香蜜湖1號(hào)二期別墅發(fā)售方案.doc

香蜜湖1號(hào)二期別墅發(fā)售方案一、 二期（中區(qū)）別墅發(fā)售方式1、 發(fā)售方式n 根據(jù)需求不同的產(chǎn)品類(lèi)型（聯(lián)排別墅及疊拼別墅）統(tǒng)一發(fā)布消息，直接上門(mén)，先到先得。n 先發(fā)售TH（可延續(xù)南區(qū)別墅的旺銷(xiāo)勢(shì)頭），再發(fā)售疊拼別墅。兩個(gè)發(fā)售日間隔時(shí)間在1天左右，可依實(shí)際銷(xiāo)售情況適當(dāng)調(diào)整。2、 發(fā)售目標(biāo)n 發(fā)售當(dāng)日所推單位至少實(shí)現(xiàn)70%銷(xiāo)售率；n 確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期均價(jià)。二、 發(fā)售具體時(shí)間安排以2005年12月17日開(kāi)始銷(xiāo)售為節(jié)點(diǎn)，中區(qū)別墅發(fā)售相關(guān)的時(shí)間安排初步確定如下：n 12月8日公布御園戶型手冊(cè)，開(kāi)始全面接受客戶對(duì)中區(qū)別墅關(guān)于產(chǎn)品、發(fā)售方式等方面的咨詢(xún)；n 12月10日公布中區(qū)別墅均價(jià)及價(jià)格范圍，對(duì)客戶摸底，進(jìn)行銷(xiāo)售的模擬銷(xiāo)控；n 12月15日10：00中區(qū)別墅算價(jià)（TH、疊拼）；n 12月17日（周六）10：00公布中區(qū)TH所推房號(hào)，中區(qū)TH開(kāi)始發(fā)售；n 12月18日（周日）10：00公布中區(qū)疊拼別墅所推房號(hào)，中區(qū)疊拼別墅開(kāi)始發(fā)售；發(fā)售時(shí)間的最終確定需根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度而定。三、 發(fā)售重要節(jié)點(diǎn)具體操作1、 算價(jià)1) 算價(jià)時(shí)間安排以2005年12月17日開(kāi)始銷(xiāo)售為節(jié)點(diǎn)，中區(qū)別墅發(fā)售相關(guān)的時(shí)間安排初步確定如下：n 12月15日10：00中區(qū)別墅算價(jià)（TH、疊拼）；2) 算價(jià)地點(diǎn)n 威尼斯酒店佛羅倫薩廳及特維里廳。3) 算價(jià)方式算價(jià)當(dāng)日客戶需持有一定人民幣余額的存折或銀行卡前來(lái)，核實(shí)足夠余額后，方可進(jìn)行中區(qū)別墅單位的算價(jià)。對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型存款余額的要求：n 聯(lián)排別墅：68萬(wàn)元人民幣n 疊拼別墅：48萬(wàn)元人民幣4) 客戶算價(jià)流程簽到、核實(shí)客戶憑銀行存折或銀行卡到簽到處簽到（電腦簽到），并領(lǐng)取相關(guān)資料。由工作人員核實(shí)客戶的銀行卡中余額是否符合，確定其算價(jià)資格。算價(jià)客戶表達(dá)意向單位，銷(xiāo)售人員填寫(xiě)香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅算價(jià)申請(qǐng)書(shū)并送至算價(jià)區(qū)，由工作人員為其打印香蜜湖1號(hào)置業(yè)計(jì)劃推薦方案。填寫(xiě)調(diào)查表送走客戶后，銷(xiāo)售代表認(rèn)真填寫(xiě)香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅算價(jià)客戶意向調(diào)查表。5) 關(guān)鍵物料n 戶型手冊(cè)；n 香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅算價(jià)申請(qǐng)書(shū)（詳見(jiàn)附件2）；n 香蜜湖1號(hào)置業(yè)計(jì)劃推薦方案（參照南區(qū)別墅置業(yè)計(jì)劃）樣式）；n 香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅算價(jià)客戶意向調(diào)查表（內(nèi)部使用，簡(jiǎn)單打印即可）；n 算價(jià)電腦（兩臺(tái)，液晶顯示屏，確保算價(jià)系統(tǒng)正常運(yùn)行）；n 打印機(jī)（兩臺(tái)，確保正常運(yùn)行）；n POS機(jī)（至少一臺(tái)）；n 信封。