悅思購(gòu)校園商城商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

以速度取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)求生存!悅思購(gòu)校園商城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一章 概要 2第二章 項(xiàng)目介紹 3第三章 市場(chǎng)分析 3u 市場(chǎng)分析3u 可行性分析4u 數(shù)據(jù)分析5u 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析6第四章 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6u 行業(yè)分析6u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8u 核心競(jìng)爭(zhēng)力8第五章 網(wǎng)站功能介紹 9第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)10u 營(yíng)銷(xiāo)模式 10u 營(yíng)銷(xiāo)策略 101. 短期策略 10l 急需完成的四件事10l 目前遇到的三個(gè)困難112. 長(zhǎng)期策略 11第七章 團(tuán)隊(duì)介紹及文化理念11u 團(tuán)隊(duì)介紹 11u 企業(yè)文化 13第八章 公司部門(mén)設(shè)置及職能14第九章 財(cái)務(wù)分析15u 資金預(yù)算與來(lái)源 15u 資金的退出 15u 利潤(rùn)分析 15第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析16第十一章 結(jié)束語(yǔ) 17附件一：商家加盟函18附件二：協(xié)議書(shū)19附件三：?jiǎn)柧碚{(diào)查表（男生）20附件四：?jiǎn)柧碚{(diào)查表（女生）22附件五：團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)歷程域名證書(shū)及團(tuán)隊(duì)照片 23附件六：悅思購(gòu)成員簡(jiǎn)介 25第一章 概 要 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者除了對(duì)商品品質(zhì)的追求越來(lái)越高外，對(duì)購(gòu)物的方便、快捷、廉價(jià)以及售后服務(wù)也提出了更高的要求。電腦已快速的普及到我們的生活中來(lái)，消費(fèi)觀念必將有所改變。馬云在20世紀(jì)末、21世紀(jì)初把Internet引進(jìn)中國(guó)并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了巨大的成就。目前越來(lái)越多的人們使用網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物已成為一部分人的生活習(xí)慣，電子商務(wù)是未來(lái)生活的必然趨勢(shì)。目前中國(guó)的電子商務(wù)只開(kāi)發(fā)了1/4的市場(chǎng)，但大學(xué)生這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)在此領(lǐng)域才剛剛起步。在此機(jī)遇下，我們公司將在一批具有時(shí)代精神的大學(xué)生中去挖掘和引領(lǐng)出大量的網(wǎng)上消費(fèi)群體。進(jìn)而更快的推進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。長(zhǎng)沙誠(chéng)悅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是基于大學(xué)生這個(gè)巨大的消費(fèi)群體，利用電子商務(wù)網(wǎng)站作為平臺(tái)，加盟生產(chǎn)廠家。悅思購(gòu)主要以BBC模式經(jīng)營(yíng)，主要以速降競(jìng)拍、唯一最低價(jià)、瘋狂團(tuán)購(gòu)三種拍賣(mài)方式進(jìn)行網(wǎng)上交易，同時(shí)支持商品一口價(jià)在線購(gòu)物，區(qū)域（學(xué)校）服務(wù)，送貨上門(mén)貨到付款等模式。利用人際關(guān)系網(wǎng)形成系統(tǒng)，從而創(chuàng)造巨大的財(cái)富。公司以實(shí)在性、高效性作為吸引大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的誠(chéng)信條件，公司的大部分員工即為本校學(xué)生，給大學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。悅思購(gòu)致力培養(yǎng)一批電子商務(wù)精英，打造中國(guó)電子商務(wù)大學(xué)生市場(chǎng)第一品牌。公司以學(xué)校為目標(biāo)，各個(gè)擊破最終遍及全中國(guó)所有的大學(xué)。幫助大部分商家走進(jìn)電子商務(wù)世界，從而推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與進(jìn)步。目前我們團(tuán)隊(duì)由7名創(chuàng)業(yè)精英組成，團(tuán)隊(duì)于2008年7月開(kāi)始組建。我們的宗旨是：沒(méi)有不滿意的顧客，只有不用心的員工；只要你能想到，我們就能做到！我們的理念是：以速度取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)求生存。我們的口號(hào)是：揭起大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的熱潮。我們的目的：幫助更多的人通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)造財(cái)富。我們是一支充滿激情而具有堅(jiān)定意志力的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)我們的努力，一定會(huì)揭起一場(chǎng)大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的熱潮，從而促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與騰飛！第二章 項(xiàng)目介紹電子商務(wù)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓在其他省市目前已經(jīng)有成功的案例了有名的有：大學(xué)C2C、校園風(fēng)等。大學(xué)C2C完全是按照淘寶的形式來(lái)的，只是他把市場(chǎng)縮小到學(xué)校了，校園風(fēng)是從做旅游信息開(kāi)始起步的，后來(lái)發(fā)展到了兼職信息和在線購(gòu)物。目前國(guó)內(nèi)有名的就數(shù)這兩家了，湖南省暫時(shí)還沒(méi)有比較出名的。我們悅思購(gòu)校園商城是整合了校園風(fēng)和大學(xué)C2C兩個(gè)成功案例。并把在中國(guó)一直沒(méi)有成功的B2C電子商務(wù)模式加進(jìn)來(lái)綜合運(yùn)營(yíng)的。我們的項(xiàng)目名稱(chēng)是：悅思購(gòu)校園商城校園電子商務(wù)網(wǎng)站。