全國(guó)2010年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

全國(guó)全國(guó) 20102010 年年 4 4 月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼課程代碼 00184 00184 一 單項(xiàng)選擇題一 單項(xiàng)選擇題 本大題共本大題共 2020 小題小題 每小題每小題 1 1 分分 共共 2020 分分 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選或錯(cuò)選 多選或 未選均無(wú)分未選均無(wú)分 1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是 A 以產(chǎn)品為中心 B 以交換為中心 C 以組織為中心 D 以消費(fèi)者為中心 2 社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的 A 文化因素 B 社會(huì)因素 C 心理因素 D 個(gè)人因素 3 企業(yè)通過(guò)在新的區(qū)域或國(guó)外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠道 加強(qiáng)廣告宣傳的方式 在新市場(chǎng)擴(kuò) 大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是 A 市場(chǎng)滲透 B 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D 一體化 4 需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是 A 問(wèn)題類 B 明星類 C 現(xiàn)金牛類 D 瘦狗類 5 下列抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是 A 判斷抽樣 B 分層抽樣 C 等距抽樣 D 分群抽樣 6 成熟型業(yè)務(wù)單位屬于 A 高機(jī)會(huì) 低威脅 B 高機(jī)會(huì) 高威脅 C 低機(jī)會(huì) 高威脅 D 低機(jī)會(huì) 低風(fēng)險(xiǎn) 7 在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的競(jìng)爭(zhēng)者是 A 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C 市場(chǎng)跟隨者 D 市場(chǎng)不缺者 8 購(gòu)買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購(gòu)買行為屬于 A 復(fù)雜的購(gòu)買行為 B 減少失調(diào)的購(gòu)買行為 C 習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D 多樣性的購(gòu)買行為 9 企業(yè)推出一種產(chǎn)品 實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段 并采取廣泛的分銷渠道來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是 A 無(wú)差異市場(chǎng)策略 B 差異性市場(chǎng)策略 C 市場(chǎng)滲透策略 D 密集性市場(chǎng)策略 10 企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn) 且尋找和識(shí)別的難度大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是 A 顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) B 隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì) C 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D 邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 11 日本企業(yè)經(jīng)常在手表 照相機(jī) 汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色 以此吸引顧客 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 這種差 異化方法是 A 產(chǎn)品實(shí)體差異化 B 服務(wù)差異化 C 人員差異化 D 形象差異化 12 某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷 其試用率較高而重購(gòu)率較低 企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是 A 繼續(xù)發(fā)展 抓緊上市 B 改進(jìn)新產(chǎn)品 C 加強(qiáng)促銷 開(kāi)發(fā)市場(chǎng) D 放棄 13 企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝 這是 A 類似包裝策略 B 等級(jí)包裝策略 C 配套包裝策略 D 附贈(zèng)品包裝策略 14 按消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于 A 地理細(xì)分 B 人口細(xì)分 C 心理細(xì)分 D 行為細(xì)分 15 日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后 且利用 本田 的品牌推出了摩托車 割草機(jī) 鏟雪機(jī)等多種產(chǎn) 品線 使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大 這是 A 品牌縱向擴(kuò)展 B 品牌橫向擴(kuò)展 C 多品牌策略 D 新品牌策略 16 企業(yè)有可能完全控制市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)狀況是 A 完全競(jìng)爭(zhēng) B 不完全競(jìng)爭(zhēng) C 寡頭壟斷 D 純粹壟斷 17 婦女服裝 照相機(jī)等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是 A 密集性分銷 B 選擇性分銷 C 獨(dú)家分銷 D 水平渠道 18 廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路 要避免雷同 千篇一律 這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的 A 主體性原則 B 真實(shí)性原則 C 簡(jiǎn)明性原則 D 創(chuàng)新性原則 19 支付廣告費(fèi)用要考慮企業(yè)的能力 用企業(yè)可能提供的廣告支出來(lái)決定廣告的預(yù)算 這種廣告預(yù)算制定的 方法是 A 目標(biāo)任務(wù)法 