淺談外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力問題.doc

淺談外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力問題 摘 要：改革開放以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易得到了快速發(fā)展。進(jìn)出口貿(mào)易額成倍增長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。在我國(guó)加入WTO和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開后，近年來又成長(zhǎng)起來一批外貿(mào)企業(yè)，正在成為我國(guó)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的生力軍。那么，如何使這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大，著力培育外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為一個(gè)事關(guān)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn)略問題。關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力一、 我國(guó)外貿(mào)概況企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)有的，能為企業(yè)帶來消費(fèi)剩余的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力。它可以更詳細(xì)表述為：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是在企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展過程中形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)有的，能為企業(yè)帶來價(jià)值性的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能取得主動(dòng)的核心能力。1企業(yè)還有一般的競(jìng)爭(zhēng)力，如組織能力、產(chǎn)品能力、營(yíng)銷能力、研發(fā)能力等，這些只是企業(yè)某一方面的能力，在某一方面起關(guān)鍵作用。企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)力一旦上升為核心競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)力起著統(tǒng)領(lǐng)的作用，支撐著企業(yè)的發(fā)展。（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征1、價(jià)值性。核心競(jìng)爭(zhēng)力有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)顧客所看重的核心價(jià)值，如：能顯著地降低成本、提高服務(wù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加顧客的效用等，從而為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期性的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、獨(dú)特性。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)一無(wú)二，為企業(yè)所特自擁有。它是在企業(yè)發(fā)展過程中長(zhǎng)期培育和積淀而成的，孕育于企業(yè)文化，深深融合于企業(yè)內(nèi)質(zhì)之中，為該企業(yè)員工所共同擁有，因此，核心競(jìng)爭(zhēng)力難以被其他企業(yè)所模仿和替代。3、延展性。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可有力支持企業(yè)向更有生命力的新領(lǐng)域延伸，企業(yè)并且能夠從核心競(jìng)爭(zhēng)力衍生出一系列新產(chǎn)品核心服務(wù)，以滿足顧客的需求。核心競(jìng)爭(zhēng)力的延展性還表現(xiàn)在這種能力可以滲透到企業(yè)的方方面面，足以維系整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。（二）正在加速恢復(fù)的外貿(mào)進(jìn)出口 2010上半年，中國(guó)外貿(mào)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)繼續(xù)鞏固，走出了一條“低水準(zhǔn)、高增長(zhǎng)”的上揚(yáng)曲線：月份進(jìn)出口初步恢復(fù)到年同期水平；2010年月份至2010年月份，進(jìn)出口單月增幅分別達(dá)到、。日發(fā)布的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，月份進(jìn)出口總值達(dá)億美元，刷新了年月的歷史記錄，創(chuàng)歷史新高。 2010年月至2010年月，上海港集裝箱吞吐量繼年月歷史最高位以來，2010年月份實(shí)現(xiàn)第二個(gè)歷史新高。青島港累計(jì)完成吞吐量萬(wàn)噸，其中外貿(mào)吞吐量萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)。2010年月份，青島港鎖定馬士基、地中海、長(zhǎng)榮等百萬(wàn)箱船公司，新開了兩條東南亞航線。我國(guó)外貿(mào)走出低谷，走向復(fù)蘇得益于三個(gè)因素：一是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，外需增長(zhǎng)，國(guó)外庫(kù)存回補(bǔ)；二是上年同期基數(shù)較低，有利于年上半年外貿(mào)增長(zhǎng)保持在較高水平；三是中國(guó)對(duì)非傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)，如東盟、巴西、印度，成為此次出口增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，我?guó)2010年上半年進(jìn)口億美元，增長(zhǎng)。在進(jìn)口商品中，主要大宗商品進(jìn)口量均有不同程度的增長(zhǎng)，進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品億美元，增長(zhǎng)，其中汽車進(jìn)口萬(wàn)輛，增長(zhǎng)倍。