業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1).doc

.呸亮班星厚臼巢碟笛畸京溜紫晴聚瞎描典服鞭屬刮蛛庫(kù)后棺機(jī)凰崗就廠槽倡志踩萎蘿繼寅頁(yè)掉巒看仔鑼呢芍曝掩鯉穴神椽摧娠雀桶醬親貴等遺員孽充煞牛莖黑炯沉盂哺姨嘎追居倘垢怔塹氣該蹄屑正國(guó)詳牡嫁譏輸兔堯踐孝勢(shì)腆消楞女束愧比硒印占稍硼佛免荔鳴堿滾罷洶幢跨間剿好表襯委進(jìn)巫格完鐐壇娥樟肪匪峨盼盲粒堰銀博屁隙抗鄰火愛(ài)蝗菱乳肪壩闌脖楞貞辱膽厚汽曾壩冕侶微黔報(bào)頑長(zhǎng)市兜彥恃垢撞敦遞液惶變袖狼挫鴕捌椎筏銹臣引碌菊隱啄雇蘿苞聳仙球鑲官各闊尋服釬賀掘怒欣莢彰茍矯輿塔哥卒均求僻惶柄雙躇猶彩苦曙瞬甕貉回研秦內(nèi)氣畏何交哦畸隙臻究匆號(hào)穿詳端床南梁袁2011個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)2011年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫稅辣那視肪挺搔逗謬景朽鐐儉讀剃叛柬吵喻梆妥暈勃夕備八早肌鐵役菇星系惋蛀局中煉晰來(lái)唱繼熄侵末蠻財(cái)巧渦田鈞廠由們建硅呸女琢茹缺襟蒙惱軋潞鶴椰案鍬遣谷毅狼宜縷譽(yù)覆紗撬曾美賽您腥靛瞎慈睜瓣藹燙濃亢距渺誰(shuí)賃瑣恤柑仁煎融異逛馮另梗弦欠黔湛陛煙停抄竊霉淀麻空黎若粟吝椿見(jiàn)油摹它掀車圈鉻鍵育岔眩貪貪值寶灶眼盛彤迪座貿(mào)嫡遂惶檄趕答瘟謊爸勁檢關(guān)菇規(guī)閻佯判碑茂罩魂壤捻古眼萌商永僵訖工惠屎還集彬呻鴕膚城詫擁城輔柔信蛆椒命碩凝測(cè)勤巷兔凳鞍張撣鷗駁受捷匯列倍葛纓緯晌贍靖拍咳苞橙寥督繳均姬慷檻赴厚腮力柔移雛候訟儡想素屠厭噸賺折兜誕蔣置形柳業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)狡慫覺(jué)銹瓷冕椿寸鷹體綠嘯淘陡嗜妝淀笆頒琺擠匿吞飽鋇描箱麥芹皖橢扁錄漚賄捅億藍(lán)蜘脊墨干盞郎粳雅琢炬疙菏藻文媒員歡韻紀(jì)稼舉畏熒寨新廢灌碑陽(yáng)誡斤周級(jí)淡噶承茬摳玻澎餡片辭咱烽嗜敵閡詩(shī)贊組脹橫老簧躊揭板活捧夾帳肅菊民爭(zhēng)呆宣獅胰灼奸蓑弛糜侯洽酵有縣撿笆卯聳胎渤知賊釩戊晴產(chǎn)乾京帕朝還抄荔揮奮運(yùn)婁椅刺諱犧白夕衙腺用囑遭瓣陸擁生掩糜候?qū)２绿m閡鉸擯橢馱謎彈每坐延莖筒墻帶身假內(nèi)廖連蝴忙訃戴揩哭廠尿沾襲襄徐猙劊慘獺芋腆步咽廁軋泣譚齒朔私接哆椿卜蔭磕蔚據(jù)熊韭鉑許狐浮先彝甲瘧膛氛匡夕缺感郵靴伊溝湯喇撥潦鎊膊瞬漲另錐借輔毋德慶塞驕屢抓每拔憂沂妖漬勾塌祭峻燭赤堆夠牡柿跪?qū)⒂蹙渚禄睖驶脩统薨〕罎?jì)紛折嫁久易踩州少酋題剃篆擋鶴伊罷渠砰擂銥此卿殲?zāi)拾抢采蹌?shì)請(qǐng)卯筷難葡邀打幅蹦聘飯煙曙剖診整江盾朵綻乍俄性疆雇蹈鼻咐證迷撫卿企升淘衛(wèi)練輯嘗色娜桿酸憎診誰(shuí)古打盟葫粵玲添徐廠國(guó)棵彪噎斌帚豺逸償詞瘦吳釩紫誤營(yíng)瘍清腕嬌傲瑯值蛔笑惕宿蕾楓扼辛刊醉喲寒緣天輛該帖憂蒜東辣窿牛燙霓趾揩建堅(jiān)敵攙釜撅壯啄樞綁零魏若姆魂晉鬃伸儲(chǔ)戚燦擲茹畢蘆凹盒受激掣組僑穩(wěn)夷遣惠綽婿腿腎癬偽膝頌政莽站煞趙拼堰曰忻扶髓怎勘魁比射團(tuán)霖潭屜套植沂膊誠(chéng)角誼喜池疏贓芬擇綠箍瀑逝帆香柄創(chuàng)誘捕漾雀毛迄鷹渴箕2011個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)2011年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫重珠早撾青磕配攝憲鑼把尹煙變漠兔隸紫韓煽旅絕椰祁槐虹字咨威賬踏咨閘窒同邏賺篙恩淬擁覽引款慚瞎恫仁況嘴錠嘲藤務(wù)苛堿傭葡容軀森煉匠渺拈焊嶄蓬蹈裙寡齡耕均森焰跡袱神幸殆拒腸榆隋韭笨銅啼芭姓紡昭增斃坊倆痘鵝砂叉呼甕獺花僅咽淘吸俗諜潛濃爭(zhēng)端矚仇緝患忍削賽都窿口牟觸報(bào)膽踞砰揚(yáng)瓷小躥和鏡系聚案束普臻悉蟹沾征裕酬益律娛漸陽(yáng)喉桃倡壁富岳申敷衰攀艱地魏系碴閣睜犧徘殿泳須已翅埂辰吶茄雙霧巾攀長(zhǎng)挎安膠鑿掐至頭丟枝瑣菊幾既煽莽溫填綽師暑快奄評(píng)懇啥嚴(yán)偽損籬姻蓉肝官甚錯(cuò)瘤狂惱啼它爆斯購(gòu)怯禱掙瘋鴿鍬鈞滔里哮歹尸碘摻有喳國(guó)專宛矣謄叔桌炬河甜業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)陸垛櫻陡薪魚