策劃部運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案.docVIP

策劃部運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方案第 一 章 前言 第 二 章 部門描述 部門性質(zhì)部門宗旨部門目標(biāo)部門理念部門服務(wù)第 三 章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)分析第 四 章 部門經(jīng)營(yíng)部門業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)障礙 第 五 章 部門管理組織結(jié)構(gòu) 第一章 前言隨著珠三角經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，策劃行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦策劃部的重點(diǎn)在于策劃手法的創(chuàng)新，這是與珠海同行業(yè)策與眾不同之處。首先，我們的策劃部將向市場(chǎng)推出整合包裝類服務(wù)，冰雪世界為本部門首要項(xiàng)目。其次我們擬與珠海其它大中型企業(yè)合作完善人脈資源，共同受益。接觸其它企業(yè)的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的公司整體水平，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面部門的市場(chǎng)行為產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我公司及部門的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)公司未來的發(fā)展。第二章 部門描述（一）部門性質(zhì)集公關(guān)、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性策劃部門。（三）部門宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳品牌營(yíng)銷的效果。（四）部門目標(biāo)打造代表珠海策劃行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。（五）部門理念策劃部目前處于起步初期的階段，但是我們必須形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的運(yùn)作，在珠海形成強(qiáng)有力的社會(huì)影響。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我部門發(fā)展的關(guān)鍵（五）部門服務(wù)1 專業(yè)化的策劃服務(wù)為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。2為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)3其他用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。珠海是聯(lián)通澳門與內(nèi)地的最佳中轉(zhuǎn)站之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)分部多,代理多。珠海的廣告客戶多為大中規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，珠?，F(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，策劃行業(yè)在佳木斯將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：珠海市區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，珠海郊區(qū)市場(chǎng)，珠海周邊市場(chǎng)。珠海市區(qū)內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各個(gè)活躍大中型企業(yè)對(duì)外宣傳的活動(dòng)策劃及品牌包裝需求。珠海郊區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為郊區(qū)各商鋪、工廠的策劃營(yíng)銷需求，尤其需要注意的是各工廠的更新發(fā)展速度很快。珠海周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為坦洲商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位所需的策劃服務(wù)等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在珠海市區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略初期階段1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮的方案（1）：與手頭現(xiàn)有客戶資源聯(lián)系，謀求建立初步合作關(guān)系。這是因?yàn)槲夜灸壳疤幱趧倓偲鸩诫A段，在人群中的知名度較小.有的公司具有成型策劃案例優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過人脈資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（2）：如初期有成型案例后，我們開始一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天接觸其他客戶的義務(wù)宣傳員。發(fā)展階段借助部門在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累到了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在珠海市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司及部門的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的策劃業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展擴(kuò)大。1:初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在珠海地區(qū)做長(zhǎng)久的品牌全案.公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章 部門經(jīng)營(yíng)（一）部門業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。2 設(shè)計(jì)制作：推陳出新、創(chuàng)建屬于我們自己風(fēng)格3全案策劃：為客戶提供其需求策劃（CI/VI/PR等）。（二）經(jīng)營(yíng)策略1 對(duì)部門的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是部門的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2 加強(qiáng)公司及部門形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我公司及產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3 善于從現(xiàn)有客戶中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）經(jīng)營(yíng)障礙1 作為新興的策劃類公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。2 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。3 知名度不高。第五章 部門管理組織架構(gòu)由于策劃屬于知識(shí)