我們即將成立的長(zhǎng)沙誠(chéng)悅網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司是一家服務(wù)性質(zhì)的公司。我們的主營(yíng)項(xiàng)目有：1.網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，這里有大學(xué)生日常需要的商品。2.二手市場(chǎng)、旅游、兼職信息服務(wù)。3.物流配送。我們的模式是：1.用電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺(tái)，直接與生產(chǎn)廠家加盟，廠家提供貨源，我們負(fù)責(zé)配送，以及提供售后、送貨等各種服務(wù)。主要以速降競(jìng)拍、唯一最低價(jià)、瘋狂團(tuán)購(gòu)三種拍賣(mài)方式進(jìn)行網(wǎng)上交易。 2.我們把市場(chǎng)分區(qū)域（學(xué)校市?。┕芾砼c服務(wù)。每個(gè)省、市、學(xué)校設(shè)立物流配送中心，直接送貨上門(mén)，貨到付款。這樣極大的提高的購(gòu)物的信譽(yù)度3.免費(fèi)提供二手供需平臺(tái)、旅游、兼職等信息服務(wù)。4.采用會(huì)員積分制度，促進(jìn)再次購(gòu)物，方便站內(nèi)活動(dòng)促銷(xiāo)等。5.公司采取流動(dòng)股份制讓每一個(gè)悅思購(gòu)人永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)路上。培養(yǎng)一批電子商務(wù)精英與管理人才。電子商務(wù)是未來(lái)的一種趨勢(shì)，我們只是與老板合作得到共同的利益，相信有眼光的老板都能理解。我國(guó)的電子商務(wù)正處在蓬勃的發(fā)展階段，雖然目前整體應(yīng)用水平較低，但是擁有巨大的潛力和發(fā)展空間。通過(guò)企業(yè)和政府的共同努力，中國(guó)電子商務(wù)將不斷走向規(guī)范和繁榮。第三章 市場(chǎng)分析u 市場(chǎng)分析目前中國(guó)在校大學(xué)生數(shù)千萬(wàn)大之多，這是個(gè)巨大消費(fèi)群體。大學(xué)生群體是一個(gè)相對(duì)集中的群體。與社會(huì)其他群體不同，面向大學(xué)生群體公司的廣告推廣、人才招聘會(huì)更加輕松；大學(xué)生群體是一個(gè)素質(zhì)相對(duì)較高、對(duì)新鮮事物接受更加容易的群體，我們這樣一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主要交流平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)公司對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)并不會(huì)很陌生。城市未來(lái)的主體是大學(xué)生，抓住了大學(xué)生就等于抓住了未來(lái)城市消費(fèi)的主體。生產(chǎn)力的發(fā)展促成了社會(huì)的大分工，隨之就出現(xiàn)了商店，當(dāng)商店出現(xiàn)之初，人們還很難接受這種獲取他們所須的物品的方式，他們也還是堅(jiān)持通過(guò)認(rèn)識(shí)的人去進(jìn)行物物交換，但那些做生意的人仍然在想通過(guò)他們的努力去改變他們的生活方式。后來(lái)事實(shí)證明他們是對(duì)的，他們使社會(huì)得到了快速的發(fā)展也促進(jìn)了人類(lèi)文明的發(fā)展。同樣，電子商務(wù)的出現(xiàn)也同當(dāng)時(shí)商店的出現(xiàn)一樣，它將會(huì)改變?nèi)藗兊纳罘绞健?008年上半年網(wǎng)上購(gòu)物購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)162億。阿里巴巴2003年成立“淘寶”、騰訊公司2006年成立“拍拍”他們都在短短幾個(gè)月的時(shí)間里橫空出世并取得巨大的成就，同時(shí)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。馬云曾說(shuō)未來(lái)5年世界三大電子商務(wù)公司中國(guó)必有一家。電子商務(wù)的發(fā)展就像21世紀(jì)的一道閃電，它來(lái)勢(shì)迅猛并引發(fā)了整個(gè)世界的狂熱追捧。目前類(lèi)似的網(wǎng)站有：遼寧的“大學(xué)C2C”、北京的“校園風(fēng)”等。這兩個(gè)網(wǎng)站都類(lèi)似于淘寶網(wǎng)，“大學(xué)C2C”的另外一個(gè)名字就是“校園淘寶網(wǎng)”?！靶@風(fēng)”的旅游、二手、兼職信息服務(wù)做的比較好，而我們的悅思購(gòu)校園商城綜合了“校園風(fēng)”的二手、旅游、兼職信息服務(wù)；淘寶網(wǎng)的商鋪開(kāi)店功能，更重要的是我們還做商品B2C我們不單純的做淘寶那樣的電子商務(wù)平臺(tái)。我們只提供少量的店鋪（食品類(lèi)、快餐類(lèi)等），其他大部分商品由我們統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送。我們還采取會(huì)員積分制度，促進(jìn)再次消費(fèi)。淘寶不可能有這個(gè)功能，因?yàn)樗麄兊睦习逄嗔?。在一個(gè)店里獲得的積分在其他店里不可能可以得到優(yōu)惠。悅思購(gòu)校園商城就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。u 可行性分析我們采用這種特殊模式進(jìn)軍電子商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)是可行的。以民政學(xué)院為例，民政學(xué)院去年暑假電腦寄存在學(xué)校的只有600臺(tái)，而今年有1000臺(tái)。現(xiàn)在非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生有電腦的越來(lái)越多了，大學(xué)生電腦普及將在幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的趨向也慢慢的發(fā)展起來(lái)了，目前大學(xué)生已經(jīng)有5%的人有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。我們先加盟三區(qū)民院學(xué)府超市，用這些同學(xué)需求量最大的商品打響我們的網(wǎng)站，從而吸引更多其他類(lèi)型商品的商家加盟。如：服裝、鞋、體育用品、化妝品等等。等時(shí)機(jī)成熟后再把民政學(xué)院的這種模式復(fù)制到其他學(xué)校其他市區(qū)及省份。BBC是一種全新的電子商務(wù)模式：第一個(gè)B代表生產(chǎn)商，第二個(gè)B代表我們，C代表消費(fèi)者（學(xué)生）。我們所做的是：建立購(gòu)物平臺(tái)，讓消費(fèi)者下訂單，提供各種服務(wù)。跟淘寶比我們的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？我們的消費(fèi)者集中在學(xué)生身上，這便于我們集中精力服務(wù)好這個(gè)群體區(qū)域式服務(wù)；我們可以提供更快的送貨服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及貨到付款的服務(wù)。換句話說(shuō)我們是一個(gè)整合了類(lèi)似于淘寶上的店主的一家服務(wù)公司。