B 銷售額百分比法 C 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 D 支出可能法 20 一般來(lái)講 高價(jià)工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是 A 營(yíng)業(yè)推廣 B 人員推銷 C 公關(guān) D 廣告 二 多項(xiàng)選擇題二 多項(xiàng)選擇題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 2 2 分分 共共 1010 分分 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選 錯(cuò)選 多選 少選或未選均無(wú)分少選或未選均無(wú)分 21 市場(chǎng)跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有 A 緊密跟隨 B 有距離地跟隨 C 名牌貨的模仿者 D 采取相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略 E 有選擇地跟隨 22 市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則是 A 差異性 B 可衡量性 C 可進(jìn)入性 D 相似性 E 效益性 23 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻策略主要有 A 正面進(jìn)攻 B 側(cè)翼進(jìn)攻 C 保衛(wèi)進(jìn)攻 D 迂回進(jìn)攻 E 游擊進(jìn)攻 24 服務(wù)的三重營(yíng)銷指的是 A 外部營(yíng)銷 B 交互營(yíng)銷 C 顧客營(yíng)銷 D 內(nèi)部營(yíng)銷 E 體驗(yàn)營(yíng)銷 25 確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有 A 上分法 B 工作量法 C 下分法 D 邊際利潤(rùn)法 E 調(diào)查法 三 判斷改錯(cuò)題三 判斷改錯(cuò)題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 5 5 分分 共共 2525 分分 判斷正誤判斷正誤 在題后括號(hào)內(nèi)在題后括號(hào)內(nèi) 正確的或上打正確的或上打 錯(cuò)誤的劃上錯(cuò)誤的劃上 并改正錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤 26 在現(xiàn)代社會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略體現(xiàn)了企業(yè)的主觀意志 其存在具有客觀必然性 27 對(duì)問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策略 28 垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合 共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將資本 生產(chǎn)能 力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作 以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的業(yè)績(jī) 29 營(yíng)銷網(wǎng)站有多種類型 按照商業(yè)模式可以劃分為信息型 廣告型 信息訂閱型和在線銷售型等四種 30 個(gè)別品牌策略是指對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名 每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌 四 簡(jiǎn)答題四 簡(jiǎn)答題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 6 6 分分 共共 3030 分分 31 企業(yè)如何開(kāi)發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 32 企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品線延伸 33 簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的市場(chǎng)目標(biāo)的主要類型 34 簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 35 企業(yè)在什么情況下必須考慮削價(jià) 五 論述題五 論述題 本大題共本大題共 1 1 小題小題 15 15 分分 36 論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素 全國(guó)全國(guó) 20092009 年年 4 4 月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼課程代碼 00184 00184 一 單項(xiàng)選擇題 本大題共一 單項(xiàng)選擇題 本大題共 2020 小題小題 每小題每小題 1 1 分分 共共 2020 分 分 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選或錯(cuò)選 多選或 未選均無(wú)分未選均無(wú)分 1 市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是 A 市場(chǎng) B 顧客需求 C 利潤(rùn) D 產(chǎn)品 2 神秘顧客 這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營(yíng)銷調(diào)研方法 A 行為記錄法 B 痕跡觀察法 C 親自經(jīng)歷法 D 直接觀察法 3 某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用向市場(chǎng)推出了一種新產(chǎn)品 這種營(yíng)銷策略通常屬于 A 快速撇取 B 緩慢撇取 C 快速滲透 D 緩慢滲透 4 通常 采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格要比采用總成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格 A 低 B 高 C 相等 D 不確定 5 依據(jù)通用電氣公司模型 如果 A 公司在具有很好市場(chǎng)吸引力的 B 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力 那么企業(yè)對(duì)于 B 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是 A 維持 B 收割 C 放棄 D 發(fā)展 6 一般情況下 下列哪種商品更適合通過(guò)零層次渠道進(jìn)行分銷 A 鉛筆 B 玻璃杯 C 鼠標(biāo) D 網(wǎng)站服務(wù)器 7 