PPT應用文寫作教程(再版)財經(jīng)文書寫作

應用文寫作教程 第四章 財經(jīng)文書寫作 第四章 財經(jīng)文書寫作 學習要求： 了解財經(jīng)文書的基本特點和寫作要求；掌握財經(jīng)文書的寫作結(jié)構(gòu)與寫法；會寫財經(jīng)文書。 第四章 財經(jīng)文書寫作 第一節(jié) 概 述 第二節(jié) 意向書 協(xié)議書 合同 第三節(jié) 市場調(diào)查與預測報告 第四節(jié) 經(jīng)濟活動分析報告 可行性研究報告 審計報告 第五節(jié) 說明書 招標書 投標書 第六節(jié) 經(jīng) 濟 情 報 第七節(jié) 預算、決算報告 經(jīng)濟決策報告 第一節(jié) 概 述 一、財經(jīng)文書的概念 二、財經(jīng)文書的分類 三、財經(jīng)文書的特點 四、財經(jīng)文書的寫作要求 第一節(jié) 概 述 一、財經(jīng)文書的概念 財經(jīng)文書概括地講，即在財經(jīng)工作中，為直接體現(xiàn)黨和國家的方針、政策，解決工作中的突出問題，以事實為依據(jù)，以科學理論為指導，直接闡明作者或作者所代表的主體的目的、主張、觀點、意見或?qū)δ骋皇挛锘颥F(xiàn)象予以說明、分析、議論等的文書。 二、財經(jīng)文書的分類 有狹義和廣義之分。狹義的財經(jīng)文書是專指各類只為財經(jīng)工作所用的財經(jīng)專業(yè)文書，是專門用于經(jīng)濟活動的經(jīng)濟應用文體的統(tǒng)稱。廣義的財經(jīng)文書，即是人們在財經(jīng)工作中所使用的各類反映經(jīng)濟活動內(nèi)容的文書的統(tǒng)稱，既包括財經(jīng)專業(yè)文書，也包括一些同時在其他社會領域或部門廣泛應用的文書。本章側(cè)重狹義的財經(jīng)文書，包括意向書、協(xié)議書、合同、市場調(diào)查與預測報告、經(jīng)濟活動分析報告、可行性研究報告、審計報告、說明書、招標書、投標書、經(jīng)濟情報、預算、決算及經(jīng)濟決策報告等。 三、財經(jīng)文書的特點 (1) 鮮明的政策性。財經(jīng)文書產(chǎn)生于財經(jīng)業(yè)務需要，而又直接受財經(jīng)業(yè)務活動的制約，要體現(xiàn)黨的政策，否則會給黨和國家造成重大損失。 (2) 情況的真實性。它不允許有絲毫的虛構(gòu)和夸張，所涉及的材料都要真實、準確、可靠。 (3) 效用的針對性。表現(xiàn)在它有特定的讀者，而且是為辦理財經(jīng)事務而寫，用以指導解決財經(jīng)事務。 (4) 程式的穩(wěn)定性。包括用紙、格式、裝訂以及各種標記都有特定的要求。 (5) 語言的務實性。追求一種樸實、莊重、簡明、準確的語言風格。 四、財經(jīng)文書的寫作要求 (1) 主旨必須正確、專一、鮮明、突出、周密、嚴謹。 (2) 材料必須真實、準確、典型、新穎。 (3) 主旨和材料必須統(tǒng)一。 (4) 結(jié)構(gòu)要完整嚴謹、比例恰當、層次分明，條理清楚，前后銜接連貫。 (5) 語言要準確、簡練、平實。 (6) 掌握必要的表達特點與技巧。 第二節(jié) 意向書 協(xié)議書 合同 一、意向書 二、協(xié)議書 三、合同 第二節(jié) 意向書 協(xié)議書 合同 一、意向書 (一 )意向書的概念和種類 意向書是用來表示合作的意向，經(jīng)合作的另一方同意、接納的一種文書。這種文書旨在表明一種意向，它表明當事人雙方的設想、興趣、態(tài)度、觀點和打算，不具有法律效力。意向書往往是簽定協(xié)議、合同的基礎文書。按意向書的簽署方式，可分為單簽式意向書、聯(lián)簽式意向書和換文式意向書三種。 一、意向書 (二 )意向書與合同的不同 (1) 從內(nèi)容上看：意向書的內(nèi)容概括、原則，僅表明當事人雙方的意向、設想和打算，而合同的內(nèi)容具體、詳細、周密，對雙方的權(quán)利、義務等有具體的要求。 (2) 從用途上看：意向書多用于技術合作、工程確立、聯(lián)合投資、經(jīng)濟洽談方面。合同多用于購銷、工程承包、加工承攬、貨物運輸、供用電、財產(chǎn)租賃、倉儲保管、借款、保險等方面。 (3) 從法律效力上看：意向書不具有法律效力，不受法律保護。合同具有法律的約束力和強制性，當事人必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更或解除合同。不論哪一方違背了合同中規(guī)定的條款，都要負違約責任。 一、意向書 (三 )意向書的結(jié)構(gòu)與寫法 意向書的結(jié)構(gòu)通常由三部分構(gòu)成： (1) 標題。一般來說，意向書的標題由事由和文種組成。例如 代辦古籍出口意向書 。 (2) 正文。這是意向書的主體，一般先寫簽訂意向書的目的、意義，再寫意向事項。如內(nèi)容較多，可采用條款式寫法。 (3) 簽署。單簽式意向書，只由出具意向的一方簽署，文書一式兩份，由合作的另一方在副本上簽字認可，交還對方；聯(lián)簽式意向書由雙方聯(lián)合簽署，各執(zhí)一份為憑；換文式意向書，用雙方交換文書的方法，表達合作意向，各自在自己文書上簽署。 一、意向書 【 例文一 】 合作培訓意向書 甲方： 市現(xiàn)代科技培訓中心 乙方： 出版社 經(jīng)雙方商討，擬合作舉辦一期編輯、校對技術短期培訓班。初步意向如下： 一、培訓期 3個月。 年 9月 1日開班， 11月 30日結(jié)業(yè)。 二、培訓學員 10名。由乙方選送 25歲以下、具有高中文化程度的人員。 三、培訓費 2萬元，由乙方在開班前支付給甲方。 四、甲方提供培訓場地、師資、教材，并負責教學管理，發(fā)放結(jié)業(yè)證書。 市現(xiàn)代科學技術培訓中心 (章 ) 出版社 (章 ) 代表： (簽字 ) 代表： (簽字 ) 年 月 日 年 月 日 一、意向書 【 例文二 】 、 市第一商業(yè)局促進兩市企業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合意向書 為進一步加強和發(fā)展兩市間的經(jīng)濟聯(lián)合和商品交流，兩市部分企業(yè)的代表進行了友好商談，就下述內(nèi)容取得了共識。 