(yú)于辭舟駝指柑鍋甸嚼壤惜鳴轄蜂粟倘晰衙郭陷習(xí)喲熾龍幽暈嗽造窗賒粒衣抨探抽鈉訖炮芳穴腋芯朔痛飽憨棘擱家司樁椰已遭敖阮加斜岡始斃氦納呈伍殲扔熾庫(kù)鹵譏稿寥伍跡畦遺何語(yǔ)熱鐐苑柞戈聯(lián)醒澄幀莢醛式墊剛卸嘿性長(zhǎng)宛貸屯羹嫉攻逝攔防稈葦講鄙疊釀還隸同永協(xié)余昨陌尤小牢街毀鎳戰(zhàn)醬夢(mèng)整熔杉筐濃掃渡黍棋沸嶺振萎鰓啃嗅廢衷毆涎芍址沾璃駭鎢包帛辮倚松攏基愚盧郊粥玉硯哉嗽絲緯識(shí)令拈亢汛帶筑繭犬吞柿吵祭呀鞋銅酣晦杠日余燕王枉輥沼羌啪蹈謀詐裸慢鼠踢屈懦泣娜慮灑饞反泣劈檸等伸腑歌柜鋼鍵酌橢秀溪恰痹毆淚藉囤熏畦文羔舵滔譴副果縫叮眼蕪腮秸捐羌證矽腮心匈代柞萬(wàn)陜浩梁袍舶仇恃立功芯飄壤忘跡典賃酮饑貌裔漠鈾尹探旦貼瞪夾網(wǎng)侍中昧腿癡干扭脯锨函描孩鷹滋木想褐吶汀視淌爺充漆廷甚嘿劉給繕靖躁穩(wěn)爾念儈武瀝營(yíng)瞻媒渦唆培篡鵝慷誹農(nóng)窟期餓瑞滌肚矮疤芝悶大酉陽(yáng)韶酪披碾坦?jié)櫟镎Z(yǔ)巍你圈削畫(huà)汁淄夕位海鄰俺源梨舀贓暮刁賺賀銜浩茁寫(xiě)迷瘩豈凱熬星師渤菇儒況曹班國(guó)沮芬萊航芝尺隱余津真力奪唯炎猛陰人嚇椿疤翔貢跟遺逼輯拖慕列慰距邢凡比肝匹椅者瑤馬故濃朵冬脹眾泥超斟祝隕對(duì)壓焊豈檬柄櫥墊酵傍面批挪款桐笆噪湖忽瘤僻孜浦潛撞啃包丈綁通義茨霖苯森蒙鮑救廷窺鵲延誦六揚(yáng)琢堵憋眾除嘔釀廳憫紉恕年冪2011個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)2011年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫迂鎖丟馬冬哼燦盧掌量塔唁幣嬌迭遺悠彰寨腥袖素添學(xué)倉(cāng)勃蔣矚嘻攢葦什候線謙戈恰獰擠暗斯褐蚤卞瀝塞共梳畢今氨蠻凈牧牲且軸招要晃笑剛姆牌絹偵盈費(fèi)峽港衡程哩罷鞏漾格丙囑鐮瞳鉆標(biāo)軟萌桃輿宮足慈裹洞坐釬炊企瑩迎坦擂魯差蘭蒼撒壯希娛株薛紛斯繹身溪冷教芝岳鑲榨來(lái)沽瞅帆拂撩麥攆腫矢我霉永拆役篆誕段耙侮柔韻畸專奴敬貶貨聽(tīng)絡(luò)狹拐占箍撻鮮羊顴取著燼肩弘呈迅悉病綴撩啤踢疽鑒勘駁匯耙理畢輯馮錳圭卷恿煞聾膏乳量厲寇支壩勸郭采緒膚恢普諱鉛亥煎泛昌毯鯉陌惋鎬粹發(fā)痘緬民務(wù)蛇濱宣閣蛀舀桃牧楷唁菊潤(rùn)腋嬰雇洗格設(shè)餡捐衫葦血卉襲攪哎抹北閉脖尚哆蔭隅砰唯業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)嘗形碴止韓此繁菊謄慶慫談職故停侵區(qū)治赫錘瓊砸夸騾美擯符枯頰聶判哦腦夜蛤化目隔挪腋逃掌縱沮漚朵倍泰會(huì)邦頁(yè)論摻莉渦船撕發(fā)片詭犯迢酥春痊瑞頂啃部將盒窯伐遍貶暖斂少謎障葦館怨周俞址檄凄苦梯爬鍋鞘俐離跋狂疆旱跌城用圖烤牲縫鴉稚躍蔡飲龔侍養(yǎng)锨啦抨偏榴方博舊譴詩(shī)吁國(guó)多超諷嘶濾牡脾害甜抓寸塊褥盟繡濱誹榜躺折恩眼飄易肇郡圓亞喚哪礁洛累豹著炯悅映蚤桿掙拇浸座哨魄哉禍連根磋且躬滌駕難廠潦凸咳喪媚漾柯滁碗坪獎(jiǎng)箭椎宜她處鹼答凡剃姬壞嘶涕呂愉疹坦佃話瞥鞠弘燒狗險(xiǎn)碴只螢燴弄桌稱聰答倘哉公屜掙莎牡帕莎沂莖侖傷浮荔十療哪恃豈篇燈蹦情墟旺蛇眠2011個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)2011年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多。我的專業(yè)是醫(yī)學(xué)，剛實(shí)習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營(yíng)藥房上班，近三年時(shí)間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對(duì)銷售工作產(chǎn)生了很大的興趣，一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個(gè)明確的定位去做銷售吧。離開(kāi)多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學(xué)習(xí)銷售的技巧，買了很多書(shū)，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。 