三星的SWOT分析.doc

. 三星的SWOT分析1 Strengths 優(yōu)勢（1）品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好，有良好的國際品牌形象。 2003 年三星電子在中國的銷售額突破 100 億美元， 躍入中國一流企業(yè)的水平。 2003 年，三星品牌價值 108.5 億美元，世界排名 25 位，被商務(wù)周刊評選為世界上發(fā)展最 快的高科技品牌。 集團旗下 3 家企業(yè)進入美國財富雜志 2003 年世界500 強行 列，其中三星電子排名第 59 位，三星物產(chǎn)第 115 位，三星生命第 236 位。2003年三星集團營業(yè)額約 965 億美元，品牌價值高達(dá) 108.5 億美元，在世界百大品牌中排名 第 25 位，連續(xù)兩年成為成長最快的品牌。集團旗下的旗艦公司 三星電子，在 2003 年商業(yè)周刊IT 百強中排名第三，日益成為行業(yè)領(lǐng)跑者，其影響力已經(jīng)超越 了很多業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)巨頭。（2）產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計能力強，技術(shù)雄厚。三星不僅僅有很強的研發(fā)能力,制造也很少假手他人,一直自己建廠、自己生產(chǎn),這種垂直一體化的產(chǎn)業(yè)整合能力在全球信息產(chǎn)業(yè)巨頭中比較少見。比如中國三星電子目前就在中國設(shè)立了數(shù)十家生產(chǎn)和銷售部門,主要生產(chǎn)半導(dǎo)體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、電冰箱、空調(diào)、DVD、數(shù)碼攝像機以及IT產(chǎn)品等等。在技術(shù)上非常先進的，它有大量的技術(shù)資產(chǎn)。以 三 星 電 子 為 例 ， 該 公 司 在 美 國 工 業(yè) 設(shè) 計 協(xié) 會 年 度 工 業(yè) 設(shè) 計 獎 （ Industrial Design Excellence Awards 簡稱 IDEA）的評選中獲得諸多獎項，連續(xù)數(shù)年成為獲獎 最多的公司。這些證明三星的設(shè)計能力已經(jīng)達(dá)到了世界級水平。（3）廣告方面投入高，注重宣傳。三星在新品上市的市場宣傳中，注重突出產(chǎn)品的商務(wù)功能及保持品牌的高端形象。重拳出擊奧林匹克，1998 年贊助長野冬季奧運會，2000年贊助悉尼奧運會，2002年贊助鹽湖城冬季奧運會，2004年雅典奧運會，2006年第二十屆都靈冬季奧運會，獲得了很好的廣告宣傳效果。（4）“四先”戰(zhàn)略 ，縱向一體化，產(chǎn)業(yè)鏈合作，開拓渠道方面表現(xiàn)突出。“四先”戰(zhàn)略.即發(fā)現(xiàn)先機、率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品搶先投放市場、在全球市場占據(jù)領(lǐng)先地位。三星產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出，與運營商關(guān)系密切，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌 形象好。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。多元化發(fā)展模式，人才戰(zhàn)略組合。（5）產(chǎn)品設(shè)計符合“年輕，時尚，流行”，緊跟市場形勢，善于改變策略。三星注重產(chǎn)品外觀設(shè)計及做工的精細(xì)， 強化中高端產(chǎn)品的時尚性。比如，如今的GALAXY系列，正在朝大屏化，智能化發(fā)展。它通過提高免費體驗吸引客戶，通過了解哪種類型的設(shè)計適合客戶和他們想要的東西或詢問新的和創(chuàng)新的設(shè)計方案。2. Weaknesses 弱點（1）價格高，性價低，對于中低收入客戶的購買壓力較大。比如如下三星I9100與其他品牌手機的對比型號三星I9100HTC G11小米2蘋果iPhone 4價格3200245025003299（2）系統(tǒng)依靠外來的Android，缺乏主創(chuàng)系統(tǒng)。 與蘋果比起來，三星最大的劣勢就在于它沒有自創(chuàng)的系統(tǒng)，而是使用谷歌的安卓系統(tǒng)，依靠外來系統(tǒng)對于企業(yè)長期發(fā)展是非常危險的，如果供應(yīng)商議價能力很強，轉(zhuǎn)換成本也很高，三星將陷入危機。（3）起步較晚。三星電子雖然在近幾年得到了飛速發(fā)展， 但來自于老牌電子經(jīng)營商的壓力依然十分巨大。（4）市場定位不準(zhǔn)，缺乏差異化，個性化不夠突出。三星市場定位不清晰，沒有明確哪一類產(chǎn)品是針對某個細(xì)分市場的。也沒有對不同層次的客戶群量身定做一些產(chǎn)品，和市場上的安卓智能機功能大同小異。3. Opportunities 機會（1）良好的 3G 市場環(huán)境。中國 3G 市場環(huán)境日趨穩(wěn)步，運營商持有手機數(shù)量不斷加大。三星手機有良好的發(fā)展空間。（2）消費者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)及功能，三星注重研發(fā)的特質(zhì)或許能為其帶來新的機會。隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費，高端人群收入的增多，使得人們越來越注重手機的質(zhì)量，品牌和功能，而三星智能手機優(yōu)異的性能能為其帶來新的機會（3）青年市場的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為新的高端手機爭奪點。對于學(xué)生來說，S3不僅外形和iPhone4相媲美，拿出去面子上過得去，而且配置也不錯，最新的安卓系統(tǒng)支持海量軟件，娛樂應(yīng)用爽翻天。最重要的是，價格能夠承受，價格相對于其他品牌中端手機具有很強的競爭力，這也是為什么學(xué)生群體成為三星主力消費人群的原因，所以三星應(yīng)該抓住這個市場研發(fā)新產(chǎn)品。（4）蘋果CEO喬布斯逝世是一個契機。當(dāng)蘋果公司總裁喬布斯先生的去世，蘋果公司遇到各個競爭對手的戰(zhàn)爭。三星抓住這次機會迅速向市場出售了自己的新產(chǎn)品i9000,在市場上手到了很大的反響，市場份額提高。（5）中日關(guān)系嚴(yán)峻，三星坐收“漁翁之利”?，F(xiàn)今，中日因島嶼的問題兩國關(guān)系日益緊張，國內(nèi)也出現(xiàn)了抵制日貨的現(xiàn)象，這給三星帶來了新的機會。4. threats威脅（1） 市場變化日新月異。3G 市場的拓寬導(dǎo)致價格下降 中國數(shù)碼手機市場的變化日新月異， 市場每天都有大量的新進入者，這回導(dǎo)致電子產(chǎn)品價 格的總體下滑。（2） 競爭對手強大。高端市場競爭者的強大威脅 蘋果，HTC，索愛等手機生產(chǎn)企業(yè)時刻研發(fā)新產(chǎn)品投入市場，三星沒有技術(shù)專利，很容易 被強勢競爭者擊垮。（3）政局不穩(wěn)定。政治，人口，環(huán)境等的變化會對一個企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。韓國國內(nèi)政局不穩(wěn)，是企業(yè)發(fā)展很大的羈絆。解決對策1、三星產(chǎn)品應(yīng)該著重加強企業(yè)創(chuàng)新力，生產(chǎn)有自己特色的高端手機系統(tǒng)和智能手機。2、三星本身有很好的縱向一體化系統(tǒng)，應(yīng)加