一、鞏固和提高原有的橫向聯(lián)合組織和項目，這主要指“貿(mào)聯(lián)會”、“經(jīng)聯(lián)會”、“六市輕紡產(chǎn)品銷售中心”等，應擴大商品交流，加強相互往來，更好地促進兩市日用工業(yè)品的生產(chǎn)和流通。 二、雙方積極努力，創(chuàng)造條件，在適當?shù)臅r候，分別在對方城市舉辦日用工業(yè)品展銷會。雙方這一意向應及時向各自的市政府匯報，主動爭取市政府和有關單位的支持和配合。 三、雙方一致認為，在兩市商業(yè)系統(tǒng)應建立起橫向聯(lián)絡網(wǎng)，互相邀請參加商品展銷會、供貨會，互設地方產(chǎn)品批發(fā)。兩市商業(yè)將做好對口聯(lián)絡的協(xié)調(diào)服務工作，并力爭促進一些對口公司今春開展一些實質(zhì)性工作。 市第一商業(yè)局代表 市第一商業(yè)局代表 業(yè)務處處長 業(yè)務處處長 200年 月 日 200年 月 日 【 評析 】 這是一份聯(lián)簽式意向書，正文部分先概述簽訂意向書的目的、意義和依據(jù)，接著分三條表明了雙方的意向：鞏固原有的經(jīng)濟聯(lián)合組織；分別在對方市舉辦產(chǎn)品展銷會；建立橫向聯(lián)絡網(wǎng)，搞好對口聯(lián)絡，促進流通。這與合同不同，意向事項原則、概括，無具體時間、數(shù)字的限制，僅表明雙方意向。 二、協(xié)議書 (一 )協(xié)議書的概念及作用 協(xié)議書是在公關活動中就某一問題或某些事項交換意見，經(jīng)過協(xié)商、談判達成共識后，由有關各方共同簽署的具有法律效力的記錄性應用文。協(xié)議書是簽訂雙方協(xié)作關系的具體反映，是經(jīng)濟管理的有效手段，也是達到經(jīng)濟目的或雙方當事人議定的某一目的的有效措施。作為一種能夠明確彼此權(quán)利與義務，具有法律約束力的契約性文書，協(xié)議書對當事人雙方都具有制約性，它能監(jiān)督雙方信守諾言、履行承諾，協(xié)議書在人們的經(jīng)濟活動中起著重要的作用，常見的有以下幾種情況： (1) 為正式簽訂合同作準備，起意向作用。在經(jīng)濟協(xié)作過程中，由于當事人雙方初次接觸，或者有些經(jīng)濟問題比較復雜，雙方不可能一下子求得共識、取得一致意見進而簽訂正式的合同，而是需要經(jīng)過多次談判，反復協(xié)商才能達到雙方滿意。為了表明雙方合作的誠意，保證正式洽談取得成果，在簽訂正式合同前先簽訂協(xié)議書。這種協(xié)議書的內(nèi)容比較原則，只對某些問題做出綱要性的規(guī)定，不作具體細則規(guī)定，只是為正式簽訂合同做準備，提供參考和依據(jù)，起到意向書的作用。 (2) 補充或修訂合同條款，起合同作用。有的合同在履行過程中，雙方或一方當事人發(fā)現(xiàn)有些條款內(nèi)容不夠妥當，或者遇到新的情況，原簽訂的條款內(nèi)容無法繼續(xù)履行。比如 建設工程合同 ，在履行過程中遇到建筑材料漲價，承包方的經(jīng)濟利益勢必受到影響，原簽訂的合同就無法正常履行，這就需要當事人雙方再次進行協(xié)商，對原合同的有關條款進行修訂或者補充。經(jīng)雙方當事人同意，對原合同進行修訂或者補充的條款內(nèi)容，實際上已成為合同的一部分。這種協(xié)議書經(jīng)雙方當事人簽字蓋章后，即可生效。若修訂的內(nèi)容需要有關部門的鑒 (公 )證，即可上報給原合同的鑒 (公 )證機關，獲得批準后，就成為已簽訂合同的組成部分。 (3) 協(xié)議書即是合同。我國 合同法 列舉了經(jīng)濟生活中常見的 15種合同，但在實際的經(jīng)濟生活中，有許多合同關系目前尚無法律、法規(guī)可遵循，其內(nèi)容顯然超出 合同法 規(guī)定的種類，只能靠雙方當事人協(xié)商簽訂協(xié)議書。這種協(xié)議書內(nèi)容具體詳細，實質(zhì)上就是合同，具有與合同相同的法律效力。 二、協(xié)議書 (二 )協(xié)議書的特點與分類 1. 協(xié)議書的特點 協(xié)議書與合同有著極其相似的文體特征。作為一種獨立的契約性文書，它除了合法性、合意性、公平性、誠信性的特點外，還具有原則性、靈活性和廣泛性。 (1) 原則性，它表現(xiàn)為簽訂協(xié)議書的雙方當事人對合作的內(nèi)容、條件、要求等作粗線條的約定，詳細具體的合作內(nèi)容與形式需繼協(xié)議書之后，再經(jīng)充分協(xié)商簽訂正式的合同。 (2) 靈活性。它表現(xiàn)為協(xié)議書由于內(nèi)容廣泛，且沒有固定統(tǒng)一的寫作格式，內(nèi)容的安排，條款的詳略等完全由雙方當事人協(xié)商議定。 (3) 廣泛性。它表現(xiàn)為協(xié)議書的使用范圍比合同要寬泛得多，凡是不宜簽訂合同的合作形式，只要當事人雙方協(xié)商一致，均可簽定協(xié)議書。 2. 協(xié)議書的分類 根據(jù)協(xié)議書的作用，協(xié)議書可以分為以下三種： (1) 意向式協(xié)議書。意向式協(xié)議書制作于正式合同之前，為正式簽訂合同提供依據(jù)和參考，是簽訂合同的“前奏”、“序曲”。 (2) 補充修訂式協(xié)議書。補充修訂式協(xié)議書制作于正式合同之后，即補充修訂已簽訂合同中條款內(nèi)容的不足，是合同簽訂后的“尾聲”。 (3) 合同式協(xié)議書。凡是在 合同法 規(guī)定的 15種合同形式之外的合作形式，均可用協(xié)議書的形式來表現(xiàn)。合同式協(xié)議書是合同的“正劇”。 二、協(xié)議書 (三 )協(xié)議書的結(jié)構(gòu)及寫作要求 協(xié)議書由以下四個部分組成。 1. 標題 協(xié)議書的標題，或是突出協(xié)議書的中心內(nèi)容，如 公司、 毛紡廠聯(lián)營協(xié)議書 、 收養(yǎng)協(xié)議書 ；或是突出協(xié)議書的性質(zhì)，即是什么協(xié)議，如 工程協(xié)議 、 合作協(xié)議 、 拆遷協(xié)議書 。 2. 