營銷總監(jiān)工作總結(jié)4篇

營銷總監(jiān)工作總結(jié)營銷總監(jiān)工作總結(jié) 4 4 篇篇 本文目錄 1 1 營銷總監(jiān)工作總結(jié)營銷總監(jiān)工作總結(jié) 2 2 營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 3 3 營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文 4 4 5 5 月營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)月營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告 很高興在大家的一致 努力下 各銷售部的工作都取得了很大的進展 但同時也暴露 了不少問題 在我談問題之前 我想首先強調(diào)的是 我們第一 批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務 而公司 下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上 目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢 我們只有集中大家 的優(yōu)勢 發(fā)揮團隊的力量 群策群力 充分的尊重市場和事實 才能夠取得成功 因此 希望大家重視這次學習和交流的機會 毫無保留地 開誠布公地來相互學習和總結(jié) 下面 我將從三 個方面談一點自己的看法 與大家共同交流和探討 一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度 1 1 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中 反映出 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中 反映出 了工作中很多的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的了工作中很多的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的 召開時間召開時間 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致 這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 有這樣一 個故事 一個公司在招聘人員的過程中 經(jīng)過重重面試最后還 剩下三個人 該公司是生產(chǎn)梳子的 最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚 半個月后 三個人都回來了 結(jié)果分別甲 經(jīng)過努力 最終賣出了一把梳子 在跑了無數(shù)的寺院 推銷 了無數(shù)的和尚之后 碰到一個小和尚 因為頭癢難耐 說服他 把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去 乙 賣出了十把梳子 也跑了很多寺院 但都沒有推銷 出去 正在絕望之時 忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有 點散亂 于是對寺院的主持說 這是一種對菩薩的不敬 終于 說服了兩家寺院每家買了五把梳子 丙 賣了 1500 把 并且可能會賣出 在跑了幾個寺院 之后 沒有賣出一把 感到很困難 便分析怎樣才能賣出去 想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng) 但一方面也需要增加經(jīng)濟效益 前 來燒香的信徒有的不遠萬里 應該有一種帶回點什么的愿望 于是和寺院的主持商量 在梳子上刻上各種 如虔誠梳 發(fā)財 梳 并且分成不同檔次 在香客求簽后分發(fā) 結(jié)果寺院 在應用之后反響很好 越來越多的寺院要求購買此類梳子 態(tài)度決定一切 大家知道 在處方藥的市場管理當中 常 見的管理方式有預算制和承包制兩種 我們公司采用預算制的 形式 即由公司承擔著整個市場的風險 以此為基點 公司要 建設好隊伍 并達成目標 就需要運用管理工具對大家進行管 理 并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日 在前階段的工作中 銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要 的心態(tài) 遇到難題就消極地等待 或是想靠朋友 靠公司來解 決 或是千方百計向公司要政策 要錢 不錯 我們在市場運 作的初期有不少的問題 但如果什么問題都沒有 還需要我們 大家來干什么 如果作為一個省級經(jīng)理 成天在自己的隊伍和 客戶面前怨天尤人 怎能帶領(lǐng)好隊伍 大家的表現(xiàn)牽涉到每個 人 不要因此耽誤了公司 上級 下級以及自己將來的發(fā)展 拿破侖 希爾曾經(jīng)說過 人與人之間沒有太多區(qū)別 只 有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別 但正是這一點點 區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異 因為你沒有網(wǎng) 絡 所以你要比別人更勤奮 才可能趕超別人 經(jīng)常有人會這 樣說 如果當初我怎樣怎樣 那么現(xiàn)在我肯定會 人 們常常只停留在這樣的說上 而不真正付諸行動 怎么會有好 結(jié)果 市場競爭日趨激烈 市場機制會愈趨規(guī)范 每個公司 每 個人都會面臨不斷的變化 并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它 你就會得到一種什么樣的結(jié) 果 2 2 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公 司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認 為有兩點值得大家思考 為有兩點值得大家思考 一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起 來 每個人都會有壓力 有需求 但怎樣使之與公司的長期和 短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一 使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時 實 現(xiàn)自己的個人目標 這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入 到公司的發(fā)展當中 公司會不斷的發(fā)展 要上新產(chǎn)品 要購并 藥廠 要上市 只有上下統(tǒng)一起來 步調(diào)一致 才能往 前走 這就需要大家加強相互溝通 達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊 和網(wǎng)絡的目標 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念 