6) 人員需求n 簽到人員（一人）；n 發(fā)展商財(cái)務(wù)人員（至少一人）；n 算價(jià)工作人員（兩人）；n 貴賓卡升級(jí)及選房期間，銀行需要增派工作人員協(xié)助。2、 發(fā)售1） 發(fā)售時(shí)間暫定：n 12月20日10：00公布中區(qū)TH所推房號(hào)，中區(qū)TH開(kāi)始發(fā)售；n 12月21日10：00公布中區(qū)疊拼別墅所推房號(hào)，中區(qū)疊拼別墅開(kāi)始發(fā)售；選房時(shí)間的最終確定需根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度而定。2） 發(fā)售地點(diǎn)n 若項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)在取得預(yù)售證前可以具備接待客戶的條件，并且現(xiàn)場(chǎng)展示可以達(dá)到甚至超出客戶預(yù)期，并能讓客戶體驗(yàn)，促進(jìn)銷(xiāo)售，項(xiàng)目二期別墅的銷(xiāo)售地點(diǎn)最好在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心；n 否則，建議在威尼斯酒店里舉行。具體待定。3） 發(fā)售對(duì)象面對(duì)所有客戶，但對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)能力需要一定的憑證，核實(shí)后方可選購(gòu)。4） 客戶認(rèn)購(gòu)方式a. 發(fā)售當(dāng)日方才對(duì)客戶發(fā)布銷(xiāo)售通知。b. 發(fā)售日當(dāng)天憑有一定人民幣余額的存折或銀行卡前來(lái)，核實(shí)足夠余額后可按照簽到核實(shí)的順序獲得認(rèn)購(gòu)順序號(hào)，之后方可選購(gòu)香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅單位，先定先得。c. 對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型存款余額的要求：n 聯(lián)排別墅：68萬(wàn)元人民幣n 疊拼別墅：48萬(wàn)元人民幣d. 成功認(rèn)購(gòu)后，直接刷卡交納相應(yīng)的購(gòu)房定金。5） 發(fā)售形式n 本次發(fā)售雖不能集中進(jìn)行，無(wú)法再把銷(xiāo)售組織成一次高檔酒會(huì)party，但需要繼續(xù)保持項(xiàng)目高端形象，給予客戶尊貴、典雅的感受。因此，建議必須根據(jù)情況控制進(jìn)入“銷(xiāo)售區(qū)”的人數(shù)，嚴(yán)格確保每位客戶對(duì)應(yīng)有一個(gè)“一對(duì)一”服務(wù)的銷(xiāo)售人員，一批客戶坐一圍，隨時(shí)提供高級(jí)點(diǎn)心、茶點(diǎn)。以酒會(huì)及晚宴的形式進(jìn)行，讓選房成為高品位的豪門(mén)夜宴；n 桌椅以西餐桌形式擺放，每批客戶一桌，每桌6個(gè)位，共擺6-8桌。6） 客戶認(rèn)購(gòu)流程客戶憑身份證及銀行存折或銀行卡到簽到處簽到（電腦簽到），并領(lǐng)取相關(guān)資料。由工作人員核實(shí)客戶的銀行卡中余額是否符合，確定其認(rèn)購(gòu)資格，并以簽到的順序派發(fā)認(rèn)購(gòu)順序號(hào)。簽到、核實(shí)閣下在工作人員的指引下到銷(xiāo)售等候區(qū)指定的座位就坐，等候銷(xiāo)售服務(wù)。等候認(rèn)購(gòu)客戶在銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)下進(jìn)行選購(gòu)，確保每位客戶對(duì)應(yīng)有一個(gè)“一對(duì)一”服務(wù)的銷(xiāo)售人員。客戶選定房號(hào)后，銷(xiāo)售人員填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，并讓客戶簽名。對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)不得更名、加名及減名?？