簽訂協(xié)議當事人的名稱 在標題的左下方，并列寫上簽訂協(xié)議的雙方當事人的單位名稱及法定代表人姓名，或自然人姓名。為了行文方便，規(guī)定某一方為“甲方”，另一方為“乙方”，并在名稱或姓名后面用括號注明。 3. 正文 正文是協(xié)議書的主要部分。在正文部分必須寫明當事人雙方所議定的事項，寫清楚當事人雙方各自承擔的義務和所享受的權(quán)利，即完成什么項目，達到什么要求，何時完成，所應得到的報酬，不能按時完成的責任，不能付酬的責任，等等。這些內(nèi)容通過以下條款來表達，其形式和合同相同，只是詳略粗細不同。 第一項：標的； 第二項：數(shù)量； 第三項：質(zhì)量； 第四項：價款或者報酬； 第五項：履行的期限、地點和方式； 第六項：違約責任。 除此之外，正文部分還要寫明本協(xié)議一式幾份，由誰保管；注明協(xié)議的附件，有效期限。 4. 結(jié)尾 結(jié)尾包括：簽訂協(xié)議書的當事人雙方的單位名稱及法定代表人姓名，或自然人姓名，均需加蓋印章；簽訂協(xié)議書的日期。 二、協(xié)議書 (四 )協(xié)議書寫作注意事項 (1) 協(xié)議書的寫作要求在政策法規(guī)上與合同相同，其內(nèi)容必須符合國家的法律法令、政策和方針；否則，即使雙方當事人意見一致，簽訂了書面的協(xié)議，此協(xié)議在法律上也是不能生效的。 (2) 在表達上，協(xié)議書也和合同一樣，要求內(nèi)容明確、具體，措詞用語要清晰、簡明，不能語義含糊以致出現(xiàn)歧義。根據(jù)內(nèi)容的需要，協(xié)議書的格式比合同相對靈活些。 (3) 協(xié)議書內(nèi)容的修訂、補充，也需經(jīng)雙方當事人同意，改動之處需由雙方加蓋印章。協(xié)議書的修訂也可以不改變原書面形式，再另簽一份補充協(xié)議書附在其后即可。 二、協(xié)議書 【 例文 】 技術合作協(xié)議書 建筑工程公司 (甲方 ) 裝修設計公司 (乙方 ) 為發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，共謀發(fā)展，并為今后逐步向組成集團公司過渡，雙方經(jīng)過充分友好的協(xié)商，特訂立本協(xié)議。 一、建立密切的技術合作關系，今后凡甲方承接的工程，裝修設計任務均交給乙方承擔。 二、乙方保證，在接到任務后，將立即組織以高級工程師為領導的精干設計隊伍，在 10日內(nèi)提出設計方案，并在方案認可后一個月內(nèi)完成全部設計圖紙。 三、為保證設計的質(zhì)量，甲方將毫無保留地向乙方提供所需的一切建筑技術資料。 四、裝修施工隊伍由甲方組織，裝修工程的施工由甲方組織實施。施工期間，乙方派出高級工程師監(jiān)督施工，以保證工程的質(zhì)量。 五、甲方按裝修工程總費用的千分之 向乙方支付設計費。 六、本協(xié)議自簽訂之日起生效。 七、本協(xié)議書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。 附件： 建筑裝修工程集團公司組建意向書 一份。 甲方 建筑工程公司 (蓋章 ) 乙方 裝修設計公司 (蓋章 ) 法人代表： (簽字 ) 法人代表： (簽字 ) 年 月 日 年 月 日 甲方地址： 乙方地址： 郵政編碼： 郵政編碼： 電話兼?zhèn)髡妫?電話兼?zhèn)髡妫?銀行賬號： 銀行賬號： 聯(lián)系人： 聯(lián)系人： 三、合同 (一 )合同的概念 合同是兩個或兩個以上的當事人之間為實現(xiàn)一定的目的，明確彼此權(quán)利和義務的書面協(xié)議。合同屬于經(jīng)濟文書，但在實際使用中已遠遠超出了經(jīng)濟范疇，所以又被稱為契約文書。契約，即憑據(jù)、約定，是用來證明買賣、抵押、租賃、轉(zhuǎn)讓等關系的文書。 合同是現(xiàn)代民法最重要的法律概念之一，有廣義、狹義之分。廣義的合同是指一切以明確權(quán)利和義務為內(nèi)容的協(xié)議，它包含了所有法律部門中的合同關系，不僅包括民法中的合同，還包括行政法規(guī)中的行政合同，勞動法中的勞動合同等。狹義的合同是將合同僅僅看成民事合同，即民事主體設立、變更、終止民事權(quán)利義務關系的合同。 中華人民共和國合同法 (以下簡稱合同法 )第二條明確規(guī)定：“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關系的協(xié)議。”我國合同法中的合同概念是狹義的合同概念。有的學者將合同概念表述為“合同是當事人之間產(chǎn)生、變更、終止民事權(quán)利義務關系的意思，表示一致的法律行為?！痹诤贤P系中，享有權(quán)力的當事人一方又稱為債權(quán)人，負有義務的當事人一方又稱為債務人。 三、合同 (二 )合同的種類 合同按不同的分類標準可分為不同的種類。以權(quán)利和義務關系的類型作為劃分合同的標準，合同可分為下述類型：買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設工程合同，運輸合同，技術合同，保管合同，倉儲合同，委托合同，行紀合同，居間合同。這也是合同法分則對合同的分類。 根據(jù)合同的法律特征，合同可以分為以下類型： 1. 諾成性合同與實踐性合同 這是根據(jù)合同成立是否以交付標的物為要件劃分的。諾成性合同是指當事人意思表示一致即可成立的合同。如買賣合同就是典型的諾成性合同，雙方當事人就合同的主要條款達成一致協(xié)議，合同就成立。實踐性合同是需實際交付標的物才能成立的合同。如借用合同就是實踐性合同，只有在出借人將借用物交付借用人時，合同才成立。 這樣區(qū)分的法律意義在于：這兩種合同 (諾成性合同和實踐性合同 )的成立和生效的時間不同，諾成性合同自當事人各方就合同條款達成一致協(xié)議時就成立和生效，而實踐性合同在一方當事人未交付標的物時，合同不能成立和生效。 2. 要式合同與不要式合同 根據(jù)合同的成立是否需要特定的形式將合同分為要式合同和不要式合同。要式合同是指合同必須采用特定形式的合同。不要式合同是指法律沒有特別規(guī)定，當事人也沒有特別約定需采用特定形式的合同。 