方法 并將目標切實 分解落實 只有可分解的 能實現(xiàn)的目標 才是可行的目標 毛澤東說過 政策和策略是黨的生命 其重要性不言而喻 在 目標確定和實現(xiàn)的過程中 不能僅依靠經(jīng)驗值 要與科學的方 法相結(jié)合 另外 保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難 3 3 關(guān)于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 關(guān)于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 不學習是一不學習是一 種罪惡 學習是有經(jīng)濟性的 用經(jīng)濟的方法去學習 用學習來種罪惡 學習是有經(jīng)濟性的 用經(jīng)濟的方法去學習 用學習來 創(chuàng)造經(jīng)濟 創(chuàng)造經(jīng)濟 我們應該從理論上 實踐中和相互的交流中學習 不僅要注意學習的方法 更要有正確的學習態(tài)度 大家或多或 少都有一種批判的吸收心態(tài) 也就是說在接受別人的觀點或意 見之前 帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度 這是我們應該改正的 我們要 以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見 即先以一種寬 容 包容的心態(tài)聽取別人的觀點 然后經(jīng)過自己的深思熟慮 對其觀點加以批判性的接收 就像我們組織開會和培訓 公司花費金錢 同時讓大家在 繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié) 如果不以一種學 習的心態(tài) 以一種空杯的心態(tài)來對待 肯定學不進去 每個人 都有優(yōu)點 都值得大家相互學習 如果你無法改變自己的心態(tài) 也就不會進步 我也經(jīng)常對大家說 只有不斷地學習 思考 總結(jié) 我們 才能不斷地提高和把事做好 這個過程就像下圍棋一樣 起初從零開始 水平都差不多 慢慢知道了布局 有了進展之后 對水平低的就不屑一顧 自 以為是 進入一個平臺期 然后慢慢也就有了對更高水平的向 往 如果繼續(xù)學習和總結(jié) 就逐漸有了大局觀 也知道了何以 舍小保大 就這樣在不斷的學習當中進步 其實 工作中也是 一樣 你需要不斷地學習 充實 銷售部要盡力塑造一種學習 的氛圍 來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊 但也不要形成教條主義和經(jīng) 驗主義 要切記與實踐相結(jié)合 學以致用 相得益彰 4 4 關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強 但江山不是一個人 關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強 但江山不是一個人 打出來的 而要依靠群體的力量 打出來的 而要依靠群體的力量 大家來自不同的企業(yè) 不同 的企業(yè)有不同的文化 習慣和管理模式 要把原來企業(yè)中好的 東西融入到公司來 不好的東西要摒棄掉 每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時 首先是長者 有 義務有責任讓下屬開心的工作 要理解人性 不要把那些江湖 作風 老爺作風帶到隊伍中來 要讓自己的隊伍有安全感 能 獲得收益 能夠不斷成長 要努力培養(yǎng)下屬 將自己的知識和 技能毫無保留的傳給他們 要抱著一種水漲船高而不是水落石 出的心態(tài)來對待它 要切實加強團隊意識 加強培訓 建設一 支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊 有句話說得好 不參加培訓的人不能當經(jīng)理 不會培訓 人的人當不了大經(jīng)理 隨著公司的發(fā)展 會有的崗位和機會擺在每個人的面前 在團隊建設的過程中 面臨著一個信任與控制的問題 我們現(xiàn) 在運用各種表格加強過程管理 其實只是管理的手段之一 大 家不要有一種排斥 對抗的心理 任何事物都有一個不斷完善 和發(fā)展的過程 最終的目的都是一樣的 5 5 關(guān)于管理在公司里 我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn) 關(guān)于管理在公司里 我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn) 換中 在下級面前是管理者 在上級面前是被管理者 換中 在下級面前是管理者 在上級面前是被管理者 而從另 外一個角度 大家都是社會人 企業(yè)人 管理具有科學性和藝 術(shù)性 要真正達到有效管理 在隊伍出現(xiàn)問題的時候 在醫(yī)院 開發(fā)的臨床跟進上 溝通是一種非常重要且有效的途徑 所以 有的管理學家甚至說 管理就是溝通 其重要性不容置疑 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值 而不注重市場 調(diào)研和來自市場一線的材料 這是一種錯誤的觀念 必須改正 有沒有管理一支團隊的意識 在下屬遇到困難的時候 有沒有 與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪 沒有規(guī)矩不成方圓 管理是一種投入 我們要向管理要效 益 不斷完善各種管理制度和方法 并真正貫徹到行動中去 二 總結(jié)教訓 推廣經(jīng)驗二 總結(jié)教訓 推廣經(jīng)驗 1 1 財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控 財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控 制整個營運成本 同時 開發(fā)費用屬于個人借支 涉及到攤銷制整個營運成本 同時 開發(fā)費用屬于個人借支 涉及到攤銷 問題 需要繃住弦 樹立財務控制的態(tài)度 問題 需要繃住弦 樹立財務控制的態(tài)度 首先要學會算帳 加強財務分析 各銷售部財務主管要主 動承擔工作 幫助經(jīng)理算帳 分析 對不同費用間的相互關(guān)系 加強分析 做到有效的財務管理 既要算好市場的帳 要考慮 怎樣去進行攤銷 又要算好投資的帳 把工作看成是自己的事 從自己 營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 營銷總監(jiān)工作總結(jié) 2 返回目錄 剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告 很高興在大家的一致 努力下 各銷售部的工作都取得了很大的進展 但同時也暴露 了不少問題 在我談問題之前 我想首先強調(diào)的是 我們第一 批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務 而公司 下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上 