我們有規(guī)模的進(jìn)貨、送貨、以及針對(duì)性的服務(wù)。這樣我們的進(jìn)貨與送貨的成本就大大的降低了。u 數(shù)據(jù)分析2007年我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，以京滬穗深為代表的中心城市網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)民中的滲透率已經(jīng)達(dá)到42.5%。加上武漢、成都、沈陽(yáng)、西安，這8座城市去年的網(wǎng)上購(gòu)物金額達(dá)到304億元。上海則是全國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物金額最高的城市。 2007年是中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物迅速發(fā)展的一年，網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率快速增長(zhǎng)。同2006年底相比，2007年年底京滬穗三地的網(wǎng)上購(gòu)物滲透率增加了13.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到44.2%；漢蓉兩地的網(wǎng)上購(gòu)物滲透率增加了6.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到30.8%。京滬穗三地網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)超過(guò)了900萬(wàn)，比2006年底增加了122.6%，而武漢和成都兩地的網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)也達(dá)到了180萬(wàn)，比上年增加了46.1%。截至2007年12月，網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.1億人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，2007年一年增加了7300萬(wàn)，年增長(zhǎng)率為53.3%。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年2月份，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)2.21億人，超過(guò)美國(guó)躍居全球首位。 報(bào)告預(yù)言到2010年，中國(guó)將有4.8億名網(wǎng)上消費(fèi)者，約占亞太地區(qū)總數(shù)的58%。而目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的人數(shù)只占亞太總數(shù)的約一半。u 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析：見(jiàn)附件三、四第四章 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析u 行業(yè)分析2006年，中國(guó)電子商務(wù)交易金額達(dá)到11000億元，電子商務(wù)在中國(guó)已開(kāi)始成為主流銷(xiāo)售方式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是處于高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。截至2006年6月，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。淘寶網(wǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展現(xiàn)已成為亞洲第一，世界第二的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)滿百天即已進(jìn)入“全球網(wǎng)站流量排名”前500強(qiáng)，并且創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入全球網(wǎng)站500強(qiáng)的最短時(shí)間紀(jì)錄。可見(jiàn)電子商務(wù)發(fā)展之迅速，未來(lái)人們的購(gòu)物方式必將改變，網(wǎng)上購(gòu)物將被沒(méi)個(gè)人所接受。大學(xué)生具有敏銳的眼光，電子商務(wù)將更快的被他們所接受。大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物具有獨(dú)特的條件：1.他們擁有一定的電腦的知識(shí)；2.隨著電腦的普及，絕大多數(shù)的同學(xué)自己都有電腦；3.大學(xué)生的思想比較開(kāi)放，容易接受新事物，所以他們也很容易接受網(wǎng)上購(gòu)物這樣一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)；4.配送人員即為他們所熟識(shí)的同窗好友，更容易相信。也許有的人會(huì)問(wèn)“我們自己有什么需要，我們不知道自己去超市去買(mǎi)??？”是的，你是可以自己去買(mǎi)，可是當(dāng)你沒(méi)空的時(shí)候，你又急著要的時(shí)候，而有人愿意為你免費(fèi)送去呢？當(dāng)你買(mǎi)東西的時(shí)為排隊(duì)付錢(qián)而苦惱時(shí)候呢？當(dāng)你買(mǎi)個(gè)大西瓜，學(xué)校又太貴的時(shí)候呢？當(dāng)你洗完澡上床睡覺(jué)的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)煙的時(shí)候呢？只要你有需要，我們就能幫你想到、做到、并且做好！只要一部分的大學(xué)生能夠接受我們，那么我們就有機(jī)會(huì)，也有信心把大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體引領(lǐng)到電子商務(wù)悅思購(gòu)這個(gè)潮流中來(lái)，我們物流中心的人員都來(lái)自于大學(xué)生。通過(guò)他們來(lái)直接改變身邊同學(xué)的購(gòu)物方式。想一想，你看的上一部電影是選自網(wǎng)站的推薦？不太可能吧。更有可能的是朋友或同事推薦的。你最喜歡的網(wǎng)站也一樣往往都是你認(rèn)識(shí)的或信任的朋友推薦的。相反地，那些電視廣告或滿天飛舞的廣告橫幅都曾讓我們做出過(guò)錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在中國(guó)三大C2C電子商務(wù)平臺(tái)，他們所服務(wù)的對(duì)象還只是局限于社會(huì)市場(chǎng)，大學(xué)生市場(chǎng)涉及勝少，然而，電子商務(wù)卻是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，社會(huì)發(fā)展的必然，那么開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)就具有無(wú)窮的潛力。校園市場(chǎng)是非常龐大的。一個(gè)很簡(jiǎn)單而驚人的數(shù)字：民政學(xué)院一個(gè)月學(xué)生的消費(fèi)是多少？你知道嗎？近1000萬(wàn)。一個(gè)學(xué)校，一個(gè)月的消費(fèi)近千萬(wàn)。