陶藝DIY創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 項(xiàng)目編號(hào) BYY00036 內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱 泥吧 陶藝生活館 主營(yíng)范圍 陶藝品 DIY 及銷售 負(fù) 責(zé) 人 李歡 2013 年 10 月 2 目錄目錄 一 計(jì)劃摘要 3 二 項(xiàng)目介紹 3 三 戰(zhàn)略規(guī)劃 5 四 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8 五 產(chǎn)品服務(wù) 9 六 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 10 七 營(yíng)銷計(jì)劃 11 八 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 13 九 財(cái)務(wù)規(guī)劃 13 十 風(fēng)險(xiǎn)與退出 19 3 一 計(jì)劃摘要一 計(jì)劃摘要 隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高 人們開(kāi)始追求精神生活 尤其 在這個(gè)追求時(shí)尚 獨(dú)特 新穎的時(shí)代 年輕人喜歡標(biāo)新立異 與眾 不同 人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律 不滿足于百貨公司里 現(xiàn)成商品 越來(lái)越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的 DIY 產(chǎn)品 泥 吧 陶藝生活館以 DIY 手工制作和陶藝成品銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù) 與一 般的小店不同 手工坊提倡 DIY 其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身 而是制 造產(chǎn)品的過(guò)程 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 體驗(yàn)創(chuàng) 作的快樂(lè) 同時(shí)以陶類的飾品 日用器具 家居用品為主要產(chǎn)品 以實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主要營(yíng)銷渠道 增加銷售額 同時(shí)要從質(zhì) 量 數(shù)量 服務(wù)和原材料等方面著眼 制定具體的發(fā)展規(guī)劃 并逐 步實(shí)行 爭(zhēng)取樹(shù)立品牌形象 在原材料的選用方面 選擇綠色環(huán)保 無(wú)污染的材料 在組織管理方面 實(shí)行人員的優(yōu)化配置 發(fā)揮團(tuán)隊(duì) 的合作精神 使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 走向成功 在財(cái)務(wù)方面 店面處于 起步階段 資金主要投入到店面租金 裝修 原材料及技術(shù)設(shè)備的 購(gòu)買 工資 宣傳等方面 使企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn) 將以上內(nèi)容有計(jì) 劃 有步驟的實(shí)行 最終使企業(yè)成功搶占市場(chǎng)份額 二 項(xiàng)目介紹二 項(xiàng)目介紹 一 主營(yíng)產(chǎn)業(yè) 以服務(wù)業(yè)為主 目的在于豐富人們的業(yè)余生 活 增強(qiáng)動(dòng)手能力 二 主營(yíng)產(chǎn)品 陶制飾品 如手機(jī)掛件 手鏈 項(xiàng)鏈等 日用器具 如餐具 陶瓷杯 茶具等 小工藝品 家居用品 如花 瓶 臺(tái)燈等 藝術(shù)收藏品及其他的各種模型 三 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前市場(chǎng)上更多的是直接出售陶制品的 4 成品 無(wú)法滿足人們對(duì)陶制品形狀 顏色等的需求 也無(wú)法了解制 作的流程 而陶藝吧 DIY 優(yōu)勢(shì)在于 陶藝吧 DIY 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取 SWOT 分析法 S 長(zhǎng)處 1 同類型的店面少 競(jìng)爭(zhēng)力小 市場(chǎng)空 缺大 2 把自己的想法 創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中 3 中國(guó)古典文化 受到現(xiàn)代人歡迎 4 項(xiàng)目環(huán)保 屬于綠色消費(fèi) W 弱點(diǎn) 1 國(guó)內(nèi)整體技術(shù)不是很純熟 2 優(yōu)良陶土資源有限 3 整個(gè)行業(yè)處于起步階段 市場(chǎng)形勢(shì) 不穩(wěn)定 O 機(jī)會(huì) 1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 國(guó)家的支持力度高 2 市場(chǎng)上關(guān)于陶藝品手工制作的專營(yíng) 店少 3 青少年人群較多 是一個(gè)比較大的 消費(fèi)群體 4 順應(yīng)近幾年流行的 中國(guó)風(fēng) T 威脅 1 消費(fèi)人群雖多 但不確定 容易轉(zhuǎn) 移目標(biāo) 2 相似產(chǎn)品少 但同行多 競(jìng)爭(zhēng)激烈 3 行業(yè)在起步階段 可積累的經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn)少 通過(guò)以上分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在 1 市場(chǎng)上同類型的企業(yè)比較少 大部分都是直接銷售成品 沒(méi) 有自己動(dòng)手做陶藝品這一環(huán)節(jié) 有很大的市場(chǎng)空缺 是一個(gè)非常有 潛力的項(xiàng)目 2 可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中 在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需 