商業(yè)策劃書_校園網(wǎng)絡(luò)_超市.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 參賽單位 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院參賽單位 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 參賽隊(duì)員 詹金彩參賽隊(duì)員 詹金彩 岑巧燕岑巧燕 鄭鄭 磊磊 指導(dǎo)老師 陳明晶指導(dǎo)老師 陳明晶 提交日期 2 年 9 月 14 日 目目 錄錄 1 1 公司宗旨公司宗旨 1 1 2 2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 2 2 3 3 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 3 3 3 13 1 社會(huì)環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析 3 3 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 23 2 目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 3 3 33 3 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4 4 4 4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 8 8 5 5 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 9 9 5 15 1 網(wǎng)站整體規(guī)劃網(wǎng)站整體規(guī)劃 9 9 5 25 2 網(wǎng)站網(wǎng)站 實(shí)店實(shí)店 模模 式式 10 10 5 35 3 與高校合作與高校合作 11 11 6 6 營(yíng)銷特色營(yíng)銷特色 13 13 7 7 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 14 14 7 17 1 獎(jiǎng)金的籌集和運(yùn)用分析獎(jiǎng)金的籌集和運(yùn)用分析 14 14 7 27 2 成本 費(fèi)用與收益分析成本 費(fèi)用與收益分析 15 15 7 37 3 各種報(bào)表的預(yù)測(cè)各種報(bào)表的預(yù)測(cè) 18 18 8 8 前期成果前期成果 21 21 附件附件 問卷調(diào)查問卷調(diào)查 23 23 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 1 1 公司宗旨公司宗旨 做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市 這是我們的宗旨也是目標(biāo) 我們公司的模式是 網(wǎng)站 實(shí)店 充分利用學(xué)生的資源 挖掘各大高校的 數(shù)碼產(chǎn)品商機(jī) 在盈利的同時(shí)來(lái)給學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠和便利 給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾 大家都是學(xué)生 相信學(xué)生之 間會(huì)多一些信任 沒有太多商場(chǎng)的爾虞我詐 并且運(yùn)行好的話 可以帶來(lái)良好 的口碑效應(yīng) 任何廣告的效果都沒有口碑效應(yīng)好 其實(shí)到了后來(lái) 學(xué)生之間就 可以通過互相介紹就可以增加客戶群了 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 在 Internet 飛速發(fā)展的今天 互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取 發(fā)布和傳遞信息 的重要渠道 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起 作為天之驕子的大學(xué)生們 上網(wǎng)早已是日 常生活中的一部分 各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形 并已有自己的網(wǎng)站 在此基 礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來(lái)了快捷方便的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境 而 且給周邊超市的管理者也帶來(lái)了全新的商業(yè)契機(jī) 并且現(xiàn)在數(shù)碼方面的產(chǎn)品 比如手機(jī) 電腦等網(wǎng)上價(jià)格也實(shí)惠 因此針對(duì)這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開設(shè)一家校園 數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市 拉近學(xué)生與商家的距離 起中間橋梁的作用 既幫助學(xué)生 選購(gòu)了稱心如意 物美價(jià)廉的商品 也為商家?guī)?lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 3 3 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 3 13 1 社會(huì)環(huán)境分析 社會(huì)環(huán)境分析 店鋪銷售 直銷 網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式 店鋪銷售 直銷起始較 早 且已相當(dāng)成熟 而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式 正在加速發(fā)展中 將成為未來(lái)的一種主流銷售模式 三種銷售模式目前來(lái)看 互有優(yōu)缺 店鋪銷 售依舊是老大 就我認(rèn)為 即使未來(lái) 店鋪銷售也將是第一銷售模式 很難被 取代 因?yàn)樗哂姓鎸?shí)的銷售三要素 人 銷售人員 商品 銷售 場(chǎng)地 它幾乎適合任何商品的銷售 直銷是一種最古老的銷售模式 又重新興起 以 幾何級(jí)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò) 一度成為爆發(fā)戶的溫床 由于其銷售商品的種類限制 不可能有更大的發(fā)展空間 而網(wǎng)絡(luò)銷售 因其信息化程度極高 銷售成本低廉 而被推崇 甚至認(rèn)為未來(lái)將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式 或許它真是一 種具有革命性的銷售模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及 人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可 其中不少人也有網(wǎng)上消費(fèi) 行為 特別是年輕人 網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚 方便的消費(fèi)方式 而目前 網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步 信用體系的不斷完善 必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展 3 23 2 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 中國(guó)高校一直是個(gè)廣闊的市場(chǎng) 首先 高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量 其次 高校學(xué)生是個(gè)純消費(fèi)群體 再次 高校學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi) 觀念 中國(guó)高校內(nèi)的學(xué)生 互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高 