2017年年終尾牙總經(jīng)理致辭.doc

.?，斒椭破罚ㄦ?zhèn)江）有限公司2017年年終尾牙總經(jīng)理致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、全體同事：大家晚上好?。ㄔ谛麓杭压?jié)到來之際，我向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同仁表示節(jié)日的祝賀！因各種原因不能回家的朋友和同事，也請(qǐng)你們對(duì)自己的家人和親朋好友許愿，打電話報(bào)平安，送祝福。在這里我向大家并通過你們給你們的家人和親朋好友拜個(gè)早年，祝大家新春快樂，身體健康，合家幸福，財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意!）時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們?，攺?003年成立至今已經(jīng)走過了15個(gè)春夏秋冬。回首往事，感慨萬(wàn)千，這15年是不平凡的15年。是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)濟(jì)增速不斷放緩、經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升、環(huán)保政策不斷嚴(yán)格的15年。作為大化工行業(yè)的一份子，我們?，敳粌H能夠堅(jiān)持下來，并且在不斷的發(fā)展壯大，讓我今天得以充滿信心的與各位歡樂相聚，這離不開社會(huì)各界的大力支持！離不開所有合作伙伴們一直以來的信賴和陪伴！離不開曾經(jīng)的以及在座的各位同仁的辛勤努力！ 回顧即將逝去的2017年，我感到驕傲和自豪。2017年是充滿著危機(jī)與挑戰(zhàn)的一年，也是充滿收獲的一年。2017年我們?nèi)〉昧艘韵聨醉?xiàng)成就：1、 持續(xù)完善了實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，增加了行業(yè)頂尖的檢測(cè)設(shè)備，也購(gòu)買了CNC加工中心，爭(zhēng)取做到“研發(fā)數(shù)據(jù)、檢測(cè)數(shù)據(jù)、使用現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)”三者一致性，可以很驕傲的說我們的實(shí)驗(yàn)室不僅在同等級(jí)別的公司，甚至行業(yè)內(nèi)乃至華東地區(qū)都能算前列。2、 升級(jí)改造了生產(chǎn)體系，2017年我們對(duì)一期廠房進(jìn)行了升級(jí)改造，梳理了原有生產(chǎn)線，增加了4個(gè)30噸的反應(yīng)釜，按照“精準(zhǔn)計(jì)劃，合理庫(kù)存，集約生產(chǎn)”的方式，對(duì)原有生產(chǎn)計(jì)劃管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、庫(kù)存管理等進(jìn)行了改革，在降低了庫(kù)存的同時(shí)，有效的提升了一線生產(chǎn)效率效能。3、 改革了供應(yīng)鏈體系，為了順利推行全國(guó)市場(chǎng)布局，我們引進(jìn)了外部物流公司，建立以鎮(zhèn)江工廠為中心的物流配送體系，未來，我們還將在全國(guó)市場(chǎng)布局的基礎(chǔ)上，按照“半徑2小時(shí)的配送標(biāo)準(zhǔn)”建立多個(gè)物流分中心。4、 與世界500強(qiáng)之一的海爾集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，這標(biāo)志著我們公司的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、管理能力的提升。目前海爾項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵的收尾階段，?，敾究梢源_定成為海爾的潤(rùn)滑油主流供應(yīng)商。預(yù)計(jì)年交易額3000萬(wàn)左右。5、 基本確立了 “1+3”的產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)，即“以工業(yè)潤(rùn)滑油為主營(yíng)，以添加劑、廢油再生、油水分離設(shè)備為側(cè)翼”的“1+3”產(chǎn)業(yè)布局。6月份，我們新組建了添加劑項(xiàng)目組，該項(xiàng)目已經(jīng)初步取得了預(yù)期成效，可以部分滿足內(nèi)部需求，也可以進(jìn)行市場(chǎng)銷售。7月份，?，斎〉昧司哂袘?zhàn)略意義的“5萬(wàn)噸/年廢油回收項(xiàng)目”生產(chǎn)加工資質(zhì)。在當(dāng)前環(huán)保壓力空前加大的形勢(shì)下，市場(chǎng)對(duì)擁有廢油回收能力的供應(yīng)商是十分依賴的，該項(xiàng)目本身就能創(chuàng)造每年3個(gè)億的業(yè)績(jī)，同時(shí)也能從側(cè)面提升我們的主營(yíng)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的銷售份額。預(yù)計(jì)2018年我們還將進(jìn)入潤(rùn)滑輔助設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域。6、 開啟了?，敻母镛D(zhuǎn)型的前奏，上一個(gè)15年我們完成了基礎(chǔ)積累，前15年我們的方式是適應(yīng)了當(dāng)時(shí)的發(fā)展階段，但是我們也要清楚的知道，如果不改革轉(zhuǎn)型，我們的發(fā)展必將會(huì)受限。