《英雄OL》運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.ppt

英雄OnLine 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 本PPT將對(duì) 英雄OL 市場(chǎng)宣傳 SP 渠道建設(shè) 服務(wù)器架設(shè) 異業(yè)合作進(jìn)行講解 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 一 數(shù)字 目前 中國(guó)游戲市場(chǎng)正處于一個(gè)繁榮的高速增長(zhǎng)期 對(duì)于處于上升期的游戲市場(chǎng)而言 這一狀況在未來(lái)的幾年內(nèi)仍將保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì) 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)廠商已接近200家 已擁有網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品有78個(gè)大類 共計(jì)175個(gè)游戲產(chǎn)品 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)已成為全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展最受關(guān)注的市場(chǎng)之一 預(yù)計(jì) 到2009年中國(guó)玩家人數(shù)將激增至5550萬(wàn) 4 在未來(lái)幾年中網(wǎng)游的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到33 8 其收入2004年為4 678億美元 到2009年將驟升到20億美元 正面數(shù)字 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 反面數(shù)字 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)運(yùn)廠商有80 虧損 70 的熱門網(wǎng)絡(luò)游戲受各種惡性外掛的摧殘 各地60 的一 二級(jí)渠道商對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲以及營(yíng)運(yùn)廠商信心不足 國(guó)內(nèi)游戲玩家公測(cè)至收費(fèi)階段玩家流失率高達(dá)50 75 中國(guó)南北電信與網(wǎng)通的接線連通率 丟包率達(dá)15 30 一 數(shù)字 目前 中國(guó)游戲市場(chǎng)正處于一個(gè)繁榮的高速增長(zhǎng)期 對(duì)于處于上升期的游戲市場(chǎng)而言 這一狀況在未來(lái)的幾年內(nèi)仍將保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì) 目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 各游戲營(yíng)運(yùn)商不斷推出不同類別的游戲來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng) 并通過自主研發(fā)或不斷完善渠道推廣 來(lái)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng) 聚豐應(yīng)發(fā)掘新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 在抓住喜好韓國(guó)游戲玩家的同時(shí) 爭(zhēng)取新的潛在消費(fèi)群 英雄OL 是一個(gè)可炒做的產(chǎn)品 尤其在品牌策略上可利用的資源很多 這個(gè)詞已基本為中國(guó)20歲左右青少年所認(rèn)同 尤其 英雄OL 定位在14 18歲這個(gè)對(duì)Hero有憧憬的年齡段 給予此產(chǎn)品較強(qiáng)的生命力 并且也給日后的推廣提供了足夠的空間 對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵 在新的時(shí)段玩家將對(duì)游戲 娛樂以及消費(fèi)給予新的理解 因此 英雄OL 同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更 使產(chǎn)品在不斷變化的玩家心理中得到認(rèn)同 英雄OL 為韓國(guó)前三甲的網(wǎng)絡(luò)游戲 