學(xué)生中不少有過網(wǎng)上消費(fèi)經(jīng) 驗(yàn) 學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)能力不強(qiáng) 但數(shù)量上的有時(shí)足以讓其成為一塊大市場(chǎng) 學(xué) 生消費(fèi)注重實(shí)惠 快捷 對(duì)性價(jià)比高 售后服務(wù)好的產(chǎn)品尤其青睞 而高校學(xué) 生往往幾千人上萬(wàn)人在一個(gè)校園內(nèi)生活 新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中 在一起 對(duì)于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益 還有一點(diǎn)就好似 很多人網(wǎng)上購(gòu) 物 不僅僅圖個(gè)方便 而且他們覺得價(jià)格也便宜 而我們也可以利用網(wǎng)上的各 項(xiàng)服務(wù) 盡量節(jié)省成本 為學(xué)生提供實(shí)惠的產(chǎn)品 B2C 網(wǎng)站的結(jié)算是最關(guān)鍵的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 一項(xiàng) 而校園內(nèi)網(wǎng) 校園學(xué)生個(gè)人結(jié)算卡可以解決這一點(diǎn)問題 節(jié)省了很大的 成本 巨大的集中的市場(chǎng) 只要我們找準(zhǔn)了市場(chǎng)需要 一定可以發(fā)展成功 3 33 3 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 我們?cè)谑罴倨陂g對(duì)杭州幾所高校進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查 問卷內(nèi)容見附件 發(fā)放問卷 522 份 其中有效問卷 514 份 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下 希望在實(shí)店還是網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品 都可 在網(wǎng)絡(luò)搜 索 實(shí)店購(gòu) 買 網(wǎng)絡(luò) 實(shí)店 實(shí)店 網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)絡(luò)搜索 實(shí)店購(gòu)買 都可 61 的學(xué)生選擇 先在網(wǎng)絡(luò)搜索 再在實(shí)體店購(gòu)買 說明現(xiàn)代大學(xué)生在選 擇上還是愿意到網(wǎng)上選購(gòu)的 只是實(shí)體店鋪的安全性也是他們要考慮的 所以 網(wǎng)店 實(shí)體 銷售的機(jī)會(huì)就很大 你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠(yuǎn)的大型數(shù)碼 店購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品 大型數(shù)碼店 小鋪 大型數(shù)碼店 小鋪 100 的學(xué)生選擇了大型數(shù)碼店 這里也可以看出對(duì)和誠(chéng)信的重視 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 你購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí) 注重的是價(jià)格 外觀 售 后服務(wù) 售后服務(wù) 外觀 價(jià)格 價(jià)格 外觀 售后服務(wù) 有 50 的學(xué)生選擇了售后服務(wù) 這說明大學(xué)生對(duì)服務(wù)態(tài)度是相當(dāng)看重的 你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格合理嗎 作為學(xué) 生 你能接受嗎 偏低 偏高 合理 偏低 偏高 合理 60 的學(xué)生選擇了合理 看來(lái)大學(xué)生對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格還是比較能接受的 如 果能降低價(jià)格 那么會(huì)更適合市場(chǎng) MP3或MP4 電腦 手機(jī) 你認(rèn)為是當(dāng)代大 學(xué)生必備嗎 是 不是 是 不是 70 的學(xué)生選擇了是 大學(xué)生對(duì)這些的需求量還是相當(dāng)大的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 MP3 MP4 電腦 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) 這些數(shù)碼產(chǎn)品總 共消費(fèi)了多少錢 12000元以上 0 5000元 5000 8000元 8000 12000 元 0 5000元 5000 8000元 8000 12000元 12000元以上 我們的調(diào)查顯示結(jié)果是大多數(shù)學(xué)生都在 1 萬(wàn)元左右 這個(gè)數(shù)字顯示了市場(chǎng) 的容量 每學(xué)期的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi) 包括手機(jī)的包月費(fèi) 和電腦的上網(wǎng)費(fèi)等 占你生活費(fèi)的比率是 1 5 5 10 10 以上 1 5 5 10 10 以上 60 的學(xué)生選擇是 1 5 這說明消費(fèi)這些產(chǎn)品的費(fèi)用不是占大部分 每你認(rèn)為大學(xué)生到什么時(shí)候帶電腦最好 大一 大二 大三 大一 大二 大三 50 的學(xué)生選擇了大一 結(jié)果表明大部分的學(xué)生還是希望盡快擁有電腦 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 你覺得同學(xué)間存在用數(shù)碼產(chǎn)品攀比的心理嗎 存在 不存在 存在 不存在 60 的人選擇了不存在 說明大部分的學(xué)生還是以實(shí)用為主 你覺得學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放手機(jī)或每個(gè)寢室統(tǒng)一配電 腦的方案可行嗎 可行 不可行 可行 不可行 70 認(rèn)為不可行 還是認(rèn)為自己應(yīng)該承擔(dān) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 下沙高教園區(qū)離杭州市區(qū)非常遠(yuǎn) 對(duì)于學(xué)生來(lái)說時(shí)間是寶貴的 所以學(xué)生 在選購(gòu)商品時(shí)一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主 當(dāng)他們想要買電腦的時(shí)候 如果去市區(qū)買 比如去文三路的話 比較的麻煩 畢竟電腦不是小體積的物品 即使是手提電腦 這么遠(yuǎn)的路也足以讓你耗費(fèi)很多時(shí)間跟精力 以后有什么維 修方面的問題 麻煩更加大 雖然下沙目前已有數(shù)碼港 但因下沙各大高校地 域廣 還是會(huì)有諸多不方便 據(jù)我們調(diào)查 90 以上的電腦購(gòu)買者希望在校門口 購(gòu)到物美價(jià)廉的電腦 且有很好的售后服務(wù) 所以校園網(wǎng)絡(luò)超市的開辦可以大 大方便學(xué)生 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便 加上大學(xué)生的計(jì)算機(jī)技 能更可以輕松進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物 當(dāng)然 現(xiàn)在網(wǎng)上的信息那么多 很多學(xué)生買電腦 前已經(jīng)看了很多價(jià)格等各個(gè)方面的信息了 以前傳統(tǒng)的店面銷售 顧客可以貨 比三家 現(xiàn)在有了豐富快捷的網(wǎng)絡(luò)資源 他們不僅可以貨比三家 甚至可以貨 比上百家 在這樣的環(huán)境下 我們的網(wǎng)上超市要吸引顧客 