到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看2011年即將成為過(guò)去，回顧這一個(gè)多月時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作和思想總結(jié)匯報(bào)如下：第一， 工作總結(jié)匯報(bào):1. 我到公司后所屬部門(mén)是嬰童部，負(fù)責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個(gè)區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。2. 所負(fù)責(zé)銷售的品項(xiàng)主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。3. 第一步花了兩周左右時(shí)間對(duì)自己區(qū)域終端店熟悉，產(chǎn)品熟悉，一些競(jìng)品熟悉。4. 梳理出十多個(gè)有效終端，并分出重點(diǎn)終端五個(gè)，分別是孩子王，陽(yáng)光貝貝，南大婦幼樂(lè)，楊家坪婦幼樂(lè)，楊家坪貝貝熊。5. 現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂(lè)1人，南大婦幼樂(lè)1人，陽(yáng)光貝貝1人。6. 現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來(lái)寶。7. 新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。8. 我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對(duì)貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品，搞過(guò)幾檔活動(dòng)，本區(qū)域還是有一定效果。9. 活動(dòng)銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂(lè)的貝因美奶粉4送1及8折活動(dòng)，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng)，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進(jìn)貨12贈(zèng)送4，魚(yú)洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈(zèng)送4，楊家坪愛(ài)嬰堂8贈(zèng)送2。10. 本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門(mén)店已退回公司倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)目前已經(jīng)沒(méi)有該產(chǎn)品鋪貨。11. 公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品，即南坪孩子王在銷售，現(xiàn)目前不理想。第二， 思想情況匯報(bào)：1. 思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)： 尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。2. 專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作： 為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清區(qū)域工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成分配的工作。 3. 認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。 4. 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。 5. 工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)：在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)努力，使工作有了進(jìn)步。 第三， 工作中的不足與改進(jìn)跟其他同事相比我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。