整個(gè)長(zhǎng)沙、整個(gè)湖南、整個(gè)中國(guó)呢？那將是個(gè)不敢想象的天文數(shù)字。u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析電子商務(wù)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，在中國(guó)才剛剛起步。雖然淘寶、拍拍做出了不錯(cuò)的成績(jī)，但并不意味著后來(lái)者沒(méi)有生存的余地。電子商務(wù)在中國(guó)這塊蛋糕太大了，他們吃不下，也吃不全。它來(lái)勢(shì)迅猛，很多領(lǐng)域不可能涉及的那么完全，我們只要抓住其中的一個(gè)分支就能創(chuàng)造巨大的財(cái)富，同時(shí)對(duì)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的完善也會(huì)起到一定作用。淘寶、拍拍是我們學(xué)習(xí)的榜樣，在這個(gè)行業(yè)里只有向?qū)κ謱W(xué)習(xí)才能發(fā)展。目前他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里取得了巨大的成績(jī)，但并不是說(shuō)已經(jīng)達(dá)到頂峰，其實(shí)在電子商務(wù)這個(gè)龐大領(lǐng)域里他們只走了一小步。只要我們穩(wěn)步前進(jìn)同樣也能取得相應(yīng)的成績(jī)。我們的模式與他們步同。他們是：想在網(wǎng)上開(kāi)店做生意的朋友就來(lái)他們的網(wǎng)站上開(kāi)店。而我們是幫助身邊的商家走進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代，幫助那些想開(kāi)但不知道怎么開(kāi)店的人在網(wǎng)開(kāi)店做生意。促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與完善。大學(xué)C2C和校園風(fēng)是我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們?cè)诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)成功運(yùn)營(yíng)了，目前要發(fā)展到湖南省來(lái)還有段時(shí)間和距離，只要我們加快步伐用心去做，湖南這個(gè)市場(chǎng)他們是沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)占領(lǐng)的。u 核心競(jìng)爭(zhēng)力1. 我們有一支精湛的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)。 我們的網(wǎng)站技術(shù)人員都有過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，并且熟悉電子商務(wù)，了解顧客的心里需求。2. 我們物流中心的人員來(lái)自身邊的同學(xué)?！靶湃味取笔蔷W(wǎng)上購(gòu)物的一大問(wèn)題，但如果我們的銷(xiāo)售人員是自己身邊的朋友？你會(huì)信任他嗎？答案是肯定的。3. 有規(guī)模的進(jìn)貨、送貨，降低了成本。4. 速降競(jìng)拍、唯一最低價(jià)、瘋狂團(tuán)購(gòu)三種全新的拍賣(mài)方式。第五章 網(wǎng)站功能介紹下面介紹幾點(diǎn)關(guān)于我們網(wǎng)站的一些特色功能：1. 二手市場(chǎng)。跟長(zhǎng)沙家居網(wǎng)類(lèi)似。要求顯示5條最新求購(gòu)與最新出售信息。發(fā)布求購(gòu)或出售信息時(shí)分區(qū)域，并且分區(qū)域顯示。根據(jù)會(huì)員注冊(cè)時(shí)的信息顯示。校園市省全國(guó)。顯示時(shí)可以由會(huì)員選擇不同的學(xué)校、不同的市不同的省甚至不同的國(guó)家。發(fā)布信息時(shí)要說(shuō)明這個(gè)商品只能在那個(gè)區(qū)域內(nèi)買(mǎi)賣(mài)。2. 會(huì)員積分制。返積分比率可以隨時(shí)改動(dòng)。1積分=￥1。注冊(cè)會(huì)員送1積分。介紹一個(gè)會(huì)員送1積分(前提是這個(gè)會(huì)員要有消費(fèi))。購(gòu)物返積分政策：自己購(gòu)物返1%介紹的會(huì)員購(gòu)物返1%他介紹的會(huì)員返0.5%他再介紹的會(huì)員返0.25%他再介紹的會(huì)員返0.125%。這里的數(shù)字可以改動(dòng)。并且不同的商品返點(diǎn)不同。分兩類(lèi)：上面是一類(lèi)。另外一類(lèi)返點(diǎn)減半。3. 創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。提供開(kāi)店服務(wù)。功能要求有淘寶那么強(qiáng)大。本校創(chuàng)業(yè)之星展示。當(dāng)會(huì)員登錄網(wǎng)站時(shí)網(wǎng)站自動(dòng)驗(yàn)證他是那個(gè)學(xué)校的。就顯示本校的店面。其他學(xué)校的店面就不顯示。但會(huì)員可以去逛其他的區(qū)域。享有QQ及時(shí)聊天器功能。創(chuàng)業(yè)開(kāi)店采取收費(fèi)制度，按照營(yíng)業(yè)額的5%收取。這個(gè)數(shù)字也可以改動(dòng)。l 商家進(jìn)入商家開(kāi)店時(shí)根據(jù)他本人的要求可以做多大區(qū)域的生意并進(jìn)行選擇。校市省國(guó)l 會(huì)員逛店鋪時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)驗(yàn)證他是那個(gè)學(xué)校的，并選擇本校的店面顯示，他可以選擇到其他區(qū)域去。4. 會(huì)員收費(fèi)制度。會(huì)員不分等級(jí)。所有會(huì)員以積分論英雄（顯示累計(jì)積分?jǐn)?shù)和目前擁有積分?jǐn)?shù)）。購(gòu)買(mǎi)公司制作的精美會(huì)員卡。前期可以免費(fèi)。5. 校園特殊商品對(duì)網(wǎng)站的要求?？觳停宏P(guān)于菜的搭配。比如，5元系列（兩葷一素）6元系列|（三葷一素）會(huì)員自己選擇葷菜與素菜。6. 信息服務(wù)。 兼職、招聘信息、旅游信息。會(huì)員可發(fā)布信息（需管理員驗(yàn)證），可進(jìn)行回復(fù)?；钴S的會(huì)員可獲得積分。旁邊設(shè)立專(zhuān)區(qū)。供企業(yè)招聘廣告。重要的旅游和兼職信息用圖片和文字結(jié)合顯示?？稍谑醉?yè)設(shè)圖片鏈接。這個(gè)也分區(qū)域顯示。7. 瘋狂團(tuán)購(gòu)參加團(tuán)購(gòu)的人越多，商品價(jià)格越低。但有個(gè)低價(jià)。8. 免費(fèi)競(jìng)猜設(shè)定一個(gè)唯一價(jià)，讓會(huì)員去猜，猜中了這個(gè)商品就按照4折的價(jià)格出售（甚至更低，但一定是5折以下的折扣價(jià)）。9. 速降競(jìng)拍 特定時(shí)間內(nèi)參與商品競(jìng)拍，商品價(jià)格隨著時(shí)間的推移和競(jìng)拍人數(shù)的增加而隨機(jī)下降。10. 上傳圖片時(shí)對(duì)圖片大小的限制。以及上傳商品圖片時(shí)的大小設(shè)置。對(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的可利用空間大小的限制。等等11. 