蛻暨x定房號(hào)后，銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)控區(qū)填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，并讓客戶簽名。銷(xiāo)控客戶成功認(rèn)購(gòu)后，工作人員引到客戶憑現(xiàn)場(chǎng)總銷(xiāo)控簽字確認(rèn)后的房號(hào)確認(rèn)單到財(cái)務(wù)區(qū)交納購(gòu)房定金，領(lǐng)取定金收據(jù)。財(cái)務(wù)客戶憑身份證原件及購(gòu)房定金收據(jù)到簽約區(qū)簽訂香蜜湖第一生態(tài)苑認(rèn)購(gòu)書(shū)。應(yīng)對(duì)客戶再次強(qiáng)調(diào)不得更名。簽約派發(fā)禮品成交客戶簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后，贈(zèng)送精美禮品。7） 信息發(fā)布途徑由于項(xiàng)目已積累了部分誠(chéng)意客戶，因此本次中區(qū)別墅發(fā)售的信息發(fā)布需要保持項(xiàng)目低調(diào)、高端的形象，并能較準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)客戶，發(fā)布途徑主要通過(guò)以下幾種：n 銷(xiāo)售代表電話通知重點(diǎn)客戶，通知時(shí)間統(tǒng)一為12月17日（周六）9：00；n 短信通知留有電話之客戶，通知時(shí)間統(tǒng)一為12月17日（周六）9：00；n 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展板公示，公示時(shí)間為12月17日9：00；n 客戶上門(mén)了解。8） 人員管理及應(yīng)變措施n 確定項(xiàng)目二期別墅發(fā)售活動(dòng)總指揮，協(xié)調(diào)安排各項(xiàng)工作。本項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理及策劃明確分工。n 選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的支援人員。每一區(qū)域安排世聯(lián)選房經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理作負(fù)責(zé)人，明確其工作職責(zé)；關(guān)鍵區(qū)域（簽約區(qū)、選房區(qū)）安排有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售代表。n 周全考慮，保證安全有序。對(duì)各區(qū)域可能出現(xiàn)的緊急情況制定相應(yīng)的應(yīng)變措施。對(duì)突發(fā)事件，應(yīng)盡量安撫客戶，避免正面沖突。四、 發(fā)售工作流程1、 發(fā)售具體工作流程：區(qū)域項(xiàng)目工作內(nèi)容簽到區(qū)接待、簽到、核實(shí)n 在入口處，由工作人員以及銷(xiāo)售人員迎接客戶，并攜帶客戶到簽到區(qū)辦理簽到手續(xù)；n 工作人員請(qǐng)客戶登記姓名、電話等基本資料，并請(qǐng)客戶出示銀行存折或銀行卡，財(cái)務(wù)人員核實(shí)銀行卡內(nèi)余額；n 工作人員根據(jù)其簽到核實(shí)的順序給客戶派發(fā)認(rèn)購(gòu)順序號(hào)；n 在財(cái)務(wù)人員核實(shí)客戶銀行卡內(nèi)余額達(dá)到相關(guān)要求后，由工作人員向簽到客戶派發(fā)認(rèn)購(gòu)流程、認(rèn)購(gòu)須知宣傳單張；n 由工作人員引導(dǎo)客戶到銷(xiāo)售等候區(qū)就坐等候；等候區(qū)等候n 客戶仔細(xì)閱讀認(rèn)購(gòu)流程及認(rèn)購(gòu)須知n 工作人員隨時(shí)提供算價(jià)服務(wù)及解答客戶的疑問(wèn)；n 投影屏幕放映目ppt；銷(xiāo)售區(qū)認(rèn)購(gòu)n 客戶在銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)下進(jìn)行選購(gòu)，確保每位客戶對(duì)應(yīng)有一個(gè)“一對(duì)一”服務(wù)的銷(xiāo)售人員。