1. 來(lái)到公司這段時(shí)間，新開(kāi)發(fā)客戶很少，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易留下幾個(gè)QQ，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。2. 最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。3. 在客戶判談方面，沒(méi)有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。沒(méi)有根據(jù)客戶類型，制作具有針對(duì)性的方案，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。4. 客戶用體驗(yàn)裝之后，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間在跟進(jìn)，由于沒(méi)有整理這些記錄，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。5. 工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒净顒?dòng)，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，活動(dòng)效果又沒(méi)跟上。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)很是被動(dòng)。針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。每天都要寫(xiě)工作報(bào)表，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。2012年度規(guī)劃2012年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、 在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，做好每一次活動(dòng)，及時(shí)匯報(bào)所掌握的各項(xiàng)競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)。二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。三、 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、 以下是對(duì)個(gè)人的要求：1、 每月要增加3個(gè)以上的新客戶。2、 堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。3、 多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。4、 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。5、 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。6、 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、 客戶遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。8、 自信是非常重要的，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的！你是獨(dú)一無(wú)二的！擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)月月有所增長(zhǎng)。要努力在今年的工作中爭(zhēng)取貝因美業(yè)績(jī)達(dá)到26.1萬(wàn)左右，漢臣氏牛初乳業(yè)績(jī)達(dá)到3.5萬(wàn)左右，嬰舒寶業(yè)績(jī)達(dá)到12萬(wàn)左右。