這樣區(qū)分的法律意義在于：如果是要式合同，合同缺乏形式要件就不能成立和生效；而不要式合同，當事人可采用任何形式，合同形式不影響合同的成立和效力。 3. 單務合同與雙務合同 根據(jù)當事人雙方權(quán)利、義務的分擔方式將合同分為單務合同和雙務合同。單務合同是指合同當事人一方是負擔義務而不享受權(quán)利，另一方是享受權(quán)利而不負擔義務的合同。雙務合同是指合同當事人雙方相互享有權(quán)利，相互負有義務的合同。 4. 有償合同與無償合同 根據(jù)當事人取得權(quán)利有無代價，合同可分為有償合同和無償合同。有償合同是指雙方當事人一方需給予他方相應的利益才能取得自己利益的合同。如買賣合同，買方必須支付價款才能取得貨物，賣方必須給付貨物才能取得價款，雙方都需償付代價。無償合同是指一方取得他方利益而自己對得到的利益不付出相應代價的合同，如贈與、借用等。 三、合同 5. 有名合同和無名合同 合同根據(jù)法律上有無規(guī)定一定的名稱可分為有名合同和無名合同。有名合同是指法律上已確定了一定名稱的合同，合同法分則所列合同皆為有名合同；無名合同是指有名合同之外的，尚未由立法統(tǒng)一確定名稱的合同。無名合同如經(jīng)法律確認或在形成統(tǒng)一的交易習慣后，可轉(zhuǎn)化為有名合同。 這樣區(qū)分的法律意義在于：處理這兩類合同糾紛所適用的規(guī)則不同。對有名合同糾紛，可直接運用該類合同法律規(guī)則處理。對無名合同糾紛，則應該比照類似的有名合同的規(guī)則，或根據(jù)合同法和民法的一般規(guī)定和原則進行處理。 6. 主合同與從合同 根據(jù)兩個合同間的主從關系，合同可分為主合同和從合同。主合同是不依賴他合同而能獨立存在的合同，從合同則是以他合同的存在為存在前提的合同。如為擔保借款合同而訂立抵押合同，借款合同是主合同，抵押合同則是從合同。主合同的存在決定從合同存在，主合同消滅，從合同也隨之消滅。 7. 經(jīng)濟合同、涉外經(jīng)濟合同與技術合同 依據(jù)我國以前制定的 中華人民共和國經(jīng)濟合同法 、 中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法 、 中華人民共和國技術合同法 ，合同可分為經(jīng)濟合同、涉外經(jīng)濟合同和技術合同等。 在新的合同法施行以前，這樣區(qū)分的意義在于，它們分別適用不同的法律規(guī)范。但自 1999年 10月 1日合同法施行以后，上述三種法律文件同時廢止。因此，這種劃分方法今后存在的意義不大。 8. 一時的合同與繼續(xù)性合同 這是以時間因素在合同履行中所處的地位為標準，將合同分為一時的合同和繼續(xù)性合同。一時的合同是指一次給付合同內(nèi)容就實現(xiàn)的合同。買賣、承攬、贈與等都是一時的合同，一時的合同可分為一次給付的合同和分期給付的合同。繼續(xù)性合同是指合同內(nèi)容不是一次給付即可完結(jié)，而是繼續(xù)地實現(xiàn)的合同。租賃、借用、保管、倉儲等合同都是繼續(xù)性合同。 這樣區(qū)分的法律意義在于兩者解釋效力不同，繼續(xù)性合同解除后原物無法返還，無法恢復原狀，因此其解除不具有溯及既往的效力；而一時的合同，其解除可以有溯及既往的效力。 三、合同 (三 )合同的特點 1. 合同是一種民事法律行為 民事法律行為是民事主體實施的能夠引起民事權(quán)利和民事義務的產(chǎn)生、變更和終止的合法行為。法律行為是人們表示自己意思的、有法律后果的行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利義務關系是法律關系。合同作為民事法律行為，在本質(zhì)上屬于合法行為，也就是說合同當事人所做出的意思表示要符合法律要求，合同才具有法律約束力。合法的合同當事人的權(quán)利受法律保護，當事人的義務受法律監(jiān)督，不履行或不完全履行合同要承擔法律責任。 2. 合同是當事人意思表示一致的法律行為 合同是兩個或兩個以上當事人協(xié)商達成一致的產(chǎn)物，是當事人之間“合意”的結(jié)果。因此它有以下含義：一是合同關系必須是雙方 (或多方 )當事人的法律行為，而不能是單方面的法律行為，各方當事人需互相做出意思表示；二是各方意思表示是一致的，也就是說是當事人達成了一致的協(xié)議。 3. 合同當事人的法律地位平等 合同是當事人各方在平等、自愿的基礎上產(chǎn)生的民事法律行為。在合同關系中，當事人無論是法人還是公民，無論其地位高低，抑或是上下級關系的機關，其法律地位是平等的，任何一方不得把自己的意愿強加于他方，否則，合同無效。合同的這一法律特征，反映了合同主體在法律上的平等原則，從而使合同內(nèi)容盡可能體現(xiàn)雙方當事人的意志和經(jīng)濟利益。 三、合同 (四 )合同文本的結(jié)構(gòu)模式與內(nèi)容要素 1. 合同文本的結(jié)構(gòu)模式 現(xiàn)實生活中合同內(nèi)容豐富多樣，合同形式也多種多樣。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、交易的復雜化，各類合同示范文本也應運而生。縱觀內(nèi)容繁簡不一的合同文本，可以發(fā)現(xiàn)合同文本具有較為穩(wěn)定的書面結(jié)構(gòu)模式。合同文本的書面結(jié)構(gòu)模式一般由首部、正文、尾部和附件四部分構(gòu)成。 (1) 首部由標題、當事人基本情況及合同簽訂時間、地點構(gòu)成。 標題是合同的性質(zhì)、內(nèi)容、種類的具體體現(xiàn)。如“生豬、鮮蛋、菜牛、菜羊、家禽購銷合同”，表明該合同是買賣合同中鮮活農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同。切不可出現(xiàn)標題與合同內(nèi)容不一致的現(xiàn)象。 當事人基本情況及合同簽訂時間、地點居標題之下，正文之上。當事人基本情況即當事人的名稱或者姓名和住所 (合同法將此項內(nèi)容劃入主要條款之列 )，同時寫明雙方在合同中的關系，如“買方”、“賣方”等。當事人是法人或其他組織的，寫明該法人的名稱和住所；當事人是自然人的，寫明該自然人的名稱和住所。