畫面設(shè)定為3D 且對(duì)電腦配置要求并不高 非常便于在二 三線城市推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 市場(chǎng)背景 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 三 消費(fèi)者習(xí)性的改變 綜觀上述網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)況趨勢(shì) 那么 英雄OL 作為初入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲二線市場(chǎng)的定位應(yīng)該如何 則成一大課題 針對(duì)這個(gè)課題 可以確定的是面對(duì)日益嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)游戲同質(zhì)化現(xiàn)象 以及玩家的連帶現(xiàn)象 中國(guó)在逐步滲透一線城市的同時(shí) 二 三級(jí)城市才是市場(chǎng)以及渠道部門優(yōu)先考慮的方向 并且在炒做方面 增加玩家對(duì)該游戲的認(rèn)知度是市場(chǎng)宣傳部門在宣傳前期的重要工作 網(wǎng)絡(luò)游戲形成產(chǎn)業(yè)以來(lái) 已經(jīng)形成一種熱潮 它充分迎合了大眾追趕時(shí)髦的心理 因此從青少年的階層開始 很快的普及到大眾 但是自從游戲數(shù)量 玩家素質(zhì)偏低 外掛 國(guó)家強(qiáng)制打壓網(wǎng)吧等諸多不利因數(shù) 玩家們多少在心理上形成一層陰影 因此漸漸地對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的內(nèi)涵 可玩性 代理商的開發(fā)能力以及客戶服務(wù) 緊急事件的處理提高了興趣 目前眾多二線網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)有日漸衰萎的趨勢(shì) 四 綜述 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 山東聚豐背景及 英雄OL 特點(diǎn) 一 山東聚豐背景 2005年3月25日 山東省東營(yíng)市這個(gè) 富得流油 的地區(qū) 爆出了建市以來(lái)最大的冷門 山東省聚豐網(wǎng)絡(luò)公司與韓國(guó)MGAME公司 英雄ONLINE 聚豐網(wǎng)絡(luò)公司旗下專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的聚網(wǎng)文公司是山東省首家網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商 不僅是東營(yíng)市的大冷門 也填補(bǔ)了整個(gè)山東省在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的空白 也因此得到了山東省東營(yíng)市市委市政府的大力支持 在召開新聞發(fā)布會(huì)出席的人當(dāng)中除了中韓雙方公司的高層代表以外 還有東營(yíng)市市委的主要領(lǐng)導(dǎo) 而且近期又暴風(fēng)驟雨般收購(gòu)了門戶游戲網(wǎng)站ACgame 這些大手筆的運(yùn)作 表現(xiàn)出聚豐網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勁上升勢(shì)頭 山東聚豐背景及 英雄OL 特點(diǎn) 二 英雄OL 的特點(diǎn) 中華韻味畫面和音樂門派戰(zhàn)侵襲折合寵物系統(tǒng)唯美的輕功 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 英雄OL 全國(guó)銷售SOWT分析 優(yōu)勢(shì)分析 英雄 這個(gè)名詞在全國(guó)已由 英雄 電影的烘托 在市場(chǎng)有較好的知名度 可以為 英雄OL 提供強(qiáng)有力的推廣力度 英雄OL 由聚豐代理 資金充裕是公司的一大優(yōu)勢(shì) 可在宣傳和推廣上比其他公司更有作為 劣勢(shì)分析 新游戲上市 玩家對(duì)其特性了解不多 同質(zhì)化嚴(yán)重 價(jià)位不明確 如考慮35元價(jià)格 同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈 如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家接受新游戲需要一段時(shí)間 