就要注重自己的優(yōu) 勢(shì) 我們要盡最大的努力 降低成本 而且要提供良好的售后服務(wù) 加之 網(wǎng) 上超市較之于傳統(tǒng)超市有許多優(yōu)點(diǎn) 第一 網(wǎng)上超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化 節(jié)省了一大筆物理店面的開銷 第二 可以 24 小時(shí)全天候的運(yùn)作 不受天氣與地域關(guān)系的限制 能為客 戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 第三 由于對(duì)物理的店面不需十分注重 而且商品的交易效率很高 所以 可以極大地降低庫(kù)存 第四 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展 網(wǎng)上超市日愈成熟 這為 將來(lái)的網(wǎng)上超市的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 第五 由于采用計(jì)算機(jī)直接處理顧客的商品交易行為 減少了人為原因 例如算錯(cuò)帳 寫錯(cuò)用戶訂單等等 造成的經(jīng)濟(jì)損失 在全面衡量后 我認(rèn)為在十萬(wàn)元資金的限定下 開設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市是完全 可行的 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 5 5 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 5 15 1 網(wǎng)站整體規(guī)劃網(wǎng)站整體規(guī)劃 既然是開數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)上超市 當(dāng)然要建自己的商務(wù)網(wǎng)站 目前我們自己 的網(wǎng)站 點(diǎn)寶網(wǎng) 已經(jīng)建好了 主頁(yè)如圖 4 1 所示 網(wǎng)址是 這個(gè)網(wǎng)站上有我們公司的全部產(chǎn)品 整個(gè)網(wǎng)站分了很多 個(gè)模塊 包括 網(wǎng)絡(luò)商城 二手寄售 典當(dāng)行 會(huì)員服務(wù) 購(gòu)物指南 點(diǎn)寶論 壇 點(diǎn)寶論壇提供大家交流的平臺(tái) 圖 4 1 網(wǎng)站主頁(yè) 在網(wǎng)絡(luò)商城模塊 我們將展示所有商品 有電腦器材這些實(shí)物商品 還有 Q 幣等虛擬物品 二手寄售模塊里 你可以買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品 典當(dāng)行當(dāng)然也 是現(xiàn)在許多人經(jīng)常光顧的地方 設(shè)置會(huì)員服務(wù)來(lái)吸引顧客群 能牢固的留住自 己的買家 這里著重介紹一下購(gòu)物指南 購(gòu)物流程 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 您可以通過 QQ 或者電話與我們聯(lián)系 我們將根據(jù)您的需要為您提供咨詢和 送貨上門服務(wù) 您也可以光臨本店選購(gòu)您需要的商品 您也可以直接在網(wǎng)站上 購(gòu)買您需要的商品 具體操作流程如下 注冊(cè) 挑選商品 加入購(gòu)物車 結(jié)算 收貨人信息 支付方式 收貨方式 確認(rèn) 付款 等待收貨 圖 4 2 購(gòu)物流程圖 銷售電話 0791 7065610 銷售 QQ 509199401 09199402 用戶可以直接點(diǎn)擊商城右邊的 在線客 服 直接與我們聯(lián)系 整個(gè)網(wǎng)站還剛剛起步 正在不斷改善中 我們會(huì)提供在線服務(wù) 為客戶答 疑解惑 還包括搜索引擎 方便瀏覽者尋找需要的商品 5 25 2 網(wǎng)站網(wǎng)站 實(shí)店實(shí)店 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 雖然我們要開的是網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品超市 但我們還是有自己的店面的 目前 我們?cè)诮髂喜_了第一家店 后期決定來(lái)杭州下沙開辦 我們采用的其實(shí)就 是網(wǎng)站 實(shí)店經(jīng)營(yíng)模式 只是我們把更多的注重網(wǎng)站上面 我們的思維點(diǎn)是 把店鋪銷售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)集中起來(lái) 優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 前面已經(jīng)介紹了店鋪銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)和不足 單純的網(wǎng) 絡(luò)銷售 雖然信息量大 方便快捷 但是交易后很難有售后保證 單純的店鋪 銷售雖然交易安全 售后服務(wù)有保障 但信息優(yōu)勢(shì)上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比 而 我們的計(jì)劃是 首先 我們同樣擁有一家店鋪 和其他大多數(shù)店鋪銷售的店鋪 一樣 我們的店鋪也有現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)地 現(xiàn)實(shí)的商品 現(xiàn)實(shí)的銷售人員 獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 同時(shí)我們也有一個(gè)獨(dú)立的銷售網(wǎng)站 和其他 B2C 網(wǎng)站一樣 網(wǎng)站上面有商品的 信息 交易方式 安全保障 不同的是 我們針對(duì)校園內(nèi)網(wǎng)和校園結(jié)算卡的結(jié) 算方式將更大的方便了學(xué)生在我們網(wǎng)站上消費(fèi) 我們有獨(dú)立的店鋪 這一店鋪 通常是位于學(xué)校周邊的 學(xué)生對(duì)從我們處購(gòu)買的商品有任何意見 可以方便的 到我們店鋪來(lái)解決 這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)售后服務(wù)站 同時(shí)我們?cè)?網(wǎng)上出售的商品可以直接從店鋪里出貨 不需要通過快遞公司 節(jié)約了成本 以節(jié)省時(shí)間 這時(shí)店鋪就成了我們銷售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門市 其具體的消費(fèi)流 程是這樣的 顧客在我們網(wǎng)站上選定他喜歡的商品 發(fā)定單 我們接單后 根 據(jù)顧客的定單將商品送到顧客手中 顧客收到貨后 將貨款交付給我方送貨人 員 完成一次交易 顧客也可直接到我們店鋪取貨購(gòu)買 正如傳統(tǒng)交易一樣 網(wǎng)站這時(shí)又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái) 我們也可以實(shí)行會(huì)員制度 通過消費(fèi)積 分獲得貴賓卡 積分等客戶忠誠(chéng)計(jì)劃 這一消費(fèi)模式是可以克隆的 正如 KFC 的成功理念一樣 我們所做的不過 是復(fù)制成功 就是在高校附近開一家又一家的分店 一開始我們叫要樹立自己 的品牌理念 標(biāo)準(zhǔn)化的管理是很重要的 5 35 3 與高校合作與高校合作 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 高教園區(qū)的另一大優(yōu)勢(shì)是人才資源豐富 因此我們計(jì)劃與各高校建立長(zhǎng)期 合作關(guān)系 成為高校的實(shí)習(xí)基地 并聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)的高年級(jí)學(xué)生從事 銷售或服務(wù)工作 這樣做具有諸多的好處 第一 成本降低 第二 有利與我們的宣傳 第三 將會(huì)使我們的店鋪永遠(yuǎn)充滿活力 第四 大學(xué)生中懂電腦維修的人數(shù)也在普遍增多 這也在一定程度上減少 