對(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店商家的認(rèn)證管理，12. 訂單分區(qū)域查看。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)u 營(yíng)銷(xiāo)模式 我們采取速降競(jìng)拍、唯一最低價(jià)、瘋狂團(tuán)購(gòu)三種全新的網(wǎng)上購(gòu)物模式，區(qū)域性的服務(wù)。我們公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)類(lèi)。我們以電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺(tái)，加盟生產(chǎn)廠家。并且大力的運(yùn)用在校學(xué)生作為物流配送人員，與生產(chǎn)商、在校大學(xué)生一起合作走進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代。利益共享，共同致富。我們的學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)是大，首先在一所大學(xué)試點(diǎn)，產(chǎn)生一定效果與知名度后向周邊高校進(jìn)軍，把成功的模式鑒借到所有高校。u 營(yíng)銷(xiāo)策略 (一) 短期策略以民政學(xué)院為試點(diǎn)校區(qū)，民政學(xué)院為我們大家所熟悉，民政學(xué)院現(xiàn)在所有宿舍都可以上網(wǎng)電腦普及率越來(lái)越高。首先通過(guò)身邊的朋友用口頭、網(wǎng)絡(luò)、QQ等方式進(jìn)行宣傳。宣傳方式二：到班級(jí)進(jìn)行宣傳。讓每個(gè)有電腦的同學(xué)都知道可以通過(guò)悅思購(gòu)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)這些同學(xué)來(lái)建立悅思購(gòu)的信譽(yù)和爭(zhēng)取更多的客戶以及回頭客。網(wǎng)站采取會(huì)員積分優(yōu)惠政策，購(gòu)物返積分，積分可以消費(fèi)。這樣刺激再次購(gòu)物。并且介紹朋友來(lái)網(wǎng)站上購(gòu)物同樣介紹者也可以得到相應(yīng)的積分，這樣便于推廣網(wǎng)站。l 公司在2009年9月前做好四件事1.把網(wǎng)站進(jìn)行全方位的升級(jí)。目前正在與長(zhǎng)沙朗文網(wǎng)絡(luò)科技溝通建網(wǎng)站的事，上面提到的那些功能他們公司大多都有前例很有把握把我們這個(gè)網(wǎng)站做好。準(zhǔn)備5月分開(kāi)始建設(shè)網(wǎng)站。2.尋找加盟廠家。目前我們正在做市場(chǎng)調(diào)研，先列出一不分同學(xué)們最想在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西，最希望買(mǎi)到的商品。然后我們有針對(duì)性的進(jìn)行采購(gòu)。這不分工做從四月中旬開(kāi)始做。3.組建并培訓(xùn)好物流人員。目前我們團(tuán)隊(duì)有10人，關(guān)于物流配送這點(diǎn)我們很早就考慮到了。我們的網(wǎng)站并在去年10月分成功運(yùn)營(yíng)過(guò)一段時(shí)間，我們的物流工作做的很好，還在平安夜給我們的會(huì)員免費(fèi)送了一份精美的小禮品。4.完善所有公司制度以及文化理念。在新生到來(lái)之際開(kāi)始我們的推廣與運(yùn)營(yíng)。l 目前我們有以下幾個(gè)困難：1.網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用。網(wǎng)站建設(shè)需要15000左右?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)所有的人都在湊錢(qián)，目前我們的觀念是暫時(shí)還不問(wèn)家里要錢(qián)。錢(qián)估計(jì)要到7月份才能湊齊?，F(xiàn)在有這么好的政策我們真心的希望能得到這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將努力創(chuàng)業(yè)回報(bào)社會(huì)。2.商品的采購(gòu)問(wèn)題。由于經(jīng)驗(yàn)不足可能前期想進(jìn)到性?xún)r(jià)不較高的產(chǎn)品有些困難。但我們也有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，在進(jìn)貨時(shí)先考慮質(zhì)量，前期我們可以不賺錢(qián)，保信譽(yù)為重。慢慢的商家自然會(huì)給我們合理的價(jià)格。3.由于我們的目標(biāo)客戶是學(xué)生，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，我們要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可能需要得到學(xué)校的支持。這點(diǎn)我相信一旦我們的項(xiàng)目獲得這次優(yōu)惠政策的認(rèn)可，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有利的。(二) 長(zhǎng)期策略 當(dāng)悅思購(gòu)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式在民政學(xué)院能夠取的成功，把它整理出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)模式。并把我們的營(yíng)銷(xiāo)模式在長(zhǎng)沙，在湖南，在全中國(guó)推廣，讓電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)物、“悅思購(gòu)”成為一種時(shí)尚，一種生活習(xí)慣，就是沒(méi)事的時(shí)候，工作學(xué)習(xí)之余能夠在“悅思購(gòu)”去休息，去放松，經(jīng)常在“悅思購(gòu)”上去“逛街”。當(dāng)悅思購(gòu)公司的業(yè)務(wù)做大，做強(qiáng)了的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)我們的須要去成立我們的子公司，例如“物流公司”、 “悅思購(gòu)社區(qū)購(gòu)物網(wǎng)”等等。幫助更多的大學(xué)生就業(yè)，推動(dòng)電子商務(wù)，信息化社會(huì)的飛速發(fā)展。第七章 文化理念u 企業(yè)文化一. 理想 指的是悅思購(gòu)的首要目標(biāo) 悅思購(gòu)給您的生活帶來(lái)更多的便捷與誠(chéng)信。二. 使命 詮釋悅思購(gòu)的精神本質(zhì)悅思購(gòu)與商家攜手共進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代，促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與完善；悅思購(gòu)與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一批職業(yè)化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。三. 服務(wù)理念 以速度取勝，零距離服務(wù)求生存。零距離服務(wù)：即心與心之間的距離為“零距離”（員工與顧客之間，公司團(tuán)隊(duì)成員之間）。