n 每批客戶的選房時(shí)間由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制，若客戶認(rèn)購(gòu)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可適當(dāng)接待下一批客戶。n 客戶選定房號(hào)后，銷(xiāo)售人員填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，并讓客戶簽名，送至銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)控；n 對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)不得更名、加名及減名。n 音樂(lè)配合。銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)控n 設(shè)置主控臺(tái)，一名主銷(xiāo)控人員，所有銷(xiāo)控以該主銷(xiāo)控人員的記錄為準(zhǔn)。n 銷(xiāo)控人員在房號(hào)管理單上簽字確定房號(hào)；n 送出2份房號(hào)，財(cái)務(wù)處、貼點(diǎn)銷(xiāo)控處；財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)n 銷(xiāo)售人員給客戶復(fù)印身份證；n 客戶憑房號(hào)管理單（須有銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)控人員的簽字）、身份證到財(cái)務(wù)區(qū)刷卡交納購(gòu)房正式定金，獲取定金收據(jù)；簽約區(qū)簽約n 客戶憑身份證原件、購(gòu)房正式定金收據(jù)簽署香蜜湖第一生態(tài)苑認(rèn)購(gòu)書(shū)；n 應(yīng)對(duì)客戶再次強(qiáng)調(diào)不得更名、加名、減名；n 蓋章后把認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)交給客戶并贈(zèng)送禮品。2、 區(qū)域說(shuō)明及人員安排世聯(lián)總負(fù)責(zé)：林翔世聯(lián)負(fù)責(zé)人：余飛、嚴(yán)先照、韋瀟區(qū)域工作內(nèi)容人員安排接待簽到區(qū)n 在入口處，由工作人員以及銷(xiāo)售人員迎接客戶，并攜帶客戶到簽到區(qū)辦理簽到手續(xù)；n 工作人員請(qǐng)客戶登記姓名、電話等基本資料，并請(qǐng)客戶出示銀行存折或銀行卡，財(cái)務(wù)人員核實(shí)銀行卡內(nèi)余額；n 工作人員根據(jù)其簽到核實(shí)的順序給客戶派發(fā)認(rèn)購(gòu)順序號(hào)；n 由工作人員向簽到客戶派發(fā)認(rèn)購(gòu)流程、認(rèn)購(gòu)須知宣傳單張；n 由工作人員引導(dǎo)客戶到銷(xiāo)售等候區(qū)就坐等候； n 簽到人員1人：發(fā)展商n 財(cái)務(wù)人員1人：發(fā)展商n 引領(lǐng)人員1人；n 保安2人等候區(qū)n 客戶仔細(xì)閱讀認(rèn)購(gòu)流程及認(rèn)購(gòu)須知n 工作人員隨時(shí)提供算價(jià)服務(wù)及解答客戶的疑問(wèn)；n 投影屏幕放映目ppt；n 服務(wù)生2-3人n 算價(jià)人員1人n 工作人員1-2人銷(xiāo)售區(qū)n 客戶在銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)下進(jìn)行選購(gòu)，確保每位客戶對(duì)應(yīng)有一個(gè)“一對(duì)一”服務(wù)的銷(xiāo)售人員。n 每批客戶的選房時(shí)間由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制，若客戶認(rèn)購(gòu)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可適當(dāng)接待下一批客戶。n 客戶選定房號(hào)后，銷(xiāo)售人員填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，并讓客戶簽名，送至銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)控；n 對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)不得更名、加名及減名。n 音樂(lè)配合。