了我們的成本 而對(duì)于學(xué)生而言 能在假期或課余時(shí)間從事一些社會(huì)活動(dòng) 一方面鍛煉他 們的獨(dú)立自主能力 另一方面也能減輕家族的經(jīng)濟(jì)壓力 在暑假里 很多人希望去實(shí)習(xí) 但是一般在大的公司里 真正可以學(xué)到的 東西并不是很多 但是在我們這里實(shí)習(xí) 可是學(xué)到一整套的運(yùn)營(yíng)模式 口才好 的 能力強(qiáng)的同學(xué)也可以因此而建立好的人際關(guān)系網(wǎng) 做到學(xué)以致用 像我們學(xué)校信息系成立了計(jì)算機(jī)維護(hù)中心 專門為學(xué)生免費(fèi)維修電腦 這 樣的維護(hù)中心其實(shí)每個(gè)學(xué)校的信息系都可以成立一個(gè) 也可以將計(jì)算機(jī)愛好者 集中在一起學(xué)習(xí)交流 那么我們公司可以跟這些維護(hù)中心的學(xué)生合作 請(qǐng)他們 做我們的技術(shù)人員 售后服務(wù)人員 我們會(huì)不定期的跟維護(hù)中心的人員開展校 園網(wǎng)絡(luò)節(jié) 在學(xué)校里做導(dǎo)購(gòu)咨詢 所有的工作人員都是學(xué)生 可以節(jié)省一大筆 開銷 而且學(xué)生也會(huì)很樂意做這樣的工作 既學(xué)習(xí)實(shí)踐又能賺點(diǎn)生活費(fèi) 而且 維護(hù)中心會(huì)一屆屆傳下去 我們的售后服務(wù)員工也是可以每年繼承的 有學(xué)生 畢業(yè)了 自然有新的有能力的接班人代替 我們也可以請(qǐng)學(xué)生做市場(chǎng)調(diào)研人員 還有宣傳人員 因?yàn)槲覀兊牡昝媸情_在各大高校的附近 做學(xué)生這塊的市場(chǎng)調(diào) 研也是很簡(jiǎn)單的 而且我們的員工是學(xué)生 可以很及時(shí)的了解到當(dāng)下學(xué)生需要 什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品 我們可以在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 6 6營(yíng)銷特色營(yíng)銷特色 其實(shí)在目前 網(wǎng)站 實(shí)店 的模式已經(jīng)很多 我們并不是首創(chuàng) 據(jù)我們調(diào)查 就光是文三路就有很多的 網(wǎng)站 實(shí)店 文三路是杭州的信息數(shù)碼城 目前很 多人買電腦之類的數(shù)碼產(chǎn)品 都喜歡在那里買 因?yàn)檫@里貨比較齊全 而且規(guī) 模也很大 但是針對(duì)學(xué)生的 網(wǎng)站 實(shí)店 并不多見 所以這一塊有很大的市場(chǎng) 前景 我們打算跟學(xué)校聯(lián)合 我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市可以進(jìn)入校園內(nèi)網(wǎng) 那么在 學(xué)校里的知名度就可以很快提升 而且我們實(shí)行校園結(jié)算卡 就是可以用校園 一卡通結(jié)算 這樣對(duì)于學(xué)生來(lái)說 又增加了便利 而且一般學(xué)生都比較相信學(xué) 校 使用校園結(jié)算卡后 有了學(xué)校做后盾 學(xué)生對(duì)于我們產(chǎn)品的安全保障有了 相當(dāng)?shù)男湃?我們可以請(qǐng)有能力的學(xué)生來(lái)推廣我們的網(wǎng)站 比如我們是信息系的 對(duì)電 腦比較熟悉 那么對(duì)于網(wǎng)站的日常維護(hù)與更新 就找信息系的幾個(gè)同學(xué)一起負(fù) 責(zé)完成 還有可以請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué) 如果有興趣 可以加入我們的隊(duì)伍 一 起來(lái)開闊我們的校園市場(chǎng) 想要鍛煉自己營(yíng)銷能力的同學(xué) 肯定會(huì)將這樣的工 作做好的 還有我們的網(wǎng)站會(huì)涉及到廣告 那么就可以請(qǐng)廣告學(xué)的同學(xué)來(lái)設(shè)計(jì) 讓有各種能力的學(xué)生來(lái)出謀劃策 我覺得學(xué)生有激情 只要肯堅(jiān)持 我們的校 園網(wǎng)絡(luò)超市 大學(xué)生自己一手打造的品牌 很快就會(huì)做大 而且這種多方互利 的模式 會(huì)受到學(xué)校的支撐和學(xué)生的認(rèn)可 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 7財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 7 17 1 資金的籌集和運(yùn)用分析 向我們這樣的校園網(wǎng)絡(luò)超市 其實(shí)成本不用很高的 因?yàn)槲覀冎饕亲鼍W(wǎng) 上這一塊 所以只要把網(wǎng)絡(luò)超市做大做強(qiáng) 那么實(shí)店我們可以不用開得非常大 這樣也可以減少成本 我們只要聯(lián)系好進(jìn)貨渠道 價(jià)格實(shí)惠 我們就有利可圖 了 聯(lián)系好了進(jìn)貨渠道 做好網(wǎng)上這個(gè)模塊 其實(shí)從理論上來(lái)講 我們可以做 到零庫(kù)存 庫(kù)存的減少 自然成本下去了 而且資金的流動(dòng)性也增強(qiáng)了 我們 幾個(gè)合作開店的也是學(xué)生 但是我們創(chuàng)業(yè)初期的成本并不是很多 幾個(gè)學(xué)生合 在一起也不用有很大的經(jīng)濟(jì)壓力 再說不像其他的大公司 注冊(cè)以及投入資金 就要幾百萬(wàn) 有很多剛開始需要像銀行貸款 那我們完全沒有這樣的顧慮 先 可以在一兩個(gè)高校試行 再逐步擴(kuò)大 我們?cè)诮髂喜_的店運(yùn)行目前效益很 好 取得了初步的成功 在杭州這樣有更大的市場(chǎng)潛力 我相信也會(huì)有不錯(cuò)的 回報(bào)的 投資 10 萬(wàn)元左右 公司總擬投資 10 萬(wàn)元 其投資預(yù)算如表所示 投資預(yù)算一覽表 7 1 單位 千元 項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用 租用辦公地25 水電辦公等基本設(shè)施5 首次進(jìn)貨62 宣傳費(fèi)用及工資8 總計(jì)100 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 租用辦公地 水電辦公等基 本設(shè)施 首次 進(jìn)貨 宣傳費(fèi)用及工 資 資產(chǎn)負(fù)債匯總表如下 單位資產(chǎn)負(fù)債匯總表如下 單位 元元 固定資產(chǎn)20000 負(fù)債20000 凈資產(chǎn)40000 7 27 2 成本 費(fèi)用與收益分析成本 費(fèi)用與收益分析 7 2 17 2 1 產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品成本分析 根據(jù)當(dāng)前此類公司的市場(chǎng)分析 公司的成本預(yù)算如表 7 2 所示 表 7 2 成本及費(fèi)用一覽表 單位 萬(wàn)元 第第 n 年年 項(xiàng)目項(xiàng)目 一一二二三三四四五五 工資及福利2 72 72 72 72 7 管理費(fèi)用1 21 21 21 21 2 營(yíng)業(yè)費(fèi)用4 5235 5236 1286 6887 523 財(cái)務(wù)費(fèi)用0 80 80 80 80 總計(jì)9 32310 22310 82811 38811 423 說明 1 機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年 按直線法計(jì)算 2 營(yíng)業(yè)費(fèi)用按當(dāng)年銷售額的 5 預(yù)計(jì) 3 管理費(fèi)用包括辦公費(fèi) 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 折舊費(fèi)和水電費(fèi)等 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 2 27 2 2 期間費(fèi)用期間費(fèi)用 為了避免資金的浪費(fèi) 