“銷售計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃

第 1 頁 共 3 頁 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃個(gè)人工作計(jì)劃 新的一年新的工作計(jì)劃 必須要準(zhǔn)備好工作的詳 細(xì)計(jì)劃 去年的工作任務(wù)基本完成 今年 我們本著 多溝通 多協(xié)調(diào) 積極主動(dòng) 創(chuàng)造性地開展工作 的指導(dǎo)思想 發(fā)揚(yáng)慧康人 精誠團(tuán)結(jié) 求真務(wù)實(shí) 的 工作作風(fēng) 全面開展新的一年的工作 一 市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了 二 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 1 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù) 月銷售任務(wù) 根據(jù)市 場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解 分解到每月 每周 每日 以 每月 每周 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè) 門店 完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù) 并在完成任務(wù)的基 礎(chǔ)上 提高銷售業(yè)績(jī) 主要手段是 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理 開展各種促銷活動(dòng) 制定獎(jiǎng)罰制度及 激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓 在銷售旺季 針對(duì)國美 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售 促進(jìn)活動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端 第 2 頁 共 3 頁 2 K A 代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的 K A 客戶 代理商或?qū)⑼卣沟?K A 及 代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù) 對(duì)各個(gè) K A 客戶及 代理商建立客戶檔案 了解前期銷售情況及實(shí)力情況 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳 播 此項(xiàng)工作在 8 月末完成 在旺季結(jié)束后和旺季來 臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播 了解各 K A 及代理商負(fù)責(zé)人 的基本情況進(jìn)行定期拜訪 進(jìn)行有效溝通 3 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20XX 年至 xx 年度配合及執(zhí)行 公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng) 并策劃一些投 入成本 較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng) 提升品牌形象 如 格蘭仕空調(diào)健康 環(huán)保 愛我家 等公益活動(dòng) 有可能的情況下與各個(gè) K A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣 不但 可以擴(kuò)大影響力 還可以建立良好的客情關(guān)系 產(chǎn)品 推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些 產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣 4 終端布置 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo) 渠道網(wǎng)點(diǎn)普及 還會(huì)大量的增加 根據(jù)此種情況隨時(shí) 隨地積極配合 業(yè)務(wù)部門的工作 積極配合店中店 園中園 店中柜 的形象建設(shè) 積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品 第 3 頁 共 3 頁 陳列等工作 此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn) 行開展 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 5 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 8 月 銷售旺季進(jìn)行 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng) 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)