沒(méi)有不滿意的顧客，只有不用心的員工。只要你能想到，我們就能做到！四. 工作生活十二字顧大局，棄私利，永勤儉，謀發(fā)展。說(shuō)明：零距離：認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。1.顧客之間：盡我們最大的努力滿足顧客的需求，讓顧客感動(dòng)而不是滿意。2.公司團(tuán)隊(duì)之間：我們永遠(yuǎn)是一家人，為了共同的目標(biāo)而努力奮斗。謀：個(gè)人積極主動(dòng)自動(dòng)自發(fā)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)協(xié)商合作充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量與意識(shí)。第八章 公司部門(mén)設(shè)置及職能u 公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理人事部企劃部客服部技術(shù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部物流中心u 部門(mén)職能介紹1. 人事部：主要負(fù)責(zé)人事招聘、人事培訓(xùn)及任用、制定公司規(guī)章制度；公司實(shí)行崗位責(zé)任制，對(duì)公司員工進(jìn)行日?？己?，業(yè)績(jī)管理及考評(píng)；定期組織員工參加培訓(xùn)及相應(yīng)的素質(zhì)拓展，規(guī)范公司所有成員日常行為，打造職業(yè)化員工。制定知識(shí)管理制度，員工工作手則。2. 企劃營(yíng)銷(xiāo)部：根據(jù)實(shí)際情況制定短、中、長(zhǎng)期宣傳方案，并協(xié)助各部門(mén)開(kāi)展相應(yīng)的宣傳工作；規(guī)劃公司發(fā)展方向；負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告位招標(biāo)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化并制定營(yíng)銷(xiāo)策略。擴(kuò)大市場(chǎng)，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。3. 技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)及數(shù)據(jù)的更新等工作。協(xié)助其他部門(mén)工作。4. 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)，記載每天的收支情況，員工工資的發(fā)放及福利制度的制定。每月編制財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行成本核算，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)反映公司的財(cái)務(wù)狀況。負(fù)責(zé)商品價(jià)目調(diào)查。5. 客服部：負(fù)責(zé)收集顧客需求信息，整理顧客反饋信息，規(guī)范公司形象。制定公司員工行為準(zhǔn)則，打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。6. 物流中心：負(fù)責(zé)商品的配送，收集客戶反饋信息。第九章 財(cái)務(wù)分析u 資金預(yù)算公司的運(yùn)作前期所需資金：1. 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)：1000015000元2. 數(shù)碼像機(jī)：2000元3. 網(wǎng)站域名注冊(cè)費(fèi)：200元/2年4. 服務(wù)器租金：800元/年5. 宣傳費(fèi)：200元6. 材料打印費(fèi)：100元7. 活動(dòng)場(chǎng)地租金：5000元/半年合計(jì)：2萬(wàn)元左右u 資金來(lái)源1. 各創(chuàng)業(yè)合作伙伴共同集資。2. 風(fēng)險(xiǎn)投資商投資。u 資金的退出1. 若是創(chuàng)業(yè)伙伴集資。資金將作為以后所占股份。2. 若是找風(fēng)險(xiǎn)投資商。資金將在兩年內(nèi)還清，投資六個(gè)月后開(kāi)始進(jìn)行資金的退出，第7月份：以5%的退出率進(jìn)行返回，以后每月曾加一個(gè)百分點(diǎn)完全返回資金。最好風(fēng)險(xiǎn)投資商將擁有公司10%的固定股份。這部分股份可以轉(zhuǎn)賣(mài)。具體可詳談。u 利潤(rùn)分析前期是投入期，只要能正常運(yùn)作就算成功。公司采用固定股份與流動(dòng)股份并存的股份制度。70%的固定股份分給創(chuàng)業(yè)者。30%的流動(dòng)股份分給公司員工。擁有這30%的員工是不段變化的，能者、勤者擁有其流動(dòng)股份，享受每年的分紅。這樣促進(jìn)了公司良性的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。讓每個(gè)悅思購(gòu)人都有種在為自己打共為自己創(chuàng)業(yè)的激情與工作態(tài)度。第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的缺點(diǎn)就是沒(méi)有錢(qián)，而此項(xiàng)目就解決了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目從頭到尾都不須要多少資金。當(dāng)然，還是須要兩萬(wàn)啟動(dòng)資金。存在的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題有：1. 貨源的尋找怎樣找到最合適的貨源？成為我們首要問(wèn)題。阿里巴巴、義烏等地成為我們的首選進(jìn)貨渠道。具體還需共同探討。2. 商品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)這是我們最大的風(fēng)險(xiǎn)，商品庫(kù)存需要挪用我們很大一部分資金。如果不能很快的銷(xiāo)售商品就會(huì)給我們帶來(lái)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。這點(diǎn)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)必須謹(jǐn)慎考慮。3. 資金短缺雖然我們前期需要的資金不多，但后期的進(jìn)貨資金，物流配送中心的建立需要資金。這也是我們目前急需解決的問(wèn)題。如果項(xiàng)目能看到效果，我們會(huì)爭(zhēng)取得到家里的支持，最主要的是資金上的支持。4. 技術(shù)問(wèn)題目前我們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，之前加入團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員分別在中軟和長(zhǎng)沙的一些軟件公司就職，所以我們選擇先找網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商制作我們的網(wǎng)站，等項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后再尋找技術(shù)人員的加入。5. 信任風(fēng)險(xiǎn)信任風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)的頭號(hào)“敵人”。