國際商務談判技巧英語.doc

-精選公文范文-國際商務談判技巧英語 篇一：商務談判技巧英文 英語商務談判的語言技巧 美加電話英語認為隨著現在社會的發(fā)展以后英語學者面臨著談判也隨著發(fā)展的需求而增 加，在談判中很多英語高手都會手忙腳亂，如果大家按照小編我說的以下方法去仔細的細分 出自身行業(yè)中的英語，那么在盼盼的時候你就是高手。 1英語商務談判的詞匯選擇英語商務談判中，對于語言的選擇很有講究。首先是詞匯上的選擇，要求有以下幾個原 則： 簡潔性的詞匯 英語商務在詞匯上的選擇首先要注意簡潔性。商務詞匯的應用與生活中英語不一樣，與 文學上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。英語談判中所選擇的詞匯盡量 端正、簡練、清晰，不使用繁復、模糊的詞匯。 精確性的詞匯 其次英語商務談判中的詞匯選擇要注意精確性，盡量避免歧義的產生而導致對方的不滿 和不理解。同時也不要為了表現談判者的英語水平而使用英語方言、英語俚語、 英語諺語、雙關語、洋涇浜語等。 少用表示情感的詞匯在商務英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感情色彩的詞匯。因為談判語言的要求 是實事求是，而感情色彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。結果是令 人反感。相反，事實和陳述 數據的利用往往能確切地反映出某種商品的特點，而且更具有說服力。 2英語商務談判的句型結構除了英語商務談判的詞匯選擇之外，句子結構的選擇也非常有講究，而且有些句型結構 是可選的，有些句型是一定不要選擇或者盡量避免的。 可選的句型結構 1)條件句的應用 條件句型在英語里按其意義可分為真實條件句和非真實條件句 兩大類。真實條件句所表示的條件是事實或者在說話人看來有可能實 現的事情。商務談判者在商務談判中，通常要選擇真實條件句來表達。恰如其分地掌握和運 用條件句，是談判成功的重要因素之一。 此外，虛擬條件句的運用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請求、咨詢、否定等口 氣時可以使用。這樣可以避免發(fā)生令人不愉快的事件。 （2)疑問句的應用 比起陳述句，在英語商務談判中的疑問句的使用會更加頻繁。既可以表示對對方意見的 尊重，也可以獲得對方的好感。其中設問句也可以經常使用，主要是為了引起別人注意，故 意先提出問題，自問自答。 2)避免感嘆句的應用 感嘆句有多種表現形式，有時一個單詞、短語或一個詞組也可成為感嘆句。 3英語商務談判的修辭 委婉修辭的使用 隨著時代的發(fā)展委婉語的使用越來越頻繁，而且應用的范圍越來越廣泛，委 婉語體現了模糊表達的特點。在英語商務談判的特定語境中，模糊用法不會引起歧義或造成 交際障礙，只是擴大了禁忌語的指稱范圍。使用委婉語言可以達到淡化感情因素的目的。 保守修辭的使用 保守的修辭也可以稱為含蓄的修辭。保守的表達可以讓對方覺得談判者有誠意，含蓄也可以表示雙方的 地位平等，在英語商務談判中起到激勵的作用。此外保守的修辭方式還有聲東擊西和無聲勝 有聲的作用。為了體現自己方的優(yōu)勢，能在交易中獲得一定的利益，有些談判者會表現其商 品的優(yōu)點和取得的成就等。但這種方式會給對方留下急功好利的壞印象。因此，在英語談判 中，含蓄的陳述方法避免出現這樣的事情發(fā)生，并顯得沉穩(wěn)和成熟。 第三方因素 在英語談判中盡量避免直接與對方提到第三方，而且同第三方進行對比是不合適的。這 往往給人感覺是有意貶低他的行為，同時也會令對方認為出言者缺乏基本的道德品質，并留 下不顧及他人面子的印象。 美加電話英語小編建議大家多看看經貿英語，經貿包含了合同談 判等這些英語事項，對于新手和高手都有很大的用處。篇二：商務談判中的英語技巧商務談判中的英語技巧與外商進行商務談判時大多用英語進行，所以這個時候我們要注意避免跨國文化交流產 生的歧義，交談時盡量用簡單、清楚、明確的英語，不說易引起對方反感的話語，如下列這 些詞語中就帶有不信任色彩，可能會客戶不愿積極與我們合作。“to tell you the truth”，“ill be honest with you?”，“i will do my best” “its none of my business but?”。 為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進行。