金蝶商業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)演練-規(guī)則解釋.doc

商業(yè)沙盤規(guī)則介紹 1.1 通用規(guī)則1 訂單獲取規(guī)則廣告投入(20%)銷售收入(40%)店面數(shù)(20%)價(jià)格(20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222l 每年度打廣告、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、統(tǒng)計(jì)已建成的門店數(shù)l 無廣告投入不能拿到訂單l 無門店不能拿到訂單：進(jìn)入新市場，必須至少先建一個(gè)門店，同時(shí)在直銷/分銷開拓上體現(xiàn)，專賣店直銷開拓， 代理店/大賣場分銷開拓l 對(duì)某個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，才能拿到訂單廣告投入單：（1） 普通店面投入單第一年東部BerylCrystalRubySapphire廣告大賣場專賣店代理店店面數(shù)BerylCrystalRubySapphire價(jià)格（2） 網(wǎng)上直銷廣告投入第一年網(wǎng)上直銷BerylCrystalRubySapphire廣告2 產(chǎn)品定位3 產(chǎn)品及價(jià)格4 訂單交貨和結(jié)算規(guī)則5 門店返點(diǎn)與存貨限制6 門店投資與相關(guān)費(fèi)用7 運(yùn)輸規(guī)則8 倉儲(chǔ)中心相關(guān)規(guī)則9 渠道建設(shè)規(guī)則10 貸款規(guī)則11 采購規(guī)則12 競賽規(guī)則強(qiáng)調(diào)1.2 特殊規(guī)則解釋1 組之間的訂單交易組和組之間可以進(jìn)行訂單交易，交易價(jià)格自行協(xié)商。操作：（1） 交易費(fèi)用從受益門店的現(xiàn)金中支付（2） 記賬：費(fèi)用記在 受益門店的損益表，“成本”項(xiàng)2 組之間的產(chǎn)品交易組和組之間可以進(jìn)行產(chǎn)品買賣，交易價(jià)格自行協(xié)商。倉庫的產(chǎn)品只能買賣到對(duì)方倉庫，門店的產(chǎn)品只能買賣到對(duì)方相應(yīng)地區(qū)的門店，兩個(gè)組的門店類型不同，也可以買賣。3 倒閉的判定總部：所有者權(quán)益=0專賣店：所有者權(quán)益=0代理店/大賣場：所有者權(quán)益 - (初期貸款額)4 門店清盤/關(guān)閉處理專賣店關(guān)閉：（1） 先計(jì)算出專賣店的報(bào)表，包括虧損利潤（2） 專賣店的現(xiàn)金放回總部（3） 專賣店的商品返運(yùn)回總部倉庫，運(yùn)費(fèi)支付（4） 專賣店應(yīng)付賬款清理（5） 總部壞賬虧損：專賣店初期投資額-（專賣店盤面現(xiàn)金+專賣店現(xiàn)有商品進(jìn)貨價(jià)值-專賣店應(yīng)付賬）-專賣店現(xiàn)有商品按采購價(jià)計(jì)算價(jià)值 30 - （18+12-12）-6 =6（6） 總部記賬：損益表，“營業(yè)外凈收益”記虧損為負(fù)數(shù)（7） 總部長期投資拿掉對(duì)應(yīng)的初期投資標(biāo)識(shí)，總部取消該門店的應(yīng)收賬款（8） 該專賣店這批商品不計(jì)入總部的銷售額代理店/大賣場關(guān)閉：（9） 先計(jì)算出代理店/大賣場的報(bào)表，包括虧損利潤（10） 代理店/大賣場的現(xiàn)金、商品放回銀行，虧損算作銀行（11） 代理店/大賣場當(dāng)期的利潤虧損用于計(jì)算總部當(dāng)年的市值5 貸款限制（1） 總部貸款限制：(長貸+短貸)=上一年所有者權(quán)益2（2） 專賣店不能貸款，所有資金來源于總部（3） 代理店/大賣場貸款限制：(長貸+短貸)=(初始貸款額+上一年所有者權(quán)益)26 訂單取消當(dāng)訂單不能按時(shí)交貨，取消訂單，并罰款。