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文檔簡介

端午節(jié)粽子促銷營銷活動方案端午節(jié)超市促銷活動策劃書一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié),今年是6月20日。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間20xx年6月19日6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段:1.節(jié)前階段:一、 做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、 做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。三、 選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、 促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點(diǎn),方便提貨、補(bǔ)貨,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、 建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段:一、促銷活動現(xiàn)場粽子促銷活動時間:20xx年6月19日21日活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包依此類推,多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個左右,其中食品50個,非食品25,生鮮25個。3)運(yùn)用一些營銷技巧,比如部分商品限時限量搶購,粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日21日活動內(nèi)容:凡在6月19日21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽,工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開始時選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名:端午大禮包一份第二名:高郵鴨蛋一盒第三名:真空包裝烤鴨一只濃情55送好禮活動時間:20xx年6月19日21日活動內(nèi)容:凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?;顒右?guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球 價值1元禮品一份 200份/天25號球 價值2元禮品一份 100份/天35號球 價值5元禮品一份 20份/天45號球 價值10元禮品一份 40份/天55號球 價值20元禮品一份 40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),超市策劃了本次促銷活動。一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費(fèi)用預(yù)算目錄一、市場調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從各地來的消費(fèi)者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日6月15日 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介 橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動方式四、活動安排:活動一、免費(fèi)試吃 1、活動時間2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求:4此活動為必須執(zhí)行活動;要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; 試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳?;顒佣?、滿額就送 1、活動時間:2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個;滿88元送雨傘1把 3、活動要求:此活動為必須執(zhí)行活動;以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費(fèi)用預(yù)算:美味粽子:元/個500個/天=900元 雨傘:元/把200把=1280元 合計(jì):2180元活動三、粽子文化節(jié)開幕式5粽香飄千里 情系千萬家新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了,從08年開始,端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日,粽子的身份也從此變了身。以前,粽子只是作為一種食品屬性存在,也就是說,大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后,這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注,同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。如今,粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外,各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。對于端午粽子整體市場環(huán)境而言,消費(fèi)者對端午節(jié)的重視程度原來越高,因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大,整體端午粽子市場消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。消費(fèi)者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主,而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店,而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地,必須有我們自己的營銷理念,發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說,我們必須以團(tuán)購為主,基于對團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為是分離的,也就是說,決策購買者不是實(shí)際購買和食用者,所以我們的促銷要鎖定決策人,圍繞決策者進(jìn)行營銷,采用多種方法和手段來打動決策者,以取得營銷勝利。一、計(jì)劃銷售任務(wù):10萬元。二、銷售指標(biāo)分解:營銷人員分為三組:第一組組長:老人 組員:第二組組長:老人 組員:第三組組長:老人 組員:各組領(lǐng)取指標(biāo)后,由各組組長根據(jù)實(shí)際情況分到個人,工作中可以集體行動,也可以單獨(dú)出擊,遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時,及時向組長及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后,按照提成進(jìn)行獎勵。未完成銷售指標(biāo)的,按未完成部分的2%扣除月工資,對超額完成銷售任務(wù)的,根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。三、銷售對象擬定機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校,根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳,吸引行人購買。四、銷售品種及定價、提成:五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略親情營銷萬事開頭難,成功的營銷人員都是從身邊做起,發(fā)動親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友,特別是中高層管理者,肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng),在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話,也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成,親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友,他們的相互推薦作用不可忽視。攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位財(cái)政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義建設(shè)局、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門,本身也許并不一定購買,但它能介紹許多關(guān)系。例如:建設(shè)局、工商、稅務(wù),能介紹大量的企業(yè)單位,企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口例如:紀(jì)委雖然是“清水衙門”,但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng),所有的單位對紀(jì)委都很給“面子”,有突破性作用。關(guān)于工作技巧1)“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶,才有更多的接觸機(jī)會,但是,一般上午到11:00,下午到17:00左右,最好就在一個有機(jī)會的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2)重視小人物。如保安、辦公室一般人員等,通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3)區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4)可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任,再“向上延伸”,尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”,而有些“門檻”較高的單位,尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的,先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友,再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職,就有能力決定購買與否,暫時沒有必要認(rèn)識高層領(lǐng)導(dǎo)。達(dá)成交易的最佳時機(jī):A、客戶開始注意或感興趣時;B、客戶點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r;C、客戶堅(jiān)持要談主要問題時;D、談?wù)撚嗁徟c付款方式時;E、詢問促銷內(nèi)容時;F、談到有人喜歡此產(chǎn)品時;G、抱怨其他品牌時;營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時,就要向客戶提出成交要求,說服客戶成交。端午節(jié)粽子市場促銷方案廣告策略建議因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場,所以擴(kuò)大整個市場的需求,進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,提高市場占有率,達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。確定廣告目標(biāo)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。使五芳齋的廣州市場占有率提高6%8%,達(dá)到30%在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。廣告訴求對象其中細(xì)分為三1基于對團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?飲早茶,一盅兩件,是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。廣告?zhèn)鞑ブ黝}市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn),五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象廣告創(chuàng)意廣告口號:“品位出棕,與眾不同“選大品牌,當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”媒介標(biāo)題:“選大品牌,當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”“粽子大王五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)五芳齋”文案創(chuàng)作廣告實(shí)施團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。君華銷備字58號呈:酒店領(lǐng)導(dǎo)致:各部 由:市場營銷部時間:20xx年4月27日事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動,具體內(nèi)容如下:一、活動目的:通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。二、活動主題:華天粽 端午情三、活動時間:20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施:二)銷售政策?一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間; ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間; ? 一次性購買金額達(dá)XX0元以上,享受折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:?餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可。五、任務(wù)分配:粽子總?cè)蝿?wù):20萬元 餐飲部銷售:4萬元 營銷部銷售:4萬元其它各部門共計(jì)12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及XX年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:六、獎懲方案:為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成

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