目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢 我們只有集中大家 的優(yōu)勢 發(fā)揮團隊的力量 群策群力 充分的尊重市場和事實 才能夠取得成功 因此 希望大家重視這次學習和交流的機會 毫無保留地 開誠布公地來相互學習和總結(jié) 下面 我將從三 個方面談一點自己的看法 與大家共同交流和探討 一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度 1 1 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中 反映出 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中 反映出 了工作中很多的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的了工作中很多的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的 召開時間召開時間 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致 這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 有這樣一 個故事 一個公司在招聘人員的過程中 經(jīng)過重重面試最后還 剩下三個人 該公司是生產(chǎn)梳子的 最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚 半個月后 三個人都回來了 結(jié)果分別甲 經(jīng)過努力 最終賣出了一把梳子 在跑了無數(shù)的寺院 推銷 了無數(shù)的和尚之后 碰到一個小和尚 因為頭癢難耐 說服他 把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去 乙 賣出了十把梳子 也跑了很多寺院 但都沒有推銷 出去 正在絕望之時 忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有 點散亂 于是對寺院的主持說 這是一種對菩薩的不敬 終于 說服了兩家寺院每家買了五把梳子 丙 賣了 1500 把 并且可能會賣出更多 在跑了幾個 寺院之后 沒有賣出一把 感到很困難 便分析怎樣才能賣出 去 想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng) 但一方面也需要增加經(jīng)濟效益 前來燒香的信徒有的不遠萬里 應該有一種帶回點什么的愿望 于是和寺院的主持商量 在梳子上刻上各種 如虔誠梳 發(fā)財 梳 并且分成不同檔次 在香客求簽后分發(fā) 結(jié)果寺院 在應用之后反響很好 越來越多的寺院要求購買此類梳子 態(tài)度決定一切 大家知道 在處方藥的市場管理當中 常 見的管理方式有預算制和承包制兩種 我們公司采用預算制的 形式 即由公司承擔著整個市場的風險 以此為基點 公司要 建設好隊伍 并達成目標 就需要運用管理工具對大家進行管 理 并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日 在前階段的工作中 銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要 的心態(tài) 遇到難題就消極地等待 或是想靠朋友 靠公司來解 決 或是千方百計向公司要政策 要錢 不錯 我們在市場運 作的初期有不少的問題 但如果什么問題都沒有 還需要我們 大家來干什么 如果作為一個省級經(jīng)理 成天在自己的隊伍和 客戶面前怨天尤人 怎能帶領(lǐng)好隊伍 大家的表現(xiàn)牽涉到每個 人 不要因此耽誤了公司 上級 下級以及自己將來的發(fā)展 拿破侖 希爾曾經(jīng)說過 人與人之間沒有太多區(qū)別 只 有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別 但正是這一點點 區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異 因為你沒有網(wǎng) 絡 所以你要比別人更勤奮 才可能趕超別人 經(jīng)常有人會這 樣說 如果當初我怎樣怎樣 那么現(xiàn)在我肯定會 人 們常常只停留在這樣的說上 而不真正付諸行動 怎么會有好 結(jié)果 市場競爭日趨激烈 市場機制會愈趨規(guī)范 每個公司 每 個人都會面臨不斷的變化 并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它 你就會得到一種什么樣的結(jié) 果 2 2 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公 司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認 為有兩點值得大家思考 為有兩點值得大家思考 一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起 來 每個人都會有壓力 有需求 但怎樣使之與公司的長期和 短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一 使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時 實 現(xiàn)自己的個人目標 這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入 到公司的發(fā)展當中 公司會不斷的發(fā)展 要上新產(chǎn)品 要購并 藥廠 要上市 只有上下統(tǒng)一起來 步調(diào)一致 才能往 前走 這就需要大家加強相互溝通 達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊 和網(wǎng)絡的目標 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念 方法 并將目標切實 分解落實 只有可分解的 能實現(xiàn)的目標 才是可行的目標 毛澤東說過 政策和策略是黨的生命 其重要性不言而喻 在 目標確定和實現(xiàn)的過程中 不能僅依靠經(jīng)驗值 要與科學的方 法相結(jié)合 另外 保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難 營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文 營銷總監(jiān)工作總結(jié) 3 返回目錄 剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告 很高興在大家的一致 努力下 各銷售部的工作都取得了很大的進展 但同時也暴露 了不少問題 在我談問題之前 我想首先強調(diào)的是 我們第一 批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務 而公司 下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上 