碧桂園新項(xiàng)目投資拓展業(yè)務(wù)激勵(lì)方案V5.0.doc

精品文檔附件1：2017年碧桂園新項(xiàng)目投資拓展激勵(lì)方案v5.0一目的為進(jìn)一步完善集團(tuán)投資拓展業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)投資拓展團(tuán)隊(duì)獲取更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，現(xiàn)發(fā)布碧桂園新項(xiàng)目投資拓展激勵(lì)方案（簡(jiǎn)稱V5.0版）。二適用范圍與時(shí)間本方案適用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂園集團(tuán)新獲取（實(shí)質(zhì)上必須持有股權(quán)）的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)且銷售項(xiàng)目，以下簡(jiǎn)稱“新項(xiàng)目”。三激勵(lì)方案本激勵(lì)方案與V4.0計(jì)算方式一致，即針對(duì)投資拓展“新項(xiàng)目”的激勵(lì)獎(jiǎng)金分為投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金和成就共享分配獎(jiǎng)金兩部分，同時(shí)修正發(fā)放時(shí)間，并通過(guò)同心共享制度對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目加大獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不滿足集團(tuán)要求的項(xiàng)目進(jìn)行處罰。其中投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金在獲取新項(xiàng)目管理費(fèi)用中列支；成就共享分配獎(jiǎng)金部分在新獲取項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成就共享時(shí)，從成就共享獎(jiǎng)勵(lì)中列支。 四獎(jiǎng)金計(jì)算（一）新項(xiàng)目投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金，按照以下公式計(jì)算：投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金（稅后總額）=項(xiàng)目總貨值獲取方式系數(shù)權(quán)益系數(shù)注：【項(xiàng)目總貨值】以主席簽字版決策意見(jiàn)表為準(zhǔn)，因項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中總貨值明顯增加或減少10%（含10%）以上的，根據(jù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中貨值的變化進(jìn)行補(bǔ)發(fā)或扣回；【獲取方式系數(shù)】勾地方式、收購(gòu)方式或并購(gòu)方式按萬(wàn)分之五計(jì)?。恢苯诱信膾旆绞桨慈f(wàn)分之二計(jì)取；若直接招拍掛期間促成我司摘牌、操盤、并表且底價(jià)獲取的，按萬(wàn)份之五計(jì)??；后續(xù)用地獲取方式按萬(wàn)分之二計(jì)取；【權(quán)益系數(shù)】系指我司占項(xiàng)目利潤(rùn)分配百分比，非股權(quán)百分比；【品牌輸出】品牌、管理、銷售輸出項(xiàng)目（無(wú)實(shí)質(zhì)上持有股權(quán)），不發(fā)放投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金；【特殊項(xiàng)目】新獲取項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)原則上按照本公式計(jì)算，特殊情況另行報(bào)主席、集團(tuán)總裁審批。（二）新項(xiàng)目成就共享投資拓展分配獎(jiǎng)金，按照以下公式計(jì)算；成就共享分配獎(jiǎng)金=項(xiàng)目當(dāng)期發(fā)放成就共享獎(jiǎng)金（不低于20%，區(qū)域總裁可根據(jù)投資團(tuán)隊(duì)實(shí)際貢獻(xiàn)調(diào)增）注：當(dāng)期成就共享獎(jiǎng)金以集團(tuán)財(cái)務(wù)中心核算審批為準(zhǔn)。五獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放（一）投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金：發(fā)放原則：1.投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金（稅后）分配至區(qū)域總裁、投資負(fù)責(zé)人、投資小分隊(duì)部分的50%要求強(qiáng)制跟投至同心共享（該筆獎(jiǎng)金投入不可沖抵原同心共享制度要求的強(qiáng)制跟投金額）若所轉(zhuǎn)入同心共享的金額超出制度約定的上限，則超出部分在項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)發(fā)放。2.按照集團(tuán)“同心共享”實(shí)施辦法V2.0要求，申請(qǐng)轉(zhuǎn)入同心共享的前提為項(xiàng)目摘牌或合作項(xiàng)目簽訂合作（股權(quán)協(xié)議）三十天內(nèi)；“項(xiàng)目公司”若有富余資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中現(xiàn)金流在滿足經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為正，且將持續(xù)為正的前提下，由區(qū)域總裁決定是否發(fā)放本金，其預(yù)期收益按同心共享發(fā)放制度執(zhí)行；3.