以及提高資金的利用率 公司初期擬采用表 7 3 的方式 使用 表表 7 3 初期資金使用計(jì)劃一覽表初期資金使用計(jì)劃一覽表 單位 萬(wàn)元 單位 萬(wàn)元 第第 n 月月 項(xiàng)目項(xiàng)目 123456789101112總計(jì)總計(jì) 1 特殊項(xiàng)目 租用辦公地0 50 50 51 5 水電等基本設(shè) 施 0 12250 10 10 10 4225 購(gòu)置辦公設(shè)備1 20 51 7 人員招聘0 50 51 2 一般項(xiàng)目 工資及福利0 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2250 2252 7 管理費(fèi)用0 10 110 10 10 10 10 10 10 10 10 11 2 營(yíng)業(yè)費(fèi)用0 37690 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3760 3864 523 不可預(yù)見費(fèi)用0 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 151 8 總計(jì)0 85190 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 8510 86110 2229 說明 營(yíng)業(yè)費(fèi)用中包括了電話費(fèi)用以及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用 期初各特殊項(xiàng)目資金使用比例計(jì)劃圖表如下 期初各特殊項(xiàng)目資金使用比例計(jì)劃圖表如下 1 特殊項(xiàng)目 租用辦公地 水電等基本設(shè) 施 購(gòu)置辦公設(shè)備 人員招聘 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 期初各一般項(xiàng)目資金使用比例計(jì)劃圖表如下 期初各一般項(xiàng)目資金使用比例計(jì)劃圖表如下 工資及福利 管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 不可預(yù)見費(fèi)用 7 2 37 2 3 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 根據(jù)數(shù)碼產(chǎn)品類公司成本和市場(chǎng)分析 預(yù)測(cè)本公司進(jìn)入市場(chǎng)后各年將實(shí)現(xiàn)的營(yíng) 業(yè)收入和業(yè)務(wù)利潤(rùn)分別如表 7 4 表 7 5 所示 表表 7 4 收入預(yù)算一覽表收入預(yù)算一覽表 單位 萬(wàn)元 單位 萬(wàn)元 第第 n 年年 項(xiàng)目項(xiàng)目 一一二二三三四四五五合計(jì)合計(jì) 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量 份 1250209829883858465814852 營(yíng)業(yè)收入12 5520 4528 8536 5545 88144 28 上年度應(yīng)收 賬款 111 531 0212 55 218 401 0319 43 326 551 2727 82 435 150 1335 28 545 5845 58 現(xiàn)金收入11 5319 4227 5836 4245 71140 66 說明 1 表中應(yīng)收賬款按當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的 10 預(yù)計(jì) 2 從第三年開始 公司發(fā)展全國(guó)市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)集聚效應(yīng)開始凸顯 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 表 7 5 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位 萬(wàn)元 第第 n 年年 項(xiàng)目項(xiàng)目 一一二二三三四四五五 營(yíng)業(yè)收入12 5520 4528 8536 5545 88 營(yíng)業(yè)成本4 5235 5236 1286 6887 523 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8 02714 92722 72229 86238 357 說明 營(yíng)業(yè)收入包括本公司實(shí)店及網(wǎng)站各個(gè)贏利模式收入的全部利潤(rùn) 在此不 做細(xì)分 7 37 3 各種報(bào)表的預(yù)測(cè)各種報(bào)表的預(yù)測(cè) 7 3 17 3 1 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 7 6 現(xiàn)金流量表 單位 萬(wàn)元 第第 n 年年 項(xiàng)目項(xiàng)目 一一二二三三四四五五 提供服務(wù)收到的現(xiàn) 金 1 21 51 72 02 2 現(xiàn)金流入小計(jì)1 21 51 72 02 2 購(gòu)買商品 接受勞 務(wù)支付的現(xiàn)金 1 51 61 61 81 8 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0 80 810 850 90 95 支付其他與經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 50 60 650 70 75 現(xiàn)金流出小計(jì)2 83 013 13 43 45 經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)產(chǎn)生 的現(xiàn)金 流量 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量金額 4 55 05 15 55 8 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支 付的現(xiàn)金 2 00000 投資活 動(dòng)產(chǎn)生 的現(xiàn)金 流量 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量?jī)纛~ 00000 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1 21 51 551 681 85 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 3 27 3 2 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 為了清楚地體現(xiàn)本公司的財(cái)務(wù)狀況 經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況 公 司根據(jù)營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本及費(fèi)用預(yù)測(cè)等編制了公司投入經(jīng)營(yíng)后五 年的利潤(rùn)表如下 表 7 7 公司利潤(rùn)表 單位 萬(wàn)元 第第 n 年年 項(xiàng)目項(xiàng)目 一一二二三三四四五五 一 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12 5520 4528 8536 5545 88 減 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4 5235 5236 1286 6887 523 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加4 0235 0036 0086 0187 023 二 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)8 02714 92722 72229 86238 357 加 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000 減 營(yíng)業(yè)費(fèi)用4 