n 區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理1人：嚴(yán)先照n 銷(xiāo)售代表6人（本項(xiàng)目）+2名支援人員n 保安1人（站于選房銷(xiāo)控區(qū)入口處）銷(xiāo)控區(qū)n 設(shè)置主控臺(tái)，一名主銷(xiāo)控人員，所有銷(xiāo)控以該主銷(xiāo)控人員的記錄為準(zhǔn)。n 銷(xiāo)控人員在房號(hào)管理單上簽字確定房號(hào)；n 送出2份房號(hào)，財(cái)務(wù)處、貼點(diǎn)銷(xiāo)控處；n 銷(xiāo)控人員2名：曾毅n 貼點(diǎn)人員1人財(cái)務(wù)區(qū)n 銷(xiāo)售人員給客戶復(fù)印身份證；n 客戶憑房號(hào)管理單（須有銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)控人員的簽字）、身份證到財(cái)務(wù)區(qū)刷卡交納購(gòu)房正式定金，獲取定金收據(jù)；n 財(cái)務(wù)人員2人：發(fā)展商簽約區(qū)n 客戶憑身份證原件、購(gòu)房正式定金收據(jù)簽署香蜜湖第一生態(tài)苑認(rèn)購(gòu)書(shū)；n 應(yīng)對(duì)客戶再次強(qiáng)調(diào)不得更名、加名、減名；n 蓋章后把認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)交給客戶并贈(zèng)送禮品。n 簽認(rèn)購(gòu)書(shū)人員6人：發(fā)展商n 律師1人五、 二期別墅銷(xiāo)售物料分類(lèi)物料名稱(chēng)數(shù)量備注負(fù)責(zé)選房前物料文件類(lèi)文件各200份認(rèn)購(gòu)須知、客戶算價(jià)申請(qǐng)表、認(rèn)購(gòu)流程中海信和、風(fēng)火、世聯(lián)50份認(rèn)購(gòu)書(shū)中海信和50份戶型手冊(cè)中海信和工作文件50房號(hào)確認(rèn)單中海信和、世聯(lián)選房日物料導(dǎo)示類(lèi)區(qū)域?qū)九?塊簽到區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、簽約區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)中海、風(fēng)火展示類(lèi)買(mǎi)賣(mài)合同展架1買(mǎi)賣(mài)合同復(fù)印件中海、風(fēng)火展板3塊認(rèn)購(gòu)流程、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)書(shū)、業(yè)主臨時(shí)公約銷(xiāo)控板1張文具打印機(jī)1臺(tái)中海信和復(fù)印機(jī)1臺(tái)復(fù)印紙10包簽字筆50支紅色貼紙1000個(gè)銷(xiāo)控區(qū)用信紙2本信封100個(gè)設(shè)備電腦系統(tǒng)2套簽到系統(tǒng)、銷(xiāo)控系統(tǒng)中海信和對(duì)講機(jī)5個(gè)投影屏幕2個(gè)筆記本電腦2臺(tái)隔離器具護(hù)欄隔離帶若干家具桌椅8簽到臺(tái)，銷(xiāo)控臺(tái)、簽約臺(tái)，財(cái)務(wù)臺(tái)中海信和椅子50張餐飲酒水餐飲待定酒店酒水隨時(shí)補(bǔ)充工作人員餐飲90工作人員午餐（建議是點(diǎn)心及飲料）中海信和其它洗手間配有足夠廁紙、洗手液等物料，并且保潔員定時(shí)打掃酒店財(cái)務(wù)設(shè)備銀行終端機(jī)2財(cái)務(wù)提供世聯(lián)收據(jù)若干含裝收據(jù)專(zhuān)用袋子禮品筆30支簽約之后贈(zèng)送風(fēng)火、中海信和認(rèn)購(gòu)書(shū)盒子30個(gè)紙袋200個(gè)中海信和世聯(lián)地產(chǎn)香蜜湖1號(hào)項(xiàng)目組2005-12-05版權(quán)聲明本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。