淘寶直通車(chē)運(yùn)營(yíng)及操作細(xì)節(jié)

直通車(chē) 1 是什么 是淘寶網(wǎng)通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)點(diǎn)擊付費(fèi)引流量的一 種方式 2 展現(xiàn)在哪里 1 淘寶搜索 2 淘寶非搜索 3 展現(xiàn)標(biāo)志是什么 1 熱賣(mài) 2 Hot 4 直通車(chē)作用 1 帶來(lái)流量 帶來(lái)銷(xiāo)量 所以可打 造爆款 2 參加活動(dòng) 在開(kāi)直通車(chē) 增加銷(xiāo) 量 讓產(chǎn)品在活動(dòng)頁(yè)面排名靠 前 3 當(dāng)產(chǎn)品剛上線 沒(méi)有權(quán)重 開(kāi)直 通車(chē)帶來(lái)權(quán)重 從而增加流量 5 直通車(chē)進(jìn)入 1 CPC 2 后臺(tái) 我要推廣 6 直通車(chē)工具 1 流量解析 A 展現(xiàn)指數(shù) 200000 不能 低于 2 萬(wàn) B 競(jìng)爭(zhēng)度 2800 5000 C 轉(zhuǎn)化率 5 D 市場(chǎng)均價(jià) 1 E 那些地域好賣(mài) 加個(gè)點(diǎn) 去什么地方選地 域進(jìn)行投放 聚星臺(tái) 2 大網(wǎng)時(shí)間投放 生 e 經(jīng) 生意參謀 3 生意參謀 7 直通車(chē)賬戶搭建 1 計(jì)劃 寶貝 關(guān)鍵詞 人群關(guān)鍵詞 人群 定向推廣 創(chuàng)意定向推廣 創(chuàng)意 2 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 A 展現(xiàn)指數(shù)高展現(xiàn)指數(shù)高 B 關(guān)鍵詞出價(jià)低關(guān)鍵詞出價(jià)低 C 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高 3 一個(gè)寶貝里面關(guān)鍵詞區(qū)間 20 50 個(gè)最好個(gè)最好 30 個(gè)個(gè) 4 明確關(guān)鍵詞要和自然排名中核明確關(guān)鍵詞要和自然排名中核 心賣(mài)點(diǎn)是相關(guān)的心賣(mài)點(diǎn)是相關(guān)的 5 關(guān)鍵詞出價(jià)策略 關(guān)鍵詞出價(jià)策略 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率臨界值臨界值出價(jià)法出價(jià)法 Case 售價(jià) 88 成本價(jià) 28 含 運(yùn)費(fèi) 卡住點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 5 以 上 請(qǐng)問(wèn)關(guān)鍵詞最高出價(jià)多少 錢(qián) 88 28 5 6 關(guān)鍵詞匹配方式 A 廣泛匹配 只要用戶搜索的關(guān)鍵 詞中包含我們推廣的關(guān)鍵詞中的一 個(gè)詞或者一個(gè)詞以上他就會(huì)出現(xiàn) B 精確匹配 權(quán)重高 用戶搜索的關(guān) 鍵詞必須和我們推廣的關(guān)鍵詞方向 一致 內(nèi)容一致 且中間不能有隔 閡 C 關(guān)鍵詞匹配方法 精確長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做精確匹配 核心關(guān)鍵詞做廣泛匹配 當(dāng)核心關(guān) 鍵詞轉(zhuǎn)化率比較低的時(shí)候 做精確 匹配 主推關(guān)鍵詞 模糊長(zhǎng)尾詞既可以做精 確也可以做廣泛 女兒童睡衣女兒童睡衣 兒童睡衣兒童睡衣 中大童中大童 男童睡衣夏男童睡衣夏 中大童中大童 7 關(guān)鍵詞分類(lèi)關(guān)鍵詞分類(lèi) A 核心關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞 產(chǎn)品詞 品牌詞 行業(yè)產(chǎn)品詞 品牌詞 行業(yè) 通用詞 人群詞 競(jìng)品詞 通用詞 人群詞 競(jìng)品詞 主推關(guān)鍵詞主推關(guān)鍵詞 B 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 1 模糊長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞模糊長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 并沒(méi)有明確表達(dá)并沒(méi)有明確表達(dá) 一個(gè)屬性一個(gè)屬性 2 精確長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精確長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 