而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣 傳播手段使之對(duì) 英雄OL 產(chǎn)生試玩的欲望 而該游戲?yàn)楣镜牡谝豢罹W(wǎng)游 所以操作起來(lái)有一定難度 英雄OL 全國(guó)銷售SOWT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn) 免費(fèi)的通常認(rèn)為是不好的 大多數(shù)網(wǎng)游定價(jià)都在35元左右 而15元 月是一個(gè)相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位 能夠充分地和上下游網(wǎng)絡(luò)游戲游戲產(chǎn)品進(jìn)行打壓 魔獸世界 剛剛收費(fèi)不久 玩家有50 的流失率 如很大一部分玩家將重新開始尋求游戲 娛樂更換 威脅 05年末 眾多網(wǎng)絡(luò)游戲即將推出 其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng) 因此而亦將對(duì) 英雄OL 上市場(chǎng)構(gòu)成威脅 多種類型的網(wǎng)絡(luò)游戲入市 將對(duì) 英雄OL 帶來(lái)巨大的威脅 如 擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金 多種同質(zhì)化游戲共同上市失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 形形色色的宣傳模式搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線 眾多網(wǎng)游試玩機(jī)會(huì)和多種形式的促銷搶先吸引玩家嘗試游戲等 英雄OL 全國(guó)銷售SOWT分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 英雄OL 市場(chǎng)目標(biāo) 一 推廣目標(biāo) 策劃 制定 英雄OL 上市從推廣期到成熟期的整體宣傳 推廣計(jì)劃讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知 英雄OL 的內(nèi)涵 玩法 縮短推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度 約90天 盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期 創(chuàng)造效益使玩家群產(chǎn)生試用的欲望 特別是有規(guī)模的固定的玩家群 并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者挖掘二線城市的玩家數(shù)量 山東聚豐的品牌宣傳應(yīng)在3個(gè)月之內(nèi)在中國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中 將知名度提升至70 提高 英雄OL 知名度 合理地對(duì)媒體進(jìn)行宣傳投放 增加傳媒覆蓋率 全方位異業(yè)合作模式鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系 搶占通路 終端的高率鋪貨 提升經(jīng)銷商的信心和積極性 有效擠占通路商流轉(zhuǎn)資金 最大程度地?cái)D兌其他游戲介入競(jìng)爭(zhēng)通過特殊管道和行銷推廣策略 在公測(cè)期最高同時(shí)在線人數(shù)20萬(wàn) 收費(fèi)后將最終玩家數(shù)量控制在10萬(wàn)人以上 英雄OL 市場(chǎng)目標(biāo) 二 玩家定位 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群 14 18歲的青少年 男性 輔助目標(biāo)消費(fèi)群 19 25歲的青年 上班族 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn) 1 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好 相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng) 消費(fèi)心理成熟 但不太理智 前期沖動(dòng)性消費(fèi)者 2 比較注重游戲內(nèi)涵 稍有自我為中心的人最佳 容易接受新事物 并愿意嘗試 3 相信媒介的忠實(shí)讀者 相信正面?zhèn)餮缘母L(fēng)玩家 緊貼潮流 容易信任和有依賴思想 英雄OL 市場(chǎng)目標(biāo) 