求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求 3 制作陶藝品的過(guò)程 發(fā)揮了人們的想象力 鍛煉其動(dòng)手能力 同時(shí) 制作陶藝品的過(guò)程可以修身養(yǎng)性 是一種比較高雅的藝術(shù) 4 陶藝吧可以滿足消費(fèi)者的好奇心理 讓他們了解并體驗(yàn)制陶 過(guò)程 還向大眾普及了制陶的基本知識(shí) 增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng) 5 從古至今 陶文化始終熏陶著人們 該項(xiàng)目可以讓大家更加 貼近中國(guó)傳統(tǒng)文化 發(fā)揚(yáng)精湛的陶藝術(shù) 弘揚(yáng)中華民族偉大的智慧 結(jié)晶 6 該項(xiàng)目非常環(huán)保 利用現(xiàn)有的資源加工 不需使用各種化學(xué) 物質(zhì) 更不會(huì)釋放有害氣體 是一種綠色健康的消費(fèi) 四 項(xiàng)目所處階段的基本情況 項(xiàng)目目前處于初級(jí)階段 在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中 要借鑒經(jīng)驗(yàn) 在經(jīng) 5 營(yíng)中 要做市場(chǎng)調(diào)查 了解市場(chǎng)情況 根據(jù)市場(chǎng)做出正確決策 盡 快占領(lǐng)市場(chǎng)份額 在初創(chuàng)階段 需要運(yùn)用營(yíng)銷策略使消費(fèi)者對(duì)這個(gè) 項(xiàng)目形成一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí) 在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位 以方 便順利進(jìn)入市場(chǎng) 贏得市場(chǎng)認(rèn)可率 三 戰(zhàn)略規(guī)劃三 戰(zhàn)略規(guī)劃 一 公司概述 泥吧 陶藝生活館是一家集陶藝 DIY 與陶制品銷售于一體的飾 品公司 位于內(nèi)蒙古包頭市 公司以提升陶藝品魅力 倡導(dǎo)陶藝品 文化為宗旨 同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺(tái) 泥吧 陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展 所制的陶藝品集藝術(shù) 性 實(shí)用性 觀賞性于一體 消費(fèi)者在親身制作過(guò)程中 鍛煉創(chuàng)新 動(dòng)手能力 同時(shí)陶冶情操 修身養(yǎng)性 泥吧中的每一個(gè)陶飾品都講 究原創(chuàng)性與獨(dú)特性 泥吧 陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣 將其獨(dú)特的 設(shè)計(jì)理念深入人心 后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后 擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 再聘 用陶藝制作方面的專職人才 為我國(guó)陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn) 二 項(xiàng)目的宗旨 走進(jìn)陶藝 體味 DIY 樂(lè)趣 三 項(xiàng)目的目標(biāo) 為每一個(gè)熱愛(ài)生活 喜歡陶藝喜歡 DIY 的人提 供一個(gè)購(gòu)買 學(xué)習(xí)和動(dòng)手的圣地 四 項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃 1 初創(chuàng)階段 1 2 年 初創(chuàng)階段企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為體味 DIY 陶藝品 著力宣傳 強(qiáng)調(diào) 這一特點(diǎn) 其次致力于陶藝品成品向市場(chǎng)導(dǎo)入 充分利用有限的 資源提高產(chǎn)品知名度 樹(shù)立品牌形象 逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò) 打開(kāi) 并初步占領(lǐng)市場(chǎng) 2 發(fā)展階段 3 5 年 發(fā)展階段企業(yè)進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò) 主要目標(biāo)為鞏固 擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng) 同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng) 3 成熟階段 6 10 年 成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)發(fā)陶制飾品相關(guān) 產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化 拓展市場(chǎng)空間 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 成為陶 6 制飾品市場(chǎng)的領(lǐng)先者 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 開(kāi)發(fā)國(guó)際陶制飾品市場(chǎng) 努 力做陶制飾品的第一品牌 四 項(xiàng)目的營(yíng)銷策略 1 產(chǎn)品策略 著重推廣陶藝吧的 DIY 特色 同時(shí)銷售各種陶藝成品 1 包裝策略 把世界流行的中國(guó)風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合 在包裝上印制 公司標(biāo)志和具有中國(guó)風(fēng)的圖案 采用等級(jí)包裝策略 將陶藝品分 成若干等級(jí) 高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝 中等陶藝品采用普通包 裝 顧客 DIY 陶藝品可自行選擇包裝 2 滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求 滿足部分消費(fèi)者對(duì)陶瓷成品的需求 重要的是讓有興趣的消費(fèi) 者親自體驗(yàn) DIY 的樂(lè)趣 3 追求個(gè)性化 