年富士康工作報告PPT課件.ppt

C次富連網(wǎng)商品Q3 Q4主要商品引進進度 2015 06 11C次集團 金機虎 富連網(wǎng)營銷事業(yè)處 2020 3 26 1 C次富連網(wǎng)主力商品發(fā)展定位規(guī)劃 四 智能八大生活環(huán)保交通生活 汽車電子 教育生活 健康生活 三 智能家居小家電包含 空氣淨(jìng)化器 藍芽音箱 榨油機智能沖奶機 智能咖啡機 智能燈泡等 二 利基型3C數(shù)碼包含 運動相機 四軸無人機 3D頭盔等相關(guān)智能穿戴 高新奇特類商品 一 手機殼及配件 創(chuàng)客智能硬件包含 手機殼及配件 創(chuàng)客開源硬件 創(chuàng)業(yè)型新商品 富夢 淘富成真小老闆商品等 手機殼及配件創(chuàng)客智能硬件 利基型3C數(shù)碼 智能家居小家電 智能八大生活 商品評測 試用體驗 曬單分享 專業(yè)社區(qū) 2020 3 26 2 根據(jù)網(wǎng)鯨數(shù)據(jù)分析 智能硬件2014年銷售額同比增長280 PV增長130 2015年銷售爆發(fā)式增長 行業(yè)市場規(guī)模將接近300億元 智能健康 利基3C數(shù)碼 高新奇特 手機配件創(chuàng)客硬件 環(huán)保交通 汽車電子 智能教育 智能家居 C次富連網(wǎng)主力商品發(fā)展定位規(guī)劃 雲(yún) 移 物 大 智 網(wǎng) 2020 3 26 3 C次 商品招商2015年度引進計畫 2020 3 26 4 C次 商品招商SWOT分析之優(yōu)勢分析 S1 富連網(wǎng)體驗店 2 富士康120多萬員工 和其親屬 親屬 朋友上千萬的隱藏人群資源 3 豐富的渠道 學(xué)校 政府 大賣場 運營商等渠道 4 我們的銷售團隊 W 1 平臺流量的不足 跟京東天貓主流平臺相差較多 2 知名度不高 很多人群都沒有聽過 3 蘋果二手手機對平臺的知名度並沒有提升 反而對平臺造成了負面影響 造成了人群對平臺的不信任 O 1 根據(jù)目前國內(nèi)還沒有成熟的O2O平臺 富連網(wǎng)依託富士康強大的經(jīng)濟實力 工業(yè)鏈 全國37個廠區(qū) 可以快速的形成O2O平臺2 富士康擁有使勁領(lǐng)先的研發(fā) 製造 生產(chǎn)能力 對許多擁有好的創(chuàng)意項目的公司具有很強的吸引力 這樣的公司願意跟富連網(wǎng)深度合作 共同成長 打造出可控可管且具有市場衝擊力的特色商品 T 1 國內(nèi)有成熟的電商平臺 如京東 天貓 又有去多新興的電商平臺 如 蘇寧 國美 易迅等 國內(nèi)電商市場競爭慘烈 流量的分散對富連網(wǎng)脫穎而出存在很大威脅 2 公司內(nèi)部流程繁瑣 運營模式傳統(tǒng)化 大大降低了整個團隊的工作效率 對我們平臺發(fā)展產(chǎn)生了阻礙 2020 3 26 5 C次 商品招商人員產(chǎn)品線分工 2020 3 26 6 C次 商品招商5月KPI計畫達成及檢討 2020 3 26 7 C次 商品招商人員6月份KPI考核 2020 3 26 8 C次 商品招商Q2季度成績檢討 硬件設(shè)施未跟上招商計劃進度 5月20日我們搬入A0C辦公室 計算機開始介入外網(wǎng) 6月3日外線電話密碼開通 因我們招商人員均屬非專業(yè)人員 在以前的工作中均未直接接觸電商平臺的招商工作 在我們的招商技巧 招商流程等這塊均缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)和指導(dǎo) 從而導(dǎo)致招商成交率低 因富連網(wǎng)處于起步初期 平臺競爭力不強 且前期合作模式單一 只有代銷模式 結(jié)賬周期長 要求退換貨率高 許多客戶以前在與電商平臺合作均在此類條款上面遇到問題 故客戶大部分不愿意接受此類合作模式 因一些客戶之前對我司的電商平臺 飛虎樂購 有過了解或者合作 且合作過的供貨商表示我司結(jié)款不及時 拖欠貨款期限長 因此不愿意與富連網(wǎng)再進行合作 從4月23號全員招商策略開始 受個人專業(yè)能力及公司整體情況原因 主要問題如下 2020 3 26 9 C次 商品招商Q3 Q4季改善措施 目前辦公基礎(chǔ)設(shè)施基本解決 包括網(wǎng)絡(luò) 外線電話都可以用了 但還需要對外名片及富連網(wǎng)簡介宣傳冊 針對前期招商工作中遇到的各種問題點 MD團隊已集中進行整理分析解答 已整理出成熟的自我介紹方法 招商流程已規(guī)范化 供應(yīng)商常見問題點已整理出專業(yè)的應(yīng)答術(shù)語 且會不斷完善 整理出了富連網(wǎng)的主要優(yōu)勢 如O2O的運營模式 數(shù)量眾多的線下實體店 富士康龐大內(nèi)銷等 用以說服供應(yīng)商 目前合作模式多樣化 有代銷和經(jīng)銷 根據(jù)不同供應(yīng)商的情況選擇合作模式 針對富士康之前電商平臺 飛虎樂購等 帶來的負面影響 我們整理出了專業(yè)的解說術(shù)語 讓供應(yīng)商清楚的認識富連網(wǎng)與之前的合作不同之處 讓供應(yīng)商放心 對富連網(wǎng)產(chǎn)生信心 與我們再次合作 2020 3 26 10 C次 商品招商引進計畫 進度 2020 3 26 11 C次 商品招商引進計畫 進度 2020 3 26 12 C次 商品部7月底能銷售的商品 2020 3 26 13 利基型3C數(shù)碼 THREEGLASSES升級版 1999 優(yōu)寶創(chuàng)智能羽毛球拍傳感器 399 大相VR3DGLASSES 429 一米陽光 智能穿戴 99 799SKU20 2020 3 26 14 328 799 198 219 環(huán)保交通 汽車電子 名天下汽車用品 2020 3 26 15 音控多媒體導(dǎo)航主機 全方位無線充電系統(tǒng) 全方位行車記錄儀 抬頭顯示儀 環(huán)保交通 汽車電子 集團汽車整合事業(yè)群 2020 3 26 16 智能教育 思萌科技 1288 快樂聰明逗 Yamaha智能鋼琴 2020 3 26 17 家用豆腐豆?jié){機 饅頭麵包機 米湯飯煲 智能電飯煲 智能萬用鍋 智能家居 潤唐智能生活 豆芽機 電子保溫碗 智能寶寶廚房 2020 3 26 18 智能家居 愛保樂 AP450A 浩澤凈水器 三個爸爸 守護天使 愛保樂 AP200 愛保樂 AP300