銷售人員提成方案方案(原創(chuàng)).doc

銷售人員提成管理方案（試行）1、 目的為明確銷售人員提成方法，激勵(lì)銷售人員積極主動(dòng)完成銷售任務(wù)，特制定本方案。2、 適用人員：公司事業(yè)部所有人員和綜合部項(xiàng)目人員。3、 所有銷售合同，必須經(jīng)公司對(duì)報(bào)價(jià)和成本報(bào)價(jià)進(jìn)行審批， 達(dá)到公司的毛利率目標(biāo)方可簽約。因公司發(fā)展戰(zhàn)略等特殊原因簽訂合同，使合同毛利率低于公司預(yù)期，由公司總經(jīng)理在合同簽訂后30日內(nèi)，書面簽發(fā)該合同的提成比例。4、 業(yè)務(wù)人員提成方案：以簽單毛利潤(rùn)為基數(shù)計(jì)算提成1、 簽單毛利潤(rùn)=簽單額-軟硬件成本，軟件成本以項(xiàng)目報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)，硬件成本以采購(gòu)實(shí)際成本為準(zhǔn)。2、 提成比例（1） 完成當(dāng)年度任務(wù)50%以下，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的8%；（2） 完成當(dāng)年度任務(wù)50%，不足60%，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的9%；（3） 完成當(dāng)年度任務(wù)60%，不足80%，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的10%；（4） 完成當(dāng)年度任務(wù)80%，未超100%，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的12%；（5） 超出當(dāng)年度任務(wù)100%不足150%的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的15%；（6） 完成當(dāng)年度任務(wù)150%不足200%的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的20%；（7） 超出當(dāng)年度任務(wù)200%的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的30%。舉例：業(yè)務(wù)員張三2018年下半年任務(wù)是100萬，7月份完成了20萬，8月份完成了35萬，9月份完成20萬，10月份完成15萬，11月完成30萬，12月完成90萬（假設(shè)毛利潤(rùn)均為30%）。則：每月提成計(jì)算如下：（1）7月份提成：完成任務(wù)不足50%，提成總額=20萬*30%*8%=0.48萬。（2）8月份提成：與7月份共同完成55萬，8月份提成為7、8簽單額相對(duì)應(yīng)的提成總額減去7月份已計(jì)算完成的提成額度，因此8月份的提成=55萬*30%*9%-0.48=1.005萬。（3）9月份提成：75萬*30%*10%-0.48-1.005=0.765萬（4）10月份提成：90萬*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99萬（5）11月提成：7-11月共完成120萬業(yè)績(jī)，100萬以內(nèi)按毛利潤(rùn)12%計(jì)算提成，超出部分20萬按毛利潤(rùn)15%計(jì)算提成，11月提成=100*30%*12%+20萬*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26萬（6）12月份提成：7-12共完成210萬業(yè)績(jī)，100萬以內(nèi)按毛利潤(rùn)12%計(jì)算提成；超出100萬不足150萬部分，按毛利潤(rùn)的15%；超出150%不足200%按毛利潤(rùn)的部分20%提成；超出200%的部分10萬按毛利潤(rùn)30%計(jì)算提成。2018年下半年所有簽單額的提成總額=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=9.75萬，減去已計(jì)算提成9.75-0.48-1.005-0.765-0.99-1.26=5.25萬，12月份應(yīng)計(jì)提總額為5.25萬。5、 銷售內(nèi)勤根據(jù)當(dāng)年度任職內(nèi)部門簽單額毛利潤(rùn)的0.5%計(jì)算提成，于年底一次性發(fā)放。（試用期內(nèi)不享受提成）6、 管理提成（1） 部門完成年度任務(wù)80%以上的，按照管理職責(zé)分工，部門負(fù)責(zé)人將獲得分管人員簽單毛利潤(rùn)的1%。（2） 管理提成適用于事業(yè)部總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理崗位。7、 新員工首次簽單獎(jiǎng)勵(lì)：為激發(fā)新員工積極主動(dòng)完成簽單工作，新員工入職后第一個(gè)簽單任務(wù)達(dá)成，獲得500元的額外獎(jiǎng)勵(lì)，在簽單一周內(nèi)發(fā)放。具體審批流程由財(cái)務(wù)部制訂。8、 陳欠管理辦法：1、 陳欠：超出應(yīng)回款日期的款項(xiàng)，則列為公司陳欠。2、 前3個(gè)月為免息期，按正常回款計(jì)算提成，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)清理。3、 陳欠時(shí)間達(dá)4-6個(gè)月的，仍由事業(yè)部業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)清理，但由業(yè)務(wù)人員按月承擔(dān)利息，利息參照銀行當(dāng)期活期存款利息。如清欠成功，按正?；乜钣?jì)算提成。4、 陳欠時(shí)間7-12個(gè)月，事業(yè)部業(yè)務(wù)人員不再承擔(dān)清欠工作，但仍承擔(dān)利息。陳欠由清欠辦和事業(yè)部負(fù)責(zé)人共同清理。如清欠成功，按正?；乜钣?jì)算提成，清欠辦和事業(yè)部負(fù)責(zé)人各獲得提成50%。5、 利息從年底未發(fā)提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定工資標(biāo)準(zhǔn)。6、 陳欠時(shí)間超出12個(gè)月仍未能進(jìn)行清理的，由清欠辦形成書面報(bào)告，說明無法清理原因，報(bào)財(cái)務(wù)部、公司總經(jīng)理審批。9、 提成發(fā)放方法1、 合同簽訂完成后，由財(cái)務(wù)根據(jù)規(guī)定計(jì)算業(yè)務(wù)人員提成，并告知業(yè)務(wù)人員。2、 按照回款比例，公