目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢 我們只有集中大家 的優(yōu)勢 發(fā)揮團隊的力量 群策群力 充分的尊重市場和事實 才能夠取得成功 因此 希望大家重視這次學習和交流的機會 毫無保留地 開誠布公地來相互學習和總結(jié) 下面 我將從三 個方面談一點自己的看法 與大家共同交流和探討 一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度 1 1 關(guān)于態(tài)度 關(guān)于態(tài)度 在大家的述職和相互交流的過程中 反映出了工作中很多 的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的召開時間 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致這些問題 和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 有這樣一個故事 一個公司在招聘人員的過程中 經(jīng)過重重面試最后還剩下三個 人 該公司是生產(chǎn)梳子的 最后一道考試題便是誰能把梳子賣 給和尚 半個月后 三個人都回來了 結(jié)果分別如下 甲 經(jīng)過努力 最終賣出了一把梳子 在跑了無數(shù)的寺 院 推銷了無數(shù)的和尚之后 碰到一個小和尚 因為頭癢難耐 說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去 乙 賣出了十把梳子 也跑了很多寺院 但都沒有推銷 出去 正在絕望之時 忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有 點散亂 于是對寺院的主持說 這是一種對菩薩的不敬 終于 說服了兩家寺院每家買了五把梳子 丙 賣了 1500 把 并且可能會賣出更多 在跑了幾個寺 院之后 沒有賣出一把 感到很困難 便分析怎樣才能賣出去 想 到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng) 但一方面也需要增加經(jīng)濟效益 前來 燒香的信徒有的不遠萬里 應該有一種帶回點什么的愿望 于 是和寺院的主持商量 在梳子上刻上各種 如虔誠梳 發(fā)財梳 并且分成不同檔次 在香客求簽后分發(fā) 結(jié)果寺院在 應用之后反響很好 越來越多的寺院要求購買此類梳子 態(tài)度決定一切 大家知道 在處方藥的市場管理當中 常 見的管理方式有預算制和承包制兩種 我們公司采用預算制的 形式 即由公司承擔著整個市場的風險 以此為基點 公司要 建設好隊伍 并達成目標 就需要運用管理工具對大家進行管 理 并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日 在前階段的工作中 銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要 的心態(tài) 遇到難題就消極地等待 或是想靠朋友 靠公司來解 決 或是千方百計向公司要政策 要錢 不錯 我們在市場運 作的初期有不少的問題 但如果什么問題都沒有 還需要我們 大家來干什么 如果作為一個省級經(jīng)理 成天在自己的隊伍和 客戶面前怨天尤人 怎能帶領(lǐng)好隊伍 大家的表現(xiàn)牽涉到每個 人 不要因此耽誤了公司 上級 下級以及自己將來的發(fā)展 拿破侖 希爾曾經(jīng)說過 人與人之間沒有太多區(qū)別 只 有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別 但正是這一點點 區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異 因為你沒有網(wǎng) 絡 所以你要比別人更勤奮 才可能趕超別人 經(jīng)常有人會這 樣說 如果當初我怎樣怎樣 那么現(xiàn)在我肯定會 人 們常常只停留在這樣的說上 而不真正付諸行動 怎么會有好 結(jié)果 市場競爭日趨激烈 市場機制會愈趨規(guī)范 每個公司 每 個人都會面臨不斷的變化 并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它 你就會得到一種什么樣的結(jié) 果 2 2 關(guān)于目標 關(guān)于目標 任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公司工作的員工 也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認為有兩點值得 大家思考 一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來 每個人都會有壓 力 有需求 但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng) 一 使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時 實現(xiàn)自己的個人目標 這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中 公司會不斷的發(fā)展 要上新產(chǎn)品 要購并藥廠 要上市 只有上下統(tǒng)一起來 步調(diào)一致 才能往前走 這就需 要大家加強相互溝通 達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念 方法 并將目標切實 分解落實 只有可分解的 能實現(xiàn)的目標 才是可行的目標 毛澤東說過 政策和策略是黨的生命 其重要性不言而喻 在 目標確定和實現(xiàn)的過程中 不能僅依靠經(jīng)驗值 要與科學的方 法相結(jié)合 另外 保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難 3 3 關(guān)于學習 關(guān)于學習 有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 不學習是一種罪惡 學 習是有經(jīng)濟性的 用經(jīng)濟的方法去學習 用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟 我們應該從理論上 實踐中和相互的交流中學習 不僅要注 意學習的方法 更要有正確的學習態(tài)度 大家或多或少都有一 種批判的吸收心態(tài) 也就是說在接受別人的觀點或意見之前 帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度 這是我們應該改正的 我們要以吸收的 批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見 即先以一種寬容 包容 的心態(tài)聽取別人的觀點 然后經(jīng)過自己的深思熟慮 對其觀點 加以批判性的接收 就像我們組織開會和培訓 公司花費金錢 同時讓大家在 繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié) 如果不以一種學 習的心態(tài) 以一種空杯的心態(tài)來對待 肯定學不進去 每個人 都有優(yōu)點 都值得大家相互學習 