如，“we would accept price if you could modify your specifications”我們還可以說：“if i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request” 最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的 協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。另外在商務談判還應注意下列問題： i “會聽” 要盡量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對 方多談他們的情況。 ii 巧提問題 用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談?！癱an you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。進口商常常會問：“can not you do better than that?” iii 使用條件問句 用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。 典型的條件問句有“what?if”，和“if?then”這兩個句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立。 （2）獲取信息。 （3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發(fā)盤。 （4）代替“no”?！皐ould you be willing to meet the extra cost if we meet youradditional requirements？”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會 因此而失去對方的合作。篇三：商務談判中英語的重要性-2014商務談判中英語的重要性中國自加入wto，我們與外商的直接接觸日益增多，國際商務談判的重要性中國來說對 不言而喻，談判雙方在追求利益最大化的過程中，對談判人員提出了更高的要求。由于不同文化差異及政治、經濟特征的影響，各國的談判人員的思維方式、群體觀念以及談判態(tài)度是 不同的，因此，必須正確認識國際商務談判中存在的文化差異、地域 差異以及談判態(tài)度的差異。內 容 摘 要 作為專門用途商務談判中英語的重要分支，商務英語有其顯著的語言及談判特點。本文 從商務英語在談判中的角度，分析了其商務語言的重要性、語言說服技巧、商務談判的商務 文化意識體現和談判對手的各種情況。 關鍵詞：商務英語 說服技巧 談判文化體現商務談判中英語的重要性 一、 前言 在全球經濟一體化迅猛發(fā)展的背景下，跨國商務活動日漸增多，商務英語也日益受到人 們的廣泛重視。英語目前是國際通用語，運用英語進行談判也成了國際慣例，商務英語在談 判過程中特別是在對外的商務談判過程中，能夠很好的交流，大家相互交流中都能夠讀懂對 方的意思，是最鋒利、最基本的一樣武器，如果沒有這樣武器，還沒有上陣你就先敗了下來， 掌握好商務英語是你步入涉外商務談判的門票。因此，一個涉外商務談判人員不僅要熟識談 判原則、相關法律和商務業(yè)務，還要熟練掌握一些談判技巧，準確地運用一些語言策略，即 靈活運用語言的表達手段和技巧等來完整實現自己預期的談判目標。 二、商務英語談判中增強說服效果的技巧 （一）做好說服準備每個談判者的利益、興趣各有不同，我們應認真研究分析談判對手，把握其參與談判的 主要目的和實際利益所在。這就要求我們在談判之前做好充分的準備，清楚對方的文化背景、 興趣愛好、行為習慣及工作業(yè)績等。此外我們還應了解競爭對手的情況廣泛收集第一手 資料，制定出合理的談判目標，做到?知己知彼百戰(zhàn)不殆?。比如：在進行價格談判時，賣 方就要提前掌握買方的資金狀況及市場的供需狀況，了解買方所能承受的價格，同時還要明 確市場，不同類品的價格，做到有的放矢。如果買方并不在乎價錢的高低，而更注重的是產 品的內在含義。比如：?bmw?這三個字母是由baverishe motoren werkr德國巴伐利亞汽車公 司的名稱縮略而成，將其澤成?寶馬?使中國消費者聯想到日行千里的寶馬，將汽車的性能與 寶馬的特性聯系在一起。商品名稱翻譯具有身份重要的現實意義即是翻譯后的名稱準確貼切不失源語名稱的 藝術性和商業(yè)性達到廣泛宣傳和促銷商品的目的；同時也具有豐富的理論意義，即能夠拓 寬語言學研究空間豐富語言學的內涵而且能夠促進語言理論研究與實際應用的有機結合。 只有善于揣摩消費者的消費心理尊重民族文化習慣，恰到好處地運用商標翻譯的各種方法 和技巧才會使翻譯后的譯名在商業(yè)戰(zhàn)爭中獨領風騷，促進消費。