下列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中 出現(xiàn)最早 發(fā)展較為完善的是 A 企業(yè) 企業(yè)模式 B 企業(yè) 消費(fèi)者模式 C 消費(fèi)者 消費(fèi)者模式 D 消費(fèi)者 政府模式 8 相比較而言 下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快 受眾廣 成本低 而且不受時(shí)間 版面的限制 A 電視廣告 B 交通廣告 C 郵寄廣告 D 互聯(lián)網(wǎng)廣告 9 Pepsi Cola 一般可以被認(rèn)為屬于 Coca Cola 營(yíng)銷公眾中的 A 生存性公眾 B 功能性公眾 C 同業(yè)性公眾 D 擴(kuò)散性公眾 10 在某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過(guò)提高質(zhì)量 加強(qiáng)分銷渠道 強(qiáng)化促銷等方式進(jìn)行 則這 種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)通常屬于 A 完全競(jìng)爭(zhēng) B 壟斷競(jìng)爭(zhēng) C 寡頭競(jìng)爭(zhēng) D 完全壟斷 11 隨著客戶情況不斷發(fā)生變化 企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整 剔除過(guò)去舊的或已發(fā)生變化 了的資料 及時(shí)補(bǔ)充新的資料 這是指客戶管理原則中的 A 動(dòng)態(tài)管理原則 B 重點(diǎn)管理原則 C 靈活管理原則 D 專人管理原則 12 公司對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì) 使其通力合作 以使顧客感到滿意 這是指公司服務(wù)營(yíng)銷中的 A 外部營(yíng)銷 B 內(nèi)部營(yíng)銷 C 交互營(yíng)銷 D 三重營(yíng)銷 13 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類很多 產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng) 則該企業(yè)更適合選擇的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為 A 職能型組織結(jié)構(gòu) B 地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) C 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D 矩陣型組織結(jié)構(gòu) 14 顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購(gòu)買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為 A 顧客滲透率 B 顧客忠誠(chéng)度 C 顧客選擇性 D 價(jià)格選擇性 15 某商家針對(duì)消費(fèi)者 價(jià)高質(zhì)必優(yōu) 的心理 對(duì)在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格 該商家的定 價(jià)策略通常可以被認(rèn)為屬于 A 習(xí)慣定價(jià)策略 B 聲望定價(jià)策略 C 招徠定價(jià)策略 D 整數(shù)定價(jià)策略 16 企業(yè)廣告要在有限的時(shí)間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo) 能夠適應(yīng)顧客的視 聽(tīng) 讀和記憶的規(guī)律 就必須 扼要地概括廣告的主題 將大量的信息進(jìn)行加工處理 避免繁雜 這是指廣告設(shè)計(jì)原則中的 A 主題性原則 B 真實(shí)性原則 C 創(chuàng)新性原則 D 簡(jiǎn)明性原則 17 同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合 共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將資本 生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行 密切合作 以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的目的 稱為 A 垂直渠道 B 水平渠道 C 多元渠道 D 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 18 在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用快速滲透策略 A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期 19 企業(yè)建立報(bào)酬制度應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出發(fā) 盡量避免理解起來(lái)困難 實(shí)施起來(lái)復(fù)雜 難以控制的現(xiàn)象發(fā)生 這 是指企業(yè)建立報(bào)酬制度原則中的 A 現(xiàn)實(shí)原則 B 靈活激勵(lì)原則 C 相對(duì)穩(wěn)定原則 D 指導(dǎo)原則 20 企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上 投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 這樣一種策略通常被認(rèn)為屬于 A 市場(chǎng)滲透策略 B 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略 C 市場(chǎng)創(chuàng)造策略 D 多角化經(jīng)營(yíng)策略 二 多項(xiàng)選擇題二 多項(xiàng)選擇題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 2 2 分分 共共 1010 分分 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選 錯(cuò)選 多選 少選或未選均無(wú)分少選或未選均無(wú)分 21 企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長(zhǎng)包括以下哪幾種方式 A 集團(tuán)一體化 B 前向一體化 C 多元一體化 D 后向一體化 E 水平一體化 22 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有 A 時(shí)間序列法 B 多因素分析法 C 系列變數(shù)法 D 綜合變數(shù)法 E 單一變數(shù)法 23 產(chǎn)品組合的特點(diǎn)通常從以下哪幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái) A 長(zhǎng)度 