芭比娃娃的故事.doc

7芭比娃娃的故事 Marketing Cases“我創(chuàng)造芭比娃娃的理想就是，通過(guò)這種玩具的誕生，讓所有的女孩子都意識(shí)到她們能夠成為自己夢(mèng)想成為的任何一種人。芭比娃娃代表了女性擁有同男性一樣的選擇權(quán)芭比娃娃已不僅僅只是一種玩具，她已經(jīng)成為女性消費(fèi)者生活當(dāng)中的一部分，我為此而感到高興?！卑疟韧尥薜膭?chuàng)造者露絲漢德勒一個(gè)名叫芭比的摩登玩偶，從1959年面世以來(lái)，以不可思議的影響力風(fēng)靡全球。直至2009年3月9日是該品牌創(chuàng)建50周年的日子。遍布全球的芭比娃娃與麥當(dāng)勞、肯德基一樣，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品和服務(wù)的定義，成為一個(gè)不朽的文化符號(hào)。一個(gè)同時(shí)具有品牌、文化與時(shí)尚的芭比娃娃創(chuàng)造了全球產(chǎn)品營(yíng)銷的多項(xiàng)記錄：徹底顛覆了玩具的歷史，像魔術(shù)一般被賦予生命，逐步走進(jìn)150多個(gè)國(guó)家；被放在“美國(guó)時(shí)光錦囊”里，與其他標(biāo)志著20世紀(jì)對(duì)美國(guó)具重要影響力的物品，一并保存至未來(lái)，成為美國(guó)的文化象征；創(chuàng)下了年銷售額48億美元，平均每秒鐘就有3個(gè)芭比娃娃被賣出去的神話，成為20世紀(jì)最具價(jià)值的品牌之一。至2009年，Mattel玩具公司讓芭比娃娃走過(guò)了50年輝煌的道路。尤物誕生芭比之母露絲漢德勒出生在美國(guó)丹佛。小時(shí)候，她的家雖然貧寒卻十分溫馨。這種成長(zhǎng)環(huán)境賦予了她童心與幻想，成為她設(shè)計(jì)芭比的靈感源泉。19歲時(shí)，露絲剛上大學(xué)二年級(jí)，她個(gè)子不高，卻充滿好奇心，出于對(duì)電影的好奇，她只身來(lái)到了好萊塢，但她來(lái)到這個(gè)充滿誘惑的地方，不是為了當(dāng)電影明星，而是為了學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)，幸運(yùn)的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司攝影片場(chǎng)找到了一份工作。在這里，她遇到了自己一生的愛人埃利奧特漢德勒，他們很快相愛，并在不久后結(jié)婚。1942年，躊躇滿志的漢德勒夫婦在一間車庫(kù)里創(chuàng)辦了他們的公司，最初的產(chǎn)品是木制畫框，埃利奧特研制樣品，露絲負(fù)責(zé)銷售。一次偶然的機(jī)會(huì)，漢德勒試著用制作畫框剩下的廢料制作小型的家具，發(fā)現(xiàn)銷路不錯(cuò)，于是公司又多了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，為兒童游樂(lè)室設(shè)計(jì)制造家具。幾年后，公司開始賺錢，主業(yè)也轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森開辦了一家公司，后來(lái)它成為生產(chǎn)布娃娃最有名、最成功的公司。這家公司取名為美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL來(lái)自埃利奧特的名字。當(dāng)時(shí)，露絲已經(jīng)有了一個(gè)女兒，作為一個(gè)母親和一個(gè)做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個(gè)小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當(dāng)時(shí)常見的那種嬰兒寶寶，而是一個(gè)個(gè)少年，有各自的職業(yè)和身份，讓女兒非常沉迷?！盀槭裁床蛔鰝€(gè)成熟一些的玩具娃娃呢？”露絲腦中迸發(fā)出了靈感。雖然有了靈感，但實(shí)現(xiàn)的路程卻是艱辛的。在芭比娃娃誕生之前，美國(guó)市場(chǎng)上給小女孩玩的玩具大多都是可愛的小天使，圓乎乎、胖乎乎的，類似著名童星秀蘭鄧波爾的銀幕形象，這是大人對(duì)孩子們玩具的想象，但從大孩子們的興趣來(lái)看，這種玩具卻略顯“幼稚”，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個(gè)小寶寶。