統(tǒng)一方便面廣告策劃書(shū)

統(tǒng)一方便面廣告策劃書(shū)前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，目前我國(guó)已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國(guó).中國(guó)市場(chǎng)一提到方便面，首先想到康師傅，統(tǒng)一等品牌而華龍面產(chǎn)量居全國(guó)同行業(yè)第二，與統(tǒng)一，康師傅形成三足鼎立的市場(chǎng)格局臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)于年正式踏足祖國(guó)大陸市場(chǎng)，年，已默默耕耘年的統(tǒng)一，以億元的銷售額創(chuàng)下歷史新高如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長(zhǎng)江經(jīng)武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點(diǎn)的字型攻堅(jiān)隊(duì)型但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當(dāng)?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂(lè)觀例如，在河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)的銷售狀況就不是很好窺一斑而知全貌，因此，本策劃書(shū)是以中原工學(xué)院南校區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查分析，消費(fèi)者心理分析及同類產(chǎn)品的營(yíng)銷，廣告等一系列內(nèi)容的綜合調(diào)查為基礎(chǔ)，從而形成了我們的推廣策略方案推廣目標(biāo):通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在中原工學(xué)院南校區(qū)基本達(dá)到人盡皆知.樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.一.市場(chǎng)調(diào)查分析：1.調(diào)查目的：了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。2.調(diào)查對(duì)象：中原工學(xué)院南校區(qū) 155 名在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。4.市場(chǎng)分析：就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近一萬(wàn)人，每六個(gè)人一個(gè)宿舍，有 25003000 個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有 25003000 包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是 2-3 個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力. A、在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買） ，這將直接影響著其銷售量。要增加市場(chǎng)。B、 從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來(lái)比較的話“白象” “華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。C、 “統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色！D、 “統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒(méi)有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。二產(chǎn)品分析:.產(chǎn)品質(zhì)量分析:由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品2.產(chǎn)品價(jià)格分析:目前價(jià)格在人民幣 1 元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng) 60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在 152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品.產(chǎn)品特點(diǎn)分析:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力.產(chǎn)品品牌分析:目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó).使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的產(chǎn)品名稱分析:統(tǒng)一企業(yè) 標(biāo)志，系由英文字 PRESIDENT 之字首 P 演變而來(lái)。 翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道） ，另一方面也象征以愛(ài)心誠(chéng)心信心為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠(chéng)實(shí)的象征。 整個(gè)造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂(lè)的未來(lái)。 色彩意義：“紅色”代表熱誠(chéng)的服務(wù)、堅(jiān)定的信心、赤誠(chéng)的關(guān)注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長(zhǎng)于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團(tuán)是臺(tái)灣企業(yè),統(tǒng)一的名稱給消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限的期許,引發(fā)中國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情.7.產(chǎn)品分析歸納和總結(jié):優(yōu)勢(shì):品牌優(yōu)勢(shì).劣勢(shì):價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力 .機(jī)會(huì):營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求 “綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念.威脅:康師傅,今麥郎等品牌的沖擊 .三.消費(fèi)者分析:目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.2.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買.3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。四.產(chǎn)品定位:1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生 ,老師及其他工作人員.2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主.b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果.五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品.2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴.3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛(ài)國(guó)熱情.4.市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻） ，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面。 “他”加大面量，“她”加大蔬菜包。六.廣告訴求重點(diǎn):1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能:  a.快捷 ,簡(jiǎn)單的制作方法.b.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障.c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣七.訴求對(duì)象(目標(biāo)市場(chǎng)):1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.2.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生.3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生.4.追求新事物的時(shí)尚男女.八.廣告策略:1.廣告目標(biāo)：(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心.2.戰(zhàn)略運(yùn)用：(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開(kāi)展 “中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過(guò)此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。(2)宿舍里都開(kāi)通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng).九.廣告語(yǔ):1.中國(guó)人要“統(tǒng)一”;2.“統(tǒng)一”才有味;3.樂(lè)在“統(tǒng)一”;4.方便面還是要“統(tǒng)一”.十.廣告的運(yùn)作方案: A  廣告創(chuàng)意預(yù)期效果1.“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望.2.“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺(jué)到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。3.“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量。4.“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂(lè)于閱讀與欣賞。5.“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象。B  廣告運(yùn)作步驟1.預(yù)備期 （制作期）時(shí)間在 2005 年 6 月 1 日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，宣傳單的設(shè)計(jì)等等。2.廣告期時(shí)間在 6 月 1 日至 7 月 15 日 1).電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約 11.30 左右和晚上 10.00 左右向?qū)W生傳播。 ）2).網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑娛樂(lè)時(shí)間都是在網(wǎng)上度過(guò)） 。3).校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4).校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）5). 