一個好的商品，加上一個 好的譯名，無異于錦上添花。質量，那么賣方一直強調自己的產品價格低廉反而會使買方懷疑產品的質量。甚至放棄 購買意向。 （二）建立良好關系當一個人考慮是否接受他人意見和建議時，一般情況下，總是先衡量他與說服者之間的 熟悉程度和友好程度。如果相找一個對他有影響力的人來說服他，談判巾亦是如此。如果雙 方這一點我們都有體會當我們遇到了比較頑固的人時，通常會相互融洽相互信任。對方 就比較容易接受你的意見。這一點我們都有體會當我們遇到了比較頑固的人時，通常會找一個對他有影響力的人 來說服他，談判巾亦是如此。如果雙方的關系僵化情緒對立，或曾經有過不愉快的交往， 此時想要說服對方無異于徒勞。因此有許多談判者在進入正題之前會和對方寒暄幾句或根據對方的喜好提供相應的飲品，如果相互之間熟悉的話，還可聊聊彼此的家人，互贈一些小 禮物等。這些細微之處的作用不容小視，很多成功商人贏就贏在了點滴之巾，它會使對方消 除戒備心理，拉近彼此的距離，互相增加好感。 （三）改變談判觀念人們對于談判的傳統(tǒng)觀念是在談判中必然有一方取得了絕對的勝利，另一方絕對失敗。 在談判中，談判各方都習慣性地為盡力維護自己的利益而保持堅定的立場，因此妥協(xié)就成為 獲取更大利益的砝碼。不到這樣的機會出現各方是不會輕易讓步的。即談判一方在盡可能取 得己方利益的前提下，使對方的利益得到一定的滿足在談判巾應努力挖掘各方利益相同的 部分，再通過共同的努力將利益的?蛋糕?做大。一味地關注自己的利益要求對方完全接受 自己的觀點是不正確的，也是不現實的，應強凋互相合作、互惠巨利的可能性，從而激發(fā)對 方在自身利益得到認同的基礎上接納你的意見和建議。找到共同的利益也是說服工作的根 據所在。埃及和以色列為解決西奈半島領土爭端的談判是一個著名的經典案例，起初雙方的 談判持續(xù) 11年之久毫無進展，后來雙方在雙贏的理念之下重新審視各自的利益和要求，同 時從對方的角度了解了對方的利益和要求在各自退讓一步的基礎上說服對方。取得了談判 的成功。 三、商務英語談判中商務文化意識的體現 （一）商務英語談判中常見的商務文化沖突 商務英語談判是對外貿易活動的一個重要環(huán)節(jié)。談判各方的不同文化背景，各國不同的 經濟、政治傳統(tǒng)，以及談判人員不同的談判方式、性格特點、行為舉止等差異因素，都會造 成商務文化沖突。如果做不到事先對對方的文化背景有基本的了解，而與對方談判接觸，那 么就很有可能產生細小或者巨大的文化沖突。 比如說，歐美人的思維習慣比較直接，他們持有較強的時間觀念，談話時喜歡與對方保 持一定距離，就事論事直入重點，稱呼語相對比較簡單，談話內容比較有幽默感，能夠營造 愉快的氣氛。相對來說，中國人的思維比較間接，喜歡迂回，注重禮節(jié)，與人交談喜歡保持 近距離，且稱呼語也比較復雜。這樣一比較就可以看出，兩種文化背景相差很明顯，要是不 多加注意，那么很容易造成不愉快。2 再比如，在中國，向客人敬煙是友好客氣的表現， 但是當中國的商務人員遞上一支煙給外商時，敬煙反而是不禮貌的表現。因為在歐美國家里 不少人反對吸煙，他們沒有中國人這樣的吸煙習慣。這些事例都很好的說明，在商務英語談 判中多一些商務文化意識的體現，不僅不會給對方帶來不愉快，而且會對談成生意有很好的 推進作用。3所以，在商務談判中，商務人員應熟悉別國的文化背景，以便在談判中處于主 動的地位。 （二）商務英語談判中商務文化意識體現的必要性分析 be of help?。但是在漢語中往往會這樣回答:?不用謝never mind，這是我應該做的?its my duty?，這樣的應答往往給英美文化背景的人帶來不快，因為 ?its my duty?在英美文 化中通常含義是：身不由己。如此回答在商務英語談判的場合常使人尷尬萬分。由此可見， 在商務英語談判中體現商務文化意識，對提高談判的成功率是十分必要的。 （三）了解談判對手的各種情況跨國文化交流的一個嚴重通病是?以己度人 ?，即主觀地認為對方一定會按照我們的意愿。 我們習慣地去理解我們的發(fā)言，或從對方的發(fā)言中，我們所理解的意思正是對方想表達的意 思。最典型的例子就是 ?yes?和?no?的使用和理解。曾經有家美國公司和一家日本公司進行 商務談判。在談判中，美國人高興地發(fā)現，每當他提出一個意見時，對方就點頭說 ?yes?。 他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時才震驚地發(fā)現日本人說的 ?yes?是表示禮貌 的?i hear you?，不是?i agree with you?的?yes?。