B 寬度 C 廣度 D 深度 E 黏度 24 企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)主要有 A 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) B 控制目標(biāo) C 適應(yīng)目標(biāo) D 聲譽(yù)目標(biāo) E 戰(zhàn)略目標(biāo) 25 消費(fèi)者購(gòu)買行為的刺激 反應(yīng)模式中的消費(fèi)者黑箱主要包括 A 營(yíng)銷刺激 B 外部刺激 C 購(gòu)買者特征 D 購(gòu)買者決策過(guò)程 E 購(gòu)買者決策 三 判斷改錯(cuò)題三 判斷改錯(cuò)題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 4 4 分分 共共 2020 分分 判斷正誤判斷正誤 在題后的括號(hào)內(nèi)在題后的括號(hào)內(nèi) 正確的劃上正確的劃上 錯(cuò)誤的劃上錯(cuò)誤的劃上 并改正錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤 26 差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品 實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段 包括單一型號(hào) 包裝 價(jià)格 品牌長(zhǎng)期不 變 進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳 采取廣泛的分銷渠道 27 在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中 高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè) 務(wù)單位 28 尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略 29 服務(wù)的無(wú)形性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存 30 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷 四 簡(jiǎn)答題四 簡(jiǎn)答題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 5 5 分分 共共 2525 分分 31 簡(jiǎn)述可供市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇的主要進(jìn)攻策略 32 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的步驟 33 簡(jiǎn)述廣告設(shè)計(jì)的一般要求 34 簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 35 簡(jiǎn)述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則 五 計(jì)算題五 計(jì)算題 本大題共本大題共 1 1 小題小題 5 5 分分 36 A 公司某商標(biāo)產(chǎn)品在 2007 年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá) 200 億元 成本為 160 億元 獲得利潤(rùn) 40 億元 應(yīng)付稅款為 10 億元 而品牌研究公司的研究表明 A 公司該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的非商標(biāo)產(chǎn)品凈利潤(rùn)在 8 億元左右 商標(biāo)收益倍數(shù)約 為 8 問(wèn) 依據(jù)收益倍數(shù)法 A 公司該商標(biāo)產(chǎn)品在 2007 年實(shí)現(xiàn)的商標(biāo)價(jià)值為多少 六 論述題六 論述題 本大題共本大題共 2 2 小題小題 每小題每小題 1010 分分 共共 2020 分分 37 試述市場(chǎng)機(jī)會(huì)的本質(zhì) 一般特征及在尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的方面 38 試述產(chǎn)品品牌化帶來(lái)的好處 全國(guó)全國(guó) 20082008 年年 7 7 月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼課程代碼 00184 00184 一 單項(xiàng)選擇題 本大題共一 單項(xiàng)選擇題 本大題共 2020 小題小題 每小題每小題 1 1 分分 共共 2020 分 分 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選或錯(cuò)選 多選或 未選均無(wú)分未選均無(wú)分 1 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中 策劃的基礎(chǔ)是 A 目標(biāo) B 信息 C 創(chuàng)意 D 點(diǎn)子 2 人們購(gòu)買食鹽這一購(gòu)買行為 一般可以被視為是一種 A 復(fù)雜的購(gòu)買行為 B 多樣性購(gòu)買行為 C 習(xí)慣性購(gòu)買行為 D 減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 3 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是 A 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) 4 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場(chǎng)細(xì)分原則是 A 差異性 B 可衡量性 C 可進(jìn)入性 D 效益性 5 購(gòu)買一支牙膏后 在使用時(shí)會(huì)被丟棄的硬紙盒一般屬于 A 里包裝 B 內(nèi)包裝 C 中層包裝 D 外包裝 6 影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是 A 政府調(diào)控 B 競(jìng)爭(zhēng)狀況 C 市場(chǎng)供求 D 產(chǎn)品成本 7 在同一資本和統(tǒng)一管理之下 分設(shè)兩個(gè)或兩個(gè)以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于 A 超級(jí)市場(chǎng) B 特許經(jīng)營(yíng)組織 C 連鎖商店 D 自愿聯(lián)合商店 8 企業(yè)以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營(yíng)銷同一種產(chǎn)品 這種差價(jià)策略是 A 時(shí)間差價(jià)策略 B 地理差價(jià)策略 C 質(zhì)量差價(jià)策略 D 用途差價(jià)策略 9 企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后 