商業(yè)策劃書_校園網絡_超市.doc

此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 校園數碼產品網絡超市策劃書校園數碼產品網絡超市策劃書 參賽單位 浙江財經學院參賽單位 浙江財經學院 參賽隊員 詹金彩參賽隊員 詹金彩 岑巧燕岑巧燕 鄭鄭 磊磊 指導老師 陳明晶指導老師 陳明晶 提交日期 2 年 9 月 14 日 目目 錄錄 1 1 公司宗旨公司宗旨 1 1 2 2 項目背景項目背景 2 2 3 3 市場分析市場分析 3 3 3 13 1 社會環(huán)境分析社會環(huán)境分析 3 3 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 3 23 2 目標市場分析目標市場分析 3 3 3 33 3 市場調查報告市場調查報告 4 4 4 4 競爭分析競爭分析 8 8 5 5 營銷策略營銷策略 9 9 5 15 1 網站整體規(guī)劃網站整體規(guī)劃 9 9 5 25 2 網站網站 實店實店 模模 式式 10 10 5 35 3 與高校合作與高校合作 11 11 6 6 營銷特色營銷特色 13 13 7 7 財務分析財務分析 14 14 7 17 1 獎金的籌集和運用分析獎金的籌集和運用分析 14 14 7 27 2 成本 費用與收益分析成本 費用與收益分析 15 15 7 37 3 各種報表的預測各種報表的預測 18 18 8 8 前期成果前期成果 21 21 附件附件 問卷調查問卷調查 23 23 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 1 1 公司宗旨公司宗旨 做大學校門口的網絡超市 這是我們的宗旨也是目標 我們公司的模式是 網站 實店 充分利用學生的資源 挖掘各大高校的 數碼產品商機 在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利 給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾 大家都是學生 相信學生之 間會多一些信任 沒有太多商場的爾虞我詐 并且運行好的話 可以帶來良好 的口碑效應 任何廣告的效果都沒有口碑效應好 其實到了后來 學生之間就 可以通過互相介紹就可以增加客戶群了 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 2 2 項目背景項目背景 在 Internet 飛速發(fā)展的今天 互聯網成為人們快速獲取 發(fā)布和傳遞信息 的重要渠道 網絡經濟也隨之興起 作為天之驕子的大學生們 上網早已是日 常生活中的一部分 各大高校校園網絡基本成形 并已有自己的網站 在此基 礎上發(fā)展校園網絡經濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網上購物環(huán)境 而 且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機 并且現在數碼方面的產品 比如手機 電腦等網上價格也實惠 因此針對這種經濟環(huán)境決定開設一家校園 數碼產品網絡超市 拉近學生與商家的距離 起中間橋梁的作用 既幫助學生 選購了稱心如意 物美價廉的商品 也為商家?guī)砹素S厚的經濟利潤 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 3 3 市場分析市場分析 3 13 1 社會環(huán)境分析 社會環(huán)境分析 店鋪銷售 直銷 網絡銷售是目前三大銷售方式 店鋪銷售 直銷起始較 早 且已相當成熟 而網絡銷售作為一種新興的銷售模式 正在加速發(fā)展中 將成為未來的一種主流銷售模式 三種銷售模式目前來看 互有優(yōu)缺 店鋪銷 售依舊是老大 就我認為 即使未來 店鋪銷售也將是第一銷售模式 很難被 取代 因為它具有真實的銷售三要素 人 銷售人員 商品 銷售 場地 它幾乎適合任何商品的銷售 直銷是一種最古老的銷售模式 又重新興起 以 幾何級發(fā)展的銷售網絡 一度成為爆發(fā)戶的溫床 由于其銷售商品的種類限制 不可能有更大的發(fā)展空間 而網絡銷售 因其信息化程度極高 銷售成本低廉 而被推崇 甚至認為未來將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式 或許它真是一 種具有革命性的銷售模式 隨著互聯網的普及 人們對網絡銷售逐步認可 其中不少人也有網上消費 行為 特別是年輕人 網上消費被認為是一種時尚 方便的消費方式 而目前 網絡安全技術的進步 信用體系的不斷完善 必將進一步帶動網絡銷售的發(fā)展 3 23 2 目標市場分析 目標市場分析 中國高校一直是個廣闊的市場 首先 高校學生擁有巨大的數量 其次 高校學生是個純消費群體 再次 高校學生比較容易接受新的消費模式和消費 觀念 中國高校內的學生 互聯網的普及率很高 學生中不少有過網上消費經 驗 學生的個人消費能力不強 但數量上的有時足以讓其成為一塊大市場 學 生消費注重實惠 快捷 對性價比高 售后服務好的產品尤其青睞 而高校學 生往往幾千人上萬人在一個校園內生活 