指導(dǎo)顧客親自動(dòng)手制作自己喜歡的陶藝品 并出售各類特色陶 藝品 尋求獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品價(jià)值 2 品牌策略 1 設(shè)計(jì)具有代表性且便于識(shí)記的獨(dú)特品牌標(biāo)志 使其深入人 心 2 推廣 DIY 特點(diǎn)及陶藝品的高質(zhì)量和獨(dú)特性 3 擁有一定的知名度 樹(shù)立品牌形象 滿足不同消費(fèi)者 贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同 3 定價(jià)策略 采取高品質(zhì) 中高端定價(jià) 低促銷費(fèi)用的緩慢掠取策略 具體定價(jià) DIY 消費(fèi)者 專業(yè)指導(dǎo)收費(fèi) 7 分類價(jià)格 元 個(gè)人50 人 情侶40 人 家庭 2 5 人 30 人 組團(tuán) 6 人以上 20 人 消費(fèi)者 DIY 的陶藝品的燒制按數(shù)量 使用材料另收費(fèi) 購(gòu)買成品消費(fèi)者 普通陶藝品 40 80 元 件 陶藝品掛件 5 40 元 件 4 分銷策略 1 與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系 使其成為陶藝吧的批發(fā) 商 增加銷售渠道 2 與物流公司簽訂長(zhǎng)期合約 讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購(gòu)買陶 藝品的送貨 5 促銷策略 1 廣告策略 向各大高校發(fā)放宣傳單 在報(bào)紙 雜志 廣 播 電視等進(jìn)行宣傳 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 注冊(cè)陶藝吧獨(dú)立網(wǎng)站 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳 與 消費(fèi)者進(jìn)行交流 獲取更多意見(jiàn) 同時(shí)可以網(wǎng)上訂貨進(jìn)行無(wú)紙化交 易電子化支付 3 人員推銷策略 公司成熟后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行分層次 的培養(yǎng) 分高 中 一線人員三個(gè)層次進(jìn)行培養(yǎng) 建立一支良好的 營(yíng)銷隊(duì)伍 對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng) 對(duì)中 級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施上 對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在客 戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上 4 其他策略 組團(tuán)優(yōu)惠 舉辦公關(guān)活動(dòng)等 6 推廣策略 1 導(dǎo)入期 將陶藝品文化作為企業(yè)文化 使品牌深入工作 人員心中 對(duì)外利用廣告 媒體等 宣揚(yáng)陶藝品的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì) 在 構(gòu)建品牌初期采用走秀 即模特拿著工藝品展示 演示 即技術(shù)人 員現(xiàn)場(chǎng)制作 向消費(fèi)者示范 等推廣方式 2 成長(zhǎng)期 與顧客保持長(zhǎng)期密切聯(lián)系 及時(shí)反饋消費(fèi)者的 8 意見(jiàn) 如采用電話 網(wǎng)絡(luò) 等方式 了解顧客對(duì)陶藝品的購(gòu)買期望 穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)群體 挖掘潛在顧客 將他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力 3 全盛期 認(rèn)真了解顧客的價(jià)值趨向 適時(shí)調(diào)整 4 衰退期 品牌逐漸走下坡路 要不斷改進(jìn)技術(shù) 創(chuàng)造 新的陶藝品 增大業(yè)務(wù)領(lǐng)域 多方面發(fā)展 四 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)四 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 李歡 李歡 財(cái)務(wù)部 魏海英 魏海英 營(yíng)銷部 郭秀麗 郭秀麗 人事部 白文桃 白文桃 行政部 李文奇 李文奇 實(shí)體店?duì)I銷負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 一線營(yíng)銷人員 高級(jí)營(yíng)銷人員 中級(jí)營(yíng)銷人員 一線營(yíng)銷人員 高級(jí)營(yíng)銷人員 中級(jí)營(yíng)銷人員 技術(shù)人員 2 名服務(wù)人員 2 名 發(fā)揮管理人員的帶頭作用 員工相互協(xié)作 共同做好該項(xiàng)目的 發(fā)展計(jì)劃 實(shí)行全員參與公司發(fā)展 將員工的發(fā)展與企業(yè)的未來(lái)發(fā) 展相結(jié)合 具體分工及職責(zé)如下 總經(jīng)理 李歡 負(fù)責(zé) DIY 陶藝吧日常事務(wù)及員工的管理 是 各營(yíng)銷計(jì)劃的決策者 財(cái)務(wù)人員 魏海英 負(fù)責(zé)每日原料的購(gòu)買 日常開(kāi)銷及收入 支出的匯總工作 同時(shí)將工作成果及時(shí)向管理者匯報(bào) 營(yíng)銷人員 郭秀麗 負(fù)責(zé)陶藝吧的營(yíng)銷工作管理 下設(shè)實(shí)體 店?duì)I銷人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員 同時(shí)培養(yǎng)一線 高級(jí) 中級(jí)營(yíng)銷 人員 人事部 白文桃 負(fù)責(zé)管理企業(yè)的工作人員 主要負(fù)責(zé)技術(shù) 人員和服務(wù)人員的任用 招聘及員工福利 行政部 李文奇 主要負(fù)責(zé)陶吧的行政類工作 五 產(chǎn)品服務(wù)五 產(chǎn)品服務(wù) 9 一 產(chǎn)品 服務(wù) 的概念 以陶土為主要原料 制作并銷售 各種陶制品 提供 DIY 特色服務(wù) 