江蘇行銷傳播策略探討PPT課件.pptVIP

江蘇元化V8系列產(chǎn)品行銷傳播策略探討 2008年1月 1 行銷傳播探討的2個維度 品牌推廣 市場推廣 Prouduct 2 幾個要思考的問題 3 1 我們面對的市場與競爭機會在哪里 空氣凈化市場需求強烈 但新概念 新理論 新產(chǎn)品層出不窮 良莠不齊 消費者無可是從 市場屬于戰(zhàn)國時代 競爭處在終端爭奪 而不是消費者心智的爭奪 尚未出現(xiàn)領導品牌和較有影響力品牌 品牌應盡快占據(jù)消費者心智中這一品類空白的區(qū)間 4 2 我們的產(chǎn)品 核心利益是什么 產(chǎn)品定位 用最簡短的語言讓消費者了解產(chǎn)品的功能和利益 現(xiàn)狀 V8概念不清晰 我們的產(chǎn)品名稱叫V8 我們的核心技術叫V8 V8科技是什么 必須建立明確清晰的產(chǎn)品定位并通過傳播讓消費者理解 5 3 消費者主要會是哪些群體 新裝修的新購汽車的其它 這群人易于區(qū)隔 并且需求明確 但問題是 他們都是我們的客戶么 6 High endMarket PriceMarket Middle high Middle Low middle 4 我們產(chǎn)品線及要進入的具體市場是 產(chǎn)品系列及定價策略決定我們的目標客戶的所在 也決定著品牌定位的區(qū)間 7 5 單一品牌策略還是母品牌 子品牌策略 單一品牌策略 BMW Sony Lexus 長虹母品牌 子品牌策略 中國移動 全球通 神州行 動感地帶 8 6 從什么通路到達消費者 1 B2C 消費者購買現(xiàn)代通路 百貨 建材 汽車超市的自發(fā)購買 專業(yè)市場 經(jīng)銷商推薦 針對大眾傳播 讓大眾了解產(chǎn)品優(yōu)勢 并自發(fā)購買 針對經(jīng)銷商傳播 讓經(jīng)銷商向消費者推薦 9 2 B2B 企業(yè)客戶客戶試用 公關 不同的銷售渠道決定了營銷及傳播策略的差異 10 7 這個品類中進行品牌傳播有何種作用 高知名度帶來的信任 利于渠道滲透和消費者決策 促進銷售 領導品牌或強勢品牌地位的建立 確立競爭優(yōu)勢 11 行銷傳播的主要工作 整合行銷傳播解決方案 廣告ad 店面 促銷SP 渠道 CRM 品牌定位傳播策略品牌創(chuàng)意designMediaplan 公關 事件 渠道分類價格政策新渠道開發(fā)渠道培訓 店面形象設計產(chǎn)品展示物料支持 渠道促銷消費者促銷產(chǎn)品促銷SP創(chuàng)意SPmediaplan 贊助渠道公關消費者公關內(nèi)部教育 渠道關系渠道e marketingBtoB消費者e marketingBtoC 12 Awareness Preference BrandConceptManagement 1st 2nd 3rd 未來要確保的各階段concept 品牌發(fā)展軌跡 13 上市初期行銷傳播思路 建議 14 市場目標與進入策略 1 15 初期市場目標 通過傳播建立消費者和渠道商對產(chǎn)品及品牌的信心 16 2020 3 21 17 品牌定位與傳播策略 1 18 消費者獲取品牌印象的途徑 企業(yè) 渠道 消費者 Message Message AD 19 廣告訴求的內(nèi)容企業(yè)對渠道商傳播的內(nèi)容 消費者對品牌的認知主要取決于 20 對于廣告而言 品牌定位 傳播策略 媒介 公關 消費者 21 對于渠道而言 關鍵是建立渠道對品牌的信心 利潤是主要驅動因素 推薦前提是產(chǎn)品質量可靠 推薦過程得以發(fā)生品牌傳播得以發(fā)生 22 前期行銷的KeyPoints 2 廣告認知前期試用經(jīng)銷商推薦終端布置 23 廣告認知 戶外 站牌 燈箱報紙 平面媒體廣播TV 24 前期試用 選擇新入住的中高檔小區(qū) 入駐宣傳 通過住戶試用 積累口碑 建立形象 車友會 電臺抽獎禮品 25 經(jīng)銷商推薦 Benefits SPsupport 給予經(jīng)銷商更多的利潤回饋 強化利潤驅動 給予經(jīng)銷商門頭 燈箱 貨架等物料支持 銷售說辭等技能培訓促銷活動支持 協(xié)助經(jīng)銷商舉辦促銷活動 26 終端布置 門頭 貨架 易拉寶 27 探討 一個技術平臺 28 案例 誕生于2000年6月的 萃凝 輪胎科技 不斷地推動固特異輪胎一路領先 Trinuum 這個詞由兩部分組合而成 Tri 意為 三 表示固特異設在美國 盧森堡和日本的三大研發(fā)中心 nuum 意為 延續(xù) 代表輪胎科技的不斷延續(xù) 所以 Trinuum 萃凝 意思是 凝聚固特異全球三大研發(fā)中心多年以來在輪胎知識 經(jīng)驗和創(chuàng)新方面的一切精華 日本的美觀靈敏 歐洲性能體現(xiàn)和美國的大膽創(chuàng)新 并將其應用于輪胎的整個制作流程中 從配方到設計 直至制作工藝 配方 研發(fā)與設計 制造