銷售工作計(jì)劃書(shū)_5

第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 銷售工作計(jì)劃書(shū)銷售工作計(jì)劃書(shū) 范文 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力 使我們公司的 產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí) 良好的 售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng) 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例 這 是我認(rèn)為我們做的比較好的方面 但在其他方面在工 作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題 特對(duì)個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 分析如下 下面是公司 xx 年總的銷售情況 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看 我們的工作做的是不好 的 可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗 在河南市場(chǎng)上 xx 產(chǎn)品品牌眾多 xx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市 場(chǎng) xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂 這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很 大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在 在工作中其他的一 些做法也有很大的問(wèn)題 主要表現(xiàn)在 1 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少 市場(chǎng)部是 今年四月中旬開(kāi)始工作的 在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載 的客戶訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè) 加上沒(méi)有記錄的概括為 xx 個(gè) 八個(gè)月 xx 天的時(shí)間 總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一 第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè) 天拜訪的客戶量 xx 個(gè) 從上面的數(shù)字上看我們基本 的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好 2 溝通不夠深入 銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程 中 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客 戶 了解客戶的真正想法和意圖 對(duì)客戶提出的某項(xiàng) 建議不能做出迅速的反應(yīng) 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 洛 陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子 3 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃 銷售 人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě) 工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣 銷售 工作處于放任自流的狀態(tài) 從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一 個(gè)統(tǒng)一的管理 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配 工作局面 混亂等各種不良的后果 4 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小 個(gè)別業(yè)務(wù) 員的工作責(zé)任心和 工作計(jì)劃 性不強(qiáng) 業(yè)務(wù)能力還有 待提高 三 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多 但主要也就是那幾 家公司 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量 功能上屬 于上等的產(chǎn)品 在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位 在本年 銷售產(chǎn)品過(guò)程中 牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格 有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶 面對(duì)小型的客戶 價(jià) 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 格不是太別重要的問(wèn)題 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí) 客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的 在明年的銷售工作 中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng) 這樣可以促 進(jìn)銷售人員去銷售 在鄭州區(qū)域 因?yàn)?xx 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的 所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng) 簽于我們公司 進(jìn)入市場(chǎng)比較晚 產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu) 勢(shì) 在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大 所以我們把主要的市 場(chǎng)放在地區(qū)市上 那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭 州小一點(diǎn) 外界因素減少了 加上我們的銷售人員的 靈活性 我相信我們做的比原來(lái)更好 市場(chǎng)是良好的 形勢(shì)是嚴(yán)峻的 在河南 xx 市場(chǎng) 可以用這一句話來(lái)概括 在技術(shù)發(fā)展飛快地今天 明 年是大有作為的一年 假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng) 做好 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇 我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì) 永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng) 四 20XX 年 工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的 工作來(lái)做 1 建立一支熟悉業(yè)務(wù) 而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才 是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績(jī)都起 第 4 頁(yè) 共 5 頁(yè) 源于有一個(gè)好的銷售人員 建立一支具有凝聚力 合 作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本 在明年的工作中建 立一個(gè)和諧 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作 來(lái)抓 2 完善銷售制度 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管 理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題 銷售人員出差 見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài) 完善銷售管理制度的目 的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性 對(duì)工作有 高度的責(zé)任心 提高銷售人員的主人翁意識(shí) 3 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 總結(jié)問(wèn)題 不斷自 我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高 銷售人員綜合素質(zhì) 在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并 能提出自己的看法和建議 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的 檔次 4 在地區(qū)市建立銷售 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題 約 好的客戶突然改變行程 毀約 車輛不在家的情況 使計(jì)劃好的行程被打亂 不能順利完成出差的目的 造成時(shí)間 資金上的浪費(fèi) 5 銷售目標(biāo) 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單 子 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù) 把任務(wù)根據(jù)具體情況 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的銷 售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上 完成各個(gè)時(shí)間段的 銷售任務(wù) 并在完成銷售