房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)

房地產(chǎn)銷售人員入門試題 一 填空題 20 1 20 分 1 房地產(chǎn)又稱 是 和 的總稱 2 房地產(chǎn)按用途分可分為 四種房地產(chǎn) 3 1 畝約等于 平方米 4 現(xiàn)在最常用的付款方式有 和 三種 5 銷售的基本流程是 迎接客戶 填寫客戶資料 入住 6 根據(jù)我國 城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例 第 12 條規(guī)定 土地使用 權出讓最高年限按下列用途確定 居住用地 年 商業(yè)用地 年 二 單項選擇題 10 2 20 分 1 房地產(chǎn)的獨一無二性是由 派生出來的 A 易受限制性 B 不可移動性 C 供給有限性 D 價值量大 2 按國家規(guī)定 綜合用地使用權出讓的最高年限是 A 70 B 50 C 40 D 60 3 目前產(chǎn)權登記方式是按 方式進行登記 A 建筑面積 B 套內(nèi)面積 C 套內(nèi)使用面積 D 預售面積 4 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時 A 僅房屋所有權轉(zhuǎn)讓 B 先辦理房屋所有權轉(zhuǎn)讓 再視情況處理土地使用權 C 房屋所有權和該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權同時轉(zhuǎn)讓 D 房屋所有權和房屋前后空地的土地使用權同時轉(zhuǎn)讓 5 下列哪些不屬于公共分攤面積 A 公共門廳 B 垃圾道 C 地下車位 D 電梯井 6 鋼筋混凝土結構的特點為 A 結構適應性差 B 抗震性能較好 C 年限較短 D 造價較高 7 房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個部門負責 A 房管局 B 國土局 C 規(guī)劃局 D 市政局 8 房地產(chǎn)銷售人員良好的服務意識不包括 A 平等意識 B 珍惜?？?C 體察客戶 D 惟命是從 9 商品房銷售時 開發(fā)企業(yè)和買受人應當訂立 并辦理備案手續(xù) A 買賣合同 B 銷售合同 C 商品房買賣合同 D 租憑合同 10 以下房地產(chǎn)交易行為中 無需備案登記的是 A 商品房贈與 B 商品房抵債 C 商品房互換 D 以上答案都不對 三 名詞解釋 6 5 30 分 1 建筑容積率 2 房地產(chǎn)常說的五證兩書 3 三通一平 4 期房 5 CBD 6 綠化率 四 簡述題 2 15 30 分 2014 年 9 月 30 日 中國人民銀行 中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會發(fā)布 關于進 一步做好住房金融服務工作的通知 其中關于放松限貸的政策 即二套房 認房 不認貸 引起了市場的關注 政策如下 對于首套普通自住房貸款 最低首付 30 利率下限為基準利率的 0 7 倍 限購城市 擁有 1 套住房并已結清貸款的 再次申請貸款購房 執(zhí)行首套房貸款 政策 非限購城市 擁有 2 套以上住房并已結清貸款的 再次申請貸款購房 應根 據(jù)借款人償付能力 信用狀況等因素確定首付款比例和貸款利率水平 1 請站在開發(fā)商的角度解讀政策對于目前房地產(chǎn)市場的影響 2 請結合該政策 為某個住宅項目提出銷售策略 答案 一 填空 1 不動產(chǎn) 房產(chǎn) 地產(chǎn) 2 居住 商業(yè) 旅游 工業(yè) 3 667 4 一次性付款 按揭貸款 免息分期付款 5 介紹產(chǎn)品 購買的洽談 現(xiàn)場的觀看 跟蹤 逼定 定金的補足 簽定合同 6 70 40 二 選擇 1 B 2 B 3 A 4 C 5 C 6 B 7 A 8 D 9 C 10 D 三 名詞解釋 1 建筑容積率 是指總建筑面積與建設用地面積之比值 2 房地產(chǎn)常說的五證兩書 五證 建設用地規(guī)劃許可證 建設工程規(guī)劃許可證 建 筑工程施工許可證 國有土地使用證 商品房預售許可證 兩書 住宅質(zhì)量保證 書 住宅使用說明書 3 三通一平 是指水通 電通 路通及場地平整 4 期房 是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權證大產(chǎn)證止 在這一期間的商品房稱為期房 5 CBD 即 Central Business District 中央商務區(qū) CBD 應具備以下特征 現(xiàn)代城 市商務中心 匯聚世界眾多知名企業(yè) 經(jīng)濟