國際企業(yè)管理(A卷)答案.doc

試題紙 課程名稱： 國際企業(yè)管理（A卷） 適用專業(yè)年級： 07工商管理1、2 班 考生學(xué)號： 考生姓名： 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.以下哪種方式或渠道不屬于直接出口？( A )A. 出口管理公司B. 國外經(jīng)銷商 C. 國外代銷商D. 海外營銷子公司2. 國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設(shè)計和建造一個整體工程，工程完工并可投入使用時將其移交給東道國企業(yè)管理，這種技術(shù)貿(mào)易方式是（D）A特許經(jīng)營B許可證貿(mào)易C國際BOT方式D“交鑰匙”工程3. 當(dāng)企業(yè)僅具有“所有權(quán)優(yōu)勢”時，通常該企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式是（ C ）A出口 B對外直接投資 C技術(shù)轉(zhuǎn)移/許可證轉(zhuǎn)讓 DBOT方式4. 國際直接投資是指（B）的國際化A. 借貸資本 B. 生產(chǎn)資本 C. 股票投資 D. 債券投資5. 國際企業(yè)的一切國際業(yè)務(wù)活動統(tǒng)屬一個國際部策劃和協(xié)調(diào)，該部通常由一名副總裁主管，并由他向總裁匯報工作，這種國際企業(yè)組織管理形式屬于（B）A. 出口部結(jié)構(gòu)B. 國際部結(jié)構(gòu) C. 全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)D. 全球職能結(jié)構(gòu)6. 在進(jìn)出口貿(mào)易中，一般應(yīng)堅(jiān)持（C）的原則A. 出口收硬幣，進(jìn)口付硬幣B. 出口收軟幣、進(jìn)口付軟幣C. 出口收硬幣，進(jìn)口付軟幣D. 出口收軟幣，進(jìn)口付硬幣7. 國際企業(yè)的營運(yùn)資本管理既包括流動資產(chǎn)管理，又包括( D )管理。A. 再開票中心B. 轉(zhuǎn)移定價 C. 國際稅收D. 流動負(fù)債8. 主要外匯風(fēng)險有經(jīng)營風(fēng)險、交易風(fēng)險和( A )。A. 會計風(fēng)險B. 戰(zhàn)爭風(fēng)險 C. 海損風(fēng)險D. 政治風(fēng)險9. 某公司是另一公司的組成部分，是獨(dú)立的法人，在經(jīng)濟(jì)上和法律上有獨(dú)立地位，該公司屬于（B）A控股公司 B子公司 C分公司D母公司10. 一般說來，以下最適合于產(chǎn)品線窄、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的國際性組織結(jié)構(gòu)是（A）A全球性職能結(jié)構(gòu)B全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C全球性地區(qū)結(jié)構(gòu) D全球混合結(jié)構(gòu)二、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）11. 國際企業(yè)國際企業(yè)指在兩個或兩個以上的國家或地區(qū)之間，在母公司一元化決策體系下從事國際性經(jīng)營活動的企業(yè)。12. 國際企業(yè)經(jīng)營環(huán)境它指存在于國際企業(yè)經(jīng)營國際化過程中的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)國際商務(wù)活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。13. 無差異營銷策略指企業(yè)在市場細(xì)分后，不考慮各子市場的差異，而只注重各子市場的共性，試圖以一種營銷組合滿足整個市場中絕大多數(shù)顧客的需求，此種營銷策略稱為無差異營銷策略。14. 轉(zhuǎn)移價格跨國公司依據(jù)其全球戰(zhàn)略目標(biāo)和利潤最大化原則，在母子公司或子公司之間商品和勞務(wù)轉(zhuǎn)移時使用的價格。 15. 國際重復(fù)課稅兩個或兩個以上的國家，在同一時期內(nèi)，對同一納稅人/不同納稅人的同一課稅對象征收相同或類似的稅收。三、辨析題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）16. 國際貿(mào)易理論對單個企業(yè)之所以重要，是因?yàn)樵摾碚撚兄谄髽I(yè)決定各生產(chǎn)活動的選址定位。對。（3分）17. 市場細(xì)分分為消費(fèi)品市場細(xì)分和工業(yè)品市場細(xì)分。影響消費(fèi)品市場需求差異性的因素主要有：地理區(qū)域、盈利能力、消費(fèi)者心理、人口統(tǒng)計。錯。（1分）影響消費(fèi)品市場需求差異性的因素主要有：地理區(qū)域、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者心理、人口統(tǒng)計。（2分）18.