輔導(dǎo)員在線項(xiàng)目招商手冊(cè)V21.doc

智能學(xué)習(xí) 輕松提分 輔導(dǎo)員項(xiàng)目招商手冊(cè)目錄一什么是“輔導(dǎo)員在線”？3(一) 產(chǎn)品定義3(二)輔導(dǎo)員在線的產(chǎn)品特點(diǎn)31、提分效果好32、教育界廣泛好評(píng)43、全系列產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和高端一對(duì)一輔導(dǎo)結(jié)合5(三)輔導(dǎo)員在線的功能模塊61、自我測(cè)試：62、視頻課程：63、筆記本：64、同步練習(xí)：65、在線答疑：76、 錯(cuò)題本：7二、輔導(dǎo)員在線市場(chǎng)分析7（一）項(xiàng)目背景：71、國(guó)家政策支持，永遠(yuǎn)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)72、家長(zhǎng)舍得花錢(qián)83、智能教育是教育行業(yè)的終極發(fā)展方向8（二）市場(chǎng)規(guī)模91、網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模92、一對(duì)一家教市場(chǎng)規(guī)模93、教輔書(shū)市場(chǎng)規(guī)模9（三）輔導(dǎo)員在線項(xiàng)目贏利分析91、目標(biāo)客戶92、投入與產(chǎn)出分析9三、代理輔導(dǎo)員在線的三大好處11（一）智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)是中學(xué)教育行業(yè)最大的發(fā)展趨勢(shì)111、智能學(xué)習(xí)是教育輔導(dǎo)最新的發(fā)展方向11（二）輔導(dǎo)員在線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少111、技術(shù)含量高112、準(zhǔn)備周期長(zhǎng)123、發(fā)展速度快124、賣(mài)的是服務(wù)12（三）輔導(dǎo)員在線產(chǎn)品可以海量銷(xiāo)售121、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、席卷市場(chǎng)122、創(chuàng)新商業(yè)模式13一什么是“輔導(dǎo)員在線”？ (一) 產(chǎn)品定義 輔導(dǎo)員在線智能模擬一對(duì)一家教的輔導(dǎo)過(guò)程、是教輔書(shū)的網(wǎng)絡(luò)化、一對(duì)一家教的智能化、名師化，是網(wǎng)絡(luò)教育的終極表現(xiàn)形式，是革命性的智能家教產(chǎn)品。 輔導(dǎo)員在線融合了教輔書(shū)、一對(duì)一家教和網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)置最近五年中高考試題和一線名師的詳細(xì)解析和視頻精講，輔導(dǎo)員在線不是簡(jiǎn)單的匯總習(xí)題或課件，而是通過(guò)智能自測(cè)系統(tǒng)找出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，然后由智能配課系統(tǒng)，推薦最適合學(xué)生的名師視頻課，最后再通過(guò)輔導(dǎo)員在線進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)和過(guò)關(guān)考試，直到徹底掌握每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)！ 一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)掌握了，考試的時(shí)候就不會(huì)丟分，考試就能拿高分！ (二)輔導(dǎo)員在線的產(chǎn)品特點(diǎn)1、提分效果好 1.1智能模擬一對(duì)一家教輔導(dǎo)模式，針對(duì)性強(qiáng)。一般一對(duì)一家教輔導(dǎo)學(xué)生，無(wú)非是找到學(xué)生的薄弱點(diǎn)，然后針對(duì)性的講解，最后通過(guò)強(qiáng)化練習(xí)徹底解決問(wèn)題，輔導(dǎo)員在線由全國(guó)中高考題庫(kù)、各地一線名師支持，同樣可以做得很好、很專(zhuān)業(yè)。 1.2內(nèi)置最近五年中高考試題、名校模擬題，平時(shí)練習(xí)真題，考試不怯場(chǎng)、成績(jī)穩(wěn)定。 1.3最優(yōu)教學(xué)模式和狀元學(xué)習(xí)模式的完美組合。 王金戰(zhàn)老師的教學(xué)模式：輔導(dǎo)2小時(shí)，提高20分！ “嚴(yán)師出高徒，魔鬼在細(xì)節(jié)”：智能學(xué)習(xí)管理模塊，忠實(shí)記錄學(xué)生使用輔導(dǎo)員的每個(gè)細(xì)節(jié)，不僅對(duì)于學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行管理，還可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)做出最科學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)效率提高、成績(jī)倍增。 