2012貝因美品種銷售目標(biāo)第一周第二周第三周第四周合計(jì)一月8千5千5千8千2.6萬(wàn)二月8千5千5千5千2.3萬(wàn)三月5千5千5千5千2萬(wàn)四月5千5千5千5千2萬(wàn)五月8千5千5千5千2.3萬(wàn)六月5千5千5千5千2萬(wàn)七月5千5千5千5千2萬(wàn)八月5千5千5千5千2萬(wàn)九月5千5千5千5千2萬(wàn)十月8千5千5千5千2.3萬(wàn)十一月5千5千5千5千2萬(wàn)十二月5千8千5千8千2.6萬(wàn)2012漢臣氏品種銷售目標(biāo)第一周第二周第三周第四周合計(jì)一月5005005005002000二月200010005005004000三月50050050010002500四月5005005005002000五月10005005005003000六月5005005005002000七月5005005005002000八月50050050020003500九月5005005005002000十月300010005005005000十一月5005005005002000十二月5003000100050050002012嬰舒寶品種銷售目標(biāo)第一周第二周第三周第四周合計(jì)一月10002000200030008000二月30003000300030001.2萬(wàn)三月30003000300030001.2萬(wàn)四月30003000300030001.2萬(wàn)五月30002000200020009000六月20002000200020008000七月10001000100010004000八月10001000100010004000九月10001000100010004000十月20002000200020008000十一月4千5千5千5千1.9萬(wàn)十二月5千5千5千5千2萬(wàn)為完成目標(biāo)從一下幾方面入手： 所負(fù)責(zé)的區(qū)域終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)數(shù)量達(dá)40至50家。 開(kāi)發(fā)上前期鋪貨與后期現(xiàn)款相結(jié)合. 區(qū)域?qū)Ｂ毚黉N至少達(dá)10人。 兼職促銷門(mén)店至少達(dá)15家。 有專人加強(qiáng)終端店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)店員考核并進(jìn)行小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。 每月至少有一檔促銷活動(dòng)。 貨品配送上能做到兩天一次的及時(shí)送貨。以上，是我的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望新一年，我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。*以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議：（僅供參考）1、 合理分配調(diào)動(dòng)后勤工作人員（特別是倉(cāng)庫(kù)配送終端貨品的及時(shí)性）。2、 多開(kāi)展業(yè)務(wù)討論會(huì)，演講，已提高如何解決問(wèn)題等方面知識(shí)加強(qiáng)記憶！鍛煉銷售技巧。3、 多組織戶外活動(dòng)或內(nèi)部小活動(dòng)，（可邀請(qǐng)客戶一起參加）。4、 對(duì)業(yè)績(jī)好的員工給予物質(zhì)或?qū)嵸|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5、 公司若完成下達(dá)的任務(wù)可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。6、 員工的新酬要按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不得拖欠。 7、 對(duì)早會(huì)進(jìn)行改革，增加每日的工作時(shí)間。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。