新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中 在一起 對于我們的專業(yè)化服務相當有利益 還有一點就好似 很多人網上購 物 不僅僅圖個方便 而且他們覺得價格也便宜 而我們也可以利用網上的各 項服務 盡量節(jié)省成本 為學生提供實惠的產品 B2C 網站的結算是最關鍵的 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 一項 而校園內網 校園學生個人結算卡可以解決這一點問題 節(jié)省了很大的 成本 巨大的集中的市場 只要我們找準了市場需要 一定可以發(fā)展成功 3 33 3 市場調查報告市場調查報告 我們在暑假期間對杭州幾所高校進行了一次社會調查 問卷內容見附件 發(fā)放問卷 522 份 其中有效問卷 514 份 調查結果統(tǒng)計如下 希望在實店還是網絡上購買數碼產品 都可 在網絡搜 索 實店購 買 網絡 實店 實店 網絡 在網絡搜索 實店購買 都可 61 的學生選擇 先在網絡搜索 再在實體店購買 說明現代大學生在選 擇上還是愿意到網上選購的 只是實體店鋪的安全性也是他們要考慮的 所以 網店 實體 銷售的機會就很大 你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠的大型數碼 店購買數碼產品 大型數碼店 小鋪 大型數碼店 小鋪 100 的學生選擇了大型數碼店 這里也可以看出對和誠信的重視 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 你購買數碼產品時 注重的是價格 外觀 售 后服務 售后服務 外觀 價格 價格 外觀 售后服務 有 50 的學生選擇了售后服務 這說明大學生對服務態(tài)度是相當看重的 你認為當前的數碼產品價格合理嗎 作為學 生 你能接受嗎 偏低 偏高 合理 偏低 偏高 合理 60 的學生選擇了合理 看來大學生對現在的價格還是比較能接受的 如 果能降低價格 那么會更適合市場 MP3或MP4 電腦 手機 你認為是當代大 學生必備嗎 是 不是 是 不是 70 的學生選擇了是 大學生對這些的需求量還是相當大的 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 MP3 MP4 電腦 手機 數碼相機 這些數碼產品總 共消費了多少錢 12000元以上 0 5000元 5000 8000元 8000 12000 元 0 5000元 5000 8000元 8000 12000元 12000元以上 我們的調查顯示結果是大多數學生都在 1 萬元左右 這個數字顯示了市場 的容量 每學期的數碼產品的消費 包括手機的包月費 和電腦的上網費等 占你生活費的比率是 1 5 5 10 10 以上 1 5 5 10 10 以上 60 的學生選擇是 1 5 這說明消費這些產品的費用不是占大部分 每你認為大學生到什么時候帶電腦最好 大一 大二 大三 大一 大二 大三 50 的學生選擇了大一 結果表明大部分的學生還是希望盡快擁有電腦 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 你覺得同學間存在用數碼產品攀比的心理嗎 存在 不存在 存在 不存在 60 的人選擇了不存在 說明大部分的學生還是以實用為主 你覺得學校統(tǒng)一發(fā)放手機或每個寢室統(tǒng)一配電 腦的方案可行嗎 可行 不可行 可行 不可行 70 認為不可行 還是認為自己應該承擔 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 4 4 競爭分析競爭分析 下沙高教園區(qū)離杭州市區(qū)非常遠 對于學生來說時間是寶貴的 所以學生 在選購商品時一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主 當他們想要買電腦的時候 如果去市區(qū)買 比如去文三路的話 比較的麻煩 畢竟電腦不是小體積的物品 即使是手提電腦 這么遠的路也足以讓你耗費很多時間跟精力 以后有什么維 修方面的問題 麻煩更加大 雖然下沙目前已有數碼港 但因下沙各大高校地 域廣 還是會有諸多不方便 據我們調查 90 以上的電腦購買者希望在校門口 購到物美價廉的電腦 且有很好的售后服務 所以校園網絡超市的開辦可以大 大方便學生 現在網絡的普及使得大家上網非常方便 加上大學生的計算機技 能更可以輕松進行網上購物 當然 現在網上的信息那么多 很多學生買電腦 前已經看了很多價格等各個方面的信息了 以前傳統(tǒng)的店面銷售 顧客可以貨 比三家 現在有了豐富快捷的網絡資源 他們不僅可以貨比三家 甚至可以貨 比上百家 在這樣的環(huán)境下 我們的網上超市要吸引顧客 就要注重自己的優(yōu) 勢 我們要盡最大的努力 降低成本 而且要提供良好的售后服務 加之 網 上超市較之于傳統(tǒng)超市有許多優(yōu)點 第一 網上超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化 節(jié)省了一大筆物理店面的開銷 第二 可以 24 小時全天候的運作 不受天氣與地域關系的限制 能為客 戶提供更加優(yōu)質的服務 