不能將其束之高閣 而應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)?shù)姆绞郊皶r(shí) 全面的提供給推 銷員以及其它相關(guān)人員 使其能進(jìn)一步加以利用 從而提高客戶管理的效率 這一客戶管理原則是 A 動(dòng)態(tài)管理 B 重點(diǎn)管理 C 靈活管理 D 專人管理 10 某公司有產(chǎn)品線 5 條 產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) 40 平均每條產(chǎn)品線包括 8 個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目 問(wèn)該公司的產(chǎn)品組合寬度 或廣度為 A 5 B 8 C 40 D 45 11 廣告效果一旦在人們心中形成了印象 就會(huì)保持一段時(shí)間 不會(huì)突然消失 這一廣告效果的特點(diǎn)是 A 時(shí)間推移性 B 積累效果性 C 間接效果性 D 長(zhǎng)久有效性 12 某企業(yè)利用波士頓矩陣對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析 其中 業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 15 相對(duì)市場(chǎng)占有 率為 1 5 則該業(yè)務(wù)單位屬于 A 問(wèn)題類 B 明星類 C 現(xiàn)金牛類 D 瘦狗類 13 美國(guó)可口可樂(lè)公司擁有國(guó)標(biāo)專利 在以往很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味 一種瓶裝的飲料 甚至連廣告語(yǔ) 也只是一種 請(qǐng)喝可樂(lè) 則這種市場(chǎng)策略屬于 A 無(wú)差異市場(chǎng)策略 B 差異性市場(chǎng)策略 C 密集性市場(chǎng)策略 D 集中性市場(chǎng)策略 14 對(duì)企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn) 該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅都很低 則該業(yè)務(wù)單位屬于 A 理想型業(yè)務(wù)單位 B 風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位 C 困難型業(yè)務(wù)單位 D 成熟型業(yè)務(wù)單位 15 在其他條件不變的情況下 用營(yíng)業(yè)推廣之前 之后和實(shí)施過(guò)程中的銷售量變化來(lái)衡量推廣效果的評(píng)估方 法屬于 A 市場(chǎng)調(diào)查法 B 市場(chǎng)份額對(duì)比法 C 實(shí)驗(yàn)法 D 全面分析法 16 吉列 公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低 而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高 這種定價(jià)方法屬于 A 替代產(chǎn)品定價(jià) B 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) C 產(chǎn)品大類定價(jià) D 任選商品定價(jià) 17 通過(guò)確定某一指標(biāo)如投資回收率 庫(kù)存量 銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷控制屬于 A 分類控制 B 直接控制 C 跟蹤控制 D 基準(zhǔn)控制 18 在下列產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段 企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)策略重點(diǎn)要突出一個(gè) 改 字 A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期 19 將幾個(gè)商品包在一起做降價(jià)促銷的銷售促進(jìn)方式屬于 A 贈(zèng)送樣品 B 折價(jià)券 C 減價(jià)優(yōu)待 D 贈(zèng)品 20 通過(guò)輪番征求專家意見(jiàn) 從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法屬于 A 詢問(wèn)調(diào)查法 B 德?tīng)柗品?C 課題承包法 D 頭腦風(fēng)暴法 二 多項(xiàng)選擇題 本大題共二 多項(xiàng)選擇題 本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 2 2 分分 共共 1010 分 分 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選 錯(cuò)選 多選 少選或未選均無(wú)分少選或未選均無(wú)分 21 企業(yè)的銷售隊(duì)伍策略主要包括的方式有 A 一對(duì)一策略 B 一對(duì)一組策略 C 多對(duì)多策略 D 會(huì)議推銷 E 一組對(duì)一組策略 22 市場(chǎng)營(yíng)銷道德策劃的基本原則主要有 A 誠(chéng)信原則 B 負(fù)責(zé)原則 C 公平原則 D 互利原則 E 文明原則 23 分銷渠道寬度設(shè)計(jì)可供選擇的方法有 A 多層分銷 B 密集性分銷 C 選擇性分銷 D 獨(dú)家分銷 E 直接分銷 24 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在渠道上有很大的差別 主要表現(xiàn)在 A 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單 B 容易管理 C 基于信息 D 覆蓋面廣 E 成本較低 25 分析品牌策略架構(gòu)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要包括 A 制造商 B 分銷商 C 消費(fèi)者 D 競(jìng)爭(zhēng)者 E 營(yíng)銷環(huán)境 三 名詞解釋題 本大題共三 名詞解釋題 本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 3 3 分分 共共 1515 分 分 26 市場(chǎng)營(yíng)銷信息 27 業(yè)務(wù)單位 28 企業(yè)形象策劃 29 內(nèi)部營(yíng)銷 30 市場(chǎng)滲透策略 四 計(jì)算題 本大題共四 計(jì)算題 本大題共 2 2 小題小題 每小題每小題 5 5 分分 共共 1010 分 分 31 甲公司籌備啟動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目 A 項(xiàng)目固定投入約在 1000 萬(wàn) 已知每生產(chǎn)單位 A 產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動(dòng) 