5235 5236 1286 6887 523 管理費(fèi)用1 21 21 21 21 2 財(cái)務(wù)費(fèi)用0 80 80 80 80 8 三 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8 02714 92722 72229 86238 357 減 營(yíng)業(yè)支出00 511 51 5 四 利潤(rùn)總額12 5020 2528 2536 2545 50 減 所得稅4 1256 68259 322511 962515 015 五 凈利潤(rùn)8 37513 567518 927524 287530 485 注 1 根據(jù)國(guó)家相關(guān)稅收政策 按 33 的稅率征收所得稅 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 公司每年產(chǎn)生的利潤(rùn) 公司準(zhǔn)備逐漸累積作為在幾年后擴(kuò)大規(guī)模使用 團(tuán)隊(duì) 管理人員一名 技術(shù)人員一名 市場(chǎng)人員若干 送貨人員若干 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大 我們也會(huì)逐步擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì) 收益 銷售收益 網(wǎng)站廣告收益 品牌價(jià)值 因?yàn)槲覀冇凶约旱木W(wǎng)站 前期在沒有打響自己的網(wǎng)站知名度前 我們要付 出一定的資金在宣傳方面 但是到后來(lái) 隨著網(wǎng)站知名度的提高 我們也可以 吸引一些商家來(lái)我們網(wǎng)站做廣告 特別是數(shù)碼產(chǎn)品更新很大 學(xué)生喜歡追求時(shí) 尚 很多的數(shù)碼產(chǎn)品都是學(xué)生很青睞的 所以在針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)站上做廣告 能 抓住潛在的意向客戶群 取得很好的廣告效益 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 8 8 前期成果前期成果 目前我們的網(wǎng)站運(yùn)行狀況良好 你可以在網(wǎng)站上先找到你心依的產(chǎn)品 然 后到店鋪實(shí)際交貨買賣 放心 安全 快捷 可以注意到在右邊有三個(gè) QQ 聊天 號(hào) 可以隨時(shí)回答你的電腦問題 目前南昌實(shí)體店已經(jīng)有一家主店加數(shù)個(gè)銷售服務(wù)中心構(gòu)成 主店位于南昌瑤湖高校園區(qū)中心點(diǎn) 是集商品銷售 收發(fā)訂單 商品倉(cāng)儲(chǔ) 物流 售后服務(wù)等綜合服務(wù)區(qū) 也是作為形象店對(duì)外展示 主店目前擁有店面 300 平方米 員工 26 人 店內(nèi)計(jì)算機(jī)全部連接各高校內(nèi) 網(wǎng) 支持各高校利用自身校園結(jié)算系統(tǒng)結(jié)算 主店的網(wǎng)絡(luò)人員 電話接聽員 24 小時(shí)值班 全天接受處理各類信息 主店同時(shí)又通過網(wǎng)絡(luò)和各個(gè)銷售服務(wù)中心 信息對(duì)接 上級(jí)遙控 確保各類信息能及時(shí)接受并處理 在各個(gè)高校內(nèi)部 又有銷售服務(wù)中心 銷售服務(wù)中心定向?qū)λ诟咝７?wù) 并根據(jù)高校自身特色 專門舉辦一系列宣傳促銷活動(dòng) 銷售服務(wù)中心直接接受學(xué)生訂單 并將信息發(fā)送主店 這樣方便了一些沒 有電腦的同學(xué)購(gòu)買商品 銷售服務(wù)中心同時(shí)是物流的最后環(huán)節(jié) 主店接到訂單 確認(rèn)發(fā)貨后 直接 將商品送達(dá)各個(gè)銷售服務(wù)中心 并由銷售服務(wù)中心送到學(xué)生手上 確保物流的 準(zhǔn)確和效率 銷售服務(wù)中心同時(shí)也是售后服務(wù)中心 當(dāng)銷售的商品出現(xiàn)問題時(shí) 學(xué)生可 直接送到銷售問題處理 這樣確保了對(duì)售后問題處理的效率 事實(shí)證明我們的方案是可行有效的 本店鋪隔壁的另外兩家因?yàn)闆]有一系 列的買賣服務(wù) 即已關(guān)門 這在一定程度上體現(xiàn)了我們的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 目前我們的狀況是 正在啟劃在下沙開一家分店 因在下沙已有數(shù)碼港 但據(jù)了解 下沙數(shù)碼港還沒有達(dá)到一定的效應(yīng) 所以有利于打響我們的品牌 現(xiàn)在最主要的是把我們的網(wǎng)站推銷出去 若網(wǎng)站在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名 度 那么在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開出我們的實(shí)際店鋪 將會(huì)有事半功倍的效果 另外 還可收到不菲的廣告費(fèi)用 若在東區(qū)經(jīng)營(yíng)成功的話 西區(qū)也會(huì)成為目標(biāo) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 我們也清楚地知道 杭州的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與南昌的競(jìng)爭(zhēng)壓力 所以我們將付 出更大的精力做好做強(qiáng)這一塊 做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市 這是我們的宗旨也是目標(biāo) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 附件一 關(guān)于問卷調(diào)查 我們的問卷調(diào)查主要投放對(duì)象為在杭各大高校學(xué)生 主要實(shí)現(xiàn)方式為在校 大學(xué)生問卷調(diào)查 以及校園網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查等方式 后期我們應(yīng)用軟件以及各種 科學(xué)發(fā)分析方法對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理 得出了期望中結(jié)論 堅(jiān)定了我們投資 的決心與信心 以下部分為我們問卷調(diào)查原稿 調(diào)查問卷調(diào)查問卷 感謝您在百忙之中完成這份問卷 請(qǐng)您在選擇的選項(xiàng)上打勾 謝謝 若無(wú) 特殊說明 為單選題 1 你希望在實(shí)店還是網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品 A 實(shí)店B 網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)絡(luò)搜索 實(shí)店購(gòu)買 都可行 2 你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠(yuǎn)的大型數(shù)碼店購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品 A 小鋪B 大型數(shù)碼店 3 你購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí) 注重的是價(jià)格 外觀 售后服務(wù) A 價(jià)格B 外觀 售后服務(wù) 4 你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格合理嗎 作為學(xué)生 你能接受嗎 A 偏低B 偏高 合理 5 MP3 或 MP4 電腦 手機(jī) 你認(rèn)為是當(dāng)代大學(xué)生必備嗎 A 不是B 是的 6 MP3 MP4 電腦 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) 你現(xiàn)在有哪些數(shù)碼產(chǎn)品 這些 數(shù)碼產(chǎn)品總共消費(fèi)了多少錢 最好列名每樣產(chǎn)品的單價(jià) 7 每學(xué)期的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi) 