精細(xì)化銷售提成方案.doc

目 錄第3章 銷售輔助提成設(shè)計(jì)532 輔助提成方案設(shè)計(jì)5322 導(dǎo)購人員的提成方案5323 促銷人員的提成方案733 合作銷售提成設(shè)計(jì)9333 合作銷售提成方案934 市場部提成方案設(shè)計(jì)10342 市場部提成設(shè)計(jì)方案10343 市場推廣人員提成方案1235 售后服務(wù)提成方案設(shè)計(jì)13353 電器售后維修服務(wù)提成方案13354 軟件售后服務(wù)人員提成方案16第6章 銷售提成制度設(shè)計(jì)2061 銷售提成核算制度20618 團(tuán)隊(duì)提成核算辦法206110 銷售提成核算細(xì)則2162 銷售提成發(fā)放制度24624 銷售提成發(fā)放規(guī)定2463 銷售提成管理制度27633 銷售部門提成管理制度27635 銷售提成爭議處理制度29第8章 銷售部提成設(shè)計(jì)3182 部門人員提成方案設(shè)計(jì)31823 主管級銷售人員提成方案31824 專員級銷售人員提成方案32第9章 大客戶部提成設(shè)計(jì)3592 部門人員提成方案設(shè)計(jì)35922 大客戶主管銷售提成方案35923 大客戶專員銷售提成方案3693 大客戶部績效考核設(shè)計(jì)38931 大客戶部提成考核管理制度38第10章 網(wǎng)絡(luò)銷售提成設(shè)計(jì)41102 網(wǎng)絡(luò)銷售人員提成方案設(shè)計(jì)411022 網(wǎng)絡(luò)銷售主管提成方案411023 網(wǎng)絡(luò)銷售客服提成方案42第11章 電話銷售提成設(shè)計(jì)45112 電話銷售人員提成方案設(shè)計(jì)451122 電話銷售人員提成方案45113 電話銷售人員績效考核設(shè)計(jì)471132 電話銷售部績效考核方案47第12章 零售店銷售提成設(shè)計(jì)51122 零售店銷售提成方案設(shè)計(jì)511222 零售店銷售主管提成方案511223 零售店銷售專員提成方案52123 零售店銷售人員績效考核設(shè)計(jì)541231 零售店管理人員績效考核方案541232 零售店銷售人員績效考核方案56第13章 房產(chǎn)、汽車業(yè)銷售人員提成601312 地產(chǎn)銷售人員提成方案601313 中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案61132 汽車銷售人員提成621322 汽車銷售人員提成方案62第14章 醫(yī)藥、保健品銷售人員提成65141 醫(yī)藥銷售人員提成651412 醫(yī)藥銷售人員提成方案65142 保健品銷售人員提成671422 保健品銷售人員提成方案67第15章 服裝、化妝品銷售人員提成70151 服裝銷售人員提成701512 服裝銷售人員提成方案70152 化妝品銷售人員提成721522 化妝品銷售人員提成方案72第16章 服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)提成設(shè)計(jì)75161 酒店銷售人員提成751612 酒店銷售人員提成方案75162 快遞公司快遞人員提成761622 快遞人員提成設(shè)計(jì)方案76163 物流公司銷售人員提成771632 物流銷售人員提成設(shè)計(jì)方案77164 旅行社業(yè)務(wù)提成801642 旅行社業(yè)務(wù)提成方案80165 培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)銷售人員提成821652 培訓(xùn)公司銷售人員提成方案821654 律師事務(wù)所業(yè)務(wù)提成方案83166 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)提成861662 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)提成方案86第17章 食品、飲料行業(yè)銷售人員提成89171 食品業(yè)銷售人員提成設(shè)計(jì)891712 食品業(yè)銷售人員提成方案89172 飲料業(yè)銷售人員提成設(shè)計(jì)911722 飲料銷售人員提成方案91第18章 出版?zhèn)髅戒N售人員提成93181 廣告銷售人員提成931813 電視廣告銷售人員提成方案93182 出版銷售人員提成941823 報(bào)紙銷售人員提成方案941824 雜志銷售人員提成方案95第19章 IT業(yè)銷售人員提成97191 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售人員提成971912 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售人員提成方案97192 軟硬件銷售人員提成991923 硬件銷售人員提成方案99193 IT耗材銷售提成1011932 IT耗材銷售提成方案101194 數(shù)碼產(chǎn)品銷售提成1031943 照相機(jī)、攝像機(jī)銷售提成方案103第20章 家電、辦公用品銷售提成設(shè)計(jì)106201 家電銷售人員提成1062012 家電銷售人員提成方案106202 辦公用品銷售人員提成1072022 辦公用品銷售人員提成方案107第21章 家具、裝飾材料銷售提成設(shè)計(jì)110211 家具銷售人員提成1102112 家具銷售人員提成方案110212 裝飾材料銷售人員提成1112122 裝飾材料銷售人員提成方案111第22章 