到底要給自己的娃娃做成什么樣子呢？露絲苦苦思索，正好這時(shí)，她需要到歐洲出差，于是，露絲來(lái)到了德國(guó)，在這里，她看到了一個(gè)叫“麗莉”的娃娃，麗莉十分漂亮，首制于1955年，是照著西德時(shí)報(bào)比爾德中一個(gè)著名卡通形象制作的。麗莉是用硬塑料制成的，高1830厘米。她長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)扎成馬尾拖至腦后，身穿華麗的衣裙。身材無(wú)可挑剔，各種體征應(yīng)有盡有，而且穿著非?！氨┞丁?。于是，露絲買下了三個(gè)“麗莉”，帶回了美國(guó)，她告訴公司的男同事，自己想設(shè)計(jì)出一種“成熟”的玩具，但是他們認(rèn)為“麗莉”衣著太暴露了，是滿足男人幻想的產(chǎn)物，并不適合給孩子們。露絲并沒(méi)有氣餒，她想，為什么我不能將這兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái)呢，孩子們需要的是一個(gè)長(zhǎng)大的，但卻不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年齡相仿的玩偶，更需要一個(gè)她長(zhǎng)大后的理想形象。于是，“芭比”的樣子在露絲的腦子里越來(lái)越成熟了。在公司技師和工程師的幫助下，芭比娃娃就這樣誕生了！以一個(gè)女人的細(xì)心，接著露絲又請(qǐng)了服裝設(shè)計(jì)師夏洛特約翰遜為芭比設(shè)計(jì)服裝。1958年，他們獲得了生產(chǎn)芭比的專利權(quán)。這種娃娃將會(huì)改變一個(gè)時(shí)代，她與以往的娃娃都不一樣。她是個(gè)大人，四肢修長(zhǎng)、清新動(dòng)人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著，她的臉上還流露出如瑪麗蓮夢(mèng)露般的神秘，雖然只有11.5英寸高。最后，露絲把自己的女兒芭芭拉的昵稱“芭比”給了這個(gè)可愛的娃娃。1958年，美泰公司獲得了生產(chǎn)芭比的專利權(quán)。1959年3月9日，芭比在美國(guó)玩具博覽會(huì)上首次亮相。從此，這種娃娃改變了一個(gè)時(shí)代。優(yōu)雅的歷史芭比娃娃首次亮相時(shí)，身著黑白條紋的泳裝，戴著太陽(yáng)鏡，腳踩高跟鞋，一開始便樹立了“時(shí)髦寶貝”的形象。而今，她雖然已經(jīng)50歲了，卻依然站在時(shí)尚的最前端。從搖滾歌星、運(yùn)動(dòng)員、大學(xué)生到總統(tǒng)候選人，50年來(lái)芭比娃娃被設(shè)計(jì)過(guò)500多次，擁有45個(gè)國(guó)籍，穿戴過(guò)幾十個(gè)民族的服飾，擁有1O億套時(shí)裝和同樣數(shù)量的鞋，還有兄弟、姐妹、朋友、房子、家具、玩具、寵物和各種精美首飾，而且人們總能從芭比的新造型中捕捉到時(shí)尚元素。60年代：芭比鮮艷的妝容和全新的發(fā)型反映了時(shí)尚潮流?！吧习嗯伞卑疟壬泶┘t色商務(wù)套裝，手拿帶有時(shí)裝插圖的公文包，干練灑脫。“迷人夜晚”復(fù)古芭比飾有不對(duì)稱褶子的絢麗晚裝，正是摩洛哥王妃格蕾絲凱莉在1956年的生活雜志上的扮相。“紅衣女郎”芭比頭戴筒狀女帽，渾然一個(gè)迷你版的第一夫人杰奎琳肯尼迪。在盡顯女性魅力的同時(shí)，芭比也顯露出那個(gè)時(shí)代少女活躍、勇敢的一面她穿上“野餐套裝”去釣魚。這個(gè)時(shí)期還出現(xiàn)了“睡公主”芭比、“太空小姐”芭比、會(huì)說(shuō)話和會(huì)跳扭扭舞的芭比、“魔法變色”芭比等一系列各具特色的娃娃。70年代：她穿起了價(jià)格實(shí)惠的成套衣服“最暢銷套裝”面世。此外，她還開始了各種體育運(yùn)動(dòng)。當(dāng)朋友P.J肯和克莉絲蒂出現(xiàn)時(shí)，他們開始了首次度假旅行，這讓所有馬里布系列的芭比娃娃都被炙烤出了健康的膚色。70年代最后一次大創(chuàng)新在1975年出現(xiàn)，這時(shí)的芭比能夠自由活動(dòng)了。80年代：1980年全球掀起滑旱冰熱，芭比也不甘落后。