東道國政府強(qiáng)行將外國企業(yè)的財產(chǎn)收歸己有，但給予一定形式的補(bǔ)償稱為沒收。錯。（1分）東道國政府強(qiáng)行將外國企業(yè)的財產(chǎn)收歸己有，不給予任何的補(bǔ)償稱為沒收。（2分）19.重商主義的最大缺陷是它認(rèn)為貿(mào)易是一種“零和博弈”。對。（3分）20. 國際企業(yè)所面臨的政治環(huán)境是動蕩不定的，所以政治風(fēng)險也是沒法防范的。錯。（1分）盡管國際企業(yè)所面臨的政治環(huán)境有一定的動蕩性，但政治風(fēng)險也不是完全沒法防范的，比如我們可以在對外投資前簽訂一些投資協(xié)議、投資后調(diào)整經(jīng)營策略等措施來防范政治風(fēng)險。（2分）四、論述題（本大題共1小題，共10分）21.論述跨國公司的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)跨國公司已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)的一支重要力量，其對促進(jìn)投資國與東道國乃至整個世界經(jīng)濟(jì)的資源配置優(yōu)化、競爭力的提高以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整起著重要作用。具體表現(xiàn)為：（1）對跨國公司母國來說，跨國公司對外投資，在海外建立子公司和分支機(jī)構(gòu)所需要的大量現(xiàn)金，即可在公司內(nèi)部籌集，也可較為便利的從國際金融市場上貸得，亦可以優(yōu)惠條件吸收東道國市場的閑散資金?？鐕镜膶ν馔顿Y帶動和引發(fā)了母國大量商品、技術(shù)和勞務(wù)輸出，增加了國家財富，同時在一定程度上加強(qiáng)了對投資接受國的影響。（3分）（2）對接受投資的東道國來說，引進(jìn)外資的同時也引進(jìn)了發(fā)展。獲得了經(jīng)濟(jì)所必需的資本、先進(jìn)的技術(shù)和管理、增加了就業(yè)機(jī)會、繁榮了經(jīng)濟(jì)。而外資公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品也銷往母國和第三國為東道國換取外匯。（3分）（3）對世界經(jīng)濟(jì)而言，跨國公司的發(fā)展推動了各種生產(chǎn)要素在國際轉(zhuǎn)移與重新組合配置，擴(kuò)大了國際直接投資、國際貿(mào)易和國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)模，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程和國與國之間經(jīng)濟(jì)合作活動的開展，使各國經(jīng)濟(jì)越來越繁榮、緊密地結(jié)合在一起，為世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和繁榮做出了貢獻(xiàn)。（4分）五、應(yīng)用題（本大題共2小題，共10分） 假設(shè)某公司準(zhǔn)備在其位于波蘭、加拿大、英國和希臘的四家子公司之間建立多邊凈額。這些子公司之間都存在著交易，這就造成了每個月末都要結(jié)算巨額的現(xiàn)金交易，下圖表明了在某一給定月度末將遇到的支付計劃：波蘭子公司加拿大子公司英國子公司希臘子公司7百萬美元5百萬美元6百萬美元5百萬美元3百萬美元9百萬美元4百萬美元5百萬美元多邊凈額之前的現(xiàn)金流量22.畫出各子公司之間的支付義務(wù)歸總后的支付矩陣和多邊凈額之后的現(xiàn)金流量。（8分）支付矩陣如下：收款子公司支付子公司波蘭子公司加拿大子公司英國子公司希臘子公司總收款凈收入（支付）波蘭子公司54615（4）加拿大子公司679225英國子公司555151希臘子公司87318（2）支付總額19171420多邊凈額之和的現(xiàn)金流量如下：波蘭子公司加拿大子公司英國子公司希臘子公司1百萬美元4百萬美元1百萬美元多邊凈額之后的現(xiàn)金流量23.假設(shè)交易成本（外匯傭金和轉(zhuǎn)移費(fèi)用之和）按轉(zhuǎn)移所涉及總金額的1計算，則用多邊凈額支付法后，對該公司交易成本的影響如何？（2分）多邊凈額之和，該公司交易成本減少：(70*1%-6*1%)*100=64(萬美元)六、案例題（本大題包括24-26三小題，共25分）在長達(dá)144年的歷史中，迪堡公司（Diebold）很少操心其國際業(yè)務(wù)。作為銀行保險庫和自動柜員機(jī)（ATM）的先驅(qū)，以俄亥俄州為基地的這家公司發(fā)現(xiàn)，單是美國金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)就已經(jīng)把它填得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹９咀钤玳_始把ATM銷往海外市場是在20世紀(jì)80年代。迪堡公司不愿單靠自己走出國門，所以與荷蘭的跨國電子公司飛利浦有限公司簽訂了一項(xiàng)銷售協(xié)議。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，由飛利浦公司出售其產(chǎn)品，迪堡公司在美國生產(chǎn)ATM，并出口給海外的飛利浦公司的顧客。