二 性能及特性 陶藝品集觀賞性與藝術(shù)性于一體 手工制 作培養(yǎng)創(chuàng)新 動(dòng)手能力 陶冶情操 修身養(yǎng)性 三 主要產(chǎn)品服務(wù)介紹 陶藝飾品 手鏈 項(xiàng)鏈小掛件等 日用器具 藝術(shù)收藏品等實(shí)體產(chǎn)品 DIY 體驗(yàn)品 四 產(chǎn)品 服務(wù) 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 1 創(chuàng)新設(shè)計(jì) 主要著手于手工藝品的制作 采用良好的原材料及先進(jìn)的技 術(shù)設(shè)備突破創(chuàng)新大關(guān) 2 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌號(hào)召力 完善的營(yíng)銷體系能使產(chǎn)品有效銷售到消費(fèi)者手中 迅速回籠 資金投入下一輪生產(chǎn) 還能大幅降低成本 使企業(yè)更好地發(fā)展 而 且品牌作為一種符號(hào)資本 能增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買決心 降低新產(chǎn)品進(jìn) 入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 3 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 陶制品企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí) 采用統(tǒng)一采購(gòu) 配送 直接降 低了產(chǎn)品成本 規(guī)?；芾硪彩蛊髽I(yè)的資源得到有效配置 增強(qiáng)企 業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率 五 產(chǎn)品服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 現(xiàn)代陶藝品的價(jià)值主要體現(xiàn)在三方面 商品價(jià)值 裝飾價(jià)值 收藏價(jià)值 和傳統(tǒng)陶藝品相比 現(xiàn)代陶藝品更強(qiáng)化作品的欣賞功能 因此 企業(yè)應(yīng)不斷的推出更具欣賞功能和裝飾價(jià)值的陶制品 為人 們的生活添加更多生活情趣 六 發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃和成本定價(jià) 1 發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃 2 成本加成定價(jià)法 本店的新產(chǎn)品 陶制品 DIY 的成本主要是 制陶所用的原材料 提供空間和 DIY 專業(yè)人士的指導(dǎo)的費(fèi)用等 加 上一定百分比 作為產(chǎn)品定價(jià) 七 產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作 強(qiáng)調(diào)主體精神的自由與個(gè)性 順應(yīng)時(shí)代潮流的 發(fā)展 因此 DIY 陶制品將深受年輕人的青睞 10 八 產(chǎn)品服務(wù)的品牌和專利 當(dāng)企業(yè)成熟穩(wěn)定后 應(yīng)制作并申請(qǐng)相應(yīng)的 Logo 使企業(yè)專利 得到保護(hù) 六 市場(chǎng)預(yù)測(cè)六 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 陶藝手工市場(chǎng)處于起步階段 陶藝 DIY 項(xiàng)目 較少 集藝術(shù)性 裝飾性 觀賞性和實(shí)用性于一體的中 高檔藝術(shù) 陶制品越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎 在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn) 人們對(duì)于陶瓷手 工制作有非常濃厚的興趣 經(jīng)初步預(yù)測(cè) 這將會(huì)是一個(gè)有潛力的市 場(chǎng) 且會(huì)有不錯(cuò)的預(yù)期收益 二 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽 前期 企業(yè)發(fā)展方向主要是在包頭 縱觀包 頭陶藝手工制作市場(chǎng) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力比較小 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入行業(yè)時(shí)間早 搶占了部分市場(chǎng)份額 積累了經(jīng)驗(yàn) 劣勢(shì) 產(chǎn)品單一 創(chuàng)新較少 大部分的市場(chǎng)空缺并未占領(lǐng) 替代 品產(chǎn)生很大的威脅 2 其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 小裝飾品行業(yè) 優(yōu)勢(shì) 飾品種類繁多 精致小巧 造價(jià)低廉 劣勢(shì) 質(zhì)量無(wú)保障 易損壞 不具收藏價(jià)值 產(chǎn)品無(wú)新意 2 手工藝品行業(yè) 優(yōu)勢(shì) 全手工制作 產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二 具有收藏意義 劣勢(shì) 產(chǎn)量少 所需勞動(dòng)力較多 成本大 新意少 基于企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品有小裝飾物 日用器具 手工藝品 所以 企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這些行業(yè) 可以從產(chǎn)品新意 價(jià)格 服務(wù) 等方面之競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng)取把企業(yè)做大做強(qiáng) 三 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) 項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位在 30 歲以下的青年 少年和兒童身上 這 類人群有活力 富有想象力 敢于嘗試 是一個(gè)大的消費(fèi)群體 