她蹬上了溜冰鞋，穿上閃亮的黑色綢緞短褲出現(xiàn)在大家眼前。1982年，芭比穿上牛仔服，配以毛線衫，在迪斯科舞會(huì)上掀起旋風(fēng)。與此同時(shí)，芭比的職業(yè)也更加多元化：麥當(dāng)勞服務(wù)員、照顧病童的醫(yī)生、宇航員、軍官、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)大使等等；各國(guó)的芭比也在這時(shí)集體亮相，從南美洲、西班牙等許多地方向人們發(fā)出問(wèn)候。顯然，芭比成了一個(gè)代表多種文化的女性，展現(xiàn)出她知性美的新形象。90年代：玩具版芭比和收藏版芭比的生產(chǎn)線一分為二。美泰公司為收藏者特別制作了經(jīng)典版復(fù)制品，使錯(cuò)過(guò)了某個(gè)時(shí)代的芭比愛好者可以不留遺憾。公司還在1993年首度讓旗下設(shè)計(jì)師依個(gè)人所長(zhǎng)盡情發(fā)揮，并在包裝盒里附上個(gè)人檔案和照片，以便讓收藏者認(rèn)識(shí)這群裝扮芭比的“魔術(shù)師”。21世紀(jì)初：收藏芭比的熱潮達(dá)到前所未有的高度。最酷的收藏版芭比當(dāng)屬哈雷戴維森摩托車系列：芭比和肯穿起哈雷摩托服，成為摩托車上的搖滾少年。夢(mèng)想的玫瑰帝國(guó)一路走來(lái)，芭比并不寂寞。她擁有鸚鵡、熊貓、斑馬等35種寵物，還有許許多多的兄弟姐妹及朋友。他們圍繞芭比形成了一個(gè)玫瑰色的夢(mèng)想帝國(guó)，袖珍而龐大。芭比的朋友也多姿多彩：她的男朋友肯誕生于1961年，這個(gè)帥氣的男孩身高33厘米，留著金色的頭發(fā)，酷似當(dāng)紅好萊塢明星（2004年與肯分手，后與澳大利亞沙灘男孩布萊恩牽手）；芭比的第一個(gè)好朋友蜜琪于1964年面世，雖然相貌平平，身材卻和芭比一模一樣，這讓許多芭比迷們松了口氣她全身上下的衣服都可以向芭比借來(lái)穿。1964年，芭比有了一個(gè)孩子氣十足的妹妹思奇帕。1966年，芭比的雙胞胎弟弟妹妹陶德和圖迪誕生，一度廣受歡迎，但在70年代初悄然退出了芭比系列。在熱鬧的芭比家族中還有許多表姐妹，最出名的是1966年誕生的表妹法藍(lán)西。她身高28厘米，雖然不如芭比性感，但厚厚的劉海和烏黑的大眼睛使她看起來(lái)天真嫵媚。第二年，黑色法藍(lán)西加入了芭比世界，她是芭比家族的首位黑人娃娃。這個(gè)充滿夢(mèng)想與樂(lè)趣，親情、友情與愛情的玫瑰帝國(guó)，就這樣一天天壯大起來(lái)。芭比危機(jī)自1997年以來(lái)，美泰銷售額不斷下滑，股價(jià)跌落，加上新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相出現(xiàn)，使得公司的處境頗有雪上加霜的味道。尤其是美國(guó)MGA公司推出了與芭比風(fēng)格大為迥異、貼近流行文化的“閃亮小天后”Bratz娃娃系列，竟然面對(duì)面與美泰直接抗衡，并且表現(xiàn)搶眼。美泰擁有世界一流的智囊團(tuán)，能夠做出透徹的銷售分析報(bào)告，深入調(diào)查兒童口味，分析文化動(dòng)向，甚至能研究出他們?cè)谀睦锷暇W(wǎng)，看些什么。然而這似乎無(wú)濟(jì)于事，美泰的最大難題已不在于維持霸主地位，而是要遏制不斷下滑的銷售勢(shì)頭。是誰(shuí)動(dòng)了芭比的地盤？芭比娃娃的頑固自大癥對(duì)文化更替認(rèn)識(shí)不足，對(duì)品牌自我保護(hù)意識(shí)過(guò)于強(qiáng)烈，將芭比娃娃隔離在新時(shí)代之外，使得目標(biāo)消費(fèi)者越來(lái)越窄。在Bratz出現(xiàn)之前，美泰以及整個(gè)玩具行業(yè)，都發(fā)現(xiàn)了一種叫做“童年濃縮”的現(xiàn)象，即兒童心智年齡提前成熟，隨著年齡的增長(zhǎng)，很快就不適合玩?zhèn)鹘y(tǒng)玩具了。美泰的內(nèi)部人士也表示，“因?yàn)橛?jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與電視、錄像帶等信息的洗禮，現(xiàn)在許多8、9歲孩子的思想成熟度已達(dá)到13、14歲的青少年，所以他們對(duì)于太過(guò)孩子氣的玩具會(huì)排斥。”營(yíng)銷者們稱她們?yōu)門weens(中間地帶，意為年齡在812歲之間的兒童)。