高校娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)委(工作)手冊(cè).doc

高校娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)委(工作)手冊(cè) 1上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)委手冊(cè)評(píng)委手冊(cè)主辦單位上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦單位上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2目錄第一部分大賽概況1.大賽簡(jiǎn)介32.大賽主題33.大賽組織概況34.出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓35.評(píng)委4第二部分評(píng)判說(shuō)明1.時(shí)間安排42.大賽內(nèi)容53.大賽要求及規(guī)則54.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置6第三部分評(píng)分細(xì)則1.營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)62.實(shí)戰(zhàn)比拼環(huán)節(jié)63附錄1各團(tuán)隊(duì)出場(chǎng)順序附錄1各團(tuán)隊(duì)出場(chǎng)順序6附錄2大賽評(píng)分表附錄2大賽評(píng)分表7第一部分大賽概況 一、大賽簡(jiǎn)介伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，自我營(yíng)銷已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色課題。 為培養(yǎng)大學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造有利于大學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，上海政法學(xué)院與杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司聯(lián)合舉辦此次的上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽。 自上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽舉辦以來(lái)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)報(bào)名、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、初賽材料制作以及材料評(píng)審過(guò)程，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，經(jīng)濟(jì)法學(xué)院，馬克思主義學(xué)院，國(guó)際法學(xué)院，法律學(xué)院，刑司學(xué)院等13支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加了此次比賽，最后產(chǎn)生了營(yíng)銷策劃組和廣告策劃4組共13支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。 二、大賽主題參賽團(tuán)隊(duì)為杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的具有戰(zhàn)略思維及創(chuàng)新性的營(yíng)銷策劃方案或者廣告策劃方案，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。 三、大賽組織概況1.主辦單位上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2.承辦單位上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院3.贊助單位杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司4.比賽時(shí)間 （1）策劃實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)xx年5月15日5.比賽地點(diǎn)上海政法學(xué)院信教101 四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓嘉賓名單 四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓嘉賓名單上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)鄭立明副教授上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)鮑長(zhǎng)生副教授上海政法學(xué)院校團(tuán)委書(shū)記陸嵬老師評(píng)委名單娃哈哈集團(tuán)有限公司*經(jīng)理*先生娃哈哈集團(tuán)有限公司*區(qū)域經(jīng)理*先生上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)鄭立明副教授上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)鮑長(zhǎng)生副教授5第二部分評(píng)判說(shuō)明 一、時(shí)間安排時(shí)間內(nèi)容18:15-18:30各領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委、參賽團(tuán)隊(duì)、觀眾到場(chǎng)18.30-20:00主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評(píng)委主持人介紹營(yíng)銷組比賽規(guī)則113號(hào)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)答辯展示老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)20:00-20:10成績(jī)核算20:10-20.30主持人宣布結(jié)果，進(jìn)行頒獎(jiǎng)參賽團(tuán)隊(duì)與出席老師共同合影主持人宣布比賽結(jié)束 二、大賽內(nèi)容 二、大賽內(nèi)容本次大賽以娃哈哈旗下產(chǎn)品為主題，分營(yíng)銷策劃以及實(shí)戰(zhàn)比拼兩個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)開(kāi)展，參賽隊(duì)伍根據(jù)實(shí)際情況參與比賽。 1.營(yíng)銷策劃組由參賽學(xué)生組隊(duì)針對(duì)啟力、AD鈣奶、乳酸菌、晶鉆水、營(yíng)養(yǎng)快線、八寶粥其中任一產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃。 策劃方案需完成消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)方案或大型品牌公關(guān)活動(dòng)方案，活動(dòng)形式不限。 6策劃作品要求策劃內(nèi)容包括活動(dòng)策劃創(chuàng)意思路、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、具體的活動(dòng)形式、組織操作辦法、費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)宣傳方式及效果預(yù)估等。 策劃方案需具備可創(chuàng)新性、操作性。 主推產(chǎn)品及整體推廣思路明確。 推廣步驟闡述明確，流程清晰。 策劃方案必須大學(xué)生策劃團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，未侵犯他人著作權(quán)。 此項(xiàng)目占比35%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)各參賽隊(duì)伍根據(jù)前期策劃的落地推廣執(zhí)行方案開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，試驗(yàn)成效。 我司給予一定的費(fèi)用或物料支持，在銷售過(guò)程中扣除成本所產(chǎn)生的價(jià)差全部歸學(xué)生所有，最終以各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)總金額為比拼依據(jù)。 此項(xiàng)目占比45%。 