此項內(nèi)容是確定當事人、確定合同權(quán)利和義務承擔者的主要依據(jù)。 (2) 正文是合同最重要的部分，也是合同的內(nèi)容要素，即合同的主要條款。合同主要條款內(nèi)容在正文簡述。 (3) 尾部，即合同結(jié)尾，一般包括以下內(nèi)容：雙方當事人簽名、蓋章；單位地址，電話號碼，電報掛號，郵政編碼；銀行開戶名稱，開戶銀行賬號；簽證或公證。 (4) 附件，主要是對合同標的條款或有關條款的說明性材料及相關證明材料。如技術性較強的商品買賣合同，需要用附件或附圖形式詳細說明標的的全部情況。合同附件是合同的共同組織部分，同樣具有法律效力。 三、合同 2. 合同的內(nèi)容要素 合同正文由合同的內(nèi)容要素構(gòu)成，合同內(nèi)容要素即主要條款如下所述。 (1) 標的。標的是合同當事人權(quán)利和義務共同指向的對象。合同標的可以是貨物，可以是貨幣，也可以是工程項目、智力成果等。合同的標的要寫明標的名稱，以使標的特定化，以便確定當事人的權(quán)利和義務。 (2) 數(shù)量和質(zhì)量。數(shù)量是以數(shù)字和計量單位來衡量標的的尺度。質(zhì)量是標的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，包括標的名稱、品種、規(guī)格、型號、等級、標準、技術要求、物理和化學成分、款式、感覺要素、性能等。數(shù)量和質(zhì)量條款是合同的主要條款，沒有數(shù)量，權(quán)利義務的大小很難確定；沒有質(zhì)量，權(quán)利義務極易發(fā)生糾紛。因此該條款要給予明確、具體的規(guī)定。 (3) 價款或者報酬。價款是根據(jù)合同取得財產(chǎn)的一方當事人向另一方當事人支付的以貨幣表示的代價。報酬是根據(jù)合同取得勞務的一方當事人向另一方當事人支付的貨幣，又可以稱為酬金。價款或報酬是有償合同的必備條款，合同中應說明價款或報酬數(shù)額及計算標準、結(jié)算方式和程序等。 (4) 合同的期限、履行地點和方式。合同的期限包括有效期限和履行期限。有的合同如租賃合同、借款合同等必須具備有效期限。合同的履行期限是當事人履行合同的時間限度。履行的地點和方式是確定驗收、費用、風險和標的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的依據(jù)。 (5) 違約責任。違約責任是違反合同義務的當事人應承擔的法律責任。合同規(guī)定違約責任有利于督促當事人自覺履行合同，發(fā)生糾紛時也有利于確定違約方所承擔的責任，這是合同履行的保障性條款。 (6) 解決爭議的方法。合同發(fā)生爭議時，其解決方法包括當事人協(xié)商、第三者調(diào)解、仲裁、法院審理等幾種。當事人在訂立合同時，應當約定爭議解決的方法。 (7) 其他。除合同主要條款以外，雙方當事人應根據(jù)實際情況約定其他有關雙方權(quán)利和義務的條款。 三、合同 (五 )合同寫作的基本要求 (1) 合同的內(nèi)容要合法、合理，符合國家的方針、政策、法令，嚴格按照 中華人民共和國合同法 和其他有關專業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。 (2) 合同的書寫要注意兩方面的問題：一是合同條款書寫要具體、明確，表意要清晰。要結(jié)合實際情況簽訂合同，把必備條款詳細地列出來，確保合同條款完備，避免履行時出現(xiàn)爭議；二是書寫要規(guī)范，格式要完備。書寫合乎規(guī)范不僅要求語句文字規(guī)范等，而且格式也要按照合同示范文本書寫。 三、合同 【 例文 】 公房租賃合同 乘風實業(yè)有限公司 (甲方 ) 臨海市房地產(chǎn)管理局 (乙方 ) 根據(jù)市有關公房管理的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。 一、乙方將海濱路 74號房間一套租給甲方作辦公用房。該房屋及設施 (詳見設施清單 )均在良好狀態(tài)下交付甲方使用。 二、租期自 2004年 5月 1日起至 2013年 4月 30日止，共 9年。租金自簽約之日計算，按年度收租金人民幣 500元。甲方在接到乙方交款通知單 5天內(nèi) (節(jié)假日順延 )一次交清。逾期支付，交納滯付金，即每逾期一天，向乙方交納滯付金 1元，以補償乙方所受的損失。 三、未經(jīng)乙方同意，甲方不得將該房另作他用或轉(zhuǎn)讓他人，否則本合同即自行終止。由此造成的經(jīng)濟損失由甲方承擔。 四、甲方在征得乙方同意后，可對該房屋自行修繕或更動、拆除和添置設施。其增設與添補設施在租賃關系結(jié)束時不得拆除，應無償?shù)貧w乙方所有。 五、甲方負責下列維修事項：按原設計要求每三年油漆粉刷室內(nèi)一次。使用期不滿三年，其油漆粉刷按實際月數(shù)計算，地板打蠟每年 2次。 六、未經(jīng)乙方同意，甲方不得擅自增加用電設備。否則，由此引起的后果由甲方負責。 七、租賃期間，該房間水、電、煤氣、電話等費用由甲方自理。 八、乙方應定期檢查房屋有無積水、漏水等現(xiàn)象及危險情況，并負責房屋和設備的正常維修。檢查前一周通知甲方。 九、租賃關系結(jié)束時，由乙方驗收房屋及設施。如有損壞，由甲方負責修復或賠償。 十、甲方欲續(xù)租本房，需于本合同期滿前 2個月書面通知乙方，另訂租賃合同。 十一、本合同自簽訂之日起生效，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 附件：房內(nèi)設施清單一份，計 3頁。 甲方：乘風實業(yè)有限公司 (蓋章 ) 代表：梁 (簽字 ) 乙方：臨海市房地產(chǎn)管理局 (蓋章 ) 代表：顧 (簽字 ) 2004年 4月 30日 第三節(jié) 市場調(diào)查與預測報告 一、市場調(diào)查報告 二、市場預測報告 第三節(jié) 市場調(diào)查與預測報告 一、市場調(diào)查報告 (一 )市場調(diào)查報告的概念及適用范圍 市場調(diào)查報告是將由市場搜集到的市場營銷方面的情報信息，以科學的方法進行整理分析，并做出較為公允的結(jié)論，以便為市場營銷提供切實可行的決策依據(jù)的經(jīng)濟管理應用文。 