在Tweens女孩們迅速更換的口味中，芭比娃娃就成了一個(gè)嬰兒玩具。較大的女孩正在對(duì)它的旗艦產(chǎn)品失去興趣，甚至67歲的小女孩們也被姐姐們影響了，開始與芭比疏遠(yuǎn)起來(lái)。2000年，芭比的全球銷售額為16億美元，這個(gè)數(shù)字比1997年的18億美元少了2億美元。美泰面對(duì)這個(gè)嶄新的、異常的文化導(dǎo)向以及數(shù)字上的跌落，做出反應(yīng)了嗎？答案是“否”。從2000年開始，美泰關(guān)注于一系列商業(yè)上的挑戰(zhàn)（收購(gòu)計(jì)劃），加上內(nèi)部的問(wèn)題，這個(gè)關(guān)系到未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的文化心理現(xiàn)象沒(méi)有受到重視。然而這正是對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的好時(shí)機(jī)，“美泰易受攻擊”，美國(guó)喬治城大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授評(píng)論道，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以新產(chǎn)品出擊的最佳時(shí)刻，就是對(duì)方公司在關(guān)注內(nèi)部的時(shí)候”。果然，芭比遇到了有“街頭美少女”、“閃亮小天后”之稱的Bratz娃娃的空前挑戰(zhàn)。Bratz是美國(guó)MGA公司針對(duì)712歲女孩兒推出的一組流行時(shí)裝娃娃，有一系列不同的種族形象，擁有被稱為“絕對(duì)危險(xiǎn)、絕對(duì)野蠻和絕對(duì)另類”的流行時(shí)尚。據(jù)零售業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPDFunworld公司統(tǒng)計(jì)，2003年110月，Bratz娃娃組合的銷售額在時(shí)裝玩偶中排名第一，芭比的“散步與游戲”系列落居第二。雖然Bratz在整體銷售額上還無(wú)法與娃娃天后芭比相抗?fàn)帲潋溔藨?zhàn)績(jī)卻不得不讓芭比感慨“后生可畏”。另一個(gè)原因是，美泰比較奉行品牌保護(hù)主義，芭比娃娃曾是美國(guó)的標(biāo)志性玩具，給美泰帶來(lái)了巨大的成功，因此它拒絕對(duì)芭比一貫的形象做出改變。盡管美泰也愿意為芭比增添一些飾品或者附加物，或者說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不得不做出一些非常規(guī)的改變，比如在1992年，為了迎接Tyco小人魚產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，美泰甚至為芭比制造了一條魚尾，并且重新包裝了芭比，使她以濃妝與優(yōu)雅并存的女生形象出現(xiàn)，顛覆了芭比數(shù)十年來(lái)一成不變的模式。然而“保護(hù)芭比形象的公司文化已經(jīng)成為美泰的DNA”。美泰前任設(shè)計(jì)師賴恩特表示，美泰頑固不化，堅(jiān)決不允許對(duì)芭比有所改動(dòng)。玩具行業(yè)專家認(rèn)為，長(zhǎng)期的成功使得大公司的管理者們的目光狹隘，對(duì)支柱產(chǎn)品的過(guò)分關(guān)注，使他們很容易就忽略了有關(guān)于“趨異化”的最新信息，其表現(xiàn)在三方面：市場(chǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)客戶的興趣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。美泰就是最好的證明。一些業(yè)內(nèi)人士的評(píng)論一針見血：“芭比的成功是工業(yè)文明的產(chǎn)物，現(xiàn)在已進(jìn)入電子文明時(shí)代，文化的多元化和消費(fèi)者口味的多元化注定了芭比終將在這個(gè)新的時(shí)代里風(fēng)光不再。這是歷史的必然，非人力所能改變?！卑岛饩褪前疟鹊臎](méi)落是必然的，再不改變就結(jié)局難料。