三 價(jià)格策略 不推薦使用月卡 零售價(jià)35元 送虛擬裝備或周遍 可選 1 新手包 零售價(jià)5元 內(nèi)含 情侶點(diǎn)卡一張 新手指南一份 4折拉頁(yè) 客戶端1張 其他增值產(chǎn)品一份 2 官方攻略 零售價(jià)28元第一部官方攻略168頁(yè)全彩 送壹張CD 客戶端 歌曲 CG 周邊禮品 可選 3 點(diǎn)卡 10元點(diǎn)卡 入門玩家 包含150點(diǎn) 20 5個(gè)小時(shí)15元點(diǎn)卡 入門玩家 包含240點(diǎn) 30 10個(gè)小時(shí)30元點(diǎn)卡 普通玩家 包含600點(diǎn) 90 10個(gè)小時(shí) 4 月卡 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 英雄OL 的IDC計(jì)劃 游戲服務(wù)器的架設(shè)仍然采用國(guó)內(nèi)南電信 北網(wǎng)通的分組合作計(jì)劃 同時(shí)輔以鐵通機(jī)房和校園網(wǎng)服務(wù)器 可以根據(jù)地理位置與玩家分布比例情況 考慮服務(wù)器采取分散式或者集中式擺放 前期網(wǎng)通將以北京 天津?yàn)橹?考慮到性價(jià)比計(jì)劃投放天津 電信將以上海為主 考慮到性價(jià)比 可以將重慶 貴陽(yáng)設(shè)為備用地區(qū) 在某些情況特殊地區(qū) 可尋找最佳合作方進(jìn)行地區(qū)性 省 市級(jí) 分服合作 以減少公司硬件的投入 服務(wù)器建議采用性能穩(wěn)定的IBM或者HP服務(wù)器 根據(jù)玩家南北地區(qū)比例 合理調(diào)整服務(wù)器機(jī)組數(shù)量 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 英雄OL 廣告企劃 一 英雄OL 的廣告 由上面 英雄OL 的問題點(diǎn) 機(jī)會(huì)及游戲概念 我們可以很明顯地看出 要以中國(guó)本土人文化的風(fēng)格而言 我們沒有金山 劍俠2 這樣的基礎(chǔ) 要以世界性的網(wǎng)絡(luò)游戲競(jìng)爭(zhēng) 我們亦晚來(lái)了一大截 因此我們?cè)诖藘纱筅厔?shì)的夾縫中拓展 是故我把整個(gè)定位于 有中國(guó)韻味的 且思想可以無(wú)限延伸的網(wǎng)絡(luò)游戲 能在游戲中隨意打造自我心中的英雄形象 強(qiáng)調(diào) 英雄OL 的中國(guó)韻味 強(qiáng)調(diào) 英雄OL 是惟一具有中國(guó)韻味而不是單純以中國(guó)歷史背景而創(chuàng)作的網(wǎng)絡(luò)游戲 上述定位 一則以兼顧我們的民族背景 一則兼顧我們依然是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲 英雄OL 廣告企劃 山東首家網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)運(yùn)商有政府背景的公司資金充裕 企業(yè)背景 游戲特色 中華韻味 寵物系統(tǒng)折合 唯美的輕功以及其他特征 有民族概念 打造英雄的心理傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲 易于上手 二 廣告策略進(jìn)行以及目的 游戲包裝 絢麗 凝重獨(dú)特的宣傳手法與媒體全面異業(yè)合作 玩家心理 有打造自己心目中英雄的夢(mèng)想迎合玩家的虛榮心 內(nèi)涵 思想可以無(wú)限延伸的網(wǎng)絡(luò)游戲 本廣告策略 為配合整個(gè)游戲的推出與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境的影響 我們分幾個(gè)時(shí)期進(jìn)行 其過程如下 英雄OL 廣告企劃 二 廣告策略進(jìn)行以及目的 本廣告策略 為配合整個(gè)游戲的推出與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境的影響 我們分幾個(gè)時(shí)期進(jìn)行 其過程如下 9月10月11月12月1月 準(zhǔn)備內(nèi)測(cè)人員到位 初級(jí)宣傳 內(nèi)測(cè)宣傳階段 公測(cè)宣傳階段 大規(guī)模宣傳 收費(fèi) 贏利階段 持續(xù)穩(wěn)步地宣傳 迅速提高知名度 增加玩家的興趣的游戲的沖動(dòng) 知名度 美譽(yù)度提高以及與SP活動(dòng) 全面配合執(zhí)行廣告公司的INGAME合作 英雄OL 廣告企劃 二 廣告策略進(jìn)行以及目的 本廣告策略 為配合整個(gè)游戲的推出與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境的影響 我們分幾個(gè)時(shí)期進(jìn)行 其過程如下 6月20日至7月末是 英雄OL 的前期宣傳期 此時(shí)各媒體的廣告宣傳開始進(jìn)行 7月1日一切就緒 同時(shí)以雜志 報(bào)紙全頁(yè)廣告配合TV廣告全面推出 從7月開始即著重于知名度的訴求 至6月初時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹?于是開始媒體活動(dòng) 通過派發(fā)內(nèi)測(cè)ID給媒體 與媒體接觸進(jìn)行收費(fèi)后的異業(yè)合作等方式提高游戲和公司的正面暴光率 促成其今后的購(gòu)買行動(dòng) 內(nèi)測(cè)時(shí)期的另一方針是完善客戶服務(wù)體制 將官方網(wǎng)站建立成為一個(gè)以玩家為中心的綜合性 英雄OL 咨詢網(wǎng)站 將玩家所述求的問題以最快 最準(zhǔn)確的方式回答出來(lái) 提高公司在玩家心目中的美譽(yù)度 1 初期 內(nèi)測(cè)階段X月X日 X月X日 英雄OL 廣告企劃 二 廣告策略進(jìn)行以及目的 本廣告策略 為配合整個(gè)游戲的推出與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境的影響 我們分幾個(gè)時(shí)期進(jìn)行 其過程如下 緊接著上期整個(gè)知名度的普及 市場(chǎng)全面宣傳計(jì)劃啟動(dòng) 游戲玩法 文化 內(nèi)涵的炒做 向媒體派發(fā)海報(bào) 光盤 新手體驗(yàn)卡 特殊體驗(yàn)卡等增值促銷品 并且對(duì)傳統(tǒng)行業(yè) 媒體進(jìn)行全方位異業(yè)合作 覆蓋70 的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家 此時(shí)廣告目的為知名度的提高及游戲徹底的理解 2 中期 公測(cè)階段8月初 9月初 3 末期 收費(fèi)階段9月 12月 在一系列的廣告宣傳過程中 我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入持續(xù)穩(wěn)定地消費(fèi) 為了應(yīng)付超過50 玩家的流失 將推出一系列SP活動(dòng) 如誰(shuí)能最快地完成某個(gè)英雄稱謂的活動(dòng) 或者誰(shuí)能第一個(gè)殺死游戲里某個(gè)BOSS等 一則增加玩家凝聚力 一則再加強(qiáng) 英雄 這個(gè)稱謂的印象 同時(shí) 媒體異業(yè)合作方案開始執(zhí)行 此時(shí)廣告目的為知名度 理解的提高 以及與SP活動(dòng)的全面配合 英雄OL 廣告企劃 三 述求對(duì)象 1 個(gè)人以青少年男子為對(duì)象 2 以工作有收入的人為對(duì)象 四 述求地區(qū) 全國(guó)范圍內(nèi) 兼顧主要城市以及二線城市 五 表現(xiàn)戰(zhàn)略 基本上 各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段 初期 知名度的提高 中期 認(rèn)知度及對(duì)游戲的理解 末期 知名度 美譽(yù)度提高以及與SP活動(dòng) 全面配合執(zhí)行媒體的全面異業(yè)合作 英雄OL 廣告企劃 1 平面媒體 報(bào)紙 A 意圖 初期 知名度的提高 強(qiáng)調(diào)游戲本身的內(nèi)涵 普遍訴求大眾 以前頁(yè) 拉頁(yè) 專題等方式進(jìn)行宣傳 靈活交替適用 中期 增加認(rèn)知度及對(duì)游戲的理解 提高報(bào)紙對(duì)游戲的軟文以及攻略的刊登 訴求對(duì)象集中于青少年 把 英雄OL 的內(nèi)涵與青少年希望成為英雄的思想結(jié)合在一起 末期 知名度 美譽(yù)度提高以及與SP活動(dòng) 全面配合執(zhí)行媒體的全面異業(yè)合作 持續(xù)在報(bào)紙上的整版或1 2廣告 加深對(duì)游戲?qū)^(qū)的打造 提高攻略文章水平 述求對(duì)象為所有玩家層 雜志 A 意圖 能上彩色稿的地方一律采用彩色稿 注重各種稿件的表現(xiàn)一致 構(gòu)圖中游戲特殊元素位置固定 背景利用單一色調(diào)來(lái)表現(xiàn)插圖及文案的氣氛 追求游戲特性的突出及游戲格調(diào)的提升 如果只能上黑白內(nèi)頁(yè) 多以攻略和新手指引為主 B 廣告表現(xiàn) 略 英雄OL 廣告企劃 1 平面媒體 海報(bào) A 意圖 采長(zhǎng)四開尺寸大小 捆綁至平面出版物中 