第三 由于對物理的店面不需十分注重 而且商品的交易效率很高 所以 可以極大地降低庫存 第四 隨著網絡技術以及電子商務技術的發(fā)展 網上超市日愈成熟 這為 將來的網上超市的發(fā)展打下了堅實的基礎 第五 由于采用計算機直接處理顧客的商品交易行為 減少了人為原因 例如算錯帳 寫錯用戶訂單等等 造成的經濟損失 在全面衡量后 我認為在十萬元資金的限定下 開設一家網絡超市是完全 可行的 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 5 5 經營策略經營策略 5 15 1 網站整體規(guī)劃網站整體規(guī)劃 既然是開數碼產品的網上超市 當然要建自己的商務網站 目前我們自己 的網站 點寶網 已經建好了 主頁如圖 4 1 所示 網址是 這個網站上有我們公司的全部產品 整個網站分了很多 個模塊 包括 網絡商城 二手寄售 典當行 會員服務 購物指南 點寶論 壇 點寶論壇提供大家交流的平臺 圖 4 1 網站主頁 在網絡商城模塊 我們將展示所有商品 有電腦器材這些實物商品 還有 Q 幣等虛擬物品 二手寄售模塊里 你可以買到更優(yōu)惠的產品 典當行當然也 是現在許多人經常光顧的地方 設置會員服務來吸引顧客群 能牢固的留住自 己的買家 這里著重介紹一下購物指南 購物流程 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 您可以通過 QQ 或者電話與我們聯系 我們將根據您的需要為您提供咨詢和 送貨上門服務 您也可以光臨本店選購您需要的商品 您也可以直接在網站上 購買您需要的商品 具體操作流程如下 注冊 挑選商品 加入購物車 結算 收貨人信息 支付方式 收貨方式 確認 付款 等待收貨 圖 4 2 購物流程圖 銷售電話 0791 7065610 銷售 QQ 509199401 09199402 用戶可以直接點擊商城右邊的 在線客 服 直接與我們聯系 整個網站還剛剛起步 正在不斷改善中 我們會提供在線服務 為客戶答 疑解惑 還包括搜索引擎 方便瀏覽者尋找需要的商品 5 25 2 網站網站 實店實店 經營模式經營模式 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 雖然我們要開的是網絡數碼產品超市 但我們還是有自己的店面的 目前 我們在江西南昌開了第一家店 后期決定來杭州下沙開辦 我們采用的其實就 是網站 實店經營模式 只是我們把更多的注重網站上面 我們的思維點是 把店鋪銷售的優(yōu)勢和網絡銷售的優(yōu)勢集中起來 優(yōu)勢互 補 揚長避短 前面已經介紹了店鋪銷售和網絡銷售的優(yōu)勢和不足 單純的網 絡銷售 雖然信息量大 方便快捷 但是交易后很難有售后保證 單純的店鋪 銷售雖然交易安全 售后服務有保障 但信息優(yōu)勢上無法和網絡銷售相比 而 我們的計劃是 首先 我們同樣擁有一家店鋪 和其他大多數店鋪銷售的店鋪 一樣 我們的店鋪也有現實的場地 現實的商品 現實的銷售人員 獨立經營 同時我們也有一個獨立的銷售網站 和其他 B2C 網站一樣 網站上面有商品的 信息 交易方式 安全保障 不同的是 我們針對校園內網和校園結算卡的結 算方式將更大的方便了學生在我們網站上消費 我們有獨立的店鋪 這一店鋪 通常是位于學校周邊的 學生對從我們處購買的商品有任何意見 可以方便的 到我們店鋪來解決 這樣店鋪就成了網絡銷售的一個售后服務站 同時我們在 網上出售的商品可以直接從店鋪里出貨 不需要通過快遞公司 節(jié)約了成本 以節(jié)省時間 這時店鋪就成了我們銷售網站的一個貨品門市 其具體的消費流 程是這樣的 顧客在我們網站上選定他喜歡的商品 發(fā)定單 我們接單后 根 據顧客的定單將商品送到顧客手中 顧客收到貨后 將貨款交付給我方送貨人 員 完成一次交易 顧客也可直接到我們店鋪取貨購買 正如傳統(tǒng)交易一樣 網站這時又成為店鋪的一個信息平臺 我們也可以實行會員制度 通過消費積 分獲得貴賓卡 積分等客戶忠誠計劃 這一消費模式是可以克隆的 正如 KFC 的成功理念一樣 我們所做的不過 是復制成功 就是在高校附近開一家又一家的分店 一開始我們叫要樹立自己 的品牌理念 標準化的管理是很重要的 5 35 3 與高校合作與高校合作 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 高教園區(qū)的另一大優(yōu)勢是人才資源豐富 因此我們計劃與各高校建立長期 合作關系 成為高校的實習基地 并聘請計算機或相關專業(yè)的高年級學生從事 銷售或服務工作 這樣做具有諸多的好處 第一 成本降低 第二 有利與我們的宣傳 第三 將會使我們的店鋪永遠充滿活力 第四 大學生中懂電腦維修的人數也在普遍增多 這也在一定程度上減少 了我們的成本 而對于學生而言 能在假期或課余時間從事一些社會活動 一方面鍛煉他 們的獨立自主能力 另一方面也能減輕家族的經濟壓力 在暑假里 很多人希望去實習 但是一般在大的公司里 真正可以學到的 東西并不是很多 但是在我們這里實習 可是學到一整套的運營模式 口才好 的 能力強的同學也可以因此而建立好的人際關系網 做到學以致用 像我們學校信息系成立了計算機維護中心 專門為學生免費維修電腦 這 