項(xiàng)目注重的是 DIY 陶制品 年輕人比較喜歡這種可以動(dòng)手動(dòng)腦的活 動(dòng) 而且這類人沒(méi)有穩(wěn)定收入 在給朋友送禮物時(shí) 自己制作的陶 藝品價(jià)格適中 也能表達(dá)心意 所以企業(yè)將目標(biāo)顧客鎖定在這些人 11 身上 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位 導(dǎo)入期 將市場(chǎng)定位在喜歡追求新鮮事物的人群上 特別是青 少年 他們追求時(shí)尚 但又沒(méi)有獨(dú)立自主的經(jīng)濟(jì)能力 因此我們要做一些潮流的小物品小掛件及裝飾物 既 滿足了他們的個(gè)性需求 又不會(huì)加大他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 成長(zhǎng)期 對(duì)于 30 歲左右的青年 為他們提供高雅的制作空間 對(duì)于 20 歲左右的青年 我們采取以新取勝的策略 不斷刺激消費(fèi) 鞏固客源 對(duì)于未成年兒童 側(cè)重于 開(kāi)發(fā)他們的智力及創(chuàng)造力 成熟期 在此階段 市場(chǎng)已成熟 顧客群相對(duì)穩(wěn)定 要建立顧 客忠誠(chéng)度 使他們形成長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi) 還要開(kāi)發(fā)新的 市場(chǎng) 將潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力 四 產(chǎn)品 服務(wù) 的市場(chǎng)地位 作為一個(gè)比較新型的企業(yè) 大家對(duì)它并不了解 所以店鋪應(yīng)選 址在人流密集的步行街旁邊 這樣人流量大 客源多 同時(shí)還可以 通過(guò)顧客為陶藝吧做免費(fèi)的宣傳 五 市場(chǎng)區(qū)格 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 如新樣式 新搭配 并推出新服務(wù)和新的 溝通方式 使消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋信息 通過(guò)這些 信息的反饋 按照價(jià)格 服務(wù)等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究 使我們能夠 迅速占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)者薄弱或空缺的市場(chǎng)區(qū)域 在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的 地位 七 營(yíng)銷計(jì)劃七 營(yíng)銷計(jì)劃 一 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 如今我國(guó)藝術(shù)陶行業(yè)正逐漸形成 藝術(shù)陶制品作為陶產(chǎn)業(yè)中最 具創(chuàng)意性和成長(zhǎng)性的行業(yè) 具有很大的發(fā)展?jié)摿?二 營(yíng)銷渠道的選擇 主要是店鋪的專營(yíng)店的制作與銷售 以及在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的 展示與銷售平臺(tái) 1 一階渠道 在包頭市本地建立專營(yíng)店 以實(shí)體的形式展現(xiàn)給大眾 方便大 眾的參與制作 12 2 二階渠道 在專營(yíng)店基礎(chǔ)上創(chuàng)建自己的網(wǎng)店 將實(shí)體店的概貌及技術(shù)人員 的制作過(guò)程與成品照片發(fā)布在網(wǎng)站里 做到有圖有真相 吸引更多 消費(fèi)者 1 從消費(fèi)者選購(gòu)陶產(chǎn)品的影響因素來(lái)說(shuō) 會(huì)受到品牌 功能 店面規(guī)模 氛圍 導(dǎo)購(gòu) 性價(jià)比等方面的影響 因此企業(yè)在起步階 段應(yīng)選擇合適的店鋪 營(yíng)造舒適的環(huán)境 2 同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)辦與實(shí)體店相呼應(yīng)的網(wǎng)店 做好網(wǎng)絡(luò)宣傳 三 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 1 建立良好的技術(shù)人員隊(duì)伍 導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍 銷售團(tuán)隊(duì) 友好的物流外 包團(tuán)隊(duì)等 并建立顧客檔案 與顧客更好的溝通 2 作為企業(yè)的管理者要不斷創(chuàng)新 引進(jìn)新產(chǎn)品 新理念 吸引更多 的消費(fèi)者 四 促銷計(jì)劃 1 售點(diǎn)廣告 在零售店周圍 入口等地設(shè)置廣告 如橫幅 海報(bào) 等 2 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 配贈(zèng)銷售 優(yōu)惠購(gòu)買等 3 廠商通過(guò)報(bào)紙 雜志 電視 網(wǎng)絡(luò) 廣播等傳媒提前告知消費(fèi)者 五 廣告策略 在廣播 電視 雜志 報(bào)紙等傳媒進(jìn)行宣傳 六 價(jià)格決策 價(jià)格應(yīng)根據(jù)自己的成本制定 并在制定時(shí)考慮本地區(qū)因素 價(jià)格表 年齡課時(shí)安排形式 13 6 歲以下18 課時(shí) 1 5 小時(shí) 期 18 課時(shí) 1 5 小時(shí) 期 6 歲以上 單個(gè)作品制作 單個(gè)作品制作 18 課時(shí) 1 5 小時(shí) 期成人 租用場(chǎng)地 3 人小班授課預(yù)約時(shí) 間上課 八 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃八 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 一 項(xiàng)目現(xiàn)狀 企業(yè)目前屬于起步階段 從事陶制品 DIY 的企業(yè) 雖然逐年增加 但并不是很多 項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)發(fā)展空間很大 二 