提醒消費(fèi)者注意 并加深人們對(duì)游戲的親切感 B 現(xiàn)市場(chǎng)上多數(shù)游戲的海報(bào) 只單調(diào)地放上游戲的某個(gè)角色形象 故 英雄OL 的海報(bào) 為求突出英雄的氣勢(shì)和公司品牌 采用上為商標(biāo) 中為游戲及能突出英雄氣勢(shì)的圖案 下為異業(yè)合作者的LOGO和官方網(wǎng)站地址 以直接獲得消費(fèi)者的親切感 C 廣告表現(xiàn) 附件略 SP方面 A 類別 網(wǎng)吧 經(jīng)銷零售店 學(xué)校 小區(qū)等場(chǎng)合 B 意圖 求取 英雄OL 統(tǒng)一的印象 并打入玩家生活之中 C 表現(xiàn) 力求體現(xiàn)游戲內(nèi)涵 深度影響玩家 附件略 英雄OL 廣告企劃 2 立體媒體 網(wǎng)絡(luò)游戲廣告涉足于電視電視媒體的還屬少數(shù) 但只要合作得當(dāng)必定能起到很好的作用 且因電視媒體的性質(zhì) 在于提高商品的知名度 使消費(fèi)者對(duì) 英雄OL 印象深刻 基于互惠互利 開創(chuàng)雙贏局面的原則 公司將與上海文廣新媒體有限公司 NEWMEDIA 合作 以動(dòng)漫頻道為切入點(diǎn) 進(jìn)行與游戲行業(yè)合作的摸索 合作內(nèi)容包括四部分 第一階段 冠名合作 第二階段 游戲短信業(yè)務(wù) 第三階段 戶外媒體合作 第四階段 舉辦互動(dòng)晚會(huì) 同服約會(huì)等活動(dòng) 英雄OL 廣告企劃 六 媒體策略 含廣告預(yù)算 1 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)游戲 對(duì)于普通玩家而言是大眾一般性的消費(fèi)品 它大大的不同于其他IT產(chǎn)品 只要玩家認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)游戲人人都有能力購(gòu)買 因此 英雄OL 宣傳階段 媒體的選擇以與我們進(jìn)行全面異業(yè)合作的報(bào)紙 雜志為主 有線電視節(jié)目為輔 繼而使用雜志 廣播 電影院 公共汽車和戶外等廣告 電視在知名度的提高上 是快速而普遍 報(bào)紙則重于其教育性和說(shuō)明 其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足 整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落 2 預(yù)算分配 200萬(wàn)元廣告費(fèi)用自7月1日 9月30日 詳細(xì)分配表暫略 3 預(yù)算分配與運(yùn)算的理由 暫略 英雄OL 廣告企劃 七 PR戰(zhàn)略 1 目的 A 知名度的提高 維持在購(gòu)買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì) 英雄OL 的印象 B 配合經(jīng)銷軟件 點(diǎn)卡零售店的拓展 C 讓消費(fèi)者感覺到 英雄OL 無(wú)所不在 2 期間 內(nèi)測(cè)至收費(fèi)后3個(gè)月 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 商品特點(diǎn) 中華韻味 寵物系統(tǒng)折合 唯美的輕功以及其他特征 商品概念 有中國(guó)韻味的 且思想可以無(wú)限延伸的網(wǎng)絡(luò)游戲 能在游戲中隨意打造自我心中的英雄形象 廣告表現(xiàn) 口號(hào) 內(nèi)涵 炒做全面異業(yè)合作 青少年都喜歡的游戲 述求對(duì)象 中華韻味 寵物系統(tǒng)折合 唯美的輕功以及其他特征 市場(chǎng)目標(biāo) 公測(cè)期最高同時(shí)在線人數(shù)20萬(wàn) 收費(fèi)后最終玩家數(shù)量10萬(wàn)人以上 市場(chǎng)目標(biāo) 公測(cè)期最高同時(shí)在線人數(shù)20萬(wàn) 收費(fèi)后最終玩家數(shù)量10萬(wàn)人以上 基本上 各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段 初期 知名度的提高 中期 認(rèn)知度及對(duì)游戲的理解 末期 知名度 美譽(yù)度提高以及與SP活動(dòng) 全面配合執(zhí)行媒體的全面異業(yè)合作 廣告戰(zhàn)略 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 平面媒體廣告計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告計(jì)劃 