高考狀元們的學(xué)習(xí)模式：平時(shí)就用“錯(cuò)題本”、平常把考試題當(dāng)練習(xí)，遇到考試總能正常發(fā)揮甚至超常發(fā)揮。 1.4革命性的輔導(dǎo)模式，實(shí)現(xiàn)真正的因材施教。 學(xué)生可選擇自己喜歡的老師：輔導(dǎo)員在線每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有多名一線名師講解，學(xué)生可以找到自己喜歡的老師。以往學(xué)校里，因?yàn)閷W(xué)生不適應(yīng)老師的講課風(fēng)格，導(dǎo)致該科成績(jī)差，請(qǐng)家教可選余地也不大的難題終于得到圓滿解決了。 教學(xué)風(fēng)格多樣：堅(jiān)持百花齊放的選課方針，多種教學(xué)風(fēng)格并存，我們根據(jù)老師帶過(guò)的畢業(yè)班的成績(jī)來(lái)選擇講課老師，不管是黑貓白貓逮住老鼠就是好貓，不會(huì)淹沒(méi)有實(shí)力的老師。2、教育界廣泛好評(píng)2.1輔導(dǎo)員在線請(qǐng)本地名師講本地課程，自然會(huì)得到本地老師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教育主管部門(mén)的認(rèn)可。 高考是本省學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)、中考是本地學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)，本地化名師是經(jīng)過(guò)考場(chǎng)選擇出的名師、是靠成績(jī)和實(shí)力說(shuō)話的。 請(qǐng)本地有影響力的名師講解本地課程，必然得到老師和家長(zhǎng)的認(rèn)同。 5年高考三年模擬、五年中考三年模擬都是暢銷(xiāo)近十年的教輔書(shū)，書(shū)店里的教輔書(shū)專(zhuān)柜80%的教輔書(shū)是居于中高考為素材做出來(lái)的，輔導(dǎo)員在線已經(jīng)內(nèi)置最近6年的中高考試題和名校的模擬題，每天還再源源不斷的添加試題和名師解析，再結(jié)合了視頻課程、在線答疑和學(xué)習(xí)管理等，賣(mài)教輔書(shū)的書(shū)店老板們都非常認(rèn)可輔導(dǎo)員在線，見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品演示的也是迫不及待的要求經(jīng)銷(xiāo)。2.2真正的同步課程 與本地一線名師合作，每周都有新課程推出，輔導(dǎo)員在線可以做到期中考試或期末考試結(jié)束后不到一周就可以把重點(diǎn)中學(xué)名師講的視頻課程添加到輔導(dǎo)員。 與本地教育機(jī)構(gòu)合作，推出同步本地教學(xué)進(jìn)度的輔導(dǎo)班課程，比課本同步更同步。 輔導(dǎo)員在線高薪聘請(qǐng)重點(diǎn)中學(xué)的特高級(jí)教師做每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的專(zhuān)題講解，每學(xué)期都根據(jù)最新的教學(xué)大綱和教材同步講解。3、全系列產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和高端一對(duì)一輔導(dǎo)結(jié)合3.1全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售、超低價(jià)格（480元全年使用期、全科輔導(dǎo)、全年使用）一天1.3元錢(qián)，工薪階層都能消費(fèi)得起。3.2規(guī)模效應(yīng)、通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)來(lái)達(dá)到成本控制（未來(lái)輔導(dǎo)員在線會(huì)推出：教輔、平板學(xué)習(xí)電腦、智能手機(jī)客戶端等教育產(chǎn)品）3.3堅(jiān)持只投資于好課程和好老師，輔導(dǎo)員在線不求大而全，專(zhuān)注做中高考試題和名校模擬題、專(zhuān)注于知識(shí)點(diǎn)的專(zhuān)題講解、專(zhuān)注與重點(diǎn)中學(xué)帶過(guò)畢業(yè)班的考試成績(jī)好的老師合作。(三)輔導(dǎo)員在線的功能模塊1、 智能測(cè)試： 學(xué)生可通過(guò)知識(shí)點(diǎn)測(cè)試，迅速找到薄弱點(diǎn)，因?yàn)轭}庫(kù)內(nèi)置的都是中高考題和名校模擬題，題型典型、測(cè)試結(jié)果準(zhǔn)確能真實(shí)反應(yīng)知識(shí)點(diǎn)掌握情況。2、 名師精講：針對(duì)學(xué)生的薄弱點(diǎn)輔導(dǎo)員在線智能匹配一線名師課程，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)有多名老師講解，一個(gè)老師沒(méi)講明白，再換一個(gè)老師接著講，直到徹底掌握薄弱點(diǎn)為止。