七月份移動專業(yè)營銷活動方案.doc

七月份移動專業(yè)營銷活動方案一、本月重點推進工作： 世界風銷售競賽活動延續(xù) 開展暑期手機促銷活動 營業(yè)廳利用吉祥號碼資源，重點推薦增值業(yè)務 持續(xù)推進雙低鄉(xiāng)鎮(zhèn)話務量營銷工作二、本月政策調整部分：1、營業(yè)廳任意套餐新入網(wǎng)開通“話費小管家6個月”或“回電寶（2.0）3個月”，即可獲贈末位單“8”吉祥號碼2、世界風156延續(xù)末位贈末位單“8”吉祥號碼，其他同世界風銷售競賽活動3、零售渠道停售市民卡2號，改為市民卡4號4、零售渠道華為30號本月需開通炫鈴，同時發(fā)卡時間仍為1-10號5、員工促銷按照營業(yè)廳現(xiàn)行政策開戶三、具體營銷政策： 第一部分 營業(yè)廳政策1、 銷售死卡政策（普號）品牌首次預存話費卡費(元)次月返傭金（元）第四個月返（元）注交公司收取用戶如意通GBZ0.36_MYGCTSM04_MY；GCTJX08;新勢力GSHXYK2_MY，GSHQQK_MYGXSL_SHQQ150103030-100元103035-60+30元（非現(xiàn)話費）10免35-開通彩信手機報（3個月必選）7030元儲備金10免50-世界風GHYCT58GHYCT68156_SH1_NEWGHYCT98GSLCSJ98_MY GSLQG128_MY、GHYSL168、 GSLQG228_MY、GHYSL268、 GSLQG328_MY、GHYSL368、 GSLQG528_MY；GHYGL568、GHYGL868、156_SH2_NEW、156_SH3_MY、156_SH4_MY、156_SH5_MY。7030元儲備金+100（非現(xiàn)話費）10免6020開通GPRS_5元包30MWAP100元103050-銷售死卡政策（特號）品牌首次預存話費卡費(元)次月返傭金（元）第四個月返（元）注交公司收取用戶如意通GBZ0.36_MYGCTSM04_MY；GCTJX08;新勢力GSHXYK2_MY，GSHQQK_MYGXSL_SHQQ150103035-100元103040-60+30元（非現(xiàn)話費）10免35-開通彩信手機報（3個月必選）7030元儲備金10免55-世界風GHYCT58GHYCT68156_SH1_NEWGHYCT98GSLCSJ98_MY GSLQG128_MY、GHYSL168、 GSLQG228_MY、GHYSL268、 GSLQG328_MY、GHYSL368、 GSLQG528_MY；GHYGL568、GHYGL868、156_SH2_NEW、156_SH3_MY、156_SH4_MY、156_SH5_MY。7030元儲備金+100（非現(xiàn)話費）10免6020開通GPRS_5元包30MWAP100元103055-注： 1、營業(yè)廳開戶（1）營帳對應轉兌：“存30次月月轉5（G網(wǎng)6號轉）” “贈100次月月贈10（統(tǒng)一話音）” “贈30次月月贈5（統(tǒng)一話音）”（2）GBZ0.36_MY套餐新入網(wǎng)不得參加贈話費活動，同時必須疊加子套餐“炫鈴（6個月必選）”；用戶變更為GBZ0.36_MY套餐須疊加炫鈴三個月必選套餐和回電寶2.0。（3）世界風老用戶變更套餐為如意通或新勢力必須疊加手機報三個月必選。（4）營業(yè)廳死卡不得選擇市民卡2號套餐，市民卡4號一次性到帳、無話費贈送的產(chǎn)品送“彩信手機報”（5）根據(jù)入網(wǎng)當月出帳套餐結算傭金，套餐規(guī)定捆綁業(yè)務若未開通，則次月發(fā)展傭金一律不予結算；新入網(wǎng)套餐必開的增值業(yè)務（炫鈴（6個月必選）、彩信手機報（3個月必選）、GPRS_5元包30MWAP）。（8）所有死卡入網(wǎng)在結算傭金時一律不對是否收取卡費做出判斷。0第二部分 零售渠道政策1、如意通-市民卡暢聽4號 吉祥金卡套餐初始包首次到帳金額卡費（普特號）直供領卡價格統(tǒng)一零售價格市民卡4號GCTSM04_MY5050免2550吉祥金卡GCTJX085050免2550注：需開通手機報三個月必選2、如意通-華為30號（1-10號）產(chǎn)品名稱初始包首次到帳金額卡費（普特號）直供領卡價格統(tǒng)一零售價格備注放心卡5050免2550 -9090免3560需開通炫鈴3、新勢力華為31號產(chǎn)品名稱初始包首次到帳金額卡費（普特號）直供領卡價格統(tǒng)一零售價格新勢力短信王6060免35604、世界風好運68(58包290) 產(chǎn)品名稱初始包首次到帳金額卡費（普特號）直供領卡價格第四個月后返備注世界風好運68卡（58包290）GHYCT5870現(xiàn)金+30轉兌+100非現(xiàn)70免50 