貿(mào)易順差逐步收窄，外貿(mào)基本平衡發(fā)展，成為了2010年上半年中國(guó)外貿(mào)總形勢(shì)的關(guān)鍵詞。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年我國(guó)貿(mào)易順差為億美元，下降。2010年我國(guó)進(jìn)出口總規(guī)模將超過年至，與2009年相比，貿(mào)易順差將減少億美元。2010年上半年，歐洲債務(wù)危機(jī)、貿(mào)易摩擦等外部環(huán)境的變化使外貿(mào)走勢(shì)的不確定性明顯增加，勞動(dòng)力漲價(jià)、出口退稅、匯率變動(dòng)等因素的疊加影響也讓一些外貿(mào)企業(yè)“捏著一把汗”，中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展之路依然艱難險(xiǎn)阻。企業(yè)2010年下半年出口不容樂觀，出口增幅將逐步收窄，全年呈現(xiàn)前高后低。人民幣匯率的變動(dòng)也給紡織服裝這樣勞動(dòng)密集、利潤(rùn)薄的行業(yè)帶來了很大的經(jīng)營(yíng)壓力。美國(guó)最近頻繁對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)施貿(mào)易限制措施，“中國(guó)制造”正成為保護(hù)主義的最大受害者。從2010年月日至2010年6月日，短短多天里，美歐接二連三針對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品采取制裁措施，頻率之高出人意料。在整個(gè)全球分工產(chǎn)業(yè)鏈中，“中國(guó)制造”往往只完成最后一道包裝、塑膠工序。中國(guó)得到的利潤(rùn)很少，卻給人留下了“奶酪被中國(guó)奪走”的印象，這就是中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)面臨的尷尬。如何向上游尋求“中國(guó)制造”的合理位置，短期來看，當(dāng)務(wù)之急是為外貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的政策預(yù)期環(huán)境，長(zhǎng)期來說，中國(guó)外貿(mào)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，掌握國(guó)際定價(jià)權(quán)。（三）我國(guó)外貿(mào)的機(jī)遇與危機(jī)知易行難，經(jīng)過百年不遇金融危機(jī)磨礪的中國(guó)外貿(mào)正在輾轉(zhuǎn)騰挪，快步轉(zhuǎn)身。中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動(dòng)，以及中國(guó)對(duì)巴西、印度等新興市場(chǎng)的開拓，成為這次外貿(mào)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，也是今后中?guó)外貿(mào)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年月份，東盟以微弱劣勢(shì)，居日本之后，為中國(guó)第四大貿(mào)易伙伴；巴西躍居中國(guó)第十大貿(mào)易伙伴。金融危機(jī)波及新興市場(chǎng)，但是他們的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇非?？?，而且處在加速工業(yè)化的階段，擴(kuò)大與這些市場(chǎng)的貿(mào)易可以發(fā)揮中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。此外，中國(guó)不再滿足做“兩高一低”世界制造工廠的地位，相繼調(diào)整取消出口退稅，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。這些努力都為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)外貿(mào)的三個(gè)轉(zhuǎn)變：從國(guó)際分工低端向中高端轉(zhuǎn)變，從接受既定規(guī)則向更多地主動(dòng)參與制定規(guī)則轉(zhuǎn)變，從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。歐盟境內(nèi)首個(gè)中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)近日在葡萄牙設(shè)立，標(biāo)志著在歐盟境內(nèi)設(shè)立中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)邁出了重要一步。中國(guó)企業(yè)開始集群式邁出國(guó)門，走入歐盟，加速“中國(guó)制造”向“歐盟制造”、“世界制造”的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。為實(shí)現(xiàn)“貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，需要中國(guó)外貿(mào)從零開始，重新在全球各個(gè)市場(chǎng)謀篇布局，在國(guó)外投資建廠、生產(chǎn)銷售，建立自己的零部件出口體系、營(yíng)銷渠道和配送基地，建立自己的全球生產(chǎn)體系和分工體系。二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)存在的問題盡管我國(guó)政府對(duì)于外貿(mào)行業(yè)給予了一系列的政策支持，但是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展過程中仍然存在著相當(dāng)多的問題，其中一個(gè)突出問題就是普遍缺乏能為企業(yè)帶來長(zhǎng)期而穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（一） 核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)淡薄我國(guó)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并非缺乏構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的能力，而是核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)淡薄，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏一定程度的認(rèn)知。