核心詞后面加上核心詞后面加上 兩個(gè)甚至兩個(gè)以上的關(guān)鍵詞或者明確的兩個(gè)甚至兩個(gè)以上的關(guān)鍵詞或者明確的 表達(dá)了一個(gè)屬性值表達(dá)了一個(gè)屬性值 8 創(chuàng)意標(biāo)題撰寫(xiě)思路創(chuàng)意標(biāo)題撰寫(xiě)思路 直通車(chē)直通車(chē) sem 標(biāo)標(biāo) 題怎么寫(xiě)題怎么寫(xiě) A 關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù) 20 字字 B 直通車(chē)標(biāo)題應(yīng)該有主推關(guān)鍵詞直通車(chē)標(biāo)題應(yīng)該有主推關(guān)鍵詞 seo C 直通車(chē)標(biāo)題要盡可能多的包含屬性詞直通車(chē)標(biāo)題要盡可能多的包含屬性詞 出現(xiàn)頻率比較多的出現(xiàn)頻率比較多的 D 直通車(chē)標(biāo)題最好應(yīng)該有吆喝性詞語(yǔ)直通車(chē)標(biāo)題最好應(yīng)該有吆喝性詞語(yǔ) 純銅黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆純銅黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆 開(kāi)光客廳禮品擺件開(kāi)光客廳禮品擺件 正品包郵正品包郵 1 黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆開(kāi)光黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆開(kāi)光 2 通過(guò)關(guān)鍵詞屬性出現(xiàn)頻率 做降序通過(guò)關(guān)鍵詞屬性出現(xiàn)頻率 做降序 排列 把出現(xiàn)多的寫(xiě)到標(biāo)題后面排列 把出現(xiàn)多的寫(xiě)到標(biāo)題后面 黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆開(kāi)光風(fēng)水臥室掛件黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆開(kāi)光風(fēng)水臥室掛件 3 加一些促銷(xiāo)詞 然后寫(xiě)完這個(gè)標(biāo)題加一些促銷(xiāo)詞 然后寫(xiě)完這個(gè)標(biāo)題 拍下拍下 199 黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆開(kāi)光風(fēng)水黃銅鎮(zhèn)宅寶葫蘆開(kāi)光風(fēng)水 臥室辦公掛件臥室辦公掛件 4 Sem 標(biāo)題三部分組成標(biāo)題三部分組成 A 促銷(xiāo)詞促銷(xiāo)詞 B 主推關(guān)鍵詞主推關(guān)鍵詞 C 普通屬性詞普通屬性詞 9 質(zhì)量得分 質(zhì)量得分 直通車(chē)關(guān)鍵詞排名直通車(chē)關(guān)鍵詞排名 質(zhì)量得分質(zhì)量得分 X 出價(jià)出價(jià) A 文本相關(guān)性文本相關(guān)性 指指 sem 標(biāo)題與推廣的關(guān)標(biāo)題與推廣的關(guān) 鍵詞有關(guān)系鍵詞有關(guān)系 B 關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià) 展現(xiàn)量大 并且點(diǎn)擊率展現(xiàn)量大 并且點(diǎn)擊率 高 質(zhì)量得分也會(huì)提高高 質(zhì)量得分也會(huì)提高 C 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 就等于提高質(zhì)量得分就等于提高質(zhì)量得分 10 關(guān)鍵詞最終花了多少錢(qián)關(guān)鍵詞最終花了多少錢(qián) 花費(fèi)花費(fèi) 下一名質(zhì)量得分下一名質(zhì)量得分 X 下一名出價(jià)下一名出價(jià) 自自 己質(zhì)量得分己質(zhì)量得分 11 直通車(chē)主圖設(shè)置 直通車(chē)主圖設(shè)置 未完待續(xù) 未完待續(xù) 兩張創(chuàng)意有什么好處 兩張創(chuàng)意有什么好處 AB 測(cè)試測(cè)試 測(cè)賣(mài)點(diǎn)測(cè)賣(mài)點(diǎn) 選品選品 Case 貔貅貔貅 辟邪鎮(zhèn)宅 招財(cái)納福辟邪鎮(zhèn)宅 招財(cái)納福 Case 連衣裙 連衣裙 可愛(ài)可愛(ài) 公主風(fēng)公主風(fēng) 瑞麗瑞麗 12 直通車(chē)上產(chǎn)品應(yīng)該具備的屬性 