20默認開通彩信手機報注：（1）轉兌包名稱：“存30次月月轉5（G網(wǎng)6號轉）”，“贈100次月月贈10（統(tǒng)一話音）”（2）零售渠道好運68卡使用156號段5、前期零售渠道政策正常結算傭金套餐初始包（元）領卡價格（元）增值業(yè)務GBZ0.36_MY、GCTJX025025（特號）GBZ0.36_MY需開通炫鈴6個月業(yè)務GCTJX08需開通手機報3個月業(yè)務35（普號）注：所有活卡涉及到SP扣罰渠道經(jīng)理發(fā)卡獎勵第三部分 手機促銷活動一、低端補貼1、活動時間7月1日7月30日2、活動地點：全市所有營業(yè)廳3、活動政策活動品牌開戶形式初始包（元）直接到帳（元）綁定非現(xiàn)金流轉兌包領卡價格（元）次月后返傭金備注如意通/新勢力GCTSM04_MY；GSHXYK2_MY，GSHQQK_MYGXSL_SHQQ1預開戶340100贈240次月月贈10（全省統(tǒng)一）600開通手機報三個月死卡開戶340100贈240次月月贈10（全省統(tǒng)一）/40（1）、可選擇預開戶形式或死卡開戶形式與手機捆綁銷售（2）、免卡費（3）、轉兌包名稱：“贈240次月月贈10（全省統(tǒng)一）”,次月起每月10號轉，停機不轉（4）、低端補貼政策營業(yè)廳如以活卡方式領卡，傭金現(xiàn)返，一次性領卡數(shù)量不得超過50張/廳，上網(wǎng)量達到60%以后可再次領卡（5）死卡和活卡均不得選擇標準單向版套餐和市民卡2號二、中、高端補貼1、活動時間7月1日7月30日2、活動地點按照業(yè)務單元申請營業(yè)廳活動品牌預存話費（元）直接到帳（元）綁定現(xiàn)金流轉兌包用戶卡費上網(wǎng)次月返手機補貼（元）世界風156600100存500次月月轉50%（定比購機）免510世界風156900100存800次月月轉50%免810（1）、以營業(yè)廳死卡開戶形式與手機捆綁銷售（2）、免卡費（3）、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴（4）、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%（定比購機）” “存800次月月轉50%”轉兌包規(guī)則：每月6號轉兌上月消費額的50%，預存話費有效期一年，過期未消費完不再轉兌，有效期內停機30天內仍轉兌（5）、中、高端補貼政策營業(yè)廳以死卡方式開戶，委管廳開戶、自建廳內代理商手機柜臺以自建廳工號開卡，代理商均以手機補貼形式返還傭金。三、3G賣場政策1、活動時間7月1日7月30日2、活動地點全市指定3G賣場，業(yè)務單元根據(jù)需求申請活動品牌初始包（元）直接到帳（元）綁定非現(xiàn)金流轉兌包領卡價格（元）備注世界風156340100贈240次月月贈20（全省統(tǒng)一）50開通5元包30M流量套餐1、預開戶初始套餐選擇156_SH1_NEW2、該政策主要3G手機賣場，以活卡方式領卡，傭金現(xiàn)返，一次性領卡數(shù)量不得超過50張，上網(wǎng)量達到60%以后可再次領卡四、老用戶維系政策1、活動時間7月1日7月30日2、活動地點根據(jù)業(yè)務單元申請指定營業(yè)廳辦理活動品牌預存話費（元）直接到帳（元）綁定現(xiàn)金流轉兌包上網(wǎng)次月返手機補貼（元）備注三大品牌2000存200次月月轉20（全省統(tǒng)一）180如意通、新勢力捆綁L50世界風品牌4000存400次月月轉40（全省統(tǒng)一） 360捆綁L80五、活動細則1、根據(jù)活卡管理規(guī)定，活卡制卡后6個月未激活的統(tǒng)一做銷戶處理。2、SP費用大于當月話費額50%的號碼不予結算傭金，活卡則扣回傭金3、老用戶有非現(xiàn)金轉兌或贈送時長轉兌的用戶不得參加維系活動，若參加則不予結算手機補貼第四部分、員工促銷1、員工促銷政策同營業(yè)廳政策，傭金同代理商2、PHS轉網(wǎng)政策（限鼓樓和江東北路營業(yè)廳辦理）一、具體轉網(wǎng)政策1.主推套餐套餐品牌套餐代碼套餐名稱詳細描述疊加子套餐如意通GCTSM02_MY暢聽套餐市民卡2號(單向)套餐月功能費6元，免炫鈴功能費，市話主叫0.18元/分鐘，本地被叫免費，國內漫游(不含港澳臺)主叫0.60元/分鐘、被叫0.40元/分鐘,其他執(zhí)行標準資費J00077（集團1元包600分鐘）注：參與轉網(wǎng)的PHS老用戶所新辦號碼可在一周內與現(xiàn)G網(wǎng)用戶組成集團網(wǎng)加入集團1元包600分鐘套餐，以周為單位提供至集團客戶部進行疊加。2、入網(wǎng)政策1）針對不需要移動手機終端，但對資費敏感的用戶，以入網(wǎng)贈費形式吸引用戶轉網(wǎng)入網(wǎng)首次預存金額贈送話費傭金100元200元，贈200次月月贈20（統(tǒng)一話音）452）針對需要移動手機終端，同時對資費敏感的用戶入網(wǎng)首次預存金額現(xiàn)金到帳轉兌金額贈送手機補貼額度疊加最低消費子套餐傭金300元100存200次月月轉20（全省統(tǒng)一）300L4030注：a） 終端補貼額度以購機優(yōu)惠券方式贈送用戶，用戶憑優(yōu)惠券及300元入網(wǎng)發(fā)票至指定營業(yè)廳購機（