大部分還停留在原來的依靠低成本、低價(jià)格獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的層面上，并沒有意識(shí)到，核心競(jìng)爭(zhēng)力才是幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性因素。（二） 盲目多元化，缺乏核心產(chǎn)品很多外貿(mào)企業(yè)在自身還不具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，盲目實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，使得有限的資金分散。雖然分散化經(jīng)營(yíng)有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是卻削弱了其在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資金實(shí)力，不利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。與此同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)都缺乏自己的核心產(chǎn)品，隨波逐流，一旦同行業(yè)出現(xiàn)某種新的熱銷產(chǎn)品，便爭(zhēng)相模仿。最后，導(dǎo)致商品供過于求，造成產(chǎn)品積壓，不得不降低價(jià)格以出售積壓的商品，形成惡性循環(huán)。（三） 現(xiàn)代企業(yè)制度還不健全現(xiàn)代企業(yè)制度，作為構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)以及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，具有重要的意義。企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是在一定的企業(yè)制度規(guī)范下進(jìn)行的。企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，就必須要建立起滿足企業(yè)生產(chǎn)力要求并與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度。而我國(guó)外貿(mào)企業(yè)由于長(zhǎng)期受到政府扶持，還仍舊處在一個(gè)過渡時(shí)期，大部分還未真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，一部分即便建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度，相應(yīng)的公司治理結(jié)構(gòu)也不健全。（四） 企業(yè)創(chuàng)新能力差在我國(guó)，大多數(shù)的科研開發(fā)都是由國(guó)家投資的，但是大部分的科研經(jīng)費(fèi)投入于國(guó)家的科研機(jī)構(gòu)和高校，企業(yè)獲得的資金較少，特別是外貿(mào)企業(yè)所能夠得到的投資更是少之又少，這從某種程度上影響了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，由于長(zhǎng)期采用低成本、低價(jià)格的策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又加上受到傳統(tǒng)觀念的影響，企業(yè)自身缺乏技術(shù)創(chuàng)新的意識(shí)，對(duì)技術(shù)研發(fā)投入較少，有的企業(yè)甚至沒有任何投入。（五） 企業(yè)管理混亂由于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展還處在一個(gè)過渡時(shí)期，大多數(shù)企業(yè)還未真正建立起科學(xué)的管理體制，而僅僅依靠過去的經(jīng)驗(yàn)來管理企業(yè)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的需要。與此同時(shí)，管理人員缺乏先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與管理知識(shí)，大多依靠主觀意識(shí)進(jìn)行管理決策，使企業(yè)在市場(chǎng)中處于被動(dòng)地位，難以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三、構(gòu)建我國(guó)外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從總體上看, 包括了一般企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本內(nèi)涵, 即領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和體現(xiàn)這一技術(shù)的新產(chǎn)品、新的服務(wù)方式,領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)精神和管理文化氛圍并能適應(yīng)新的環(huán)境變化, 領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)率和傳遞率。此外, 外貿(mào)企業(yè)的獨(dú)特性質(zhì)使其核心競(jìng)爭(zhēng)力還體現(xiàn)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范以及企業(yè)文化等“軟技術(shù)”方面,因而更具有綜合性和內(nèi)涵性。（一）變革管理模式, 建立現(xiàn)代企業(yè)制度國(guó)際電子商務(wù)將成為未來國(guó)際貿(mào)易的主要形式, 國(guó)際電子商務(wù)即給傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易帶來挑戰(zhàn), 也使傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了巨變。我國(guó)很早便建立了進(jìn)出口信息工程, 實(shí)現(xiàn)了相關(guān)領(lǐng)域間的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和信息共享, 為外貿(mào)企業(yè)提供便利。但是, 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)時(shí), 必須正確認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)用信息技術(shù)的作用, 并以此為契機(jī)進(jìn)行流程再造。