芭比娃娃的行動(dòng)遲緩癥對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，美泰沒(méi)有能夠引導(dǎo)潮流，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)切分了其市場(chǎng)份額。2001年夏天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、玩具制造商MGA娛樂(lè)隆重推出了流行時(shí)裝娃娃Bratz系列，大膽挑戰(zhàn)芭比娃娃的形象。Bratz的四位成員，分別叫做雅斯敏(Yasmin)、科洛(Cloe)、小玉(Jade)和薩莎(Sasha)的“街頭美少女”，她們膚色各異，來(lái)自不同種族，著裝前衛(wèi)，熱力四射。一改芭比娃娃端莊、高貴的完美造型，令人耳目一新。由此可見，Bratz系列宣揚(yáng)的是與眾不同的個(gè)性、玩世不恭的態(tài)度，以及走在最前端的潮流，因此大受歡迎，在Bratz娃娃推出的前6個(gè)月，銷售額就達(dá)到2000萬(wàn)美元，Bratz娃娃獲得了兩個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“玩具年度大獎(jiǎng)”，而且日益增長(zhǎng)的數(shù)字顯示出銷售量正直接吞噬著芭比娃娃的銷量。面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，美泰反應(yīng)緩慢。足足等到14個(gè)月后才推出一款芭比娃娃的分支產(chǎn)品，MyScene娃娃，它以生動(dòng)大膽的妝容加上夸張的服飾為特色，這些都是小女孩們想要的。然而時(shí)間長(zhǎng)得足以使Bratz輕松地做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。與之前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，MGA作了充分的準(zhǔn)備，有能力切入市場(chǎng)并且保持市場(chǎng)份額。在2004年，Bratz的全球銷售額達(dá)到70億美元，相比上一年同期增長(zhǎng)45%以上，而此時(shí)的芭比娃娃則停滯不前，銷量保持在15億美元。芭比在時(shí)尚玩偶市場(chǎng)上的份額從2000年的75%萎縮到今天的約60%。芭比娃娃的方向失靈癥面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，美泰做出的決策失誤重重，干擾了它的正確發(fā)展。除了反應(yīng)緩慢、沒(méi)有及時(shí)出售之外，其他策略也不令人滿意。因?yàn)榘疟鹊娘L(fēng)靡一時(shí)，美泰前CEO進(jìn)行了一系列錯(cuò)誤而昂貴的收購(gòu)，使這家全球最大的玩具生產(chǎn)商股價(jià)長(zhǎng)期陷于低迷。雖然2000年，前卡夫食品的首席執(zhí)行官RobertEckert接管該公司，他有條不紊地削減成本，提高存貨周轉(zhuǎn)，并改善供應(yīng)鏈流程，馬特爾股價(jià)曾飆升55%。但遺憾的是，Eckert卻始終未能改善美國(guó)境內(nèi)的銷售狀況，華爾街也開始對(duì)此產(chǎn)生疑慮。股價(jià)再次出現(xiàn)回落。目前，雖然美泰公司仍舊是玩具行業(yè)里的航空母艦，但是誰(shuí)也不能保證有更強(qiáng)大、更快捷的戰(zhàn)艦出現(xiàn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波濤洶涌的浪潮中，美泰似乎“羅盤”失靈，遭遇迷航?！舅伎肌?、芭比娃娃在過(guò)去50年中的成功源自于其哪些方面的努力？2、在市場(chǎng)領(lǐng)先者占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，MGA公司是如何從美國(guó)玩具市場(chǎng)中分得一杯羹的？2、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力進(jìn)攻，你認(rèn)為芭比娃娃接下來(lái)應(yīng)該怎么做？附：芭比娃娃年鑒時(shí) 間事 件19581958 芭比誕生。1959.3.9芭比在美國(guó)玩具博覽會(huì)上首次亮相，穿著當(dāng)時(shí)流行的黑白條紋泳裝，扎著馬尾辮。