內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間 主要體現(xiàn)在技術(shù)和服務(wù)兩方面 首 先使產(chǎn)品的生產(chǎn)不斷向節(jié)能 環(huán)保 經(jīng)濟(jì)的方向發(fā)展 其次以優(yōu)秀 的服務(wù)留住已有的客戶 招徠更多潛在客戶 三 數(shù)量的提升計(jì)劃 把陶制品的淡旺季區(qū)分開(kāi) 在相應(yīng)的時(shí)期 做出恰當(dāng)?shù)臎Q策 在節(jié)假日期間開(kāi)辦促銷活動(dòng) 刺激消費(fèi) 四 質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃 制作材料選用環(huán)保的 綠色的原材料 并 采用優(yōu)良的技術(shù)設(shè)備等 九 財(cái)務(wù)規(guī)劃九 財(cái)務(wù)規(guī)劃 一 投資分析 1 陶藝吧將采取創(chuàng)始人出資 按 2 1 1 1 1 的出資比例籌集 每份比 例的出資金額為 3 萬(wàn)元 則我們共籌集到 18 萬(wàn)元 其他資金來(lái)源由 有意向的青年提供 這部分資金的大約為 2 萬(wàn) 初期投資總計(jì) 20 萬(wàn) 元 隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大 資金結(jié)構(gòu)將采用股份制 陶藝吧 在股份比例中必須占到 51 以上 資本成本 8 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 股本來(lái)源 股本規(guī)格 風(fēng)險(xiǎn)投資股東入股 金額2 萬(wàn)18 萬(wàn) 14 比例 25 75 2 資金的來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借 2 萬(wàn) 銀行對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予支持利率 用 作流動(dòng)資金 同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例 公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1 6 資金主要用于經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn) 3 萬(wàn) 以及陶藝吧開(kāi)業(yè)期間所 需的原材料 工作人員工資以及其他各類期間費(fèi)用 17 萬(wàn) 初期投資預(yù)測(cè) 二 初期投資成本 共計(jì) 213000 元 1 房屋租金 50000 元 年 2 店面裝修 40300 元 部分裝修材料費(fèi)用如下 名稱單價(jià) 元 數(shù)量總價(jià) 元 實(shí)木地板轉(zhuǎn)100 平60 平 6000 裝飾燈400 個(gè)2 個(gè) 800 照明燈30 個(gè)10 個(gè) 300 拉坯機(jī) 帶桌 椅 1800 套6 套 10800 擺架800 個(gè)3 個(gè) 2400 裝修工資 5000 窯爐10000 個(gè)1 個(gè) 10000 其他 5000 合計(jì) 40300 3 電費(fèi) 水費(fèi) 設(shè)備維修 800 元 月 4 雇員工資總支出 9000 元 月 5 促銷活動(dòng)及廣告費(fèi)用 1000 元 6 宣傳設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用 1000 元 7 原材料采購(gòu) 3000 元 年 三 計(jì)劃購(gòu)置的固定資產(chǎn)為 43300 元 預(yù)計(jì)使用 10 年 直線法計(jì)提折 15 舊 綜上 初期投資共計(jì) 43300 元 泥巴 陶藝生活館堅(jiān)持獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念 提倡大家自己動(dòng)手做 陶制品 陶藝吧從中獲取一定的利益由定價(jià)策略和初期的投資成本 可以得出關(guān)于近 5 年的銷售收入和相關(guān)成本如下表 注 當(dāng)年銷售收入的 70 可以直接收到現(xiàn)款 剩余的 30 于一 個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)收回 收入成本 年份 收入固定成本變動(dòng)成本 2013 年 2500009030020400 2014 年 2898009450026000 2015 年 3720009860037500 2016 年 46870013740056800 2017 年 55960017980073500 由上表可以看出 第一年由于是初期經(jīng)營(yíng) 因而收入較少 以 后年度隨著連鎖店的逐漸開(kāi)設(shè) 收入有所增加 成本也隨之增加 投資凈現(xiàn)金流量表 單位 元 初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定資產(chǎn) 投資 43300 營(yíng)運(yùn)資金 220000 銷售收入 250000289800372000468700559600 變動(dòng)成本 2040026000375005680073500 固定成本 903009450098600137400179800 稅前利潤(rùn) 139300169300235900274500306300 稅金 696584651175001372515315 稅后利潤(rùn) 132335160835206500260775320000 折舊 1342 31428 91515 51602 14200 1 凈現(xiàn)金流 量表 263300133677 3162263 9189915 5262377 1295185 1 根據(jù)上表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 分析如下 凈現(xiàn)值法 16 n NPV CI CO t 1 i t c t 1 NPV 168596 76 元 凈現(xiàn)值法是根據(jù)各方案凈現(xiàn)值大小決定方案取舍的方法 現(xiàn)凈 值為正數(shù)證明投資方案時(shí)可取的 否則不可取 根據(jù)上表可以計(jì)算 出凈現(xiàn)值 NVP 168596 76 0 故而陶藝吧投資是可行的 內(nèi)含報(bào)酬率 NPV IRR n NPV IRR CI CO t 1 IRR t 0 