直通車(chē)上產(chǎn)品應(yīng)該具備的屬性 A 推廣產(chǎn)品客單價(jià)一般不低于推廣產(chǎn)品客單價(jià)一般不低于 50 元元 B 推廣的單品銷(xiāo)量一般不少于推廣的單品銷(xiāo)量一般不少于 50 個(gè)個(gè) C 推廣的單品評(píng)價(jià)一般不少于推廣的單品評(píng)價(jià)一般不少于 10 個(gè)個(gè) D 推廣的產(chǎn)品主圖必須要價(jià)格推廣的產(chǎn)品主圖必須要價(jià)格 E 推廣的產(chǎn)品必須主圖有賣(mài)點(diǎn)推廣的產(chǎn)品必須主圖有賣(mài)點(diǎn) 13 人群畫(huà)像 人群畫(huà)像 購(gòu)物習(xí)慣購(gòu)物習(xí)慣 瀏覽過(guò)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客 他是 屬于以下哪類(lèi)訪客 B A 潛在顧客潛在顧客 B 目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客 C 核心顧客核心顧客 D 老顧客老顧客 領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客 他是屬于以 下哪類(lèi)訪客 A A 潛在顧客潛在顧客 B 目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客 C 核心顧客核心顧客 D 老顧客老顧客 購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客 他是屬于以下哪 類(lèi)訪客 D A 潛在顧客潛在顧客 B 目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客 C 核心顧客核心顧客 D 老顧客老顧客 店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客 他是屬 于以下哪類(lèi)訪客 C A 潛在顧客潛在顧客 B 目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客 C 核心顧客核心顧客 D 老顧客老顧客 A 30 B 40 C 50 D 30 14 定向推廣 定向推廣 作業(yè) 作業(yè) 1 建立計(jì)劃建立計(jì)劃 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 20 做好匹配做好匹配 方式方式 寫(xiě)好標(biāo)題寫(xiě)好標(biāo)題 2 分析寶貝主推關(guān)鍵詞 分析寶貝主推關(guān)鍵詞 seo 結(jié)合自結(jié)合自 己的己的 sem 主推關(guān)鍵詞 進(jìn)行加減主推關(guān)鍵詞 進(jìn)行加減 3 創(chuàng)意設(shè)置創(chuàng)意設(shè)置 主圖主圖 15 展現(xiàn)量高 點(diǎn)擊率很低 展現(xiàn)量高 點(diǎn)擊率很低 A 人群畫(huà)像不精準(zhǔn)人群畫(huà)像不精準(zhǔn) B 用戶搜索關(guān)鍵詞和寶貝主圖表現(xiàn)出來(lái)用戶搜索關(guān)鍵詞和寶貝主圖表現(xiàn)出來(lái) 的賣(mài)點(diǎn)不匹配的賣(mài)點(diǎn)不匹配 C 關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名低關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名低 16 點(diǎn)擊量高 為什么沒(méi)有人買(mǎi) 點(diǎn)擊量高 為什么沒(méi)有人買(mǎi) A 用戶搜索關(guān)鍵詞在用戶搜索關(guān)鍵詞在詳情頁(yè)面沒(méi)有很好詳情頁(yè)面沒(méi)有很好 詮釋詮釋 扎痛用戶心理扎痛用戶心理 B 人群畫(huà)像定位不精準(zhǔn)人群畫(huà)像定位不精準(zhǔn) 價(jià)格 情景營(yíng)價(jià)格 情景營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) C 選詞轉(zhuǎn)化率本身就很低選詞轉(zhuǎn)化率本身就很低 17 定向推廣 定向推廣 A 展示位置展示位置 位置定向位置定向 位置溢價(jià)位置溢價(jià) B 人群定向人群定向 人群進(jìn)行加價(jià)人群進(jìn)行加價(jià) C 搜索重定向搜索重定向 第一步 搜索一個(gè)關(guān)鍵詞第一步 搜索一個(gè)關(guān)鍵詞 第二步 進(jìn)入到非搜索渠道所看到第二步 進(jìn)入到非搜索渠道所看到 的廣告的廣告 建議 建議 位置可以不用溢價(jià)位置可以不用溢價(jià) 但人群一定要溢價(jià)但人群一定要溢價(jià) 18 出價(jià)策略 出價(jià)策略 A 卡位卡位 