大型促銷活動(dòng)（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 ）等等。通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。3.銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。十一.市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案:1.宣傳期   a.利用海峽兩岸出現(xiàn)的和平曙光,舉行“中國(guó)人要統(tǒng)一”支持祖國(guó)統(tǒng)一簽名活動(dòng)。 B.在校園里裝飾一臨時(shí)帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時(shí)店面，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，如“買一送一”活動(dòng)，同時(shí)要把自己面的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣” 。和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和 “ 他”面.c. 在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)， 搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動(dòng)。評(píng)價(jià)：統(tǒng)一方便面的廣告策劃書(shū)首先是前言部分，正文包括市場(chǎng)分析，產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，廣告策略，廣告運(yùn)作方案等等方面。內(nèi)容大體上是按照廣告策劃的要求制定的。有些不一樣的是，廣告策劃內(nèi)容大體上分為 4 個(gè)部分：市場(chǎng)分析，廣告策略，廣告計(jì)劃，廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控四個(gè)大部分。統(tǒng)一并沒(méi)有完全按照這個(gè)步驟進(jìn)行策劃書(shū)的制定。從統(tǒng)一的策劃書(shū)來(lái)看，統(tǒng)一公司搜集了大量的資料，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了很精辟，調(diào)查各方面都做的比較到位。非常重視產(chǎn)品本身的知名度以及對(duì)消費(fèi)者的分析.從產(chǎn)品本身分析，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，到消費(fèi)者的分析都比較詳細(xì)。統(tǒng)一方便面的廣告策劃書(shū)廣告策劃書(shū)從總體上來(lái)看條理很清晰，內(nèi)容也比較豐富，可以看出統(tǒng)一公司對(duì)市場(chǎng)做了充分的市場(chǎng)調(diào)查研究，在看清自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，分析消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品的定位，各方面的分析比較到位。不足的是，他的篇幅比較長(zhǎng)，但是卻沒(méi)有目錄，不便于閱讀。而且消費(fèi)者定位在學(xué)生群體,范圍比較狹窄,如果可以考慮吸引更多的消費(fèi)者市場(chǎng)將更為廣闊.康師傅廣告策劃書(shū)前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。 “康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。一市場(chǎng)分析銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是。 康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。 師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。 ”康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在 34以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一” 、 “今麥郎” 、 “白象” 、 “好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。3.消費(fèi)者分析學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？二廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的 FLASH 廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。1廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式 FLASH，這個(gè) FLASH 最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本） 。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH 設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有 70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的 POP 指示牌。突出易看，易取，易買。B戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。C促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。D設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)， （這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者 FLASH 大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。2廣告定位A訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你康師傅方便面3廣告表現(xiàn)：（FLASH 腳本） （POP 牌）三廣告總策劃1廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到 3000 箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*3000=24000 元） 。2廣告時(shí)間：APOP 廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為 6.16.31B臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為 6 到七月。C促銷時(shí)間為 6.16.31 之間的每周五下午。3廣告預(yù)算：  POP 廣告 100 元 廣播 100 元網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200 元促銷贈(zèng)品：200臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300戶外：100 元總費(fèi)用：1000 （預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 1000 到 1200 之間） 附：FLASH 廣告腳本廣告一：（場(chǎng)景：街上） 一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。 （男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。 ）男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象女的看了一會(huì)，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好（畫(huà)面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。廣告二：場(chǎng)景：舞臺(tái)上舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上。（畫(huà)面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。┡_(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他?？祹煾蛋芽曜釉诳胀肜镆粩嚢?，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫(huà)面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢?，是一碗香菇燉雞味的面（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫(xiě)，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多?。┱f(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉”下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。 ） 附件 2：康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您是否經(jīng)常吃方便面？A 是  B 否  C 偶爾您的首選方便面是什么品牌？A 康師傅  B 統(tǒng)一  C 白象  D 好勁道  E 今麥郎  F 福滿多  G 華龍您選此方便面的理由是什么？ A 價(jià)錢  B 口味  C 品牌  D 份量  E 包裝您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？ A 不喜歡  B 喜歡  C 一般您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理？A 合理  B 不合理  C 可以接受您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？A1 元以下 B1-2 元 C2-3 元 D3-5 元您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？ A 多 B 少  C 中等您是從哪里了解康師傅的？A 電視  B 雜志  C 朋友  D 促銷  E 網(wǎng)絡(luò)  F 其它您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鮮蝦魚(yú)板面 、 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面  、椒香牛肉面 、辣味八寶面 、香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū) 120 名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：1.是否經(jīng)常吃方便面   是 33 人  否 51 人  偶爾 36 人2.首選品牌  康師傅 59 人  統(tǒng)一 18 人  好勁道 16 人  今麥郎 6 人  白象 15 人  福滿多1 人3.選此方便面的理由 品牌 37 人  口味 59 人  價(jià)錢 27 人4.外包裝  喜歡 88 人  不喜歡 10 人  一般 22 人5.價(jià)錢 合理 50 人  不合理 32 人  可以接受 38 人6.可以接受的價(jià)錢  1 元以下 3 人  1-2 元 115 人 2-3 元 2 人7.面量  多 1 人  中等 113 人  少 4 人8.了解途徑  電視 120 人  朋友 63 人  其它 20 人9.最喜歡的口味：紅燒牛肉面 72