外貿(mào)企業(yè)只有進(jìn)行深層次的企業(yè)管理模式的變革, 建立“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度, 才能真正利用好企業(yè)貿(mào)易的信息化, 建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（二）培養(yǎng)核心技術(shù), 建立研發(fā)體系企業(yè)要形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力, 關(guān)鍵是要有核心技術(shù), 有了核心技術(shù), 才能使企業(yè)形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)而提高效率, 降低成本, 形成企業(yè)特殊的優(yōu)勢(shì)。而要保持這種優(yōu)勢(shì)主要依靠完善的產(chǎn)品研發(fā)體系, 在這種條件下, 核心技術(shù)的培養(yǎng)還要立足于創(chuàng)新, 立足于企業(yè)自身實(shí)際優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新, 不斷形成專利性技術(shù), 從而建立高技術(shù)壁壘, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。（三）集聚人才優(yōu)勢(shì), 擴(kuò)大知識(shí)儲(chǔ)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心在人才, 企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地, 就必須建設(shè)一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。人才是這些智力資源的載體, 企業(yè)核心能力對(duì)人才有高度的依賴性。缺少專業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)開發(fā)、管理方面的人才, 是制約核心能力形成的一個(gè)重要原因。（四）服務(wù)專業(yè)化, 品牌全球化商業(yè)信用度、品牌知名度和服務(wù)信譽(yù)度是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn), 與世界各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行長(zhǎng)期的進(jìn)出口業(yè)務(wù),迫使外貿(mào)企業(yè)要特別重視質(zhì)量、信譽(yù)和品牌。正是在這個(gè)過程中,它們累積、形成和提升了商業(yè)信用度、品牌知名度和服務(wù)信譽(yù)度。這是外貿(mào)企業(yè)內(nèi)在實(shí)力的體現(xiàn),也是它的獨(dú)特資源和能力。（五）創(chuàng)建企業(yè)文化, 建立學(xué)習(xí)型組織培育企業(yè)文化是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的底蘊(yùn), 應(yīng)從兩方面入手, 一是倡導(dǎo)創(chuàng)新型文化。企業(yè)要樹立以客戶為中心的價(jià)值觀, 堅(jiān)持以人為本的理念, 建立輕松愉快的溝通和交流的環(huán)境, 使極富創(chuàng)造性的思想在企業(yè)內(nèi)部得到充分釋放。二是創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織。學(xué)習(xí)型組織有利于團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提高, 可以很快吸收消化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)成果, 同時(shí)在學(xué)習(xí)中能使企業(yè)得到自我完善。另外通過學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建, 可以培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)濃厚的學(xué)習(xí)型文化, 增強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)積累, 最終從根本上提升企業(yè)的核心能力?？傊赓Q(mào)企業(yè)作為外貿(mào)價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域占據(jù)十分重要的地位，是國(guó)際貿(mào)易順利進(jìn)行的保障。而外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)內(nèi)尚屬新的課題，它的研究還不夠成熟和深入。國(guó)內(nèi)理論界解釋了核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，但少有研究把核心競(jìng)爭(zhēng)力引入外貿(mào)企業(yè)范疇，并給出可行的用以識(shí)別、構(gòu)建、保持和提升外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法。本文通過對(duì)上述系列問題的探討和研究，理性地開發(fā)和培育外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，更加堅(jiān)定了外貿(mào)企業(yè)在其面臨的困境中，仍存在發(fā)展和壯大的空間及潛力。綜上所述，外貿(mào)企業(yè)能否在一片否定聲中堅(jiān)強(qiáng)且合理地生存與發(fā)展，是對(duì)自身的一大挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)巨大的機(jī)遇。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該把握住時(shí)機(jī)，作出正確的策略選擇，擁有一份自己的廣闊天地。參考文獻(xiàn)1.李海龍著，【競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】，2006年，中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社2.盧強(qiáng)、朱英姿著，【創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】，2005年，經(jīng)濟(jì)管理出版社3.張維迎、李其主編，【管理與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】，2