樣的維護中心其實每個學校的信息系都可以成立一個 也可以將計算機愛好者 集中在一起學習交流 那么我們公司可以跟這些維護中心的學生合作 請他們 做我們的技術人員 售后服務人員 我們會不定期的跟維護中心的人員開展校 園網絡節(jié) 在學校里做導購咨詢 所有的工作人員都是學生 可以節(jié)省一大筆 開銷 而且學生也會很樂意做這樣的工作 既學習實踐又能賺點生活費 而且 維護中心會一屆屆傳下去 我們的售后服務員工也是可以每年繼承的 有學生 畢業(yè)了 自然有新的有能力的接班人代替 我們也可以請學生做市場調研人員 還有宣傳人員 因為我們的店面是開在各大高校的附近 做學生這塊的市場調 研也是很簡單的 而且我們的員工是學生 可以很及時的了解到當下學生需要 什么樣的數碼產品 我們可以在第一時間掌握市場信息 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 6 6營銷特色營銷特色 其實在目前 網站 實店 的模式已經很多 我們并不是首創(chuàng) 據我們調查 就光是文三路就有很多的 網站 實店 文三路是杭州的信息數碼城 目前很 多人買電腦之類的數碼產品 都喜歡在那里買 因為這里貨比較齊全 而且規(guī) 模也很大 但是針對學生的 網站 實店 并不多見 所以這一塊有很大的市場 前景 我們打算跟學校聯合 我們的校園網絡超市可以進入校園內網 那么在 學校里的知名度就可以很快提升 而且我們實行校園結算卡 就是可以用校園 一卡通結算 這樣對于學生來說 又增加了便利 而且一般學生都比較相信學 校 使用校園結算卡后 有了學校做后盾 學生對于我們產品的安全保障有了 相當的信任 我們可以請有能力的學生來推廣我們的網站 比如我們是信息系的 對電 腦比較熟悉 那么對于網站的日常維護與更新 就找信息系的幾個同學一起負 責完成 還有可以請市場營銷的同學 如果有興趣 可以加入我們的隊伍 一 起來開闊我們的校園市場 想要鍛煉自己營銷能力的同學 肯定會將這樣的工 作做好的 還有我們的網站會涉及到廣告 那么就可以請廣告學的同學來設計 讓有各種能力的學生來出謀劃策 我覺得學生有激情 只要肯堅持 我們的校 園網絡超市 大學生自己一手打造的品牌 很快就會做大 而且這種多方互利 的模式 會受到學校的支撐和學生的認可 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 7 7財務分析財務分析 7 17 1 資金的籌集和運用分析 向我們這樣的校園網絡超市 其實成本不用很高的 因為我們主要是做網 上這一塊 所以只要把網絡超市做大做強 那么實店我們可以不用開得非常大 這樣也可以減少成本 我們只要聯系好進貨渠道 價格實惠 我們就有利可圖 了 聯系好了進貨渠道 做好網上這個模塊 其實從理論上來講 我們可以做 到零庫存 庫存的減少 自然成本下去了 而且資金的流動性也增強了 我們 幾個合作開店的也是學生 但是我們創(chuàng)業(yè)初期的成本并不是很多 幾個學生合 在一起也不用有很大的經濟壓力 再說不像其他的大公司 注冊以及投入資金 就要幾百萬 有很多剛開始需要像銀行貸款 那我們完全沒有這樣的顧慮 先 可以在一兩個高校試行 再逐步擴大 我們在江西南昌開的店運行目前效益很 好 取得了初步的成功 在杭州這樣有更大的市場潛力 我相信也會有不錯的 回報的 投資 10 萬元左右 公司總擬投資 10 萬元 其投資預算如表所示 投資預算一覽表 7 1 單位 千元 項目內容費用 租用辦公地25 水電辦公等基本設施5 首次進貨62 宣傳費用及工資8 總計100 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 租用辦公地 水電辦公等基 本設施 首次 進貨 宣傳費用及工 資 資產負債匯總表如下 單位資產負債匯總表如下 單位 元元 固定資產20000 負債20000 凈資產40000 7 27 2 成本 費用與收益分析成本 費用與收益分析 7 2 17 2 1 產品成本分析產品成本分析 根據當前此類公司的市場分析 公司的成本預算如表 7 2 所示 表 7 2 成本及費用一覽表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 工資及福利2 72 72 72 72 7 管理費用1 21 21 21 21 2 營業(yè)費用4 5235 5236 1286 6887 523 財務費用0 80 80 80 80 總計9 32310 22310 82811 38811 423 說明 1 機器設備估計使用壽命 10 年 按直線法計算 2 營業(yè)費用按當年銷售額的 5 預計 3 管理費用包括辦公費 業(yè)務招待費 折舊費和水電費等 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 7 2 27 2 2 期間費用期間費用 為了避免資金的浪費 以及提高資金的利用率 公司初期擬采用表 7 3 的方式 使用 表表 7 3 初期資金使用計劃一覽表初期資金使用計劃一覽表 單位 萬元 單位 萬元 第第 n 月月 項目項目 123456789101112總計總計 1 特殊項目 租用辦公地0 50 50 51 5 水電等基本設 施 0 12250 10 10 10 4225 購置辦公設備1 20 