卡點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率位置卡點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率位置 B 關(guān)鍵詞出價(jià)應(yīng)該處在小二班關(guān)鍵詞出價(jià)應(yīng)該處在小二班 大詞大詞 流量分析流量分析 數(shù)據(jù)透視數(shù)據(jù)透視 過(guò)去七天過(guò)去七天 C 關(guān)鍵詞平均排名不能低于關(guān)鍵詞平均排名不能低于 20 名名 移移 動(dòng)端動(dòng)端 11 13 位位 D 智能出價(jià)智能出價(jià) 核心關(guān)鍵詞平均價(jià)核心關(guān)鍵詞平均價(jià) E 最終加價(jià)結(jié)果不能超過(guò)臨界值最終加價(jià)結(jié)果不能超過(guò)臨界值 利潤(rùn)利潤(rùn) 5 成本價(jià) 成本價(jià) 100 售價(jià) 售價(jià) 500 卡關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率卡關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 5 500 100 400X5 20 19 直通車(chē)關(guān)鍵詞構(gòu)成直通車(chē)關(guān)鍵詞構(gòu)成 關(guān)鍵詞多了導(dǎo)致直通車(chē)標(biāo)題撰寫(xiě)沒(méi)法匹關(guān)鍵詞多了導(dǎo)致直通車(chē)標(biāo)題撰寫(xiě)沒(méi)法匹 配到這么多屬性 從而降低關(guān)鍵詞質(zhì)量配到這么多屬性 從而降低關(guān)鍵詞質(zhì)量 得分 進(jìn)而花錢(qián)就多了 最終結(jié)果降低得分 進(jìn)而花錢(qián)就多了 最終結(jié)果降低 ROI 關(guān)鍵詞最好控制在關(guān)鍵詞最好控制在 20 50 個(gè) 最好個(gè) 最好 30 個(gè)左右個(gè)左右 A 白詞白詞 3 5 個(gè)個(gè) 展現(xiàn)指數(shù)高展現(xiàn)指數(shù)高 100 競(jìng)爭(zhēng)度競(jìng)爭(zhēng)度 100 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 0 關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià) 1 元元 B 核心詞核心詞 5 10 個(gè)個(gè) C 長(zhǎng)尾詞長(zhǎng)尾詞 20 25 個(gè)個(gè) 要求 關(guān)鍵詞最高價(jià)出價(jià)要求 關(guān)鍵詞最高價(jià)出價(jià) 5 塊塊 計(jì)劃控制消費(fèi)額計(jì)劃控制消費(fèi)額 30 不能自己點(diǎn)自己不能自己點(diǎn)自己 20 經(jīng)驗(yàn)匯總 經(jīng)驗(yàn)匯總 A 關(guān)鍵詞有養(yǎng)詞計(jì)劃關(guān)鍵詞有養(yǎng)詞計(jì)劃 養(yǎng)的是大詞養(yǎng)的是大詞 搜搜 索人氣高索人氣高 展現(xiàn)指數(shù)高展現(xiàn)指數(shù)高 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高 B 直通車(chē)報(bào)表直通車(chē)報(bào)表 展現(xiàn)量展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量 花費(fèi)花費(fèi) 成交額成交額 點(diǎn)擊點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 投資回報(bào)率投資回報(bào)率 平均轉(zhuǎn)化成本平均轉(zhuǎn)化成本 總消費(fèi)總消費(fèi) 總支付人數(shù)總支付人數(shù) 優(yōu)化思路 表現(xiàn)好的多花錢(qián) 表現(xiàn)差的優(yōu)化思路 表現(xiàn)好的多花錢(qián) 表現(xiàn)差的 少花錢(qián)少花錢(qián) C 計(jì)劃需要看的數(shù)據(jù)有計(jì)劃需要看的數(shù)據(jù)有 展現(xiàn)展現(xiàn) 點(diǎn)擊點(diǎn)擊 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 成交金額成交金額 總總 花費(fèi)花費(fèi) 平均排名平均排名 D 同一個(gè)計(jì)劃只能推廣同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)計(jì)劃只能推廣同一個(gè)產(chǎn)品 E 地域投放前期是用核心詞在流量解析地域投放前期是用核心詞在流量解析 找到七天