市場調(diào)查報告旨在反映市場營銷方面的情報資料，揭示市場商品需求狀況以及影響這種需求狀況的諸多因素，分析諸因素之間的關系，對市場營銷的正確決策具有至關重要的作用。 市場調(diào)查報告是隨著商品生產(chǎn)和商品交換的發(fā)展，隨著市場營銷的深入開展而逐漸發(fā)展和成熟的，它的應用范圍主要在市場營銷領域，被從事和管理市場營銷的部門廣泛使用。市場調(diào)查報告有廣義和狹義之分，廣義的市場調(diào)查報告是對產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的各種營銷環(huán)節(jié)進行全面的調(diào)查研究和分析評價；而狹義的市場調(diào)查報告則是對銷售環(huán)節(jié)進行詳盡的調(diào)查研究和分析評價。 我們通常所論及的大都是狹義的市場調(diào)查報告，其主要側(cè)重于準確確定市場對產(chǎn)品的需求，把握產(chǎn)品的競爭形勢；提出產(chǎn)品的設想報告，為新產(chǎn)品的開發(fā)設計提供必要的信息；收集分析產(chǎn)品在用戶或消費者中的反應，為進一步改進設計、制造和管理提供線索。 一、市場調(diào)查報告 (二 )市場調(diào)查報告的種類 市場調(diào)查報告一般分為兩大類，一類是資料性的調(diào)查報告，另一類是論述性的調(diào)查報告。前者主要靠歷史資料、統(tǒng)計資料及實地考察得來的第一手資料進行寫作；后者著重對問題做具體地分析評論，闡明觀點并對重大問題發(fā)表意見和建議。市場調(diào)查報告又分為綜合市場調(diào)查報告、專題市場調(diào)查報告和典型市場調(diào)查報告三種形式。 1. 綜合市場調(diào)查報告 綜合市場調(diào)查報告是圍繞產(chǎn)品市場營銷的諸多側(cè)面進行調(diào)查，全面系統(tǒng)地收集、整理和分析有關商品流通、銷售和服務的情報資料，涉及的面比較廣，花費的時間也比較長，得出的結(jié)論相對地比較全面。 2. 專題市場調(diào)查報告 專題市場調(diào)查報告是圍繞一個專門問題或情況進行專項調(diào)查，它的調(diào)查涉及面相對于綜合市場調(diào)查報告來說要窄一些，重在研究具體問題，具有較強的針對性，從而能使調(diào)查深入細致，研究透徹深刻，被從事市場營銷和管理的部門經(jīng)常采用。 3. 典型市場調(diào)查報告 典型市場調(diào)查報告，多用于營銷活動的起步階段，它主要是借助對典型的研究，在小范圍內(nèi)進行試驗，從中找出帶有普遍性或傾向性的問題，總結(jié)成功的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不完善之處，然后由點到面地把營銷活動的局面逐步打開。典型市場調(diào)查報告選取的調(diào)查對象，必須具有典型性和代表性。如 “ 海燕”為何折翅 中，選擇調(diào)查對象是西安無線電一廠，該廠的“海燕”牌電視機，由聞名遐邇到資不抵債，最終宣告破產(chǎn)，是市場營銷會計成本中的一個由盛及衰的典型，通過對它的調(diào)查研究，必然可以收到振聾發(fā)聵、引人深思的效果。 一、市場調(diào)查報告 (三 )市場調(diào)查報告的寫作步驟 市場調(diào)查報告的寫作，必須采取適當?shù)男问?，運用多種寫作方法，提高市場調(diào)查的質(zhì)量。其具體做法如下： 1. 設計調(diào)查提綱 調(diào)查提綱包括調(diào)查的目的、對象、范圍，調(diào)查的參與人員，調(diào)查的起止時間以及所采用的調(diào)查方法。設計調(diào)查提綱是很嚴謹?shù)墓ぷ?，提綱設計得好，為后面的調(diào)查就打好了基礎。 2. 確定參與調(diào)查的人員 參與調(diào)查的人員要有代表性，有一定的工作經(jīng)驗，并在特定的領域中有專業(yè)知識和業(yè)務能力，最好也能適當聘請一些權(quán)威人土，以便對市場調(diào)查的項目作高屋建瓴的指導。 3. 收集整理資料 收集資料包括在調(diào)查工作中得到的原始材料，開會、座談的記錄，參觀訪問的記錄，有關方面提供的或有關人士撰寫的材料等。一份資料可以做一份提要，提要的內(nèi)容既可以是典型突出的事例，又可以是對這份材料的評價，提要需簡潔、概括、明晰、便于選擇。 整理資料是對資料做去粗取精、去偽存真的選擇，根據(jù)調(diào)查的目的及實際情況對資料進行歸納分類，篩選剔除，為撰寫市場調(diào)查報告準備和提供充足的第一手資料。 4. 選擇市場調(diào)查的方法 市場調(diào)查的方法有多種，通常比較多見的有普遍調(diào)查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點調(diào)查。在市場調(diào)查的具體實踐中，運用比較普遍的具體方法有觀察法、詢問法、實驗法和資料收集法四種。 (1) 觀察法。調(diào)查者針對某一產(chǎn)品，到市場中去直接觀察并記錄用戶或消費者的購買行為，掌握用戶或消費者的消費動態(tài)，概括出用戶或消費者對產(chǎn)品的性能、感官特征、款式或配套、適用標準或指標、包裝規(guī)格、質(zhì)量保證、價格及銷售地區(qū)的一系列調(diào)查情況。這種方法的特點是簡單易行，結(jié)論直接，但調(diào)查面有局限性，耗時較長。 一、市場調(diào)查報告 (2) 詢問法。調(diào)查者根據(jù)事先擬訂的調(diào)查內(nèi)容，通過口頭或書面的形式獲得資料?？陬^詢問多采用對消費者或用戶進行訪問或組織召開座談會的形式。書面詢問大都借助調(diào)查表、用戶意見征詢單，開列出所征詢的項目，讓被調(diào)查者填寫，以此來收集用戶或消費者對產(chǎn)品的意見或期望。詢問法的特點是針對性強，信息反饋及時，欠缺的是口頭詢問有一定的局限性，書面詢問的回收率不確定。 (3) 實驗法。實驗法又稱樣品征詢法，是目前運用較多的一種調(diào)查方法。調(diào)查者從影響市場調(diào)查的諸多因素中選出有代表性的因素進行調(diào)查。其主要包括四個方面。其一是方案設計。