中國是一個有著五千年歷史的文明古國， 有著許多優(yōu)良的文化傳統(tǒng)，在對外交往中一定要充分了解談判對方國家的經濟、文化、社會和政治的發(fā)展情況，要根據對方的特點制定不同的談判策略，不能只是根據自己的特點來談 判，這樣能做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 （四）運用商務英語進行商務談判技巧 1、知己知彼 談判一定要有備而戰(zhàn)。商務談判前的充分準備是商務談判技巧的一部分，準備充分會事 半功倍，如果準備不充分，往小里講會導致談判失敗，往大里講很容易導致己方落入對方的 商務陷阱，失慘重。這樣的例子在一些國際談判中有著許多案例讓人警醒。因此，在每次的 談判之前，一定要對對方的情況作充分的調查了解，不僅包括對方的民族特點、國家經濟、 社會發(fā)展情況等等，甚至連談判人員的特質也要了解清楚。同時，也要分析我們自己的情況， 既不能盲目樂觀，也不能妄自菲薄，要實事求是，根據雙方的特點和實情制定相應的談判策 略，切實做到知己知彼，一切盡在掌握，否則談判的效果就會大打折扣。 2、赤誠相待 商務活動，尤其是一些國際商務活動中，當事雙方最重要的一點就是要講信譽，要坦誠 相待。當今的國際商務往來越來越多地建立在人際關系的基礎上，人們總是愿意和熟識、信 任的人做生意，而獲得信任的最主要途徑就是誠懇待人。談判的最終目的就是互利雙贏，誰 都不會希望談判失敗。所以，當在談判過程中出現僵局時，如果談判者能從對方的角度著眼 考慮問題，對談判對手坦誠相待，看到對方的優(yōu)勢，明白自己的不足，彼此就會有更多的理 解，這對于消除誤解和分歧，找到更多的共同點，構筑雙方都能接受的方案，會有積極的推 動作用。只要雙方能設身處地站在對方的立場上去思考問題、分析問題，就一定能得到更多 的突破僵局的思路。 3、暗含及委婉 在商務談判中，有些話語雖然正確，卻令對方難以接受，話語不能取得較好的效果。如 果轉換一種表達方式，雖然還是同樣的意思，但是對方卻容易接受。這就是暗含委婉的語言。 暗含委婉的語用策略強調?言有盡而意無窮，余意盡在不言中?，也就是我們通常講的弦外之 音。當然，這種策略的最終目的還是要對方明白，能夠真正理解我方的意思。例如:i agree with most of what you said.言外之意是there are something in what you said that i can not agree with.這是一種委婉否定的策略。再如，you should have put forward this move much earlier.其暗含的意思是一種批評:you should not change the program so late.在商務談 判中的許多環(huán)境下可運用此策略。如遇到一些帶有機密或隱性的事情不宜直接或是當眾說出 來，或者是遇到一些別有用心的不友好言行或活動場合等不 宜直接表達時，我們可以采用暗含委婉的策略間接地表達。這樣做既可以保留雙方面子， 避免正面沖突，又可以制造友好的談判氣氛。 4、注重禮儀 不同國家有著不同的文化，但不管有著什么樣的文化，禮貌待客這一點都是共同的。人 們在談判或是人際交往過程中一般都希望對方遵守禮貌的原則，說話時要多給別人一點方便， 多一些尊重，多一些理解。而在國際商務談判中，談判語言表達要做到不卑不亢，得體脫俗， 既要尊重國際貿易習慣，又要維護本國或本公司利益。這里所講的禮貌得體指的是運用雙方 都能夠接受的語言來表達自己的意思，最終達到共贏，而不是只注重禮儀，讓己方吃虧。在 交際活動中，人們都希望自己的形象和個性得到保持，希望自己的言論、思想和行動得到肯 定和贊賞。但得體的語言受社會因素制約，語言的禮貌程度也同樣受到社會因素的制約。禮 貌得體強調說話要看對象，要注意言行的時間和場合，也要注意言行的表達和效果，要恰到 好處。太隨便的言語就會冒犯他人，過于有禮則讓人感到虛偽。在跨國商務談判中，得體地 使用語言必須考慮到社會因素。在這一場合是禮貌的語言，換在另一場合就未必是。其禮貌 程度或顯太高，或顯太低，很容易使對方產生歧義。例如，直截了當地對一位德國商人說話篇二：商務談判技巧英文版 篇一：商務談判強大英語技巧 商務談判中的英語技巧 i “會聽” ii 巧提問題 進口商常常會問：“can not you do better than that?” iii 使用條件問句 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作讓步。 （3）尋求共同點。 篇二：英語商務談判的語言技巧 英語商務談判的語言技巧 1英語商務談判的詞匯選擇 簡潔性的詞匯 英語商務在詞匯上的選擇首先要注意簡潔性。