罰款從總部出(因訂單是總部統(tǒng)一爭取的；而且一個(gè)地區(qū)同類型門店可能為多個(gè)，不能區(qū)分出具體是哪一個(gè)門店的訂單，故不由門店支付罰款)。7 新建倉庫/賣倉庫（1） 建設(shè)：須先購買土地，然后再建設(shè)（2） 出售：土地連同倉庫價(jià)值一起出售8 倉庫租用開始租用倉庫時(shí)，就開始交租金租用倉庫也必須繳納倉庫維護(hù)費(fèi)9 一旦開始建門店，就不能更改類型、地區(qū)、檔次10 建店貸款建立代理店/大賣場時(shí)，采用長期貸款11 店面租金開始決策建店時(shí)，就開始交租金12 店面運(yùn)營費(fèi)（1） 店面建成之后，才開始繳納門店運(yùn)營費(fèi)用（2） 運(yùn)營不滿一年，按照實(shí)際運(yùn)營期限折算費(fèi)用13 店面容量超過處理容量限制：專賣店4，代理店4，大賣場8如果配送出問題，造成店面容量將超過，商品不允許進(jìn)店，應(yīng)先保存在運(yùn)輸商處，保管費(fèi)用：4個(gè)一批，每批2M/季。 等門店容量有空之后，才可以進(jìn)店，門店支付保管費(fèi)用14 建店和市場開拓可同時(shí)進(jìn)行（1） 如果在新地區(qū)建立門店(每個(gè)季度內(nèi))，直銷和分銷的開拓費(fèi)必須在年末體現(xiàn)。（2） 建代理店/大賣場，體現(xiàn)為“分銷開拓”； 建專賣店，體現(xiàn)為“直銷開拓”（3） 如果要爭取新市場的訂單，年初在該市場至少要有一個(gè)門店，否則無法拿到訂單15 E門店（1） 直銷開拓：網(wǎng)上直銷投入1M，表示建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站（2） 在市場投入單上填寫E門店數(shù)量為1（3） E門店的優(yōu)勢：沒有運(yùn)營費(fèi)，總部直接銷售，收入歸總部。不過仍需要從倉庫配送，E門店與倉庫地區(qū)不同，要跨區(qū)域運(yùn)輸16 大賣場上架費(fèi)體現(xiàn)（1） 從總部的現(xiàn)金中拿出現(xiàn)金，放到大賣場的現(xiàn)金中（2） 拿紅色的1M作為標(biāo)識(shí)，放在盤面頂部“大賣場上架費(fèi)”（3） 從商品開始進(jìn)入大賣場之后，就應(yīng)支付大賣場上架費(fèi)17 專賣店與總部資金往來（1） 專賣店資金不夠，可從總部借用，記錄為專賣店的應(yīng)付款，總部的應(yīng)收款。收款期限雙方協(xié)商。（2） 總部可以抽取專賣店的資金；記錄為總部的應(yīng)付款，專賣店的應(yīng)收款。收款期限雙方協(xié)商。18 報(bào)表主要說明總部損益表：（1） 主營業(yè)務(wù)收入：進(jìn)入門店的商品就計(jì)算銷售收入，按門店進(jìn)貨價(jià)計(jì)算(來源：上一年配送記錄中未入庫的商品，本年配送記錄中已入庫商品)（2） 主營業(yè)務(wù)成本：進(jìn)入門店的商品才計(jì)算成本，按總部采購價(jià)計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債表：（3） 在途商品：采購環(huán)節(jié)、配送環(huán)節(jié)的商品，按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算（4） 長期投資：對(duì)應(yīng)專賣店的總投資（5） 在建