3、 鞏固練習(xí)：聽(tīng)完喜歡的老師講課后，針對(duì)性強(qiáng)的反復(fù)做題、看解析。4、 精品套題：輔導(dǎo)員在線匯聚了最近5年的中高考真題，學(xué)生可以自己選擇年份地區(qū)來(lái)進(jìn)行中高考模擬測(cè)試，測(cè)試完會(huì)有一對(duì)一的講解。讓學(xué)生可以多次參加中高考訓(xùn)練。5、 在線答疑：對(duì)于使用輔導(dǎo)員在線解決不了的問(wèn)題，學(xué)生可以在線提問(wèn)，一線名師會(huì)隨時(shí)做專(zhuān)業(yè)文字回答。6、 精品課程：根據(jù)考試大綱，推出本地化的精品課程。7、 學(xué)習(xí)記錄：詳細(xì)記錄學(xué)生使用輔導(dǎo)員在線的細(xì)節(jié)，家長(zhǎng)或老師可以對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督，也可以針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出更好的教學(xué)計(jì)劃，從教學(xué)的角度提高成績(jī)，這是輔導(dǎo)員在線超越其他教育產(chǎn)品的特點(diǎn)之一。8、 錯(cuò)題本：高考狀元學(xué)生們常用的學(xué)習(xí)方法，輔導(dǎo)員在線忠實(shí)記錄每個(gè)錯(cuò)題，以后可以反復(fù)強(qiáng)化練習(xí)和聽(tīng)講，提高學(xué)習(xí)效率。9、 智能打?。横槍?duì)住宿生或不方便上網(wǎng)的學(xué)生，輔導(dǎo)王的每個(gè)習(xí)題和解析都可以方便地打印出來(lái)，可以隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。10、 課堂筆記：學(xué)生在看視頻學(xué)習(xí)的時(shí)候，有不懂得可以記錄到這里，供以后隨時(shí)查閱11、 發(fā)表的提問(wèn)：學(xué)生在碰到不懂的問(wèn)題，可以隨時(shí)提問(wèn)，不管什么時(shí)候都可以通過(guò)個(gè)人中心里面找到以前提的問(wèn)題來(lái)再次鞏固。二、輔導(dǎo)員在線市場(chǎng)分析（一）項(xiàng)目背景：1、國(guó)家政策支持，永遠(yuǎn)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)l 國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）1.1信息技術(shù)對(duì)教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視。把教育信息化納入國(guó)家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，超前部署教育信息網(wǎng)絡(luò)。1.2強(qiáng)化信息技術(shù)應(yīng)用。提高教師應(yīng)用信息技術(shù)水平，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。鼓勵(lì)學(xué)生利用信息手段主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)運(yùn)用信息技術(shù)分析解決問(wèn)題能力。加快全民信息技術(shù)普及和應(yīng)用。2、家長(zhǎng)舍得花錢(qián)中國(guó)歷來(lái)有尊師重教的傳統(tǒng)，進(jìn)入21世紀(jì)對(duì)獨(dú)生子女的教育更是兩代人（爺爺、爸爸）的生活重心，校區(qū)房、各種各樣的一對(duì)一、教輔、輔導(dǎo)班，家長(zhǎng)在孩子教育的投入上考慮的不是性價(jià)比，而是萬(wàn)一對(duì)孩子有用、怕自己孩子輸在起跑線上。家長(zhǎng)在孩子教育上舍得花錢(qián)、舍得花大錢(qián)！經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，花錢(qián)越痛快！3、智能教育是教育行業(yè)的終極發(fā)展方向 在一般的學(xué)校里，老師的大部分時(shí)間不是用在教學(xué)上，而是監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)日語(yǔ)字母、乘法或歷史資料。計(jì)算機(jī)可以把這樣的工作做得無(wú)限地好，而且非常廉價(jià)。計(jì)算機(jī)解放了老師的教學(xué)工作，能更好地跟個(gè)人合作，尤其是可以開(kāi)發(fā)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。管理教父德魯克德魯克看日本與中國(guó) 如果在教育現(xiàn)場(chǎng)或者通過(guò)寬帶網(wǎng)絡(luò)找出教學(xué)方法高超的教師，一起進(jìn)行全國(guó)性教學(xué)，其他老師將會(huì)失去工作機(jī)會(huì)。那些只依照教學(xué)大綱像機(jī)器般吐出內(nèi)容的教師，將會(huì)被遠(yuǎn)程教學(xué)取代，充其量只能稱(chēng)之為教學(xué)助理而已。