t 1 IRR 25 5 內(nèi)含報(bào)酬率是使現(xiàn)金流入量等于現(xiàn)金流出量的報(bào)酬率 根據(jù)上 表可以計(jì)算出內(nèi)含報(bào)酬率 IRR 25 5 8 最低的資金成本 由此可以判斷該投資是可以盈利的 綜上所述 可以得出投資可行的決策 投資回收期投資回收期 回收期 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1 未收回現(xiàn)金 當(dāng)年現(xiàn)值 2 05 年 由以上的預(yù)測(cè)表中可以計(jì)算出投資回收期為 2 05 年 17 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 1 1 財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表 1 資產(chǎn)負(fù)債表 2013 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 編制單位 泥巴 陶藝生活館 2013 年 10 月份 單位 元 資產(chǎn)第一年 第二 年 第三年 第四年第五年 負(fù)債及所 有者權(quán)益 第一年第二年第三年 第四 年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 貨幣資金 213000 1146 97 1 209492 260726 91 31577 9 應(yīng)付賬 款 6780 19407 8 1 16720 67 1408 4 75 14547 17 應(yīng)收賬 款 72381 8667 7 10400 1378 00 166211 短期借款4000060000120000 1200 00 240000 減 壞賬 準(zhǔn)備 360 41 411 4 1 552686841 應(yīng)收帳 款凈額 71931 41 8621 4 59 109841 136714165367 存貨 28431 14 3740 8 31 20179 51 20260 1 13713 8 流動(dòng)資 產(chǎn)合計(jì) 287531 1 2881 64 338538 411774494451 負(fù)債合 計(jì) 46780 79407 1 4 136721 7 1340 84 8 254547 1 固定資 產(chǎn) 固定資 產(chǎn)原價(jià) 43300 5230 0 103201 129000193500 減 累計(jì) 折舊 1342 35164103211290019350 所有者 權(quán)益 固定資 產(chǎn)凈值 11611 4633 0 9288116100174150 實(shí)收資 本 200000210000230000 3000 00 300000 無(wú)形資 產(chǎn) 盈余公 積 5914 1 7 10378 9 1 15711 7 2005 7 29 25507 93 無(wú)形資 產(chǎn)原價(jià) 31000 5000 0 300005200080000 未分配 利潤(rùn) 33513 38 58813 8 88977 44 1136 57 144544 9 6 減 累計(jì) 攤銷 3000 1100 0 62001600024000 所有者權(quán) 益合計(jì) 無(wú)形資 產(chǎn)凈值 28000 3900 0 238003600056000 資產(chǎn)合 計(jì) 326171 5 3564 00 358600 567800724600 負(fù)債及權(quán) 益合計(jì) 124134 1 143211154560 2450 00 336800 由此表可以看出 隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大 企業(yè)的資產(chǎn) 將逐年大幅度增加 相應(yīng)的所有者權(quán)益也逐年大幅度增加 2 利潤(rùn)表 單位 元 18 第一年第二年第三年第四年第五年 一 產(chǎn)品銷售 收入 250000289800372000468700559600 減產(chǎn)品銷售 成本 139300169300235900274500306300 二 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)110700120500136100194200253300 減 管理費(fèi) 用 2107722450246005000075000 財(cái)務(wù)費(fèi)用32044500600075009000 銷售費(fèi)用5960060300689007500085000 三 利潤(rùn)總額2681933250366006170084300 減 所得稅985610200132001789019900 四 凈利潤(rùn)1696323050234004381064400 減 資本公 積 375053005400800018000 五 未分配利 潤(rùn) 1321317750180003581046400 由表可以看出 隨著陶藝吧連鎖店不斷增加 規(guī)模不斷擴(kuò)大 企業(yè)的 收入將逐年大幅度增加 相應(yīng)的成本也逐年增加 報(bào)表分析報(bào)表分析 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示 五年的預(yù)計(jì)收入 250000289800372000468700559600 五年的預(yù)計(jì)凈利潤(rùn) 132335160835206500260775320000 比率及趨勢(shì)分析 主要報(bào)表比率 第一年第二年第三年第四年第五年 銷售凈利潤(rùn) 率 52 93 55 49 55 51 55 63 57 18 資產(chǎn)負(fù)債率38 06 40 18 43 10 43 15 43 50 資產(chǎn)報(bào)酬率 其中 銷售凈利潤(rùn)率 凈利潤(rùn) 銷售收入總額 資產(chǎn)負(fù)債率 負(fù)債總額 資產(chǎn)總額 資產(chǎn)報(bào)酬率 凈收入 資產(chǎn)平均總額 從表上分析的數(shù)據(jù)來(lái)看銷售凈利潤(rùn)率 資產(chǎn)負(fù)債率 資產(chǎn)報(bào)酬率都 在增加 其中銷售凈利潤(rùn)率是逐年增加的 資產(chǎn)負(fù)債率的增加趨于 波動(dòng)式的增加 這是由于陶藝吧的發(fā)展計(jì)劃及其發(fā)展戰(zhàn)略決定的 特別是資產(chǎn)負(fù)債率逐年的增加 19 綜上所述 陶藝吧的發(fā)展戰(zhàn)略是可行的 