51 7 人員招聘0 50 51 2 一般項目 工資及福利0 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2252 7 管理費用0 10 110 10 10 10 10 10 10 10 10 11 2 營業(yè)費用0 37690 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3864 523 不可預見費用0 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 151 8 總計0 85190 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 86110 2229 說明 營業(yè)費用中包括了電話費用以及網絡費用 期初各特殊項目資金使用比例計劃圖表如下 期初各特殊項目資金使用比例計劃圖表如下 1 特殊項目 租用辦公地 水電等基本設 施 購置辦公設備 人員招聘 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 期初各一般項目資金使用比例計劃圖表如下 期初各一般項目資金使用比例計劃圖表如下 工資及福利 管理費用 營業(yè)費用 不可預見費用 7 2 37 2 3 產品銷售利潤產品銷售利潤 根據數碼產品類公司成本和市場分析 預測本公司進入市場后各年將實現的營 業(yè)收入和業(yè)務利潤分別如表 7 4 表 7 5 所示 表表 7 4 收入預算一覽表收入預算一覽表 單位 萬元 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五合計合計 預計業(yè)務量 份 1250209829883858465814852 營業(yè)收入12 5520 4528 8536 5545 88144 28 上年度應收 賬款 111 531 0212 55 218 401 0319 43 326 551 2727 82 435 150 1335 28 545 5845 58 現金收入11 5319 4227 5836 4245 71140 66 說明 1 表中應收賬款按當年營業(yè)收入的 10 預計 2 從第三年開始 公司發(fā)展全國市場 網絡集聚效應開始凸顯 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 表 7 5 營業(yè)利潤預測表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 營業(yè)收入12 5520 4528 8536 5545 88 營業(yè)成本4 5235 5236 1286 6887 523 營業(yè)利潤8 02714 92722 72229 86238 357 說明 營業(yè)收入包括本公司實店及網站各個贏利模式收入的全部利潤 在此不 做細分 7 37 3 各種報表的預測各種報表的預測 7 3 17 3 1 現金流量表現金流量表 表 7 6 現金流量表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 提供服務收到的現 金 1 21 51 72 02 2 現金流入小計1 21 51 72 02 2 購買商品 接受勞 務支付的現金 1 51 61 61 81 8 支付的各項稅費0 80 810 850 90 95 支付其他與經營活 動有關的現金 0 50 60 650 70 75 現金流出小計2 83 013 13 43 45 經營活 動產生 的現金 流量 經營活動產生的現 金流量金額 4 55 05 15 55 8 構建固定資產所支 付的現金 2 00000 投資活 動產生 的現金 流量 投資活動產生的現 金流量凈額 00000 現金及現金等價物凈增加額1 21 51 551 681 85 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 7 3 27 3 2 預測利潤表預測利潤表 為了清楚地體現本公司的財務狀況 經營成果和現金流量情況 公 司根據營業(yè)收入 營業(yè)成本及費用預測等編制了公司投入經營后五 年的利潤表如下 表 7 7 公司利潤表 單位 萬元 第第 n 年年 項目項目 一一二二三三四四五五 一 主營業(yè)務收入12 5520 4528 8536 5545 88 減 主營業(yè)務成本4 5235 5236 1286 6887 523 主營業(yè)務稅金及附加4 0235 0036 0086 0187 023 二 主營業(yè)務利潤8 02714 92722 72229 86238 357 加 其他業(yè)務利潤00000 減 營業(yè)費用4 5235 5236 1286 6887 523 管理費用1 21 21 21 21 2 財務費用0 80 80 80 80 8 三 營業(yè)利潤8 02714 92722 72229 86238 357 減 營業(yè)支出00 511 51 5 四 利潤總額12 5020 2528 2536 2545 50 減 所得稅4 1256 68259 322511 962515 015 