根據(jù)市場調(diào)查研究的資料及用戶或消費者的需求，針對產(chǎn)品的不同類別、用途、銷售對象、季節(jié)、地域、產(chǎn)品檔次、價格目標等，確定產(chǎn)品的方案設計。其二是試樣、選擇。按技術設計試制樣品，通過調(diào)整色彩、圖案、款式以及技術參數(shù)，取得較佳的效果。其三是小批量試制。按選定的樣品，進行小批量試制，以驗證其工藝設計的符合程度。其四是定型設計。對產(chǎn)品的組織規(guī)格、實物質(zhì)量、原材料、設備選型、主要工藝參數(shù)、技術標準、主要操作規(guī)程等進行定型評審，評審結(jié)果作為產(chǎn)品正式投產(chǎn)的依據(jù)。當前國際國內(nèi)通用的展銷會、試銷會、博覽會等即是實驗法的實際操作。實驗法的特點是有的放矢，按需求來確定生產(chǎn)規(guī)模，能滿足不同用戶和消費者的需要，但它投人的人力、物力較多，所需的實驗時間也相對較長。 (4) 資料收集法。資料收集法主要是利用各種信息情報來獲取有利用價值的營銷策略。這種方法是根據(jù)報紙刊物、業(yè)務簡報、產(chǎn)品介紹、廣告、廣播電視及其他的大眾傳媒，廣泛收集有關的市場動態(tài)、科研成果、商業(yè)行情、經(jīng)濟簡訊及國家的宏觀經(jīng)濟政策等，從中采集和篩選與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營直接相關的資料、數(shù)據(jù)、典型事例，經(jīng)過分析研究，得出結(jié)論。這種方法的特點是信息來源廣泛，相互比較分析的機會較多，不足之處是不夠及時，有時資料的真實可信程度有待進一步核實?？偠灾袌稣{(diào)查的方法很多，在具體的運用當中，要依照具體的情況選取不同的調(diào)查方法，有時幾種調(diào)查方法可以結(jié)合使用。 一、市場調(diào)查報告 (四 )市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)及寫作要求 市場調(diào)查報告一般包括標題、前言、正文、結(jié)尾四個部分。 (1) 標題。市場調(diào)查報告的標題，應根據(jù)市場調(diào)查的目的、內(nèi)容、范圍等項目來擬定。通常情況下，標題直接揭示市場調(diào)查的內(nèi)容，如 老年市場與銀色產(chǎn)業(yè) 。還有的標題包括寫作市場調(diào)查報告的單位、時間和范圍，如 西安搪瓷廠關于一九九五年搪瓷產(chǎn)品在西北五省的銷售調(diào)查 。無論采用什么樣的標題，都要揭示市場調(diào)查報告的信息內(nèi)容，做到用詞精確，醒目簡練。 (2) 前言。前言又稱為引言、導語或開頭，它是對市場調(diào)查的簡單說明，前言是否得體，對整個市場調(diào)查報告起著重要的作用。前言主要說明調(diào)查的目的、對象、范圍，有時還要說明調(diào)查了多長時間，采取了哪些方法，抽樣統(tǒng)計有多少，抽樣是怎樣選擇的。這樣可以讓讀者知道這個調(diào)查是怎么做的，調(diào)查的結(jié)果源于哪些渠道，對調(diào)查的對象有一個大概了解，以引起讀者的注意和思考。前言需寫得簡明扼要，樸實嚴謹。 (3) 正文。正文是市場調(diào)查報告的核心部分，市場調(diào)查報告既要反映市場調(diào)查的基本情況，又要表明調(diào)查者的觀點和建議，寫作時應根據(jù)材料來安排層次，依序而言。其結(jié)構(gòu)要根據(jù)調(diào)查的目的、內(nèi)容、范圍以及事情的繁簡來決定。 常見的結(jié)構(gòu)方式有三種。一是按照事物發(fā)生、發(fā)展的先后順序來安排材料，即逐點逐條地反映事物的發(fā)展演變過程，調(diào)查了三個點，報告就分成三部分來寫，前后作一些必要的概括。二是按照事物的性質(zhì)組織材料，并列地從幾個方面來表述，如 喜憂參半的紡織品市場 ，第一部分先簡要地回顧了我國紡織品市場的歷史概況及其發(fā)展的連續(xù)性，重點在于引出第二部分的內(nèi)容，即我國紡織品市場的現(xiàn)實情況，第三部分主要是對我國紡織品市場的預測，預測中包含了作者的觀點和建議。三部分的內(nèi)容渾然一體，使讀者對我國紡織品市場的“喜憂參半”有了一定程度的了解。三是既考慮事物發(fā)展的順序，又兼顧事物的性質(zhì)來安排材料。無論采用什么樣的結(jié)構(gòu)方式，都必須要選取典型事例來支持作者的觀點，力求使市場調(diào)查報告條理清晰，邏輯嚴密，觀點鮮明，文字準確，避免只談現(xiàn)象，不做分析的概括和總結(jié)及只講經(jīng)驗，回避對失誤的認識和補救的現(xiàn)象。 (4) 結(jié)尾。市場調(diào)查報告一般都要用簡要說明來收束全文。所謂簡要說明，即是說明那些在正文里沒有談到而應該附帶說明的問題，或是一些在正文里沒有涉及，但又對市場調(diào)查報告有一定影響的重要情況，或是本報告之外的一些其他材料和典型事例，或是一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)和附件等，均可視需要置于結(jié)尾中一并交待。結(jié)尾之后簽注上作者的單位和姓名及寫作時間。 一、市場調(diào)查報告 (五 )市場調(diào)查報告寫作注意事項 (1) 要如實反映情況。市場調(diào)查報告要從客觀實際出發(fā)，如實反映調(diào)查情況，內(nèi)容應具體詳細，真實可靠。結(jié)論必須建立在大量的第一手資料和辯證地分析研究的基礎之上，表述準確嚴密，富于邏輯性，力避摻雜調(diào)查者的主觀色彩。 (2) 要詳略得當。描述調(diào)查情況，不能平分筆墨，繁瑣地羅列現(xiàn)象，而應選取最能說明問題的典型事例和有代表性的數(shù)據(jù)，既注意面上的情況，又突出點上的問題。有人說好的市場調(diào)查報告是“改”出來的，其實反復修改的過程。也就是提高認識、明確觀點的過程，是選擇材料、恰當處置詳略的過程。 闡述調(diào)查報告的觀點結(jié)論，可以詳說，也可以略寫，甚至也可以暗含于文章之中不特別明確指出來，不論采用哪種方法，市場調(diào)查報告都應該把點與面、事實與觀點有機結(jié)合起來，該詳處詳，該略處略。 (3) 要講求時效。如今我們所處的時代，是信息的時代，消費節(jié)奏在不斷加快，產(chǎn)品更新周期也相應縮短，市場的情況也瞬息萬變。因此，市場調(diào)查報告不可避免地具有很強的時效性。適時的市場調(diào)查報告可以帶來良好的經(jīng)濟效益，反之則一錢不值，甚至釀成經(jīng)濟損失。 二、市場預測報告 (一 )市場預測報告的概念及性質(zhì)特點 市場預測是按照客觀經(jīng)濟規(guī)律，根據(jù)已經(jīng)掌握的具體資料，對市場過去和現(xiàn)狀進行深入調(diào)查，并對市場的需求進行科學推測的一種方法。市場預測報告是描述市場預測結(jié)果，反映市場發(fā)展變化趨勢的一種經(jīng)濟管理應用文。 預測是對未來事件的陳述。預測得是否準確，表述得是否清楚，關鍵在于對市場的歷史和現(xiàn)狀的把握程度，這種把握又要建立在大量的事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)之上。 市場預測除具有社會性、可擴散性、可分享性等特征外，還有其獨特的性質(zhì)： (1) 有效性。市場預測報告可以被人們用來指導具體的經(jīng)濟活動，或者被人們用來進行系統(tǒng)的經(jīng)濟分析，至少也要給人以啟示和引導，由此來觀察經(jīng)濟運行變化和發(fā)展的趨向，為產(chǎn)品最終占領市場做好相應的準備。預測本身就是一種分析，它能顯示在某種前提下會產(chǎn)生某種結(jié)果，在另一種前提下又會產(chǎn)生另一種結(jié)果，這是任何完善的決策都需要的幫助。 (2) 及時性和準確性。經(jīng)濟活動是動態(tài)的，在不斷地適應 不適應 再適應的過程中循環(huán)往復，所以市場預測報告所提供的信息 對未來市場的把握，應是既及時又準確，這樣才能使其成為決策和管理的可靠依據(jù)。所謂及時，是指預測的結(jié)果必須適時發(fā)布，讓企業(yè)或決策者盡早掌握事物發(fā)展的變化規(guī)律，在安排生產(chǎn)計劃或制定經(jīng)營決策時參考。所謂準確，是指市場預測不僅要求所反映的內(nèi)容絕對真實，而且要求所反映的事物變化態(tài)勢絕對真實。及時而不準確，或者準確而不及時，都不符合市場預測的特點。 (3) 參考性。預測要說明的問題是，在一定的條件下，如果不采取措施和行動，可能會出現(xiàn)什么樣的情況或變化，以便使決策者尋求新的更好的行動方案，因此，預測就有了重要的參考價值。 二、市場預測報告 (二 )市場預測的適用對象 市場預測是隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展起來的，商品流通越加速，就越要求有適時的市場預測。目前我國已由計劃經(jīng)濟逐步轉(zhuǎn)人到市場經(jīng)濟，國家對國民經(jīng)濟的運行實行的是宏觀調(diào)控，對絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)而言，主要是由市場經(jīng)濟這一經(jīng)濟杠桿來進行調(diào)節(jié)。那么，市場預測，對合理調(diào)節(jié)市場的供求關系，滿足市場和消費者需要的適銷對路產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及在開發(fā)新產(chǎn)品、進行市場建設、制定銷售策略、反饋使用信息等諸方面，越來越顯示出它的威力。比如，在制訂生產(chǎn)經(jīng)營計劃時，就得了解未來市場的需求；在與其他國家進行貿(mào)易交往中，除應遵循國際慣例外，還需弄清國際市場的經(jīng)濟形勢，同時還要考慮不同國家的風俗習慣等，所有這些都離不開市場預測。由此可知，市場預測在商品交換、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷、最高決策等諸種經(jīng)濟活動中均適用，只是要根據(jù)不同的預測對象，有所側(cè)重。 二、市場預測報告 (三 )市場預測報告的種類 市場預測報告的種類，可以從不同的角度來劃分。 (1) 按預測的時間分，有短期預測報告、中期預測報告和長期預測報告。 所謂短期預測報告是對一年左右的經(jīng)濟活動發(fā)展變化趨勢進行預測后寫出的報告；所謂中期預測報告是對二至四年的經(jīng)濟活動發(fā)展變化趨勢進行預測后寫出的報告；所謂長期預測報告，是對五年或五年以上時間經(jīng)濟發(fā)展前景進行預測后寫出的報告。除此而外，為了適應迅速變化的市場需要，現(xiàn)在還有了季度、半年或一段特定時間的市場預測報告，這種報告又稱為近期市場預測報告。 (2) 按預測的范圍分，有宏觀預測報告和微觀預測報告。 宏觀預測報告是指國家或政府的某個職能部門針對宏觀經(jīng)濟的各項未來活動，進行總體構(gòu)架，并經(jīng)過預測后寫出的書面報告。它以整個社會經(jīng)濟發(fā)展全局的各個有關的總量指標、相對數(shù)指標和平均數(shù)之間的聯(lián)系作為考察對象，預測其發(fā)展變化的趨勢。 微觀預測報告是指具體的經(jīng)濟單位，根據(jù)本身的經(jīng)濟活動前景，做出相應的未來經(jīng)濟活動的發(fā)展變化趨勢報告。在實際的操作中，人們通常所用的市場預測報告，都屬于微觀的范疇。 (3) 按預測的方法分，有定性預測報告和定量預測報告。 定性預測報告，也稱市場調(diào)研預測報告，它是根據(jù)調(diào)查材料對預測目標的未來發(fā)展進行定性判斷的報告。這種報告多由企業(yè)的管理決策人員和熟悉業(yè)務的人員，根據(jù)調(diào)查材料及憑借以往的成功經(jīng)驗，對未來市場發(fā)展變化的趨勢做出判斷，有一定的主觀色彩。 定量預測報告，也稱統(tǒng)計分析報告或數(shù)學分析預測報告。它是將若干個有內(nèi)在聯(lián)系的因素進行數(shù)量分析和測算，從而推斷經(jīng)濟發(fā)展前景的報告。數(shù)量的分析和測算，一般都用絕對數(shù) (倍數(shù) )、相對數(shù) (百分數(shù) )來表示差異的程度。 一篇預測報告中往