投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金（稅后）其余部分獎(jiǎng)金建議跟投至同心共享（或按動(dòng)工貨值獎(jiǎng)金扣減強(qiáng)投部分，所剩余的獎(jiǎng)金（若有）在動(dòng)工時(shí)發(fā)放）；（二）成就共享投資拓展分配獎(jiǎng)金發(fā)放節(jié)點(diǎn)：按成就共享制度規(guī)定的【銷售】【交樓】【結(jié)算】三個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)放；發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：不低于當(dāng)期成就共享發(fā)放總額的20%，其中：項(xiàng)目投資主導(dǎo)人（或團(tuán)隊(duì)）獲得激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于上述總額50%，其余50%區(qū)域總裁可根據(jù)投資工作實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行分配；發(fā)放要求：滿足集團(tuán)成就共享制度要求。六其他獎(jiǎng)勵(lì)（一）信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)公司除投資拓展團(tuán)隊(duì)以外成員也可提供土地信息并協(xié)助區(qū)域，依據(jù)提供信息且項(xiàng)目成功獲取，可根據(jù)對(duì)獲取項(xiàng)目工作的貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，從該項(xiàng)目的投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金中酌情給予信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)建議按照投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金總額20%，由區(qū)域總裁權(quán)衡，在定案決策時(shí)可一并上報(bào)備案，針對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)所提供并獲取的資產(chǎn)包項(xiàng)目，其信息提供者應(yīng)獲獎(jiǎng)勵(lì)制度規(guī)定的投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金的20%。）（二）限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)為鞏固年度銷售目標(biāo)，對(duì)7月前獲取的項(xiàng)目提供【限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】，具體如下：2017年1月1日-3月30日期間實(shí)質(zhì)獲取的項(xiàng)目，按30萬(wàn)/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）；2017年4月1日-6月30日期間實(shí)質(zhì)獲取的項(xiàng)目，按20萬(wàn)/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）；2017年7月1日-7月31日期間實(shí)質(zhì)獲取的項(xiàng)目，按10萬(wàn)/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）。以上獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放條件為區(qū)域完成前7月投資目標(biāo)或年度投資目標(biāo)（詳見(jiàn)附件），其中完成前7月投資目標(biāo)的按100%獎(jiǎng)勵(lì)，未完成前7月投資目標(biāo)但完成年度投資目標(biāo)的按80%獎(jiǎng)勵(lì)，以上【限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】將在8月1日結(jié)算，并在年底核算審批后發(fā)放。（三）加大獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)當(dāng)年獲取當(dāng)年貢獻(xiàn)銷售的項(xiàng)目提供【加倍獎(jiǎng)勵(lì)】，具體如下：當(dāng)年簽約銷售10億元以上，【投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金】按1.5倍計(jì)算；當(dāng)年簽約銷售5億元以上，【投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金】按1.2倍計(jì)算；當(dāng)年簽約銷售3億元以上，【投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金】按1.1倍計(jì)算；以上簽約銷售截止時(shí)間為2017年12月31日，其加倍獎(jiǎng)勵(lì)將在年底核算后發(fā)放（按4.1公式計(jì)算，發(fā)放稅后獎(jiǎng)勵(lì)），對(duì)于二手項(xiàng)目，其并購(gòu)前的銷售業(yè)績(jī)不納入統(tǒng)計(jì)范圍。（四）其他對(duì)已定案的項(xiàng)目（不含直接招拍掛項(xiàng)目），在三個(gè)月內(nèi)主要投資條件未發(fā)生變化的情況下，因集團(tuán)原因放棄獲取的，給予每個(gè)項(xiàng)目稅前20萬(wàn)元補(bǔ)償。