成本為 50 元 預(yù)計(jì)項(xiàng)目可以生產(chǎn) 100 萬(wàn)單位的 A 產(chǎn)品 如果欲獲取 15 的成本利潤(rùn)率 則根據(jù)總成本加成定 價(jià)法 單位 A 產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該是多少 32 某公司的 A 產(chǎn)品項(xiàng)目去年的利潤(rùn)總額達(dá)到了 100 單位 銷售總額則達(dá)到了 2000 單位 而在此產(chǎn)品項(xiàng)目上 投入的資金總額約為 500 單位 試計(jì)算該產(chǎn)品項(xiàng)目的資金利潤(rùn)率 五 簡(jiǎn)答題 本大題共五 簡(jiǎn)答題 本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 5 5 分分 共共 2525 分 分 33 簡(jiǎn)述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要考慮的問(wèn)題 34 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn) 35 簡(jiǎn)述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容 36 簡(jiǎn)述確定企業(yè)使命的依據(jù) 37 簡(jiǎn)述市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略 六 論述題 本大題共六 論述題 本大題共 2 2 小題小題 每小題每小題 1010 分分 共共 2020 分 分 38 試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑 39 試述品牌延伸對(duì)品牌資產(chǎn)的利弊 全國(guó)全國(guó) 20082008 年年 4 4 月高等教育自學(xué)考試月高等教育自學(xué)考試 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼課程代碼 00184 00184 一 單項(xiàng)選擇題 本大題共一 單項(xiàng)選擇題 本大題共 2020 小題小題 每小題每小題 1 1 分分 共共 2020 分 分 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選或錯(cuò)選 多選或 未選均無(wú)分未選均無(wú)分 1 市場(chǎng)調(diào)研策劃屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的 A 基礎(chǔ)策劃 B 運(yùn)行策劃 C 發(fā)展策劃 D 戰(zhàn)略策劃 2 企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè) 控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷 體化的策略屬于 A 后向一體化 B 前向一體化 C 水平一體化 D 并購(gòu)一體化 3 某企業(yè)對(duì) A 產(chǎn)品市場(chǎng)按照其使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 則該企業(yè)使用的細(xì)分變量 使用狀況 屬于 A 地理變數(shù) B 人口變數(shù) C 心理變數(shù) D 行為變數(shù) 4 企業(yè)以高價(jià)格 低強(qiáng)度促銷推出新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略屬于 A 快速撇取策略 B 緩慢撇取策略 C 快速滲透策略 D 緩慢滲透策略 5 人們接受廣告有一個(gè)過(guò)程 首先認(rèn)識(shí)廣告 進(jìn)而相信廣告的內(nèi)容 最終促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品 從而達(dá)到廣告的 效果 這是指廣告效果的 A 時(shí)間推移性 B 積累效果性 C 間接效果性 D 長(zhǎng)久有效性 6 奧運(yùn)會(huì)期間 標(biāo)有會(huì)徽或吉祥物的產(chǎn)品的價(jià)格 比其他未做標(biāo)記的同類產(chǎn)品價(jià)格要高出許多 這種差價(jià)策 略是 A 質(zhì)量差價(jià)策略 B 用途差價(jià)策略 C 時(shí)間差價(jià)策略 D 地理差價(jià)策略 7 企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi) 允許國(guó)外企業(yè)使用自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán) 包括專利 商標(biāo)等 以換取特許或者其它形式 的支付 而企業(yè)本身并不投入資金的一種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式屬于 A 許可貿(mào)易 B 特許經(jīng)營(yíng) C 管理合同 D 合同生產(chǎn) 8 按照品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次的表述 在品牌競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的狀態(tài)下 其對(duì)應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為 A 品牌忠誠(chéng) B 品牌偏好 C 品牌接受 D 品牌知曉 9 經(jīng)營(yíng)的范圍狹窄 僅經(jīng)營(yíng)一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品 但產(chǎn)品的規(guī)格 型號(hào)齊全的零售商類型是 A 折扣商店 B 特許經(jīng)營(yíng)組織 C 連鎖商店 D 專賣店 10 據(jù)統(tǒng)計(jì) A 產(chǎn)品的家庭普及率已經(jīng)超過(guò)了 90 某調(diào)研公司據(jù)此推斷 A 產(chǎn)品已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的衰 退期 則該調(diào)研公司采用的產(chǎn)品生命周期判斷方法是 A 曲線判斷方法 B 類比判斷方法 C 經(jīng)驗(yàn)判斷方法 D 比率增長(zhǎng)判斷方法 11 為了打擊競(jìng)爭(zhēng)者并迫使其退出市場(chǎng) 將產(chǎn)品價(jià)格定得很低 甚至影響到企業(yè)的自身利益 企業(yè)采用的這種 價(jià)格策略是 A 價(jià)格欺詐 B 掠奪價(jià)格 C 歧視價(jià)格 D 壟斷價(jià)格 12 消費(fèi)者購(gòu)買汽車的行為屬于 A 多樣性的購(gòu)買行為 B 習(xí)慣性的購(gòu)買行為 C 減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 D 復(fù)雜的購(gòu)買行為 13 對(duì)于處于成長(zhǎng)期階段的產(chǎn)品 