細分九重工夫與健康產(chǎn)業(yè)商機路線.doc

細分九重工夫與健康產(chǎn)業(yè)商機路線健康產(chǎn)業(yè)進入盤整階段在監(jiān)管日益嚴格的今天，健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)正在苦尋新出路。九重工夫參與了第一屆“商機會”，與第一屆“商機會”相比，本屆表現(xiàn)出這種迫切需求的企業(yè)已經(jīng)越來越多。第一屆“商機會”的參會企業(yè)有80家，第二屆已經(jīng)躍升到150家，九重工夫兩次的參與了解到有更多知名企業(yè)的老總趕來參會，探尋新出路的迫切心情使他們盡管公務(wù)繁忙，仍然安靜地坐在講臺下。在2006年過去的時光里，他們都經(jīng)歷了來自業(yè)內(nèi)外的巨大考驗。2006年3月被認為是中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。兩會期間，溫家寶總理向全國人民鄭重承諾，一定要在短期內(nèi)解決人民看病難、藥價虛高的不合理現(xiàn)象?；叵?005年底，一直關(guān)注中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中國經(jīng)營報報道了云南省宣威市對醫(yī)療改革方向的探索?！靶蹦Ｊ降恼Q生使不少藥品經(jīng)過招標，零售價與國家發(fā)改委的最高零售價相差16倍，人們看到了真正解決老百姓看病難的希望，為政府新一輪醫(yī)療改革提供了重要實踐樣本。自今年9月起，衛(wèi)生部成立專門機構(gòu)打擊商業(yè)賄賂，使得涉及到醫(yī)療系統(tǒng)的藥品、醫(yī)療器械銷售等價值鏈，都將進行深刻重組，一大批廠家將受到直接沖擊，許多業(yè)內(nèi)人士發(fā)出今后“處方藥路在何方”的感嘆！醫(yī)藥新政可能成為商業(yè)賄賂的終結(jié)者，標志著中國反商業(yè)賄賂法全面介入中國健康產(chǎn)業(yè)，政府希望以充足的財政收入，能有效地保證這輪醫(yī)藥新政的順利實施。“廠家、醫(yī)藥代表、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、經(jīng)銷商、媒體、展會、專家、監(jiān)管部門、消費者之間的新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在全面重建，所有利益相關(guān)者都在重新適應(yīng)新的商業(yè)規(guī)則。” 中國經(jīng)營報第一招商主編張輝說。產(chǎn)業(yè)鏈開始深度整合然而，新的商業(yè)規(guī)則下的“游戲方式”不是在一夜間便形成的。重壓之下的健康產(chǎn)業(yè)，正在為尋找通路，展開一場拼圖游戲。正如九重工夫開拓了五谷健康養(yǎng)生坊這一金牌項目一樣。在本屆健康產(chǎn)業(yè)“商機會”上，醫(yī)院營銷、處方藥營銷、連鎖藥店、第三終端、產(chǎn)品大包、醫(yī)藥物流、網(wǎng)絡(luò)營銷等七大板塊的代表企業(yè)都悉數(shù)到齊?！斑@些板塊涵蓋了健康產(chǎn)業(yè)主要營銷通路，我們希望能夠打造出行業(yè)內(nèi)最具影響力的分眾招商平臺?！睆埲A說。為達到這一目的，組委會邀請了上百家連鎖藥店參會，其中九重工夫也參與其中。成立了中國連鎖藥店自有品牌采購聯(lián)盟，覆蓋萬家銷售終端，選擇幾百家藥廠幾千個品種進行定向貼牌服務(wù)，實施連鎖藥店自有品牌增值服務(wù)戰(zhàn)略。此外，鑒于以農(nóng)村為主體的第三終端網(wǎng)絡(luò)正在形成，“商機會”組委會有意邀請各地區(qū)王牌批發(fā)機構(gòu)參會，成立中國第三終端分銷聯(lián)盟，覆蓋千縣萬家終端，為幾百家藥廠幾千個品種進行定向分銷?！拔覀冞€邀請了600多名全國大包商、上千名省級大包商參會，發(fā)起成立中國健康產(chǎn)業(yè)大包商精英俱樂部，促使大包商向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、精細化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品大包機制中的社會分工優(yōu)勢，形成優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀項目、優(yōu)秀模式的產(chǎn)品大包流水線。”張華說。企業(yè)需要提供全面服務(wù)的平臺“國藥會、呼市會、商機會一個都不能少?！边@是許多醫(yī)藥企業(yè)一年的行程規(guī)劃。張輝認為，國藥會作為中國官方主辦的藥交會，有“藥界第一會”的美譽，受到業(yè)內(nèi)廣泛支持，在處方藥流通領(lǐng)域處于領(lǐng)導位置。呼市會作為中國民間主辦的藥交會，有“醫(yī)藥保健品第一會”的美稱，受到以蒙派經(jīng)銷商為代表的醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的追捧，在非處方藥、保健品、特殊用途產(chǎn)品流通領(lǐng)域有著不可替代的作用?！捌髽I(yè)需要更全面的服務(wù)?！睆埲A表示：“我們希望商機會通過探討商機行銷方式，定向整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，打造中國健康產(chǎn)業(yè)有價值的商機交易平臺?！碧崾荆涸谒幤氛袠撕痛驌羯虡I(yè)賄賂的市場形勢下，中國健康產(chǎn)業(yè)鏈正面臨著深刻重組，醫(yī)院營銷、處方藥營銷、連鎖藥店、第三終端、產(chǎn)品大包、醫(yī)藥物流、網(wǎng)絡(luò)營銷等健康產(chǎn)業(yè)的主要通路也都在經(jīng)歷變革。誰主動參與這種重組與變革，誰就會贏得商機。比