附件1：算價(jià)申請(qǐng)書(shū)香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅算價(jià)申請(qǐng)書(shū)深圳中海信和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：本人已詳細(xì)了解香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅銷(xiāo)售的各項(xiàng)細(xì)則，對(duì)所有的安排無(wú)異議，現(xiàn)自愿申請(qǐng)計(jì)算香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅以下單位的價(jià)格：意向房號(hào)：本人首選意向：御園 號(hào)別墅 單位本人第二意向：御園 號(hào)別墅 單位本人第三意向：御園 號(hào)別墅 單位本人其它意向：御園 號(hào)別墅 單位付款方式：一次性付款 按揭付款： 成 年按揭申請(qǐng)人簽名: 身份證號(hào): 經(jīng)辦人簽名: 日期: 2005年 月 日附件2：認(rèn)購(gòu)須知香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅認(rèn)購(gòu)須知一、香蜜湖1號(hào)中區(qū)別墅銷(xiāo)售本著公開(kāi)、公平、公正的原則，按照先來(lái)后到的順序銷(xiāo)售，先到先得，先定先得。二、銷(xiāo)售細(xì)則1、 請(qǐng)閣下攜帶好本人身份證原件、內(nèi)有達(dá)到相關(guān)余額要求的銀行存折或銀行卡前來(lái)簽到認(rèn)購(gòu)。2、 閣下簽到時(shí)，敬請(qǐng)?zhí)峁﹥?nèi)有達(dá)到相關(guān)余額要求的銀行存折或銀行卡，交由工作人員核實(shí)；3、 銀行卡內(nèi)對(duì)余額的具體要求為：a. 認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅68萬(wàn)元人民幣b. 認(rèn)購(gòu)疊拼別墅48萬(wàn)元人民幣4、 閣下的銀行存折或銀行卡內(nèi)余額經(jīng)工作人員核實(shí)無(wú)誤后，根據(jù)閣下簽到核實(shí)的順序給閣下派發(fā)認(rèn)購(gòu)順序號(hào)；5、 請(qǐng)閣下憑派發(fā)的認(rèn)購(gòu)順序號(hào)至銷(xiāo)售等候區(qū)等候，并根據(jù)工作人員的通知依先后順序進(jìn)入銷(xiāo)售區(qū)；每個(gè)順序會(huì)叫號(hào)三遍，未到者即相應(yīng)順延至下一位客戶；后到者只可按當(dāng)時(shí)之順序入場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。6、 閣下成功認(rèn)購(gòu)后，請(qǐng)?jiān)诜刻?hào)確認(rèn)單上簽字確認(rèn)，并與工作人員確認(rèn)通訊地址、聯(lián)系電話等基本資料。 7、 請(qǐng)閣下憑銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認(rèn)后的房號(hào)確認(rèn)單及認(rèn)購(gòu)意向金收據(jù)換領(lǐng)購(gòu)房正式定金收據(jù)。8、 由專(zhuān)人引領(lǐng)閣下至簽約區(qū)，屆時(shí)請(qǐng)閣下出示身份證、購(gòu)房正式定金收據(jù)和房號(hào)確認(rèn)單，簽署香蜜湖第一生態(tài)苑認(rèn)購(gòu)書(shū)。工作人員將收回房號(hào)確認(rèn)單及認(rèn)購(gòu)順序號(hào)。三、注意事項(xiàng)1、 如閣下在認(rèn)購(gòu)當(dāng)日不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，可委托他人代為認(rèn)購(gòu)，但需事先書(shū)面通知本公司。認(rèn)購(gòu)時(shí)，被委托人需出示閣下之身份證原件（與簽到時(shí)的簽名相符）及委托書(shū)原件，交由現(xiàn)場(chǎng)律師驗(yàn)證后方可代替閣下參加認(rèn)購(gòu)。2、 閣下只能獲得一個(gè)認(rèn)購(gòu)順序號(hào)，每個(gè)認(rèn)購(gòu)順序號(hào)僅限認(rèn)購(gòu)一個(gè)單位，且不能更名、加名、減名，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)客戶的身份證號(hào)碼必須與簽到時(shí)簽名的身份證號(hào)碼一致。3、 如閣下確認(rèn)房