包括手機(jī)的包月費(fèi)和電腦的上網(wǎng)費(fèi)等 占你生 活費(fèi)的比率是 A B 以上 8 你認(rèn)為大學(xué)生到什么時(shí)候帶電腦最好 A 大一B 大二 大三 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 9 你覺得同學(xué)間存在用數(shù)碼產(chǎn)品攀比的心理嗎 A 存在攀比的心理B 沒有存在攀比的心理 10 你覺得學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放手機(jī)或每個(gè)寢室統(tǒng)一配電腦的方案可行嗎 為什么 A 可行B 不可行 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 編制模板 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 提交日期 創(chuàng)業(yè)投資有限公司 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 年 8 月制 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密 僅對(duì)有投資 意向的投資者公開 本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本 商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書 未經(jīng)本公司同意 不得向第 三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 項(xiàng)目經(jīng)理簽字 接 收 日 期 年 月 日 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 目目 錄錄 目錄目錄 2 2 摘要摘要 3 3 一 基本情況一 基本情況 4 4 二 管理層二 管理層 4 4 三 產(chǎn)品與服務(wù)三 產(chǎn)品與服務(wù) 5 5 四 研究與開發(fā)四 研究與開發(fā) 6 6 五 行業(yè)及市場(chǎng)五 行業(yè)及市場(chǎng) 6 6 六 營(yíng)銷策略六 營(yíng)銷策略 7 7 七 產(chǎn)品制造七 產(chǎn)品制造 7 7 八 管理八 管理 8 8 九 融資計(jì)劃九 融資計(jì)劃 8 8 十 財(cái)務(wù)說明十 財(cái)務(wù)說明 9 9 十一 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策十一 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9 9 摘摘 要要 1 公司基本情況 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 股權(quán)結(jié)構(gòu) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 過去三年的銷售收入 毛利潤(rùn) 純利潤(rùn) 公司地點(diǎn) 電話 傳真 聯(lián)系人 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī) 3 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 產(chǎn)品技術(shù)水平 新穎性 先進(jìn)性和獨(dú)特性 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4 研究與開發(fā) 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平 競(jìng)爭(zhēng)力及 對(duì)外合作情況 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃 對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì) 機(jī)制 5 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)歷史與前景 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) 6 營(yíng)銷策略 在價(jià)格 促銷 建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施 7 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)方式 生產(chǎn)工藝 質(zhì)量控制 8 管理 機(jī)構(gòu)設(shè)置 勞動(dòng)合同 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 人事計(jì)劃 9 融資計(jì)劃 資金需求量 使用計(jì)劃 擬出讓股份 投資者權(quán)利 可接受的 退出方式 10 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 未來(lái) 3 年的銷售收入 利潤(rùn) 資產(chǎn)回報(bào)率等 說明 請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要 1 公司基本情況 公司基本情況 公司名稱 公司名稱 成立時(shí)間 成立時(shí)間 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 注冊(cè)資本 注冊(cè)資本 實(shí)收資本 實(shí)收資本 說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn) 注冊(cè)地點(diǎn) 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì) 公司性質(zhì) 公司沿革公司沿革 說明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù) 股權(quán) 注冊(cè)資本等公司基本情形 的變動(dòng) 并說明這些變動(dòng)的原因 主要股東 主要股東 列表說明目前股東的名稱 出資 單位和聯(lián)系電話 組織機(jī)構(gòu) 組織機(jī)構(gòu) 用圖來(lái)表示 主要業(yè)務(wù) 主要業(yè)務(wù) 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu) 員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例 請(qǐng)列表說明 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 列表說明本年度及前 2 年的銷售收入 毛利潤(rùn) 純利潤(rùn) 總 資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn)等 對(duì)外投資對(duì)外投資 獨(dú)資 控股 參股的公司情況并以圖形方式表示 未來(lái)未來(lái) 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 行業(yè)地位 銷售收入 市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品 品牌以及上市計(jì)劃等 2 管理層 管理層 2 1 公司董事會(huì)公司董事會(huì) 董事成員 姓名 職務(wù) 工作單位和聯(lián)系電話 請(qǐng)用表格列出 2 2 高管層簡(jiǎn)介 高管層簡(jiǎn)介 董事長(zhǎng) 董事長(zhǎng) 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例 總經(jīng)理 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè) 績(jī) 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù) 營(yíng)銷 管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例 