企業(yè)市場(chǎng)策略的重點(diǎn)要突出的是 A 短 B 改 C 換 D 快 14 現(xiàn)代企業(yè)的正常運(yùn)作離不開(kāi)銀行的支持 從企業(yè)的角度來(lái)看 銀行應(yīng)該屬于其營(yíng)銷公眾中的 A 生存性公眾 B 功能性公眾 C 同業(yè)性公眾 D 擴(kuò)散性公眾 15 某商家規(guī)定購(gòu)買人員每次購(gòu)買 100 件以上按基本價(jià)的 95 收款 購(gòu)買 300 件以上按基本價(jià)的 90 收款 這種價(jià)格折扣策略屬于 A 職能折扣 B 季節(jié)折扣 C 累計(jì)數(shù)量折扣 D 非累計(jì)數(shù)量折扣 16 A 企業(yè)在一報(bào)紙上刊登廣告 已知該版報(bào)紙廣告的支出為 10000 元 該報(bào)紙的發(fā)行量為 1000000 份 據(jù)統(tǒng) 計(jì) 報(bào)紙的閱讀者中 有 50 的人會(huì)閱讀廣告 則該廣告的千人成本為 A 10 元 B 20 元 C 50 元 D 100 元 17 企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量 采用一種或少數(shù)幾種營(yíng)銷組合策略 專攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目 標(biāo)市場(chǎng)策略屬于 A 無(wú)差異市場(chǎng)策略 B 差異性市場(chǎng)策略 C 密集性市場(chǎng)策略 D 選擇性市場(chǎng)策略 18 某企業(yè)將 A 產(chǎn)品以行業(yè)的平均價(jià)格水平為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià) 則這種定價(jià)方法屬于 A 通行價(jià)格定價(jià)法 B 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 C 理解定價(jià)法 D 需求導(dǎo)向定價(jià)法 19 企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)其他企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)而本企業(yè)尚未生產(chǎn)的新產(chǎn)品策略是 A 產(chǎn)品發(fā)展策略 B 市場(chǎng)滲透策略 C 多角化經(jīng)營(yíng)策略 D 產(chǎn)品革新策略 20 企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌 從而將特定規(guī)格 品種或檔次的商品與其它商品區(qū)分開(kāi) 這 種品牌策略屬于 A 統(tǒng)一品牌策略 B 個(gè)別品牌策略 C 分類品牌策略 D 企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略 二 多項(xiàng)選擇題二 多項(xiàng)選擇題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 2 2 分分 共共 1010 分分 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選 錯(cuò)選 多選 少選或未選均無(wú)分少選或未選均無(wú)分 21 確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有 A 目標(biāo)任務(wù)法 B 工作量法 C 下分法 D 銷售額百分比法 E 邊際利潤(rùn)法 22 評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容有 A 可能性 B 風(fēng)險(xiǎn)性 C 效益性 D 適應(yīng)性 E 必要性 23 營(yíng)銷網(wǎng)站的渠道構(gòu)成包括的基本系統(tǒng)是 A 訂貨系統(tǒng) B 銷售系統(tǒng) C 結(jié)算系統(tǒng) D 配送系統(tǒng) E 售后服務(wù)系統(tǒng) 24 企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略主要包括 A 分居共處 B 收縮防御 C 緊密跟隨 D 協(xié)調(diào)行動(dòng) E 全面創(chuàng)新 25 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素主要包括 A 社會(huì)階層 B 經(jīng)濟(jì)狀況 C 參照群體 D 家庭 E 角色與地位 三 判斷分析題三 判斷分析題 本大題共本大題共 5 5 小題小題 每小題每小題 4 4 分分 共共 2020 分分 判斷正誤 在題后的括號(hào)內(nèi) 正確的劃上 錯(cuò)誤的劃上 并簡(jiǎn)述理由 26 產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 27 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指一個(gè)行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制 這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是其實(shí)力而非其產(chǎn)品差異 28 瘦狗類業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)占有率低而增長(zhǎng)迅速的業(yè)務(wù)單位 29 市場(chǎng)細(xì)分中的可衡量性原則是指細(xì)分市場(chǎng)的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益 如果容量太小 就 沒(méi)有單獨(dú)開(kāi)拓的實(shí)際價(jià)值 30 服務(wù)的不可分離性指的是服務(wù)不能被儲(chǔ)存 四 計(jì)算題四 計(jì)算題 本大題共本大題共 2 2 小題小題 每小題每小題 5 5 分分 共共 1010 分分 31 下表是簡(jiǎn)化了的關(guān)于某企業(yè)的 A 業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力因素評(píng)價(jià)表 請(qǐng)根據(jù)下表提供的數(shù)據(jù) 計(jì)算并得出 A 業(yè)務(wù)單位在通用電氣公司模型矩陣中所處的方格 同時(shí)指出企業(yè)對(duì)處于該方格的業(yè)務(wù)單位 應(yīng)當(dāng)采取的策略 注 矩陣以 1 分為最低分 5 分為最高分 共分 9 個(gè)區(qū)域 市場(chǎng)吸引力以 大 中 小 表示 業(yè) 務(wù)實(shí)力以 強(qiáng) 中 弱 表示 32 某公司計(jì)劃在 6 月份銷售公司主打品牌 A 產(chǎn)品 5000 單位 每單位價(jià)格為 l0 元 而在 6 月份結(jié)束時(shí)統(tǒng)計(jì) 顯示 銷售量?jī)H為 3125 件 而且每單位售價(jià)為 8 元 