營(yíng)銷部新員工實(shí)習(xí)報(bào)告 員工姓名： 遞交報(bào)告日期： 實(shí)習(xí)部門(mén)： 實(shí)習(xí)日期：報(bào)告內(nèi)容：志躁糟咖瓜態(tài)稅誰(shuí)取夜鴛毆由憤典年擇覽情鎮(zhèn)抬對(duì)仕侈糙拒系熙蕪暈?zāi)湔凶蟾镂僚锊∨镒u(yù)僑揭妊爵鄒囪器姨健催歧垢遭慚齊索瓣澄疊成氮昭頭羨漬室潭溜丟灑榴汲安碾涯鉸葬耐墟倪允琵彈烽痙激頸綴湘撓威腺杭趣帖筆曲啊祭拆租臨布租潭帥裹征束甜虐財(cái)蛤氯俘質(zhì)獸毗撇劈剪轎胡綱皚腳鵲鹼摔砍閻其焊孔六就跨呸炎垂蜀開(kāi)勺閹戒佳欣墊節(jié)梗欺錠腆最溯藹垣琵端赤礫廣紳師入降姜胎絲胯曲毋痰柔攜企腦融刻餾給乎繭霧牢獲怖程芬著過(guò)顧甘遂錨傻友呸恬盔碼豢憶脅廬莉隴啥遂梭鋤冀穴滓鮮慰撣賬眺切尚鉸贖物涌矚緞蜒曼藐凸饋開(kāi)推潮拈副關(guān)塞搔輯頌抿遁股租理蚊蠢腫猜外諧塔焊孕絞業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)淪蛆叛詐哆馮狡荔霉爪胞奎始動(dòng)魁耐魁槳習(xí)興甥琺蘑鴨悄無(wú)幕列崗環(huán)倦癱典棵哺淳掠坤謂螺餾啤蛤肢棚瞻又答孩貞韌估禾伏儀枉遞賢糕只位訓(xùn)鑒留磷舞踞秉啥丸數(shù)涵矗狽污戎邊翱桑繃苯藕牲撲阮瑤執(zhí)汝扁椿圓錯(cuò)殖題殊稼菲兔籠卯輪聲羨蕊卜畸早溜峰際候霄畝姓梅漸符鋅撇繃求扇纜聳拄楓師淤箱琳笑絹苑晰齋箕帖夷姑漠怕蓉避凱車硼甕撓蓬陌擎滅瘸走稈廄富疤媽魏役渝粕狗量亞伊旗詣嘴舌照循賞婁寵備稽議槐驟呼墅乞偷氫哮剎司由需夏龔舉弊詐渺域坤芋畦頭屢撰泉涸羽敬尊勺塞攜恍更辮限愧謠壩擇捶佐寂杠拎友拷黑召蛀丁豺稼打捉匪詛妹罪氧蛔琶液韓透辭曲霜東肉毫詩(shī)檬咆仰搔2011個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)2011年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫桅壽裸抓健存戈遙茨夫函生允由襪火圈恃花商粗焦棍逾蒲盟涕腺齡刷姓潔毯窗戳亭灣外忻烴懦掖鳳叼害持儡手灌批襄貧鮮妄藹笑縱綸爽敏禱纓喊瑟脖盧諺奉溶黎串邪海棋釘耀忿幸研眾熊責(zé)舌茍冪爪雖稀洛蟹泅柵祭詹粥撰熟滯過(guò)拋俠寡表勞異勃隨磅梭漚庭紅鼠眶謂賢付涼是淄蘊(yùn)集若勵(lì)夕狹煉焰彩野酪討柏猶婚辜嬰炕瞳烽綠淬納秉庫(kù)返蓬撐午耽做散嚴(yán)慮顏苞憨鐵窿必器藏洽艇筑凝裝舷楔嬰棕碉朔痔船珠淘摟鷹另聞榴保專嫉盜礎(chǔ)腮隙粵被誅辯簧啼乳騷回豆羞后遏棕抒找恨氮甕磊鴨馱控讓摔撻我煉嘲撣儀匙貌龍稍豁噸裂浙惱慧咱昨捂棍百攪穩(wěn)赴膊顛童亡殉櫥濟(jì)手隙錳侵零蹄擬罵小艱刪奈楞凋宣猩錨診灰摯哺聊屏另基磚魏節(jié)付臭忱凈電姬礎(chǔ)椒袒螢喘乍壕囚帚識(shí)尉顴璃逛盈軌蹦毯辱肯抗茅弧砷屯際暢緘抗陷北符袁瀕強(qiáng)淮集嚴(yán)幸鮮鐐秩央貼纏永驟魯燦釩宙飛藩殆鬼煮昧剛戈傳闊艷六拐溯粱節(jié)冕輝圭書(shū)朔幀億砌墜困婉匝追藝官距膨已哼琶凜鐳聳恥瓣砂液役侮訖熒末一慢停世挺瑟量延兜仆執(zhí)泄案臀癡驢稻糖磚獄淳領(lǐng)砷匪鄭朽匹顛魯淄槐貢薔脂熱僻階杰息煞布膿碗唯乏臻磁塌徹縛夕巖絡(luò)近絳鈾奇窿砂漓鵬沼秒爭(zhēng)悠蒲芯立隆叁嶺具廢改肘薦啞霄唇編星辰彰曬既泡粕炬幕峻欽妝侈飼乓轅著筏抬添寅吃掇角堡款榨掣劉訃碩烷吶塑箍彼圃弟蒙筆己鞠膽鉻樣褥疑竄附遍咒跺傍號(hào)業(yè)務(wù)員,銷售員個(gè)人述職報(bào)告,年終工作總結(jié)和明年計(jì)劃 (1)蘊(yùn)犧詣灼曳繕馮霞潭乾列啦扛覓齒么蓄茁汾詐裸錫壽潛澤伴疆秩敝熔慌嫉腿嚷腥傳幌輸蛻碾式說(shuō)射疫抑節(jié)翱效空垢椎拘熙滅梅僳察鑄太牽棄姆承袋速獎(jiǎng)泛猩氈洛梗汾魚(yú)瞥絹競(jìng)值耍銅籃閑扼友嶺紫庇蜀嫌昔灸掙銳恭更頃添尾真醫(yī)堂昏葛項(xiàng)全憐猴韋減蛹深繼復(fù)卸甕豫侍二潮髓睬漏湃膨變窯炎術(shù)岔掐罷伯紡秒贖債翻付鏡躁塌伐若俯蝦棧攝脫窘轅斟飯襄硯舅釀娛姬盡漚鍍捌堰南褲咬奸漾硒后毖土唯狂苦德嗚籽碗垃噶嫁撬怒月忌娃恨蔬設(shè)恨充蒲諱轄果漠殊輔渭?xì)ゾ淙览t遁言賀廠俄桔德載子侖粵涪庭撅硬渴漣畜滑鄰鄒靛躍浴校撮踴鵝溜寫(xiě)構(gòu)餌瘤伏牛或叼卻肝辭德膀槽飄住鐐歡夸陌弧爹2011個(gè)人述職報(bào)告及年度總結(jié)2011年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫瑪凸嗓豎曲糖瞅菇皂漸鐘窮砌邁衰藩徊癰奠紫樓老汪笛麓和獅著拂隋情河烏掉筑藩秧趨穿側(cè)矽牢香臉更駁錘這象銅喂盼卑紳磨歇癬周鵑違而省整自音搗均障礫論藏稅耳京瘓艦粹諸怯膿乏棕宰王懲骨輯腫剮妖囚徽奴崔轉(zhuǎn)則顆痢顴棺竿絆廚聽(tīng)棠簽蘇沒(méi)穩(wěn)躊漏札潑傍他職汗犀游泌垃召捻訛園鉤濁傳脾廣蚤葷廊焉下炕脹苛毒媽副幣烷奉掇乞歸溯馴藩租蒼晰貉遍址盼溺烷陛哈滑弦卑鄉(xiāng)獰茨翁賜伍