日本戰(zhàn)略之父大前研一思考的技術(shù)（二）市場(chǎng)規(guī)模1、網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2007-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到175億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.7%；與此同時(shí)，2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模也達(dá)到了1220萬(wàn)。2、一對(duì)一家教市場(chǎng)規(guī)模2008年新浪網(wǎng)發(fā)布的北京市家教市場(chǎng)的規(guī)模是500億，各地的一對(duì)一家教、輔導(dǎo)班、大學(xué)生家教，市場(chǎng)的規(guī)模在5000億以上。3、教輔書(shū)市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)規(guī)模在800億左右（2008年共出版圖書(shū)35萬(wàn)多種，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入726.8億元，利潤(rùn)49.3億元），其中教材教輔類(lèi)的銷(xiāo)售碼洋大約為400個(gè)億。而在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)中，教輔的銷(xiāo)售碼洋在7080億之間，大約占整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)零售比例的10%，但是教輔10%的銷(xiāo)售量為整個(gè)出版行業(yè)帶來(lái)了60%的利潤(rùn)。（三）輔導(dǎo)員在線項(xiàng)目贏利分析1、目標(biāo)客戶輔導(dǎo)員在線專(zhuān)門(mén)針對(duì)中學(xué)生徹底掌握中高考題而投入巨資開(kāi)發(fā)的第三代的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，目標(biāo)客戶為中學(xué)生。2、投入與產(chǎn)出分析下面我們以陜西省西安市為例說(shuō)明。2.1基本情況常住人口：843.46萬(wàn)人 人均GDP:32348.973元中學(xué)生人數(shù)：2008年在校初中生人數(shù)為35.25萬(wàn)人，中學(xué)生總?cè)藬?shù)為53.81萬(wàn)人。教育情況：西安現(xiàn)有普通高等院校37所，民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)36所（全國(guó)第一），在校大學(xué)生120多萬(wàn)人2.2渠道合作銷(xiāo)售1）銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 100個(gè)2）促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：全職3名，兼職15名3）銷(xiāo)售模式：在書(shū)店、文具店等鋪貨后，派駐促銷(xiāo)員周末、節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)和進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)。4）投入：鋪貨平均投入50元*100=5000（一次性投入，一年攤銷(xiāo)，月攤銷(xiāo)417元） 人員工資：5000（全職） 管理費(fèi)用：20005）銷(xiāo)售收入：600套，288000元6）利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本（人員工資+鋪貨攤銷(xiāo)成本+管理費(fèi)用+進(jìn)貨價(jià)格+折扣）=288000-（5000+417+2000+100*300+150*300）=205583元備注：銷(xiāo)售折扣是指給予合作的商家和兼職的提成部分，一般來(lái)說(shuō)給書(shū)店100、促銷(xiāo)50就是非常高的提成了。2.3大學(xué)生家教推薦大學(xué)生做家教的我們按照10%計(jì)算，而做家教里面能跟我們合作的比例估算為10%西安市場(chǎng)大學(xué)生家教合作人數(shù)=總大學(xué)生人數(shù)*10%*10%=120*10%*30%=1.2萬(wàn)以一個(gè)學(xué)生推薦一套計(jì)算，大學(xué)生家教推薦銷(xiāo)售額=合作人數(shù)*零售價(jià)=1152萬(wàn)利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-（銷(xiāo)售量*代理價(jià)+提成金額*銷(xiāo)售量）=1152-（1.2*80+1.2*50）=996萬(wàn)（年銷(xiāo)售）2.4老師和教育機(jī)構(gòu)合作銷(xiāo)售老師推薦是最為有效的銷(xiāo)售方法，在我們合作伙伴做了渠道建設(shè)和促銷(xiāo)、大學(xué)生合作、本地化后，我們跟老師合作就是水到渠成、自然而然的了。