商務詞匯的應用與生活中英語不一樣，與文學上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。 精確性的詞匯 少用表示情感的詞匯 在商務英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感情色彩的詞匯。因為談判語言的要求是實事求是，而感情色彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。 2英語商務談判的句型結構 可選的句型結構 1)條件句的應用 條件句型在英語里按其意義可分為真實條件句和非真實條件句兩大類。真實條件句所表示的條件是事實或者在說話人看來有可能實現的事情。商務談判者在商務談判中，通常要選擇真實條件句來表達。此外，虛擬條件句的運用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請求、咨詢、否定等口氣時可以使用。 （2)疑問句的應用 比起陳述句，在英語商務談判中的疑問句的使用會更加頻繁。既可以表示對對方意見的尊重，也可以獲得對方的好感。 2)避免感嘆句的應用 3英語商務談判的修辭 委婉修辭的使用 隨著時代的發(fā)展委婉語的使用越來越頻繁，而且應用的范圍越來越廣泛，委婉語體現了模糊表達的特點。在英語商務談判的特定語境中，模糊用法不會引起歧義或造成交際障礙，只是擴大了禁忌語的指稱范圍。 保守修辭的使用 保守的修辭也可以稱為含蓄的修辭 。保守的表達可以讓對方覺得談判者有誠意，含蓄也可以表示雙方的地位平等，在英語商務談判中起到激勵的作用。此外保守的修辭方式還有聲東擊西和無聲勝有聲的作用。為了體現自己方的優(yōu)勢，能在交易中獲得一定的利益，有些談判者會表現其商品的優(yōu)點和取得的成就等。但這種方式會給對方留下急功好利的壞印象。 第三方因素 在英語談判中盡量避免直接與對方提到第三方，而且同第三方進行對比是不合適的。這往往給人感覺是有意貶低他的行為，同時也會令對方認為出言者缺乏基本的道德品質，并留下不顧及他人面子的印象。篇三：商務談判技巧英文版 商務談判中的英語技巧 與外商進行商務談判時大多用英語進行，所以這個時候我們要注意避免跨國文化交流產 生的歧義，交談時盡量用簡單、清楚、明確的英語，不說易引起對方反感的話語，如下列這 些詞語中就帶有不信任色彩，可能會客戶不愿積極與我們合作?！皌o tell you the truth”，“ill be honest with you?”，“i will do my best” “its none of my business but?”。 為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進行。如，“we would accept price if you could modify your specifications”我們還可以說：“if i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request” 最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的 協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。另外在商務談判還應注意下列問題： i “會聽” 要盡量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對 方多談他們的情況。 ii 巧提問題 用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。進口商常常會問：“can not you do better than that?” iii 使用條件問句 用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。 典型的條件問句有“what?if”，和“if?then”這兩個句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立。 （2）獲取信息。 （3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發(fā)盤。 （4）代替“no”?！皐ould you be willing to meet the extra cost if we meet youradditional requirements？”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會 因此而失去對方的合作。