如果你無法改變自己的心態(tài) 也就不會進步 我也經(jīng)常對大家說 只有不斷地學習 思考 總結(jié) 我們 才能不斷地提高和把事做好 這個過程就像下圍棋一樣 起初從零開始 水平都差不多 慢慢知道了布局 有了進展之后 對水平低的就不屑一顧 自 以為是 進入一個平臺期 然后慢慢也就有了對更高水平的向 往 如果繼續(xù)學習和總結(jié) 就逐漸有了大局觀 也知道了何以 舍小保大 就這樣在不斷的學習當中進步 其實 工作中也是 一樣 你需要不斷地學習 充實 銷售部要盡力塑造一種學習 的氛圍 來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊 但也不要形成教條主義和經(jīng) 驗主義 要切記與實踐相結(jié)合 學以致用 相得益彰 4 4 關(guān)于團隊 關(guān)于團隊 每個企業(yè)都要做大做強 但江山不是一個人打出來的 而 要依靠群體的力量 大家來自不同的企業(yè) 不同的企業(yè)有不同 的文化 習慣和管理模式 要把原來企業(yè)中好的東西融入到公 司來 不好的東西要摒棄掉 每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時 首先是長者 有 義務有責任讓下屬開心的工作 要理解人性 不要把那些江湖 作風 老爺作風帶到隊伍中來 要讓自己的隊伍有安全感 能 獲得收益 能夠不斷成長 要努力培養(yǎng)下屬 將自己的知識和 技能毫無保留的傳給他們 要抱著一種水漲船高而不是水落石 出的心態(tài)來對待它 要切實加強團隊意識 加強培訓 建設一 支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊 有句話說得好 不參加培訓的人不能當經(jīng)理 不會培訓 人的人當不了大經(jīng)理 隨著公司的發(fā)展 會有更多的崗位和機會擺在每個人的面 前 在團隊建設的過程中 面臨著一個信任與控制的問題 我 們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理 其實只是管理的手段之一 大家不要有一種排斥 對抗的心理 任何事物都有一個不斷完 善和發(fā)展的過程 最終的目的都是一樣的 5 5 關(guān)于管理 關(guān)于管理 在公司里 我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中 在下級 面前是管理者 在上級面前是被管理者 而從另外一個角度 大家都是社會人 企業(yè)人 管理具有科學性和藝術(shù)性 要真正 達到有效管理 在隊伍出現(xiàn)問題的時候 在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟 進上 溝通是一種非常重要且有效的途徑 所以有的管理學家 甚至說 管理就是溝通 其重要性不容置疑 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值 而不注重市場 調(diào)研和來自市場一線的材料 這是一種錯誤的觀念 必須改正 有沒有管理一支團隊的意識 在下屬遇到困難的時候 有沒有 與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪 沒有規(guī)矩不成方圓 管理是一種投入 我們要向管理要效 益 不斷完善各種管理制度和方法 并真正貫徹到行動中去 二 總結(jié)教訓 推廣經(jīng)驗二 總結(jié)教訓 推廣經(jīng)驗 1 1 財務意識有待加強 財務意識有待加強 需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本 同時 開發(fā)費用屬于個人借支 涉及到攤銷問題 需要繃住弦 樹立 財務控制的態(tài)度 首先要學會算帳 加強財務分析 各銷售部財務主管要主 動承擔工作 幫助經(jīng)理算帳 分析 對不同費用間的相互關(guān)系 加強分析 做到有效的財務管理 既要算好市場的帳 要考慮 怎樣去進行攤銷 又要算好投資的帳 把工作看成是自己的事 從自己的角度出發(fā) 什么事情該做 什么事情不該做 其次 對于醫(yī)藥代表存在的價值 要與他 她 所轄區(qū)域的 銷量相關(guān)聯(lián) 他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整 在基本工資和獎金提成上靈活變動 是增加還是減少激勵成分 不同銷售部可以有不同的處理方式 但任何人不得克扣他們的 工資 所有的結(jié)果最終都落在財務指標上 要拋打緊用 先緊后 松 加強費用分析與市場策略的結(jié)合 特別是財務主管 要盡 量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖 餅狀圖 曲線圖等加強分 析 幫助經(jīng)理做好財務控制 2 2 嚴格規(guī)范 有效管理 嚴格規(guī)范 有效管理 前面說過 我們公司管理的大前提是預算制管理 而制度 仍處在不斷的完善和修改之中 需要大家共同努力 有了制度 就一定要執(zhí)行 不要流于形式 否則還不如不要制度 管理制 度對公司大系統(tǒng)需要 對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要 對規(guī)范個 人的行為 了解員工動向非常有用 如醫(yī)藥代表日報表 周報 表的填寫 經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題 并及 時加以追蹤解決 對于年度計劃 要將目標計劃分解到每個季度 每個月 每一天 每個醫(yī)藥代表 每個醫(yī)院 每個科室 每個醫(yī)生 并 認真思考要通過哪些通路 方法來達到目標 目標分解了就成 了任務 任務是必須要完成的 要加強目標管理和時間管理 同時經(jīng)理們要嚴格要求對自 己的管理 要以身作則 才能帶好團隊 比如 如果經(jīng)理自己 睡懶覺 有怎能要求員工按時上班和勤奮工作 管理是要付出 成本的 是成本就一定要出效益 下一步我們正在考慮上 erp 系統(tǒng) 來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量 3 3 人力資源管理 人力資源管理 首先有一個用人標準的事情 我們一直倡導合適的就是最 好的 不一定最優(yōu)秀的就是最好的 在選人用人上 還要注重 員工的忠誠度和專業(yè)性 其次在形式表現(xiàn)上 員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況 工 作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面 最后要通過培訓 采取不同策略 把醫(yī)藥代表個人資源與 公司資源進行有效組合 達到整合資源 發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的 在市場人員運用策略上 對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階 段 可以予以考慮 但必須事先向公司聲明 在對醫(yī)藥代表的培訓上 主要從三個方面來進行 一是培 養(yǎng)大家一個良好的工作習慣 通過經(jīng)理的榜樣作用 