實(shí)際銷售額要大大低于計(jì)劃銷售額 問(wèn) 銷售額的下降 在多大程度上由價(jià)格下降引起 銷售額的下降又是在多大程度上由銷售量下降引起 五 簡(jiǎn)答題 本大題共五 簡(jiǎn)答題 本大題共 4 4 小題小題 每小題每小題 5 5 分分 共共 2020 分 分 33 簡(jiǎn)述企業(yè)為了使訂單處理更為有效而應(yīng)重視的相關(guān)問(wèn)題 34 簡(jiǎn)述目前經(jīng)常采用的包裝策略 35 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷信息的特征 36 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的基本步驟 六 論述題 本大題共六 論述題 本大題共 2 2 小題小題 每小題每小題 1010 分分 20 20 分 分 37 試述產(chǎn)品品牌化所能帶來(lái)的好處 38 試述新產(chǎn)品定價(jià)策略 全國(guó)全國(guó) 20072007 年年 7 7 月高等教育自學(xué)考試月高等教育自學(xué)考試 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼課程代碼 00184 00184 一 單項(xiàng)選擇題 本大題共一 單項(xiàng)選擇題 本大題共 2020 小題小題 每小題每小題 1 1 分分 共共 2020 分 分 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi) 錯(cuò)選 多選或錯(cuò)選 多選或 未選均無(wú)分未選均無(wú)分 1 企業(yè)開(kāi)發(fā)或業(yè)務(wù)提升的設(shè)計(jì)行為屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的 A 基礎(chǔ)策劃 B 運(yùn)行策劃 C 發(fā)展策劃 D 微觀策劃 2 某公司的 A 產(chǎn)品有 3 種規(guī)格 2 種配方 則該公司的 A 產(chǎn)品的深度為 A 1 B 2 C 5 D 6 3 麥當(dāng)勞 肯德基這種將整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系準(zhǔn)許給對(duì)象國(guó)獨(dú)立公司或個(gè)人使用 并由對(duì)象獨(dú)立公司或個(gè)人按照 它們的要求經(jīng)營(yíng)且支付費(fèi)用的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式屬于 A 許可貿(mào)易 B 特許經(jīng)營(yíng) C 管理合同 D 合同生產(chǎn) 4 某公司有 A 級(jí)客戶 100 家 B 級(jí)客戶 200 家 依照公司政策 A 級(jí)客戶每年需要拜訪 24 次 B 級(jí)客戶每年需 要拜訪 12 次 每個(gè)銷售人員每年只能進(jìn)行 200 次拜訪 則根據(jù)工作量法 該公司需要的推銷員人數(shù)是 A 12 B 18 C 24 D 36 5 消費(fèi)者可以在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上拍賣 并且和其它消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上小額交易 這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式屬于 A 企業(yè) 企業(yè) B to B 模式 B 企業(yè) 消費(fèi)者 B to C 模式 C 消費(fèi)者 消費(fèi)者 C to C 模式 D 消費(fèi)者 政府 C to G 模式 6 甲公司的 A 產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達(dá)到 100 今年銷售總量統(tǒng)計(jì)達(dá) 115 預(yù)計(jì)下年銷售總量將達(dá)到 127 而甲公司 A 產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額約為 0 5 若把 A 產(chǎn)品作為甲公司的一個(gè)業(yè)務(wù)單位 則根據(jù)波士頓咨詢 集團(tuán)模型 A 業(yè)務(wù)可以視為是甲公司的 A 明星類業(yè)務(wù) B 問(wèn)題類業(yè)務(wù) C 瘦狗類業(yè)務(wù) D 現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) 7 市場(chǎng)上存在的尚未被滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求被認(rèn)為是 A 市場(chǎng)空缺 B 市場(chǎng)盲點(diǎn) C 市場(chǎng)機(jī)會(huì) D 市場(chǎng)需求 8 一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌 從而將特定規(guī)格 品種或檔次的商品與其它商品區(qū) 分開(kāi) 這種策略屬于 A 統(tǒng)一品牌策略 B 個(gè)別品牌策略 C 分類品牌策略 D 企業(yè)名稱加個(gè)別品牌名稱 9 重點(diǎn)考慮如何運(yùn)用組織結(jié)構(gòu) 激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)促進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行基本模式屬于 A 轉(zhuǎn)化型模式 B 合作型模式 C 文化型模式 D 增長(zhǎng)型模式 10 小型的 位于居民區(qū)附近 出售家庭日用商品的零售商 我們通常把它歸為 A 倉(cāng)庫(kù)商店 B 超級(jí)市場(chǎng) C 便利店 D 折扣商店 11 目前中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)一般可以認(rèn)為是 A 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) B 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) C 寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) D 完全壟斷市場(chǎng) 12 某公司產(chǎn)品大量積壓 為了盡快打通該產(chǎn)品的銷路 公司銷售人員的報(bào)酬形式一般可以優(yōu)先采用 A 薪金制 B 傭金制 C 復(fù)合制 D 計(jì)時(shí)制 13 某商場(chǎng)有意把商場(chǎng)中的幾種商品價(jià)格定得很低 借此來(lái)吸引顧客上門 從而擴(kuò)大銷路 這種定價(jià)策略屬于 A 尾數(shù)定價(jià)策略 B 聲望定價(jià)策略 C 招徠定價(jià)策略 D 習(xí)慣定價(jià)策略 14 客戶構(gòu)成分析中的貢獻(xiàn)比率是指 A 交叉比率和銷售額構(gòu)成之積 B 毛利率和銷售額構(gòu)成之積 C 毛利率和商品周轉(zhuǎn)率之積 D