1.剛開(kāi)始我們采用貨到付款，先驗(yàn)貨后付款的形式進(jìn)行交易這樣大大的提高了相互的信任度。2.我們會(huì)跟支付寶合作提高信任度。3.我們的送貨人員都是在校學(xué)生都是身邊的同學(xué)、朋友。這樣相對(duì)而言信任度會(huì)有多提高。4.我們?cè)诿總€(gè)學(xué)校都設(shè)立物流配送中心，這是我們公司的一個(gè)部門(mén)，有什么問(wèn)題可以直接找到我們。第十一章 結(jié)束語(yǔ)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的撰寫(xiě)，長(zhǎng)沙誠(chéng)悅網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)終于出爐。在這過(guò)程中我們遇到許多問(wèn)題，甚至有些是我們從未想到過(guò)的問(wèn)題。有時(shí)在寫(xiě)一個(gè)模塊時(shí)忘記了時(shí)間已是凌晨4點(diǎn)；晚上躺在床上睡不著覺(jué)，滿腦子都是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一晚上可能起來(lái)四、五次，拿起筆寫(xiě)上幾句又躺床上繼續(xù)睡；中午也是經(jīng)常在夢(mèng)中驚醒。取名字也是非常頭痛的事，那天晚上我們?yōu)榱巳∵@個(gè)名字討論到第二天5點(diǎn)，每個(gè)人輪流在鍵盤(pán)上隨機(jī)敲打，然后再?gòu)拇虺龅淖种衼?lái)選擇名字，真是太令人不可思議。在解決問(wèn)題的過(guò)程中我們成長(zhǎng)了，同時(shí)對(duì)此行業(yè)有了更徹底的了解，對(duì)以后的具體操作也是有幫助的。同時(shí)非常感謝一直以來(lái)支持我們的朋友，他們給了我們最大的鼓勵(lì)和寶貴意見(jiàn)。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是離不開(kāi)有眼光的讀者，感謝您百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀此文。若有不滿或不妥之處還請(qǐng)您諒解并提出您寶貴的意見(jiàn)，我們將努力學(xué)習(xí)并加以修正。謝謝！創(chuàng)業(yè)我們永遠(yuǎn)在路上，我們有過(guò)流淚、有過(guò)分歧、有過(guò)傷痛，但我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。不管能不能得到這次千載難逢的機(jī)會(huì)我們都會(huì)一如既往的堅(jiān)持自己最初的夢(mèng)想。不管遇到什么困難我們悅思購(gòu)的人永遠(yuǎn)包住一起共度難關(guān)。勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。贏，不做平凡人。創(chuàng)業(yè)我們永遠(yuǎn)在路上！再一次感謝所有支持和關(guān)心我們的人，謝謝你們！附件一：商家加盟函商家加盟函尊敬的商家： 您好！我是長(zhǎng)沙誠(chéng)悅網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司的代表人袁晶林，長(zhǎng)沙誠(chéng)悅網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司是一家由長(zhǎng)沙各高校的創(chuàng)業(yè)精英于2008年8月26日成立。公司從事電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)，我們的目的是幫助身邊的商家走向電子商務(wù)時(shí)代，同時(shí)給大學(xué)生創(chuàng)造更多社會(huì)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)和勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。我們?cè)趲椭碳耶a(chǎn)生利潤(rùn)的同時(shí)，也致力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)化與創(chuàng)業(yè)的能力。我們的模式是：用電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺(tái)，加盟身邊實(shí)體商店到我們的網(wǎng)站上開(kāi)店，您的商店提供貨源，我們幫您賣(mài)，幫您配送。我們幫您的商店在網(wǎng)上賣(mài)東西，您的商店可以享受免費(fèi)廣告，同時(shí)也可以得到相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。您只需要在進(jìn)貨的時(shí)候多進(jìn)些貨，通過(guò)我們?cè)诰W(wǎng)上賣(mài)掉商品從而得到利潤(rùn)。涉及的產(chǎn)品包括大學(xué)生所需的各種產(chǎn)品如：日用品、運(yùn)動(dòng)鞋、手機(jī)、電腦、服裝悅思購(gòu)公司為了打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，將陸續(xù)推出一系列宣傳推廣活動(dòng)，包括各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)、生日派對(duì)、免費(fèi)贈(zèng)送悅思購(gòu)購(gòu)物打折卡等，力求在最短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，并逐步滲透到周邊株洲、湘潭、益陽(yáng)等城市，打造湖南高校電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站，建立一支龐大和相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)生消費(fèi)群體。目前，公司發(fā)展迅速，團(tuán)隊(duì)建設(shè)日趨成熟，我們擬在每個(gè)校區(qū)建立一支超過(guò)50人的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并由此輻射到整個(gè)校區(qū)，揭起大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的熱潮。在此希望貴店能加盟我們公司，共同走進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代，創(chuàng)造更多的財(cái)富。希望我們能夠合作愉快！順祝 安祺二八年七月十四日附件二：商家加盟協(xié)議書(shū)甲方（單位）： 乙方（單位）： 合作雙方就加盟商品于悅思購(gòu)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)銷(xiāo)售的合作事項(xiàng)，雙方本著互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平等互利、共同發(fā)展的原則；經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致協(xié)議，合作雙方同意遵照以下條款執(zhí)行：第一條 總則1. 根據(jù)中華人們共和國(guó)合同法以及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)合作方成員友好協(xié)商，簽定本協(xié)議，用以明確和調(diào)整合作方成員的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。