加強管理 二 是通過召開會議如周會 系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知 識和技能的培訓 三是通過市場運營過程中的傳幫帶 利用輔 助性和協(xié)同性拜訪 帶好團隊 只有讓所有員工的長期目標和 短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來 涉及到現(xiàn)實的收益 成長的 空間 實際能力的提高等諸多方面 只有在過程中不斷地兌現(xiàn) 和滿足大家 才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟 我們的事業(yè) 4 4 市場策略 市場策略 各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺 經(jīng)驗固然重要 但它并 不是成功的必然 只有將感性和理性結(jié)合起來 理論與實踐相 統(tǒng)一 在市場直覺的基礎(chǔ)上 加上科學的分析和研究 這樣得 到的成功才是一種必然 不妨看一則關(guān)于肯德基的故事 在準備進入中國市場的時 候 肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店 前的調(diào)研 第一位職員在到達王府井后 看見熙熙攘攘的人流 憑直覺馬上判斷值得在王府井開店 于是回去后告訴公司說可 以在王府井開店 另一位職員到達王府井后 在主要的路口開 始計時統(tǒng)計通過的人流情況 按層次 按年齡加以分類 同時 還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查 最終通過數(shù)據(jù)分析 得出可以在王府井開店的結(jié)論 事實證明 最終開店的結(jié)果是成功的 但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程 并不一樣 其差別大家可以很容易看到 所以第一位職員回去 之后就被降職了 如果我們在市場操作的過程當中 能夠把豐 富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來 則成功將會屬 于我們 要學會分析市場 分清主要矛盾與次要矛盾 主要矛盾的 主要方面與次要方面 抓住重點 才能有效地開展工作 比如 湖北市場 由于網(wǎng)絡很熟 開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易 但 臨床跟進比較缺乏 所以 下一步的重點就要適當向臨床上傾 斜 包括招聘臨床工作人員等 而湖南市場相對來說 醫(yī)院開 發(fā)力量較弱 所以在招聘人員的時候 必須考慮到開發(fā)能力和 臨床維護能力都很強的人 不同的市場 不同的環(huán)境 需要采 取不同的策略 在市場推廣方面一定要抓住一個中心 結(jié)合主要與次要矛 盾 有效避免東一榔頭 西一棒槌的事情發(fā)生 帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段 但絕對不是 唯一的手段 從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看 只有能為醫(yī)生全方 位提供解決方案 專業(yè)化 學術(shù)化才是未來的方向 我們只有 綜合運用這些手段 搶占先機 才能走在別人的前面 所以 現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度 體現(xiàn)出我們專業(yè)化 規(guī)范化的形象 有效整合各種資源和方法 有系統(tǒng) 有計劃地 去做市場推廣 通過正確的市場策略的運用 來達到我們建設 隊伍 營建網(wǎng)絡的目的 5 5 物流管理 物流管理 一是貨物風險的問題 各省級銷售部必須注意政策性風險 和竄貨的風險 加強風險管理的意識 做到預先統(tǒng)籌 以避免 臨時抓瞎 再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率 必須時刻與經(jīng)銷商 醫(yī)院進行溝 通 隨時了解它們的存貨狀況 發(fā)現(xiàn)問題 找到問題產(chǎn)生的原 因 及時采取辦法加以解決 三 明確目標 分解任務三 明確目標 分解任務 各省級銷售部在進行目標分解的過程中 既不要保守 也 不要畫餅充饑 要本著實事求是 務實的態(tài)度 用經(jīng)驗值和科 學相結(jié)合的方法 確定每個區(qū)域合理的 可實現(xiàn)的目標 在目標確定之后 分解到人 到醫(yī)院 到每季度 每月 每天 在這里 我要強調(diào)貫徹 事事落實 事事督導 這八個 事事落實就是要既事事落實到人 也要事事落實到時間 事事 督導就是要實行財務督導 層層督導和相互督導 通過加強過 程的管理和監(jiān)控 來確保目標的達成 5 月營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) 營銷總監(jiān)工作總結(jié) 4 返回目錄 剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告 很高興在大家的一致 努力下 各銷售部的工作都取得了很大的進展 但同時也暴露 了不少問題 在我談問題之前 我想首先強調(diào)的是 我們第一 批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務 而公司 下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上 目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢 我們只有集中大家 的優(yōu)勢 發(fā)揮團隊的力量 群策群力 充分的尊重市場和事實 才能夠取得成功 因此 希望大家重視這次學習和交流的機會 毫無保留地 開誠布公地來相互學習和總結(jié) 下面 我將從三 個方面談一點自己的看法 與大家共同交流和探討 一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度一 統(tǒng)一思想 端正態(tài)度 1 1 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中 反映出 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中 反映出 了工作中很多的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的了工作中很多的困難和問題 比如市場網(wǎng)絡 招標 藥事會的 召開時間召開時間 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致 問題和困難自然不可避免 但我覺得 導致 這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題 有這樣一 個故事 一個公司在招聘人員的過程中 經(jīng)過重重面試最后還 剩下三個人 該公司是生產(chǎn)梳子的 最后一道考試題便是誰能 把梳子賣給和尚 半個月后 三個人都回來了 結(jié)果分別如下 甲 經(jīng)過努力 