SINA 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告計(jì)劃 17173 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 媒體廣告投放計(jì)劃 大眾媒體 媒體含電視 戶外 雜志 報(bào)紙等 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 山東地區(qū)重點(diǎn)推廣 充分利用地域優(yōu)勢(shì) 山東50 傾斜考慮重慶 成都投放 戶外廣告 電視廣告 廣東省級(jí)電視臺(tái)重點(diǎn)投放珠三角 潮汕地區(qū) 湖北 江蘇30 傾斜考慮省會(huì)城市 可增加戶外廣告 電視廣告輻射二級(jí)城市 江蘇適量考慮蘇州 無(wú)錫 常州市級(jí)投入 浙江考慮省電視臺(tái)投放 杭州 寧波 溫州為重點(diǎn)投放區(qū)域 北京由于電視成本過高 考慮戶外廣告 雜志 報(bào)紙 陜西 遼寧適當(dāng)費(fèi)用投放省會(huì)級(jí)城市西安 沈陽(yáng) 電視媒體投放策略 參照廣告投放GRP值 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 電視廣告媒介投放的比重設(shè)定為300 500GRP 城市 3 到達(dá)率為50 以上 主要考慮到 性價(jià)比最佳的有效投放比重同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告干擾少?gòu)V告公司長(zhǎng)期積累的電視廣告投放經(jīng)驗(yàn)節(jié)目選擇 以受青少年喜愛的綜藝 體育 音樂為主購(gòu)買有針對(duì)性的全天節(jié)目套裝 以較低價(jià)格增加廣告曝光頻次 雜志投放策略 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 雜志平面媒介投放主要考慮到 核心消費(fèi)群閱讀率 傳閱率同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告干擾少有適當(dāng)當(dāng)期軟文的支持 雜志選擇 選擇青年喜愛的時(shí)尚 音樂 卡通 美容和體育類型隨刊付贈(zèng)體驗(yàn)卡和客戶端 統(tǒng)計(jì)開卡率 雜志 報(bào)刊名單 大眾網(wǎng)絡(luò)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)游戲秘籍 大眾軟件 家用電腦與游戲 電腦游戲攻略 E PLAY 電腦報(bào) 等 戶外投放策略 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 公交車身和候車亭廣告對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋度最高 為首選戶外 資料來(lái)源 CMMS2004 目錄 一 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概況 二 山東聚豐背景及其 英雄OL 特點(diǎn) 三 英雄OL 在全國(guó)銷售的SOWT分析 四 英雄OL 的市場(chǎng)目標(biāo) 五 英雄OL 的IDC計(jì)劃 六 英雄OL 廣告企劃 七 英雄OL 廣告計(jì)劃過程圖 八 英雄OL 渠道企劃 九 英雄OL 渠道計(jì)劃過程圖 十 建議事項(xiàng) 一 渠道推廣目的 英雄OL 渠道企劃 借助 英雄OL 品牌的推廣力和人員促進(jìn) 搶占通路商 終端商 消費(fèi)者的第一吸引力 積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位 中國(guó)韻味 的各種主題活動(dòng) 解決新游戲入市的游戲內(nèi)涵和玩法宣傳告知 消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)游戲本身的疑慮 爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成游戲內(nèi)涵告知階段 常用派發(fā) 演示促銷等手段 刺激消費(fèi)者在公測(cè)結(jié)束前夕的沖動(dòng)性購(gòu)買 大量的PR活動(dòng) 新版本的更新 點(diǎn)卡優(yōu)惠策略 造勢(shì)炒做 營(yíng)造品牌聲勢(shì) 讓消費(fèi)者感覺 英雄OL 品牌一直在 打造英雄概念 上的努力 新產(chǎn)品有民族味道 離消費(fèi)者想成為英雄更近的理念 