現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)-各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷及策劃環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯展示，匯報(bào)整個(gè)大賽期間團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果。 此項(xiàng)目占比20%。 三、大賽要求及規(guī)則1.參賽要求 （1）本次比賽以團(tuán)隊(duì)為參賽單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)不超過(guò)8名隊(duì)員，可跨專業(yè)、跨年級(jí)自由組隊(duì)，同時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少需有一位指導(dǎo)老師。 （2）參賽作品必須為原創(chuàng)，禁止抄襲；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)類似情況，立即取消參賽資格2.大賽規(guī)則1.營(yíng)銷策劃第一部分（營(yíng)銷方案展示）根據(jù)娃哈哈有限公司產(chǎn)品，選擇其中一種，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，群體細(xì)分等活動(dòng)，為其制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案遞交文本材料。 進(jìn)總決賽的團(tuán)隊(duì)可采取word、PPT、PDF、iebook等多種形式將其營(yíng)銷方案和廣告方案進(jìn)行展示，且展示時(shí)間不超過(guò)5分鐘。 第二部分（評(píng)委提問(wèn)）針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)提問(wèn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作答。 時(shí)間不超過(guò)3分鐘。 2.銷售實(shí)戰(zhàn)7文案比賽之后，根據(jù)我司需要，選拔優(yōu)秀大學(xué)生，通過(guò)各種自主創(chuàng)新促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 以出廠價(jià)開(kāi)出產(chǎn)品后，團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)歸團(tuán)隊(duì)所有。 最終以各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)總金額為比拼依據(jù)。 四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置營(yíng)銷策劃比拼產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)2項(xiàng)以優(yōu)勝獎(jiǎng)若干項(xiàng)第三部分評(píng)分細(xì)則 一、營(yíng)銷策劃組評(píng)分要素評(píng)分要點(diǎn)具體描述策劃方案（30分）分析能力及方案思路（10分）1.對(duì)營(yíng)銷策劃的剖析全面、深入、客觀。 2.分析方法科學(xué)、合理3.層次清晰、思路連貫、觀點(diǎn)鮮明4.營(yíng)銷策劃分析報(bào)告內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、思路清晰、邏輯合理，能準(zhǔn)確把握案例材料的核心和關(guān)鍵。 理論應(yīng)用（10分）1.能夠正確、合理地應(yīng)用策劃方案，理論與實(shí)際結(jié)合緊密。 2材料真實(shí)，無(wú)主觀臆斷。 3.策劃方案切實(shí)可行，對(duì)解決實(shí)際問(wèn)題具有一定的指導(dǎo)意義。 創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）1.在傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式上能有所創(chuàng)新，觀點(diǎn)獨(dú)到、深刻。 2.分析切入點(diǎn)新穎，視角獨(dú)特。 方案陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）1.對(duì)策劃方案整體把握到位，分析過(guò)程陳述完整全面。 2.在陳述中能夠正確理解、引用、應(yīng)用營(yíng)銷理論。 3詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出4.整體設(shè)計(jì)合理，環(huán)節(jié)緊湊，條理清晰，層次分明，結(jié)論明確。 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）1.按時(shí)完成方案陳述。 2.陳述大方得體，精神飽滿，充分展現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。 3.團(tuán)隊(duì)衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。 方案及PPT制作（10分）1.方案制作嚴(yán)謹(jǐn)精美，大方簡(jiǎn)潔。 2.PPT設(shè)計(jì)精巧，重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明扼要。 提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）1.能正確理解評(píng)委提問(wèn)，作出有針對(duì)性的回答。 2.答題過(guò)程流暢、無(wú)明顯停頓，語(yǔ)句通暢，措辭恰當(dāng)，語(yǔ)言精煉。 3.應(yīng)答能力強(qiáng)，能夠靈活的、創(chuàng)造性的應(yīng)用廣告理論知識(shí)作答。 8應(yīng)答內(nèi)容（20分）1.回答內(nèi)容切合題意2.回答過(guò)程條理清晰，層次分明，結(jié)論明確3.回答內(nèi)容準(zhǔn)確精練，重點(diǎn)突出，能夠有針對(duì)性的就提問(wèn)要點(diǎn)歸納闡述。 附錄1各代團(tuán)隊(duì)出場(chǎng)順序 一、營(yíng)銷策劃組01號(hào)02號(hào)03號(hào)04號(hào)05號(hào)06號(hào)07號(hào)08號(hào)09號(hào)10號(hào)11號(hào)12號(hào)13號(hào)9附錄2大賽評(píng)分表上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）10上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）11上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）12上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）13上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）14上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）15上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)總分（100分）項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）16上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）項(xiàng)目評(píng)分備注17策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）18上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）19上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）總分（100分）20上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）作品陳述（40分）陳述內(nèi)容（20分）現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（10分）文案及PPT制作（10分）提問(wèn)環(huán)節(jié)（30分）應(yīng)答能力（10分）應(yīng)答內(nèi)容（20分）21上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分表（營(yíng)銷策劃）團(tuán)隊(duì)總分（100分）項(xiàng)目評(píng)分備注策劃方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理論應(yīng)用（10分）創(chuàng)意創(chuàng)新（10分）22上海政法學(xué)院娃哈哈營(yíng)銷