技術(shù)負(fù)責(zé)人 技術(shù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平 技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要 經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)系電話 主要 經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 主要說明在財(cái)務(wù) 金融 籌資等方面的背景 經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī) 其他重要責(zé)任人員 其他重要責(zé)任人員 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在 地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 根據(jù)公司的需要 主要說明在特定方面的專 長(zhǎng) 3 3 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)描述服務(wù)描述 請(qǐng)說明所投資的產(chǎn)品 服務(wù)的背景 目前所處發(fā)展階段 與 同類產(chǎn)品 服務(wù)的比較 本公司產(chǎn)品 服務(wù)的新穎性 先進(jìn)性和獨(dú)特性 是否擁 有的專門技術(shù) 版權(quán) 配方 品牌 銷售網(wǎng)絡(luò) 許可證 專營(yíng)權(quán) 特許權(quán)經(jīng)營(yíng) 等 公司擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專利 商標(biāo) 版權(quán)等 并說明公司是 否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 3 2 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品 服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明 3 3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源 3 4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 請(qǐng)說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn) 若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn) 3 5 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)說明再性能 價(jià)格 售后服務(wù)和技術(shù)支持等 方面的優(yōu)勢(shì) 4 研究與開發(fā) 研究與開發(fā) 4 1 公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià) 公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià) 產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況 是否獲國(guó)際 國(guó)內(nèi)各 級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù) 4 2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)內(nèi)外情況 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施 4 3 研發(fā)計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能 產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平 公司的研發(fā)重點(diǎn) 正在或未來(lái) 3 5 年擬研發(fā)的新產(chǎn)品 4 4 研發(fā)投入 研發(fā)投入 截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入 計(jì)劃再投入 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 的多少開發(fā)資金 列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備 員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其 它費(fèi)用 4 5 技術(shù)資源和合作 技術(shù)資源和合作 公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 是否尋求技術(shù) 開發(fā)依托和合作 大專院校 科研院所等 若有請(qǐng)說明合作方式 4 6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施 技術(shù)保密和激勵(lì)措施 請(qǐng)說明公司采取那些技術(shù)保密措施 怎樣的激勵(lì) 機(jī)制 以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性 5 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)及市場(chǎng) 5 1 行業(yè)狀況 行業(yè)狀況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì) 哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn) 利潤(rùn)率 影響較大 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘 貿(mào)易壁壘 政策導(dǎo)向和限制等 5 25 2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè) 說明過去 3 年各年全行業(yè)銷售總額和增長(zhǎng)率 未來(lái) 3 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)列表說明并注明資料來(lái)源或依據(jù) 5 3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 主要描述在 主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 5 4 市場(chǎng)壁壘 市場(chǎng)壁壘 請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制 公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及 對(duì)策 5 5 銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè) 說明公司未來(lái) 3 年的銷售收入和市場(chǎng)份額 請(qǐng)按融資成功和 融資不成功的情況分別列表 6 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 6 1 價(jià)格策略價(jià)格策略 銷售成本的構(gòu)成 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策 6 2 行銷策略行銷策略 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售渠道 廣告促銷 設(shè)立代理商 分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法 6 3 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān) 如成本相同但銷售價(jià)格低 成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì) 以及產(chǎn)