五 凈利潤8 37513 567518 927524 287530 485 注 1 根據國家相關稅收政策 按 33 的稅率征收所得稅 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 2 公司每年產生的利潤 公司準備逐漸累積作為在幾年后擴大規(guī)模使用 團隊 管理人員一名 技術人員一名 市場人員若干 送貨人員若干 隨著業(yè)務的擴大 我們也會逐步擴大自己的團隊 收益 銷售收益 網站廣告收益 品牌價值 因為我們有自己的網站 前期在沒有打響自己的網站知名度前 我們要付 出一定的資金在宣傳方面 但是到后來 隨著網站知名度的提高 我們也可以 吸引一些商家來我們網站做廣告 特別是數碼產品更新很大 學生喜歡追求時 尚 很多的數碼產品都是學生很青睞的 所以在針對學生的網站上做廣告 能 抓住潛在的意向客戶群 取得很好的廣告效益 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 8 8 前期成果前期成果 目前我們的網站運行狀況良好 你可以在網站上先找到你心依的產品 然 后到店鋪實際交貨買賣 放心 安全 快捷 可以注意到在右邊有三個 QQ 聊天 號 可以隨時回答你的電腦問題 目前南昌實體店已經有一家主店加數個銷售服務中心構成 主店位于南昌瑤湖高校園區(qū)中心點 是集商品銷售 收發(fā)訂單 商品倉儲 物流 售后服務等綜合服務區(qū) 也是作為形象店對外展示 主店目前擁有店面 300 平方米 員工 26 人 店內計算機全部連接各高校內 網 支持各高校利用自身校園結算系統(tǒng)結算 主店的網絡人員 電話接聽員 24 小時值班 全天接受處理各類信息 主店同時又通過網絡和各個銷售服務中心 信息對接 上級遙控 確保各類信息能及時接受并處理 在各個高校內部 又有銷售服務中心 銷售服務中心定向對所在高校服務 并根據高校自身特色 專門舉辦一系列宣傳促銷活動 銷售服務中心直接接受學生訂單 并將信息發(fā)送主店 這樣方便了一些沒 有電腦的同學購買商品 銷售服務中心同時是物流的最后環(huán)節(jié) 主店接到訂單 確認發(fā)貨后 直接 將商品送達各個銷售服務中心 并由銷售服務中心送到學生手上 確保物流的 準確和效率 銷售服務中心同時也是售后服務中心 當銷售的商品出現問題時 學生可 直接送到銷售問題處理 這樣確保了對售后問題處理的效率 事實證明我們的方案是可行有效的 本店鋪隔壁的另外兩家因為沒有一系 列的買賣服務 即已關門 這在一定程度上體現了我們的競爭的優(yōu)勢 目前我們的狀況是 正在啟劃在下沙開一家分店 因在下沙已有數碼港 但據了解 下沙數碼港還沒有達到一定的效應 所以有利于打響我們的品牌 現在最主要的是把我們的網站推銷出去 若網站在一定的區(qū)域內有一定的知名 度 那么在適當的時機開出我們的實際店鋪 將會有事半功倍的效果 另外 還可收到不菲的廣告費用 若在東區(qū)經營成功的話 西區(qū)也會成為目標 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 我們也清楚地知道 杭州的競爭遠遠大與南昌的競爭壓力 所以我們將付 出更大的精力做好做強這一塊 做大學校門口的網絡超市做大學校門口的網絡超市 這是我們的宗旨也是目標 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 附件一 關于問卷調查 我們的問卷調查主要投放對象為在杭各大高校學生 主要實現方式為在校 大學生問卷調查 以及校園網絡問卷調查等方式 后期我們應用軟件以及各種 科學發(fā)分析方法對于數據進行分析整理 得出了期望中結論 堅定了我們投資 的決心與信心 以下部分為我們問卷調查原稿 調查問卷調查問卷 感謝您在百忙之中完成這份問卷 請您在選擇的選項上打勾 謝謝 若無 特殊說明 為單選題 1 你希望在實店還是網絡上購買數碼產品 A 實店B 網絡 在網絡搜索 實店購買 都可行 2 你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠的大型數碼店購買數碼產品 A 小鋪B 大型數碼店 3 你購買數碼產品時 注重的是價格 外觀 售后服務 A 價格B 外觀 售后服務 4 你認為當前的數碼產品價格合理嗎 作為學生 你能接受嗎 A 偏低B 偏高 合理 5 MP3 或 MP4 電腦 手機 你認為是當代大學生必備嗎 A 不是B 是的 6 MP3 MP4 電腦 手機 數碼相機 你現在有哪些數碼產品 這些 數碼產品總共消費了多少錢 最好列名每樣產品的單價 7 每學期的數碼產品的消費 包括手機的包月費和電腦的上網費等 占你生 活費的比率是 A B 以上 8 你認為大學生到什么時候帶電腦最好 A 大一B 大二 大三 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 9 你覺得同學間存在用數碼產品攀比的心理嗎 A 存在攀比的心理B 沒有存在攀比的心理 10 你覺得學校統(tǒng)一發(fā)放手機或每個寢室統(tǒng)一配電腦的方案可行嗎 為什么 A 可行B 不可行 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 商 業(yè) 