2. 合作雙方皆承認(rèn)自己的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作方式?jīng)]有排他性，各合作方在合作期間就合作內(nèi)容與具體運(yùn)作流程應(yīng)公平、公正、公開(kāi)。第二條 合作時(shí)間合作時(shí)間從2008年 月 日至2009年 月 日，此協(xié)議定制期限已滿時(shí)，乙方有優(yōu)先權(quán)決定是否繼續(xù)合作。第三條 權(quán)利與義務(wù)1. 甲方有義務(wù)在網(wǎng)站上為乙方的網(wǎng)上商店進(jìn)行維護(hù)并及時(shí)更新商品信息。乙方有義務(wù)配合甲方進(jìn)行此項(xiàng)工作。2. 乙方有義務(wù)及時(shí)告訴甲方本店商品價(jià)格的變動(dòng)，不得虛報(bào)價(jià)格。若有違背一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應(yīng)對(duì)甲方進(jìn)行相應(yīng)的賠償。3. 甲方有義務(wù)及時(shí)向乙方反應(yīng)商品銷(xiāo)售情況，以方便乙方進(jìn)貨。因此產(chǎn)生的后果由甲方負(fù)責(zé)。4. 甲方所需的商品，乙方應(yīng)及時(shí)提供不得延誤。商品庫(kù)存、進(jìn)貨時(shí)間等若有變動(dòng)或原因乙方應(yīng)提前告知甲方。因此產(chǎn)生的后果乙方負(fù)責(zé)。5. 甲方有義務(wù)維護(hù)乙方的誠(chéng)信，需以快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把貨送達(dá)顧客手中。6. 為了領(lǐng)貨的快捷、方便，乙方有義務(wù)在本店設(shè)專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)發(fā)放商品并登記。雙方物流人員需有好合作。7. 乙方所提供的商品如有任何質(zhì)量問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)。8. 乙方不得再與其他公司、網(wǎng)站或組織簽訂類(lèi)似的合作協(xié)議書(shū)。第四條 利潤(rùn)的分配此次合作本著利益互惠、雙贏的原則?？偫麧?rùn)=總營(yíng)業(yè)額總商品成本。加盟商家得總利潤(rùn)的30%，物流配送得30%，悅思購(gòu)公司得40% 。如需變動(dòng)，必須經(jīng)雙方商討并達(dá)成一致協(xié)議方能生效。第五條 合同的變更1. 本協(xié)議自簽定之日起至2009年5月1日止為合作協(xié)議的執(zhí)行期限。若需繼續(xù)合作，在本協(xié)議期滿前7天，合作雙方協(xié)商另行簽定新合作協(xié)議或合同。第六條 附則1. 本協(xié)議合作雙方各持一份，具有同等法律效力，自簽訂日起生效。2. 如合作雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量?jī)?nèi)部自行協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，提請(qǐng)長(zhǎng)沙市仲裁委員會(huì)仲裁解決。3. 合作雙方成員任何一方對(duì)于因發(fā)生不可抗力且自身無(wú)過(guò)錯(cuò)造成不能履行本協(xié)議有關(guān)條款之規(guī)定時(shí)，該種不履行不構(gòu)成違約，但當(dāng)事人一方必須采取一切必要的補(bǔ)救措施以減少造成的損失，且提供不可抗力的證明，若違背本條則不為不可抗力引起的。甲方簽字： 乙方簽字：身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼： 年 月 日附件三：關(guān)于民政學(xué)院學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷（男生）這份調(diào)查問(wèn)卷完全是無(wú)記名的、有特殊意義的。請(qǐng)您耐心、認(rèn)真的填寫(xiě)這份調(diào)查問(wèn)卷。 謝謝合作!1. 您了解網(wǎng)上購(gòu)物嗎？A 了解 42.86% B 一點(diǎn) 53.06% C 不了解 4.08%2. 您經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物嗎？ A 經(jīng)常 8% B 偶爾 18% C 很少 48% D 從不 26%3. 您能放心的在網(wǎng)上購(gòu)物嗎？ A 放心 46.5% B 不放心 44.2% C 從不在網(wǎng)上購(gòu)物 9.3%4. 吸引您網(wǎng)上購(gòu)物的原因是什么？ A 價(jià)格便宜31.9% B 服務(wù)態(tài)度好1.39% C 快捷方便 23.6% D 有誠(chéng)信 5.56% E 流行、時(shí)尚 13.9% F 網(wǎng)上能買(mǎi)到周?chē)I(mǎi)不到的東西 23.6%5. 您不放心或不網(wǎng)上購(gòu)物的的原因是什么？A 沒(méi)有誠(chéng)信 16.3% B 郵寄費(fèi)太貴 4.08% C 質(zhì)量不可信 65.3% D 麻煩 14.3%6. 在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)您滿意的價(jià)格是：A只要服務(wù)好，比市場(chǎng)價(jià)格貴也行 2.27% B 比市場(chǎng)價(jià)格便宜 38.6%C能夠及時(shí)的滿足我的需要，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差不多也行 59.1%7. 您會(huì)相信身邊的好朋友介紹的東西嗎？A 會(huì) 36.96% B 不一定 58.7% C 不會(huì) 2.17%8. 您會(huì)把好的東西介紹給你身邊的朋友嗎？A 會(huì) 71.74% B 不一定 26.1% C 不會(huì) 2.17%9. 您網(wǎng)上購(gòu)物選擇的購(gòu)物平臺(tái)是？A 淘寶網(wǎng) 78.3% B 拍拍 6.52% C 易趣 6.5% D 其他 8.7%10. 您選擇它的原因是什么？A價(jià)格便宜32.1% B 服務(wù)態(tài)度好11.3% C 快捷方便 32.1% D有誠(chéng)信 24.5%11. 您有沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)歷或想法?A 有 36.4% B 沒(méi)有 40.9% C 現(xiàn)在沒(méi)有，可能以后會(huì)有 22.7%12. 網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)你會(huì)選擇先付款再收貨？還是驗(yàn)貨再付款？A 先付款后收貨 11.36% B 先驗(yàn)貨后付款 58.64%13. 若本學(xué)校學(xué)生自己開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，先驗(yàn)貨后付款、送貨方便快捷、服務(wù)態(tài)度好你會(huì)試著在上面購(gòu)物嗎？A 會(huì) 59.1% B 不會(huì) 6.8% C 不一定 34.1%14. 您想在這樣的網(wǎng)站上購(gòu)物的主要產(chǎn)品是什么？ A