最終賣出了一把梳子 在跑了無數(shù)的寺院 推銷了無數(shù)的和尚之后 碰到一個小和尚 因為頭癢難耐 說 服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去 乙 賣出了十把梳子 也跑了很多寺院 但都沒有推銷 出去 正在絕望之時 忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有 點散亂 于是對寺院的主持說 這是一種對菩薩的不敬 終于 說服了兩家寺院每家買了五把梳子 丙 賣了 1500 把 并且可能會賣出更多 在跑了幾個寺 院之后 沒有賣出一把 感到很困難 便分析怎樣才能賣出去 想 到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng) 但一方面也需要增加經(jīng)濟效益 前來 燒香的信徒有的不遠萬里 應該有一種帶回點什么的愿望 于 是和寺院的主持商量 在梳子上刻上各種 如虔誠梳 發(fā)財梳 并且分成不同檔次 在香客求簽后分發(fā) 結(jié)果寺院在 應用之后反響很好 越來越多的寺院要求購買此類梳子 態(tài)度決定一切 大家知道 在處方藥的市場管理當中 常 見的管理方式有預算制和承包制兩種 我們公司采用預算制的 形式 即由公司承擔著整個市場的風險 以此為基點 公司要 建設好隊伍 并達成目標 就需要運用管理工具對大家進行管 理 并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日 在前階段的工作中 銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要 的心態(tài) 遇到難題就消極地等待 或是想靠朋友 靠公司來解 決 或是千方百計向公司要政策 要錢 不錯 我們在市場運 作的初期有不少的問題 但如果什么問題都沒有 還需要我們 大家來干什么 如果作為一個省級經(jīng)理 成天在自己的隊伍和 客戶面前怨天尤人 怎能帶領(lǐng)好隊伍 大家的表現(xiàn)牽涉到每個 人 不要因此耽誤了公司 上級 下級以及自己將來的發(fā)展 拿破侖 希爾曾經(jīng)說過 人與人之間沒有太多區(qū)別 只 有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別 但正是這一點點 區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異 因為你沒有網(wǎng) 絡 所以你要比別人更勤奮 才可能趕超別人 經(jīng)常有人會這 樣說 如果當初我怎樣怎樣 那么現(xiàn)在我肯定會 人 們常常只停留在這樣的說上 而不真正付諸行動 怎么會有好 結(jié)果 市場競爭日趨激烈 市場機制會愈趨規(guī)范 每個公司 每 個人都會面臨不斷的變化 并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它 你就會得到一種什么樣的結(jié) 果 2 2 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標 每一個在公 司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標 在這個問題上 我認 為有兩點值得大家思考 為有兩點值得大家思考 一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起 來 每個人都會有壓力 有需求 但怎樣使之與公司的長期和 短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一 使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時 實 現(xiàn)自己的個人目標 這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入 到公司的發(fā)展當中 公司會不斷的發(fā)展 要上新產(chǎn)品 要購并 藥廠 要上市 只有上下統(tǒng)一起來 步調(diào)一致 才能往 前走 這就需要大家加強相互溝通 達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊 和網(wǎng)絡的目標 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念 方法 并將目標切實 分解落實 只有可分解的 能實現(xiàn)的目標 才是可行的目標 毛澤東說過 政策和策略是黨的生命 其重要性不言而喻 在 目標確定和實現(xiàn)的過程中 不能僅依靠經(jīng)驗值 要與科學的方 法相結(jié)合 另外 保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難 3 3 關(guān)于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 關(guān)于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 不學習是一不學習是一 種罪惡 學習是有經(jīng)濟性的 用經(jīng)濟的方法去學習 用學習來種罪惡 學習是有經(jīng)濟性的 用經(jīng)濟的方法去學習 用學習來 創(chuàng)造經(jīng)濟 創(chuàng)造經(jīng)濟 我們應該從理論上 實踐中和相互的交流中學習 不僅要注意學習的方法 更要有正確的學習態(tài)度 大家或多或 少都有一種批判的吸收心態(tài) 也就是說在接受別人的觀點或意 見之前 帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度 這是我們應該改正的 我們要 以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見 即先以一種寬 容 包容的心態(tài)聽取別人的觀點 然后經(jīng)過自己的深思熟慮 對其觀點加以批判性的接收 就像我們組織開會和培訓 公司花費金錢 同時讓大家在 繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié) 如果不以一種學 習的心態(tài) 以一種空杯的心態(tài)來對待 肯定學不進去 每個人 都有優(yōu)點 都值得大家相互學習 如果你無法改變自己的心態(tài) 也就不會進步 我也經(jīng)常對大家說 只有不斷地學習 思考 總結(jié) 我們 才能不斷地提高和把事做好 這個過程就像下圍棋一樣 起初從零開始 水平都差不多 慢慢知道了布局 有了進展之后 對水平低的就不屑一顧 自 以為是 進入一個平臺期 然后慢慢也就有了對更高水平的向 往 如果繼續(xù)學習和總結(jié) 就逐漸有了大局觀 也知道了何以 舍小保大 就這樣在不斷的學習當中進步 其實 工作中也是 一樣 你需要不斷地學習 充實 銷售部要盡力塑造一種學習 的氛圍 來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊 但也不要形成教條主義和經(jīng) 驗主義 要切記與實踐相結(jié)合 學以致用 相得益彰 4 4 關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強 