計 劃 書 編制模板 項目名稱 項目單位 提交日期 創(chuàng)業(yè)投資有限公司 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 2 年 8 月制 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密 僅對有投資 意向的投資者公開 本公司要求投資公司項目經理收到本 商業(yè)計劃書時做出以下承諾 妥善保管本商業(yè)計劃書 未經本公司同意 不得向第 三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 項目經理簽字 接 收 日 期 年 月 日 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 目目 錄錄 目錄目錄 2 2 摘要摘要 3 3 一 基本情況一 基本情況 4 4 二 管理層二 管理層 4 4 三 產品與服務三 產品與服務 5 5 四 研究與開發(fā)四 研究與開發(fā) 6 6 五 行業(yè)及市場五 行業(yè)及市場 6 6 六 營銷策略六 營銷策略 7 7 七 產品制造七 產品制造 7 7 八 管理八 管理 8 8 九 融資計劃九 融資計劃 8 8 十 財務說明十 財務說明 9 9 十一 風險及對策十一 風險及對策 9 9 摘摘 要要 1 公司基本情況 公司名稱 成立時間 注冊資本 股權結構 主營業(yè)務 過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤 公司地點 電話 傳真 聯系人 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 2 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 學歷 畢業(yè)院校 主要經歷和經營 業(yè)績 3 產品與服務 產品 服務介紹 產品技術水平 新穎性 先進性和獨特性 產品的競爭優(yōu)勢 4 研究與開發(fā) 已有的技術成果及技術水平 研發(fā)隊伍技術水平 競爭力及 對外合作情況 已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃 對研發(fā)人員的激勵 機制 5 行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景 市場規(guī)模及增長趨勢 行業(yè)競爭對手及本 公司競爭優(yōu)勢 未來 3 年市場銷售預測 6 營銷策略 在價格 促銷 建立銷售網絡等各方面擬采取的措施 7 產品制造 生產方式 生產工藝 質量控制 8 管理 機構設置 勞動合同 知識產權管理 人事計劃 9 融資計劃 資金需求量 使用計劃 擬出讓股份 投資者權利 可接受的 退出方式 10 財務預測 未來 3 年的銷售收入 利潤 資產回報率等 說明 請在三頁紙內完成本摘要 1 公司基本情況 公司基本情況 公司名稱 公司名稱 成立時間 成立時間 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 注冊資本 注冊資本 實收資本 實收資本 說明其中現金到位數和無形資產 注冊地點 注冊地點 公司性質 公司性質 公司沿革公司沿革 說明自公司成立以來主營業(yè)務 股權 注冊資本等公司基本情形 的變動 并說明這些變動的原因 主要股東 主要股東 列表說明目前股東的名稱 出資 單位和聯系電話 組織機構 組織機構 用圖來表示 主要業(yè)務 主要業(yè)務 公司曾經經營過的業(yè)務和目前經營的業(yè)務及主營業(yè)務 員工人數及文化結構 員工人數及文化結構 員工人數和文化程度及所占相關比例 請列表說明 財務歷史數據 財務歷史數據 列表說明本年度及前 2 年的銷售收入 毛利潤 純利潤 總 資產 總負債 凈資產等 對外投資對外投資 獨資 控股 參股的公司情況并以圖形方式表示 未來未來 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標 行業(yè)地位 銷售收入 市場占有率 產品 品牌以及上市計劃等 2 管理層 管理層 2 1 公司董事會公司董事會 董事成員 姓名 職務 工作單位和聯系電話 請用表格列出 2 2 高管層簡介 高管層簡介 董事長 董事長 姓名 性別 年齡 學歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯系電話 主 要經歷和業(yè)績 主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例 總經理 總經理 姓名 性別 年齡 學歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯系電話 主要經歷和業(yè) 績 主要說明在本行業(yè)內的技術 營銷 管理經驗和成功案例 技術負責人 技術負責人 姓名 性別 年齡 學歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯系電話 主要經歷和業(yè)績 主要說明在本行業(yè)內的技術水平 