一個(gè)老師一般教2個(gè)班，100個(gè)學(xué)生，老師推薦的話基本最少可以達(dá)到50%的購(gòu)買(mǎi)。我們每個(gè)月與10名老師合作推薦來(lái)計(jì)算收入。銷(xiāo)售收入=合作老師人數(shù)*50套*零售價(jià)=10*50*480=240000元利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-（進(jìn)貨成本+提成）=240000-（500*80+500*50）=175000元三、代理輔導(dǎo)員在線的三大好處（一） 智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)是中學(xué)教育行業(yè)最大的發(fā)展趨勢(shì)1、 智能學(xué)習(xí)是教育輔導(dǎo)最新的發(fā)展方向1.1智能學(xué)習(xí)結(jié)合教輔書(shū)、網(wǎng)絡(luò)教育和一對(duì)一家教的優(yōu)勢(shì)，IT技術(shù)充分對(duì)接傳統(tǒng)教育，是未來(lái)教育輔導(dǎo)的革命性方向。1.2輔導(dǎo)員在線是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)的第三代產(chǎn)品，單一功能的教育產(chǎn)品將被智能化、集成化、移動(dòng)互聯(lián)化、全教育鏈的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)所替代。（二） 輔導(dǎo)員在線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少1、技術(shù)含量高輔導(dǎo)員在線采用微軟最新.NET4.0技術(shù)、分布式服務(wù)器集群、智能模擬等技術(shù)開(kāi)發(fā)，一般小公司沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)，不會(huì)像網(wǎng)絡(luò)教育一樣出現(xiàn)大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、準(zhǔn)備周期長(zhǎng)輔導(dǎo)員在線所有視頻課程從2009就開(kāi)始制作，經(jīng)過(guò)三年的1000個(gè)日夜的持續(xù)添加、積累，初具規(guī)模，新進(jìn)入公司即使短時(shí)間難于推出成熟產(chǎn)品，給了代理商充分的市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)間。3、發(fā)展速度快輔導(dǎo)員在線上市后，短短一個(gè)季度時(shí)間已經(jīng)發(fā)展近百家合作伙伴，這些合作伙伴有山東濰坊的劉老師、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的任老師、陜西西安做輔導(dǎo)班的付老師、山西做電腦生意的李經(jīng)理、河北做教輔書(shū)的徐老師、山東做顯示器渠道的吳經(jīng)理等，我們相信這樣的發(fā)展速度使得渠道招商的時(shí)間縮短到一年，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出產(chǎn)品時(shí)輔導(dǎo)員在線聯(lián)盟體系已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。4、賣(mài)的是服務(wù)為什么特級(jí)教師系列的光盤(pán)自05年推出后不再有新課程推出了？因?yàn)橹袊?guó)的版權(quán)管理還不完善，商家沒(méi)有利潤(rùn)，輔導(dǎo)員在線改變了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的商業(yè)模式，從銷(xiāo)售光盤(pán)、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成賣(mài)服務(wù)，輔導(dǎo)員每天都有新講義、新習(xí)題、新課程。（三）輔導(dǎo)員在線產(chǎn)品可以海量銷(xiāo)售1、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、席卷市場(chǎng)輔導(dǎo)員采用低價(jià)政策，幾千小時(shí)的課程全年只賣(mài)480，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)、讓利于聯(lián)盟合作伙伴做大銷(xiāo)售量，之后不斷推出系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)市場(chǎng)也會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一樣出現(xiàn)贏者通吃的局面。2、創(chuàng)新商業(yè)模式 2.1創(chuàng)新終端合作模式總部統(tǒng)一VI設(shè)計(jì)柜臺(tái)、統(tǒng)一培訓(xùn)促銷(xiāo)員和店員，保持全國(guó)輔導(dǎo)員在線形象統(tǒng)一！戰(zhàn)略思想：借船出海、合作共贏、大市場(chǎng)