但江山不是一個人 關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強 但江山不是一個人 打出來的 而要依靠群體的力量 打出來的 而要依靠群體的力量 大家來自不同的企業(yè) 不同 的企業(yè)有不同的文化 習慣和管理模式 要把原來企業(yè)中好的 東西融入到公司來 不好的東西要摒棄掉 每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時 首先是長者 有 義務有責任讓下屬開心的工作 要理解人性 不要把那些江湖 作風 老爺作風帶到隊伍中來 要讓自己的隊伍有安全感 能 獲得收益 能夠不斷成長 要努力培養(yǎng)下屬 將自己的知識和 技能毫無保留的傳給他們 要抱著一種水漲船高而不是水落石 出的心態(tài)來對待它 要切實加強團隊意識 加強培訓 建設一 支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊 有句話說得好 不參加培訓的人不能當經(jīng)理 不會培訓 人的人當不了大經(jīng)理 隨著公司的發(fā)展 會有更多的崗位和機會擺在每個人的面 前 在團隊建設的過程中 面臨著一個信任與控制的問題 我 們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理 其實只是管理的手段之一 大家不要有一種排斥 對抗的心理 任何事物都有一個不斷完 善和發(fā)展的過程 最終的目的都是一樣的 5 5 關(guān)于管理在公司里 我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn) 關(guān)于管理在公司里 我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn) 換中 在下級面前是管理者 在上級面前是被管理者 換中 在下級面前是管理者 在上級面前是被管理者 而從另 外一個角度 大家都是社會人 企業(yè)人 管理具有科學性和藝 術(shù)性 要真正達到有效管理 在隊伍出現(xiàn)問題的時候 在醫(yī)院 開發(fā)的臨床跟進上 溝通是一種非常重要且有效的途徑 所以 有的管理學家甚至說 管理就是溝通 其重要性不容置疑 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值 而不注重市場 調(diào)研和來自市場一線的材料 這是一種錯誤的觀念 必須改正 有沒有管理一支團隊的意識 在下屬遇到困難的時候 有沒有 與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪 沒有規(guī)矩不成方圓 管理是一種投入 我們要向管理要效 益 不斷完善各種管理制度和方法 并真正貫徹到行動中去 二 總結(jié)教訓 推廣經(jīng)驗二 總結(jié)教訓 推廣經(jīng)驗 1 1 財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控 財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控 制整個營運成本 同時 開發(fā)費用屬于個人借支 涉及到攤銷制整個營運成本 同時 開發(fā)費用屬于個人借支 涉及到攤銷 問題 需要繃住弦 樹立財務控制的態(tài)度 問題 需要繃住弦 樹立財務控制的態(tài)度 首先要學會算帳 加強財務分析 各銷售部財務主管要主 動承擔工作 幫助經(jīng)理算帳 分析 對不同費用間的相互關(guān)系 加強分析 做到有效的財務管理 既要算好市場的帳 要考慮 怎樣去進行攤銷 又要算好投資的帳 把工作看成是自己的事 從自己的角度出發(fā) 什么事情該做 什么事情不該做 其次 對于醫(yī)藥代表存在的價值 要與他 她 所轄區(qū)域的 銷量相關(guān)聯(lián) 他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整 在基本工資和獎金提成上靈活變動 是增加還是減少激勵成分 不同銷售部可以有不同的處理方式 但任何人不得克扣他們的 工資 所有的結(jié)果最終都落在財務指標上 要拋打緊用 先緊后 松 加強費用分析與市場策略的結(jié)合 特別是財務主管 要盡 量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖 餅狀圖 曲線圖等加強分 析 幫助經(jīng)理做好財務控制 2 2 嚴格規(guī)范 有效管理前面說過 我們公司管理的大前 嚴格規(guī)范 有效管理前面說過 我們公司管理的大前 提是預算制管理 而制度仍處在不斷的完善和修改之中 需要提是預算制管理 而制度仍處在不斷的完善和修改之中 需要 大家共同努力 有了制度就一定要執(zhí)行 不要流于形式 否則大家共同努力 有了制度就一定要執(zhí)行 不要流于形式 否則 還不如不要制度 還不如不要制度 管理制度對公司大系統(tǒng)需要 對銷售部小系 統(tǒng)也同樣需要 對規(guī)范個人的行為 了解員工動向非常有用 如醫(yī)藥代表日報表 周報表的填寫 經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很 容易就能發(fā)現(xiàn)問題 并及時加以追蹤解決 對于年度計劃 要將目標計劃分解到每個季度 每個月 每一天 每個醫(yī)藥代表 每個醫(yī)院 每個科室 每個醫(yī)生 并 認真思考要通過哪些通路 方法來達到目標 目標分解了就成 了任務 任務是必須要完成的 要加強目標管理和時間管理 同時經(jīng)理們要嚴格要求對自 己的管理 要以身作則 才能帶好團隊 比如 如果經(jīng)理自己 睡懶覺 有怎能要求員工按時上班和勤奮工作 管理是要付出 成本的 是成本就一定要出效益 下一步我們正在考慮上 erp 系統(tǒng) 來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量 3 3 人力資源管理首先有一個用人標準的事情 我們一直 人力資源管理首先有一個用人標準的事情 我們一直 倡導合適的就是最好的 不一定最優(yōu)秀的就是最好的 在選人倡導合適的就是最好的 不一定最優(yōu)秀的就是最好的 在選人 用人上 還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性 用人上 還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性 其次在形式表現(xiàn)上 員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況 工 作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面 最后要通過培訓 采取不同策略 把醫(yī)藥代表個人資源與 公司資源進行有效組合 達到整合資源 發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的 在市場人員運用策略上 對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階 段 可以予以考慮 但必須事先向公司聲明 在對醫(yī)藥代表的培訓上 主