技術管理經驗和成功案例 營銷負責人 營銷負責人 姓名 性別 年齡 學歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 聯系電話 主要 經歷和業(yè)績 主要說明在本行業(yè)內的營銷管理經驗和成功案例 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 財務負責人 財務負責人 姓名 性別 年齡 學歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 聯系電話 主要 經歷和業(yè)績 主要說明在財務 金融 籌資等方面的背景 經驗和業(yè)績 其他重要責任人員 其他重要責任人員 姓名 性別 年齡 學歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在 地 聯系電話 主要經歷和業(yè)績 根據公司的需要 主要說明在特定方面的專 長 3 3 產品與服務 產品與服務 3 1 產品產品 服務描述服務描述 請說明所投資的產品 服務的背景 目前所處發(fā)展階段 與 同類產品 服務的比較 本公司產品 服務的新穎性 先進性和獨特性 是否擁 有的專門技術 版權 配方 品牌 銷售網絡 許可證 專營權 特許權經營 等 公司擁有的或正在申請的知識產權 專利 商標 版權等 并說明公司是 否已簽署有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議等 3 2 目標市場 目標市場 請對產品 服務所面向的主要用戶種類要進行詳細說明 3 3 產品更新換代周期產品更新換代周期 更新換代周期的確定要有資料來源 3 4 產品標準 產品標準 請說明本產品是否有標準 若有請詳細列明產品執(zhí)行的標準 是否參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準 3 5 產品產品 服務的競爭優(yōu)勢 服務的競爭優(yōu)勢 重點說明再性能 價格 售后服務和技術支持等 方面的優(yōu)勢 4 研究與開發(fā) 研究與開發(fā) 4 1 公司的研發(fā)成果及客觀評價 公司的研發(fā)成果及客觀評價 產品技術鑒定情況 是否獲國際 國內各 級行業(yè)權威部門和機構授予的榮譽 4 2 主要技術競爭對手 主要技術競爭對手 國內外情況 公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外 競爭對手 公司為提高競爭力所采取的措施 4 3 研發(fā)計劃 研發(fā)計劃 請說明為保證產品性能 產品升級換代和保持技術先進水平 公司的研發(fā)重點 正在或未來 3 5 年擬研發(fā)的新產品 4 4 研發(fā)投入 研發(fā)投入 截止到現在公司在技術開發(fā)方面的資金總投入 計劃再投入 此文檔收集于網絡 如有侵權 請聯系網站刪除 此文檔僅供學習與交流 的多少開發(fā)資金 列表說明每年購置開發(fā)設備 員工費用以及與開發(fā)有關的其 它費用 4 5 技術資源和合作 技術資源和合作 公司現有技術資源以及技術儲備情況 是否尋求技術 開發(fā)依托和合作 大專院校 科研院所等 若有請說明合作方式 4 6 技術保密和激勵措施 技術保密和激勵措施 請說明公司采取那些技術保密措施 怎樣的激勵 機制 以確保公司技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性 5 行業(yè)及市場 行業(yè)及市場 5 1 行業(yè)狀況 行業(yè)狀況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 哪些行業(yè)的變化對產品利潤 利潤率 影響較大 進入該行業(yè)的技術壁壘 貿易壁壘 政策導向和限制等 5 25 2 市場前景與預測 市場前景與預測 說明過去 3 年各年全行業(yè)銷售總額和增長率 未來 3 年各年全行業(yè)銷售收入預測列表說明并注明資料來源或依據 5 3 主要競爭對手 主要競爭對手 說明本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較 主要描述在 主要銷售市場中的競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢和競爭劣勢 5 4 市場壁壘 市場壁壘 請說明市場銷售有無行業(yè)管制 公司產品進入市場的難度及 對策 5 5 銷售預測 銷售預測 說明公司未來 3 年的銷售收入和市場份額 請按融資成功和 融資不成功的情況分別列表 6 營銷策略 營銷策略 6 1 價格策略價格策略 銷售成本的構成 銷售價格制訂依據和折扣政策 6 2 行銷策略行銷策略 請說明在建立銷售網絡 銷售渠道 廣告促銷 設立代理商 分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法 6 3 競爭策略競爭策略 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢 請說明與哪些因素有關 如成本相同但銷售價格低 成本低形成銷售價格優(yōu)勢 以及產