篇二：英語商務談判的語言技巧英語商務談判的語言技巧美加電話英語認為隨著現在社會的發(fā)展以后英語學者面臨著談判也隨著發(fā)展的需求而增 加，在談判中很多英語高手都會手忙腳亂，如果大家按照小編我說的以下方法去仔細的細分 出自身行業(yè)中的英語，那么在盼盼的時候你就是高手。 1英語商務談判的詞匯選擇英語商務談判中，對于語言的選擇很有講究。首先是詞匯上的選擇，要求有以下幾個原 則： 簡潔性的詞匯 英語商務在詞匯上的選擇首先要注意簡潔性。商務詞匯的應用與生活中英語不一樣，與 文學上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。英語談判中所選擇的詞匯盡量 端正、簡練、清晰，不使用繁復、模糊的詞匯。 精確性的詞匯 其次英語商務談判中的詞匯選擇要注意精確性，盡量避免歧義的產生而導致對方的不滿和不理解。同時也不要為了表現談判者的英語水平而使用英語方言、英語俚語、 英語諺語、雙關語、洋涇浜語等。 少用表示情感的詞匯在商務英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感情色彩的詞匯。因為談判語言的要求 是實事求是，而感情色彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。結果是令 人反感。相反，事實和陳述 數據的利用往往能確切地反映出某種商品的特點，而且更具有說服力。 2英語商務談判的句型結構除了英語商務談判的詞匯選擇之外，句子結構的選擇也非常有講究，而且有些句型結構 是可選的，有些句型是一定不要選擇或者盡量避免的。 可選的句型結構 1)條件句的應用 條件句型在英語里按其意義可分為真實條件句和非真實條件句 兩大類。真實條件句所表示的條件是事實或者在說話人看來有可能實 現的事情。商務談判者在商務談判中，通常要選擇真實條件句來表達。恰如其分地掌握和運 用條件句，是談判成功的重要因素之一。 此外，虛擬條件句的運用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請求、咨詢、否定等口 氣時可以使用。這樣可以避免發(fā)生令人不愉快的事件。 （2)疑問句的應用 比起陳述句，在英語商務談判中的疑問句的使用會更加頻繁。既可以表示對對方意見的 尊重，也可以獲得對方的好感。其中設問句也可以經常使用，主要是為了引起別人注意，故 意先提出問題，自問自答。 2)避免感嘆句的應用 感嘆句有多種表現形式，有時一個單詞、短語或一個詞組也可成為感嘆句。 3英語商務談判的修辭 委婉修辭的使用 隨著時代的發(fā)展委婉語的使用越來越頻繁，而且應用的范圍越來越廣泛，委 婉語體現了模糊表達的特點。在英語商務談判的特定語境中，模糊用法不會引起歧義或造成 交際障礙，只是擴大了禁忌語的指稱范圍。使用委婉語言可以達到淡化感情因素的目的。 保守修辭的使用 保守的修辭也可以稱為含蓄的修辭 。保守的表達可以讓對方覺得談判者有誠意，含蓄也可以表示雙方的 地位平等，在英語商務談判中起到激勵的作用。此外保守的修辭方式還有聲東擊西和無聲勝 有聲的作用。為了體現自己方的優(yōu)勢，能在交易中獲得一定的利益，有些談判者會表現其商 品的優(yōu)點和取得的成就等。但這種方式會給對方留下急功好利的壞印象。因此，在英語談判 中，含蓄的陳述方法避免出現這樣的事情發(fā)生，并顯得沉穩(wěn)和成熟。 第三方因素 在英語談判中盡量避免直接與對方提到第三方，而且同第三方進行對比是不合適的。這 往往給人感覺是有意貶低他的行為，同時也會令對方認為出言者缺乏基本的道德品質，并留 下不顧及他人面子的印象。 美加電話英語小編建議大家多看看經貿英語，經貿包含了合同談 判等這些英語事項，對于新手和高手都有很大的用處。篇三：商務談判中英語技巧 i “會聽” 要盡量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對 方多談他們的情況。ii 巧提問題 用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談?！癱an you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。進口商常常會問：“can not you do better than that?” iii 使用條件問句 用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。 典型的條件 問句有“what?if”，和“if?then”這兩個句型。 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立。 （2）獲取信息。 （3）尋求