使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌的信賴而接受這個(gè)新游戲 宜采用大型公眾場(chǎng)所有社會(huì)效應(yīng)性的宣傳活動(dòng) 二 渠道推廣策略 英雄OL 渠道企劃 基礎(chǔ)渠道 以針對(duì)網(wǎng)吧用戶的現(xiàn)有成熟渠道為主 如 網(wǎng)吧 高校 網(wǎng)絡(luò)休閑場(chǎng)所等 發(fā)展渠道 針對(duì)家庭用戶 如社區(qū) 便利店等 其他渠道 以商業(yè)合作方式操作的渠道 如電信ADSL 移動(dòng)動(dòng)感地帶的捆綁 聯(lián)合促銷 與食品 飲料等開發(fā)商合作 三 渠道推廣策略定位 英雄OL 渠道企劃 英雄OL 玩家 游戲內(nèi)涵 提高銷量 品牌提升 消除疑慮 新手卡派發(fā) 造勢(shì)宣傳 游戲控制 PR公關(guān)活動(dòng) 四 渠道推廣形式 英雄OL 渠道企劃 軟件銷售渠道 各個(gè)地區(qū)軟件銷售集中場(chǎng)所 含盜版 英雄Online 的海報(bào)和產(chǎn)品的陳列能夠占據(jù)70 柜臺(tái) 音像店 書店 便利店 小型超市等 主要集中在小區(qū) 校園附近 以客戶端換取店頭海報(bào)的宣傳吸引眼球 嘗試增加銷售點(diǎn) 電腦城和商業(yè)區(qū) 在該地區(qū)的最好的電腦城和大型商城 賣場(chǎng) 等人流密集區(qū)堵人流做小賣場(chǎng)銷售 校園 做法可能是掃宿舍樓 保證每個(gè)宿舍樓里的電腦都能安裝本游戲 請(qǐng)學(xué)生兼職促銷 憑學(xué)生證即可領(lǐng)貨 四 渠道推廣形式 英雄OL 渠道企劃 客戶端銷售應(yīng)該全國(guó)全面開花 不應(yīng)該局限在某幾個(gè)城市 從宣傳的角度以及自己人力的控制出發(fā) 會(huì)重點(diǎn)放在全國(guó)山東 北京 上海 廣州 杭州 南京 重慶 成都 西安 武漢 長(zhǎng)沙 鄭州 南昌等重點(diǎn)城市 在官網(wǎng)建立客戶端銷售專區(qū) 把店面地址 電話打上去 指引玩家購(gòu)買 關(guān)于區(qū)域終端促銷 全國(guó)撒網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 四 渠道推廣形式 英雄OL 渠道企劃 派發(fā) 能產(chǎn)生試用欲望的刺激 通過新手開戶卡 宣傳單頁(yè)的派發(fā) 使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi) 對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解 并在活動(dòng)后認(rèn)可 接受 英雄OL 新游戲 演示 功能的宣傳 通過主要PR公關(guān)活動(dòng) 記者招待會(huì) 各地游戲網(wǎng)站的大型產(chǎn)品演示 讓準(zhǔn)玩家親身感受到游戲帶給他們的沖擊 從而有玩游戲的沖動(dòng) 網(wǎng)吧 對(duì)終端玩家的滲透 通過帶有主題性的店面布局 讓利促銷 包機(jī) 配合海報(bào) 單頁(yè)宣傳 讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生試玩 購(gòu)買行為 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 同時(shí)給予網(wǎng)吧或者其他業(yè)主足夠的利潤(rùn) 誘惑他們?cè)谧约旱碾娔X上裝上 英雄OL 客戶端 增加潛在的玩家數(shù)量 在配合廣告宣傳下 不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力 四 渠道推廣形式 英雄OL 渠道企劃 PR公關(guān)活動(dòng)在銷售過程中 為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng) 推動(dòng)玩家購(gòu)買高潮 設(shè)計(jì)符合 英雄OL 內(nèi)涵的系列主題形式的活動(dòng) 或者開新聞發(fā)布會(huì) 校園行等提高知名度的活動(dòng) 效果將更顯著 造勢(shì) 建立形象 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 為達(dá)到強(qiáng)化 英雄OL 塑造英雄形象 推廣英雄內(nèi)涵主張目的 在不同的時(shí)間段 分階段推出推廣主題 以期完善一個(gè)完整的 英雄OL 品牌形象 同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng) 四 渠道推廣形式 英雄OL