七懲罰機(jī)制（一）未實(shí)現(xiàn)成就共享且虧損項(xiàng)目，按成就共享制度規(guī)定的規(guī)定，投資團(tuán)隊(duì)需承擔(dān)按成就共享制度規(guī)定的項(xiàng)目處罰金額20%；首年未能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正的，對(duì)強(qiáng)制跟投轉(zhuǎn)入同心共享的投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金及其預(yù)期收益將自動(dòng)取消，不予發(fā)放。（二）投資團(tuán)隊(duì)獲取的新項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)在獲取過(guò)程中因團(tuán)隊(duì)主觀原因出現(xiàn)上報(bào)集團(tuán)決策的資料及數(shù)據(jù)嚴(yán)重錯(cuò)誤、玩忽職守、故意隱瞞項(xiàng)目不利因素等情況而導(dǎo)致集團(tuán)決策失誤的，除扣發(fā)剩余環(huán)節(jié)所有獎(jiǎng)勵(lì)外，對(duì)已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)也予扣回（從該團(tuán)隊(duì)其他項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)予以扣回）；如投資團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)與合作方、項(xiàng)目相關(guān)其他人士惡意串通損害公司利益、造成重大損失的，除扣發(fā)、扣回項(xiàng)目所有獎(jiǎng)勵(lì)外，還將予以必要的行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將追究刑事責(zé)任。八分配機(jī)制區(qū)域總裁需以項(xiàng)目具體拓展工作而制定獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)分配方案，具體可參考以下指導(dǎo)意見(jiàn)：（一）項(xiàng)目投資主導(dǎo)人（區(qū)域總、投資負(fù)責(zé)人、小分隊(duì)、項(xiàng)目總、未來(lái)領(lǐng)袖或團(tuán)隊(duì)等）獲得投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于總額50%，跟進(jìn)項(xiàng)目投資小分隊(duì)不低于20%，區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導(dǎo)項(xiàng)目可參照項(xiàng)目投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)），如出現(xiàn)重復(fù)計(jì)算按比例較高計(jì)算，其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。（二）項(xiàng)目后續(xù)用地由項(xiàng)目總牽頭主導(dǎo)獲取情況下，項(xiàng)目總（或團(tuán)隊(duì)）激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于激勵(lì)總額50%，跟進(jìn)項(xiàng)目投資小分隊(duì)不低于20%，區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導(dǎo)項(xiàng)目可參照項(xiàng)目投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)），其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。（三）按照集團(tuán)1+1項(xiàng)目拓展原則，每個(gè)項(xiàng)目總都需承擔(dān)項(xiàng)目周邊3、4、5線城市 “勞斯萊斯”項(xiàng)目的拓展責(zé)任，由項(xiàng)目總牽頭主導(dǎo)獲取情況下，項(xiàng)目總（或團(tuán)隊(duì)）激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于激勵(lì)總額50%，跟進(jìn)項(xiàng)目投資小分隊(duì)不低于20%，區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導(dǎo)項(xiàng)目可參照項(xiàng)目投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)），其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。上述分配方案需在項(xiàng)目定案前連同同心共享跟投表（附件一）提交，后期不得再行修改。九項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放程序項(xiàng)目達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放節(jié)點(diǎn)條件后，區(qū)域可按如下程序申請(qǐng)：區(qū)域投資團(tuán)隊(duì)發(fā)起區(qū)域總裁審核投資管理中心審核集團(tuán)副總裁審批集團(tuán)總裁終審集團(tuán)財(cái)務(wù)資金中心發(fā)放。十本方案中的發(fā)放要求、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)集團(tuán)投資戰(zhàn)略方向、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不定期修正，其余未