芭比正式進(jìn)入玩具市場(chǎng)，當(dāng)年共售出351，000個(gè)芭比娃娃。第一個(gè)芭比娃娃的售價(jià)為3美元，而現(xiàn)在1959年原型芭比娃娃售價(jià)高達(dá)10，000美元。1961芭比進(jìn)入歐洲；芭比的男朋友肯(Ken)出現(xiàn)，他是以露絲漢德勒的兒子命名的。1963芭比最好的朋友蜜琪（Midge）出現(xiàn)。1964芭比入大學(xué)；芭比的妹妹思奇帕（Skipper）出現(xiàn)。1965芭比宇航員出現(xiàn)，之后在1986年和1994年又兩次出現(xiàn)。1966芭比的雙胞胎弟妹托德（Todd）和圖蒂（Tutti）出現(xiàn)；芭比來(lái)自英國(guó)的表妹弗朗希絲（Francie）出現(xiàn)。1967時(shí)裝模特特姬（Twiggy）的同名芭比出現(xiàn)，她是第一個(gè)加入芭比家族的名人；芭比的“扭扭舞”（Twist and Turn）臉模出現(xiàn)，一直流行到1976年。20世紀(jì)60年代末芭比的第一個(gè)黑人朋友克麗斯蒂（Christie）出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代初芭比的朋友杰米（Jamie）和史黛菲（Steffie）出現(xiàn)。1972芭比的“史黛菲”臉模出現(xiàn)。1975奧林匹克運(yùn)動(dòng)員芭比首次亮相。1977芭比的“超級(jí)明星”臉模出現(xiàn)。此后，“世界風(fēng)情系列”中陸續(xù)出現(xiàn)許多新臉模，以配合各種族的臉部特征；收藏家芭比年鑒出版，芭比正式進(jìn)入收藏型娃娃的隊(duì)伍。20世紀(jì)80年代末芭比以政府首腦形象出現(xiàn)，她出席了紀(jì)念蘇美冷戰(zhàn)結(jié)束的會(huì)議；芭比的亞裔朋友，來(lái)自夏威夷的米可（Miko）和搖滾歌手當(dāng)娜（Dana）出現(xiàn)。1980第一個(gè)黑人西班牙芭比出現(xiàn)。1981芭比的東方人臉模上市。20世紀(jì)80年代中期芭比的另一位表妹杰西（Jazzie）出現(xiàn)；美國(guó)州際聯(lián)盟娃娃俱樂(lè)部（UFDC）首次開放芭比出席當(dāng)屆“娃娃博覽會(huì)”，讓古董娃娃和當(dāng)代收藏型娃娃同臺(tái)展出。1987拉丁裔芭比出現(xiàn)。1988首款收藏型芭比“假日芭比”推出，造成相當(dāng)大的轟動(dòng)，當(dāng)時(shí)以29.9美元的高價(jià)位上市，但仍成為圣誕節(jié)最搶手的禮物。次年第二款收藏型芭比出現(xiàn)時(shí)，首款“假日芭比”已飆漲到200美元。1990友好大使芭比出現(xiàn)在紀(jì)念推翻柏林墻的活動(dòng)中；著名服裝設(shè)計(jì)師鮑勃麥凱（Bob Mackie）設(shè)計(jì)的第一尊“金芭比”以125美元的高價(jià)上市，更確立芭比成為收藏品的價(jià)值。1991拉丁裔芭比有了專屬臉模。1992鮑勃麥凱設(shè)計(jì)的“水神芭比”采用了新臉模，被稱為“麥凱”臉模。這款臉模少了之前開口笑的可愛模樣，讓芭比看起來(lái)更加成熟美麗；作為應(yīng)征加入沙漠風(fēng)暴行動(dòng)的見習(xí)軍士的軍裝芭比出現(xiàn)。隨之出現(xiàn)芭比系列軍隊(duì)形象，包括陸軍、空軍、海軍及海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，得到了五角大樓的肯定，從而最大限度加強(qiáng)了服飾的真實(shí)性；芭比的妹妹史黛西（Stacie）出現(xiàn)；總統(tǒng)候選人芭比出現(xiàn)，她站在講臺(tái)上，為婦女、高等教育以及動(dòng)物權(quán)利而競(jìng)選。1994墨西哥少女節(jié)的慶祝上，出現(xiàn)特蕾莎修道院的修女芭比；芭比歡度35周年慶，在佛羅里達(dá)州的迪斯尼世界舉行盛大慶典，吸引了媒體的大幅報(bào)道；芭比當(dāng)選美國(guó)人物雜志當(dāng)年“最美麗的50位人士”之一。1995芭比的妹妹凱莉（Kelly）和肯的弟弟湯米（Tommy）出現(xiàn)。1996節(jié)假日期間，芭比娃娃的“芭比時(shí)裝設(shè)計(jì)師”光盤是銷量最好的軟件。1997芭比首次以輪椅形象出現(xiàn)；芭比收藏家俱樂(lè)部成立。1998芭