1990年，迪堡終止了與飛利浦公司的協(xié)議，與IBM公司建立了一家合資企業(yè)因特博特，在全球進(jìn)行ATM機(jī)器的研究、開發(fā)和銷售。迪堡在合資企業(yè)中擁有70的股份，負(fù)責(zé)提供機(jī)器，而IBM則提供全球營銷、銷售和服務(wù)。迪堡之所以建立一家合資企業(yè)，而非建立自己的國際配送系統(tǒng)，是因?yàn)楣菊J(rèn)為自己缺乏建設(shè)成為國際企業(yè)的資源。基本上，迪堡公司都是通過IBM公司的配送網(wǎng)絡(luò)來出口其機(jī)器的。到1997年，公司的海外銷售從個位數(shù)增長到占迪堡公司總收入的20強(qiáng)。由于國內(nèi)市場的飽和，在美國的銷售則有所減緩。展望未來，迪堡公司看到了大量發(fā)達(dá)和發(fā)展中市場對ATM需求的快速增長，尤其一些特別誘人的國家，如中國、印度和巴西，正在出現(xiàn)一個中產(chǎn)階級階層，開始大量使用銀行系統(tǒng)，對ATM的需求指日可待。基于這一點(diǎn)，迪堡公司決定建立它自己的海外配送網(wǎng)絡(luò)。作為行動的第一步，迪堡公司買下了因特博特合資企業(yè)中IBM所占的30的股份。這次并購的部分原因也是迪堡公司對IBM的銷售努力不滿意，后者的銷售業(yè)績經(jīng)常低于銷售額度。其問題在于，對于IBM的銷售人員來說，迪堡的ATM僅是他們產(chǎn)品系列中的一部分，并非是他們最重要的產(chǎn)品。迪堡相信如果能直接控制配送系統(tǒng)，它就能獲得更大的市場份額。公司還認(rèn)識到，除了當(dāng)?shù)氐呐渌颓劳猓€需要在許多地區(qū)設(shè)立當(dāng)?shù)氐闹圃鞆S。其中的原因在于根據(jù)ATM不同的用途，要求量身制造產(chǎn)品。例如，在亞洲有些地區(qū)，許多顧客通過ATM 用現(xiàn)金支付他們的日常開支，為獲得市場份額，迪堡設(shè)計出的ATM，必須能接受和檢點(diǎn)100多種貨幣幣種，并且能夠分辨出假鈔。在另一些國家，ATM擔(dān)負(fù)著多種功能，包括記錄退稅情況、配送電影票等。迪堡相信把制造廠設(shè)在關(guān)鍵市場附近，將有助于本土化的量身訂做。為快速開始其國際擴(kuò)張進(jìn)程，迪堡公司繼續(xù)加快其海外并購的步伐。1999年，它并購了巴西的普康.阿馬佐尼亞電子公司，這是一家銷售額達(dá)4億美元的電子公司和ATM巨頭，緊隨其后的，是對法國布爾集團(tuán)和荷蘭資訊利公司的ATM單元的并購，對這兩家歐洲巨頭的并購總額達(dá)到1.6億美元。在中國，由于沒有大量的當(dāng)?shù)馗偁帉κ挚晒┎①?，迪堡建立了一家制造和配送合資企業(yè)，它在其中擁有多數(shù)股權(quán)。結(jié)果是：到2002年，迪堡在亞洲、歐洲、拉丁美洲和美國都擁有制造廠，并在80個國家擁有配送系統(tǒng)，其中大部分是迪堡的全資子公司。2002年，公司19.4億美元的收入中，海外銷售占到37左右，據(jù)預(yù)計還將以兩位數(shù)的速度增長。請回答以下三個問題:24迪堡公司于20世紀(jì)90年代后期，決定進(jìn)入發(fā)展中大國出于何種考慮？（6分） （1）國內(nèi)市場的飽和，在美國的銷售則有所減緩。（3分）（2）大量發(fā)展中市場對ATM需求的快速增長，尤其一些特別誘人的國家，如中國、印度和巴西，正在出現(xiàn)一個中產(chǎn)階級階層，開始大量使用銀行系統(tǒng)，對ATM的需求指日可待。（3分）25試歸納迪堡公司在不同階段的海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略，并分析其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的原因。（9分）20世紀(jì)80年代，間接出口，迪堡公司無海外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，不愿單靠自己走出國門，與荷蘭的跨國電子公司飛利浦有限公司簽訂了一項(xiàng)銷售協(xié)議，利用飛利浦公司的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品（2分）； 20世紀(jì)90年代早期，與IBM公司建立了一家合資企業(yè)，公司認(rèn)為自己缺乏建設(shè)成為國際企業(yè)的資源，通過IBM公司的配送網(wǎng)絡(luò)來出口其機(jī)器的（2分）。；20世紀(jì)90年代晚期，實(shí)行并購戰(zhàn)略，如迪堡公司買下了因特博特合資企業(yè)中IBM所占的30的股份，部分原因也是迪堡公司對IBM的銷售努力不滿意，后者的銷售業(yè)績經(jīng)常低于銷售額度，再者迪堡公司期望建立它自己的海外配送網(wǎng)絡(luò)，并購了巴西的普康.阿馬佐尼亞電子公司、對法國布爾集團(tuán)和荷蘭資訊利公司的ATM單元的并購等，為快速開始其國際擴(kuò)張進(jìn)程（3分）；在亞洲、歐洲、拉丁美洲和美國等許多地區(qū)設(shè)立當(dāng)?shù)氐闹圃鞆S、全資子公司，建立自己的配送系統(tǒng)，實(shí)行本土化經(jīng)營。（2分）26從迪堡公司國際化經(jīng)營成功的案例中你能