因此，2017年我們不斷嘗試各種改革，最讓我感到自豪的是，首次引入了職業(yè)經(jīng)理人模式，也不斷引進(jìn)了各方面的高級(jí)人才?！芭Π压敬蛟斐梢粋€(gè)平臺(tái)，引進(jìn)各方面的專業(yè)人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，這是我們將堅(jiān)決秉持的理念，同時(shí)，我們從以往的經(jīng)驗(yàn)主義走向數(shù)據(jù)化管理，并且將“數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化”作為我們的管理基本方針。當(dāng)然，2017年也有遺憾和不足。2017年我們年度整體銷售業(yè)績(jī)相對(duì)2016年略有下滑，雖然這有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的客觀因素，也與我們內(nèi)部的管理方式也有一定的關(guān)系，從今年實(shí)際來看，我們還有很多工作沒有做好，很多工作做的比較粗糙，沒有沉淀。人才沒有使用好，導(dǎo)致了相當(dāng)一部分優(yōu)秀人才的流失，不過真正的人才仍然會(huì)堅(jiān)定不移的緊跟公司發(fā)展，公司2018年整體提升需要更多的優(yōu)秀人才加入，所以，這也將反向倒逼我們內(nèi)部人才管理機(jī)制的優(yōu)化改革。但是！請(qǐng)相信！遺憾只是暫時(shí)的，不足只是局部的，只要我們?，攬?jiān)持“人才為本”，希瑪就必將有美好的未來。展望即將到來的2018年，我們充滿著希望與自信。2018年是繼往開來的一年。在2018年里我們擬將完成以下幾個(gè)小目標(biāo)：展望即將到來的2018年，我們充滿著希望與自信。2018年是繼往開來的一年，在2018年里我們擬將完成以下幾個(gè)小目標(biāo)：1、 進(jìn)一步理順經(jīng)營(yíng)方向：堅(jiān)定不移的立足工業(yè)潤(rùn)滑，以“做大體量，做強(qiáng)技術(shù)，做精細(xì)分市場(chǎng)，引入優(yōu)秀人才，建立規(guī)范化管理機(jī)制，打造可復(fù)制的管理模式”為經(jīng)營(yíng)方向，為將來 “向資本市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，通過收購(gòu)、兼并、重組，從單一增長(zhǎng)向復(fù)合增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型”打造良好的基礎(chǔ)。2、 調(diào)整市場(chǎng)區(qū)域布局和銷售體系改革：立足江浙滬市場(chǎng)，面向全國(guó)市場(chǎng)，按照“行業(yè)和區(qū)域并行，行業(yè)細(xì)分為主，區(qū)域市場(chǎng)為輔”的矩陣式市場(chǎng)開拓模式。2018年我們將對(duì)原昆山銷售中心進(jìn)行改革，建立蘇南大區(qū)、蘇北大區(qū)、上海大區(qū)、安徽大區(qū)、浙江大區(qū)等5大區(qū)并行模式。同時(shí)，我們?cè)O(shè)置戰(zhàn)略客戶部以開發(fā)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)置電子商務(wù)部，以爭(zhēng)取線上線下銷售并行。對(duì)客戶策略進(jìn)行改革：建立有效風(fēng)控機(jī)制，引進(jìn)CRM客戶管理系統(tǒng)，穩(wěn)步發(fā)展中型客戶，積極打造大客戶攻堅(jiān)能力，優(yōu)化梳理小客戶管理方式。3、 研發(fā)體系的持續(xù)升級(jí)：堅(jiān)定不移的持續(xù)引進(jìn)高級(jí)研發(fā)人才，形成擁有“高學(xué)歷專業(yè)人才、行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才、公司優(yōu)秀骨干、研發(fā)儲(chǔ)備人才”的多層次的研發(fā)人才隊(duì)伍，建立“以項(xiàng)目制管理為主要方式，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化”的平臺(tái)式研發(fā)管理機(jī)制。優(yōu)化研發(fā)組織架構(gòu)，打造高效高產(chǎn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將研發(fā)人員從繁瑣的行政事務(wù)工作中解放出來，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。4、 生產(chǎn)體系持續(xù)優(yōu)化與升級(jí)：持續(xù)改善一期生產(chǎn)線；加快推進(jìn)二期廠房的規(guī)劃與建設(shè)；爭(zhēng)取第二季度完成“5萬(wàn)噸/年廢油回收項(xiàng)目”生產(chǎn)線的建成與投產(chǎn)；從制度流程層面和組織架構(gòu)層面持續(xù)完善生產(chǎn)計(jì)劃管理和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。5、 加大管理改革和人才引進(jìn)力度：堅(jiān)持“以人文本”的理念，從人才的“選、用、育、留”各環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)；完善管理制度和流程；設(shè)計(jì)合理的組織架構(gòu)；建立“權(quán)責(zé)利一致”的管理機(jī)制；建立公開透明的考評(píng)機(jī)制；