教育教學工作中 我會認真遵照 教學大綱 的要 求 遵循美術教育原則 根據學校的實際情況以及學生的年齡特征 制定出切實可行的教學計劃 同時在課堂上認真上好每一節(jié)課 把自己所學的知識盡心的傳授給 學生 使學生學到一定的基礎知識 掌握美術的基本技能和技巧 同時也要學會判斷美和創(chuàng)造美 提高學生的審美能力 在教學中 我以促進人格全面發(fā)展為出發(fā)點 以公