而且是有利的 十 風(fēng)險(xiǎn)與退出十 風(fēng)險(xiǎn)與退出 一 風(fēng)險(xiǎn) 1 運(yùn)營(yíng)方面 陶吧的作品無(wú)法滿足顧客意愿 仔細(xì)分析消費(fèi)者的需求與意愿 了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求 做 顧客滿意的好陶器 2 出現(xiàn)新經(jīng)營(yíng)模式的陶藝品制作店或手工藝品制作點(diǎn) 一方面利用促銷手段 加大陶藝吧宣傳力度 另一方面 對(duì) 陶藝吧的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行更新升級(jí) 提高陶藝吧競(jìng)爭(zhēng)力和影響 力 3 技術(shù)人員的流失 陶藝吧要加強(qiáng)對(duì)員工培訓(xùn) 讓員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè) 誠(chéng)實(shí)守信 和與陶藝吧發(fā)展同生存 共榮辱的理念 努力實(shí)現(xiàn)全員公關(guān)目標(biāo) 適當(dāng)增加獎(jiǎng)勵(lì) 保證員工的工作積極性 4 物價(jià)上漲 陶土和制陶設(shè)備價(jià)格上漲 將嚴(yán)重影響陶藝吧的成本控制 因此當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí) 陶藝吧應(yīng)適當(dāng)抬高價(jià)格 5 流動(dòng)資金短缺 該風(fēng)險(xiǎn)是陶藝吧能預(yù)測(cè)到的 所以陶藝吧應(yīng)對(duì)日常費(fèi)用用加 以控制 避免出現(xiàn)流動(dòng)資金短缺的情況 如出現(xiàn)這種情況 陶藝吧 可以采用短期借款的方式向銀行借款 緩解資金的短缺 二 退出 1 當(dāng)陶藝品銷量明顯下降 甚至停滯不前時(shí) 1 將大部分的資源集中在收益最為可觀的陶制品上 從中獲取更 多的利潤(rùn) 采取集中策略 延長(zhǎng)陶藝吧退出市場(chǎng)的時(shí)間 2 如果陶吧決定停止經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)處于下滑期的產(chǎn)品 則應(yīng)在立即停 產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)的問(wèn)題上慎重考慮 處理好善后事宜 使陶吧順利 地扭虧為盈 20 2 當(dāng)陶藝品銷量持續(xù)下降 甚至已賠本經(jīng)營(yíng)時(shí) 1 企業(yè)當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí) 待時(shí)機(jī)合適 將此產(chǎn)品抽回或停產(chǎn) 2 如果陶吧所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目基本失去了前瞻利潤(rùn) 無(wú)論是 DIY 類 還是產(chǎn)品制作類的收入已無(wú)法維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及開(kāi)支 那么企業(yè)應(yīng) 考慮退出陶藝品市場(chǎng) 將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人 或?qū)⒌陜?nèi)剩余產(chǎn)品傾銷 以對(duì)員工負(fù)責(zé) 與我們一起 做 泥巴吧 附件一 附件一 陶瓷陶瓷 DIY 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 你好 我們是包頭醫(yī)學(xué)院的學(xué)生 正在做一個(gè)關(guān)于陶瓷 DIY 的市場(chǎng)課題 調(diào)研 希望通過(guò)這次調(diào)查了解大家對(duì)于陶瓷 DIY 市場(chǎng)的需求和建議 為我們對(duì) 21 陶瓷 DIY 市場(chǎng)課題研究提供資料 為此我們需要您的幫助和參與 以共同完成 對(duì)本課題的相關(guān)情況的調(diào)查 是本次調(diào)研更就有現(xiàn)實(shí)和實(shí)踐價(jià)值 謝謝您的合 作 1 性別 性別 A 男 B 女 2 您的職業(yè)是您的職業(yè)是 A 學(xué)生 B 上班族 C 自由職業(yè)者 D 其他 3 較常購(gòu)買的陶瓷產(chǎn)品 較常購(gòu)買的陶瓷產(chǎn)品 A 陶瓷餐具 B 陶瓷茶具 C 陶瓷杯 D 手工藝品 4 你對(duì)陶瓷設(shè)計(jì)的感知量 你對(duì)陶瓷設(shè)計(jì)的感知量 A 極具個(gè)性的 B 實(shí)用性比較強(qiáng)的 C 時(shí)尚潮流的 D 無(wú)所謂 5 您對(duì)陶瓷您對(duì)陶瓷 DIY 手工制作的第一印象是什么 手工制作的第一印象是什么 A 還不錯(cuò) B 不怎么樣 C 沒(méi)什么感覺(jué) 6 您喜歡什么類型的陶瓷您喜歡什么類型的陶瓷 DIY 至少選擇三項(xiàng) 至少選擇三項(xiàng) A 小飾品 手鏈 項(xiàng)鏈 手機(jī)鏈等 B 裝飾品 人物 動(dòng)物 C 日用器具 D 家居用品 7 如果要送禮物給您的朋友或親人您更希望 如果要送禮物給您的朋友或親人您更希望 A 自己做的手工藝品 B 在禮品店挑選的禮品 8 您希望通過(guò)什么方式制作您希望通過(guò)什么方式制作 DIY A 自己想 自己做 B 自己想 委托他人做 22 C 咨詢 DIY 專業(yè)人士 策劃制作 9 那你覺(jué)得在什么場(chǎng)所制作那你覺(jué)得在什么場(chǎng)所制作 DIY 比較好 比較好 A 在家 B 專營(yíng)店 C 網(wǎng)上 D 其他 10 您可以接受的您可以接受的 DIY 的價(jià)位大約是 的價(jià)位大約是 A 1 10 元 B 10 30 元 C 30 60 元 D 60 100 元 E 100 200 元 F 200 元以上 11 您不會(huì)選擇您不會(huì)選擇 DIY 產(chǎn)品的原因 產(chǎn)品的原因 A 太麻煩 現(xiàn)成的產(chǎn)品足夠表達(dá)心意了 B 技術(shù)上有困難 C 沒(méi)有特別好的創(chuàng)意 D 其他 附件二 附件二 數(shù)據(jù)與分析數(shù)據(jù)與分析 1 性別 性別 選項(xiàng)選項(xiàng)小計(jì)小計(jì)比例比例 男 135135 45 女 16516