外貿(mào)銷售提成設(shè)計(jì)114222 外貿(mào)銷售提成方案1142222 外貿(mào)銷售人員提成方案114第23章 設(shè)備、工程銷售人員提成118231 設(shè)備銷售人員提成1182312 設(shè)備銷售人員提成方案118232 工程銷售人員提成1202322 工程銷售人員提成方案120第24章 銷售提成管理實(shí)務(wù)123241 銷售提成合同范本1232411 銷售業(yè)務(wù)提成合同范本1232412 銷售回款提成合同范本1252413 銷售利潤提成合同范本130242 銷售提成管理流程1332421 銷售提成管理程序1332424 銷售人員薪酬設(shè)計(jì)流程135243 銷售提成管理工具表單1362431 月度銷售提成申請表1362432 銷售提成申報(bào)審批表1372433 銷售提成月度明細(xì)表1382434 銷售提成發(fā)放統(tǒng)計(jì)表1382435 跟單人員提成設(shè)計(jì)表1392436 銷售薪酬調(diào)查統(tǒng)計(jì)表140第3章 銷售輔助提成設(shè)計(jì)32 輔助提成方案設(shè)計(jì)322 導(dǎo)購人員的提成方案導(dǎo)購人員的主要職責(zé)就是引導(dǎo)顧客購買，幫助顧客做出購買決策，實(shí)現(xiàn)商品銷售。這類人員天天在銷售現(xiàn)場與顧客打交道，其接待顧客的積極性極大地影響著商品的成交與銷售情況。下面是某企業(yè)制定的導(dǎo)購人員提成方案，供讀者參考。導(dǎo)購人員提成方案一、目的為了提高導(dǎo)購人員的工作積極性，提高銷售額，規(guī)范導(dǎo)購人員的薪酬管理，留住優(yōu)秀的導(dǎo)購人才，特制定本方案。二、導(dǎo)購人員的薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成基本工資銷售提成，其中，基本工資不分等級，統(tǒng)一為每人每月 元。三、月度銷售提成的設(shè)計(jì)1銷售提成的計(jì)算依據(jù)銷售提成的比例根據(jù)導(dǎo)購人員每人每月完成的銷售總額計(jì)算。2具體的提成比例具體的提成比例如下表所示。導(dǎo)購人員提成比例表銷售提成比例銷售總額說明淡季1.5%銷售總額20 000元截至每月最后一天所完成的銷售總額旺季1%淡季2.5%20 000銷售總額50 000元旺季2%淡季3.5%50 000銷售總額100 000元旺季3%淡季4.5%銷售總額100 000元旺季4%四、季度銷售提成的設(shè)計(jì)1季度銷售提成設(shè)計(jì)的要求（1）考慮相關(guān)費(fèi)用的支出。（2）鼓勵(lì)銷售人員持續(xù)銷售的積極性。2計(jì)算公式銷售提成總額（季度銷售總額銷售費(fèi)用）提成比例其中，“提成比例”統(tǒng)一為1.5%，“銷售費(fèi)用”的確定需由財(cái)務(wù)部提供相關(guān)報(bào)表。五、年度銷售提成的設(shè)計(jì)1年度銷售提成辦法導(dǎo)購人員的年度銷售提成按照季度銷售總額的情況進(jìn)行平均計(jì)算。2計(jì)算公式年度銷售提成總額四個(gè)季度銷售總額之和/4提成比例，其中，提成比例為 %。六、銷售提成的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放1導(dǎo)購人員的銷售業(yè)績記錄由專人每天根據(jù)銷售單對每個(gè)導(dǎo)購人員的銷售業(yè)績進(jìn)行記錄。記錄的表單可參考如下模板進(jìn)行設(shè)計(jì)。導(dǎo)購人員每日銷售總額統(tǒng)計(jì)表導(dǎo)購人員編號導(dǎo)購人員姓名銷售產(chǎn)品編號銷售產(chǎn)品名稱銷售數(shù)量銷售單價(jià)銷售總額合計(jì)2銷售提成的發(fā)放（1）月度銷售提成發(fā)放。銷售提成同基本工資一起發(fā)放，每月的5日（逢雙休日順延至下一工作日）發(fā)放上月的薪酬。（2）季度銷售提成發(fā)放。季度提成隨該季度后第一個(gè)月的基本工資、月度銷售提成等一起發(fā)放。（3）年度銷售提成的發(fā)放。年度提成隨該年度后第一個(gè)月的基本工資、月度銷售提成等一起發(fā)放。323 促銷人員的提成方案下面是某企業(yè)制定的促銷人員提成方案，供讀者參考。促銷人員提成方案一、目的為了增加銷售額，激勵(lì)促銷人員達(dá)成銷售目標(biāo)，規(guī)范促銷人員的薪酬管理方式，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于2010年5月1日2010年7月31日促銷活動(dòng)期間參與促銷的人員的銷售提成設(shè)計(jì)。三、促銷期間銷售提成的設(shè)計(jì)1確定銷售定額確定銷售定額，即最基本的銷售量。2確定超額提成比例采取促銷超額提成辦法。當(dāng)月度促銷人員的銷售額超過銷售定額時(shí)，按照超額的多少設(shè)定級差提成比例。具體的超額提成辦法如下圖所示。銷售臺數(shù)130臺170臺200臺（1）（2）（3）（4）超額提成辦法對圖中編號的說明如下表所示。超額提成說明編號提成辦法超額范圍說明（1）一次性提成500元銷售達(dá)到130臺銷售定額為130臺/月（2）每臺提成10元131臺銷售臺數(shù)170臺（3）每臺提成8元171臺銷售臺數(shù)200臺（4）每臺提成6元銷售臺數(shù)200臺四、促銷結(jié)束后一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)1一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施根據(jù)整個(gè)促銷活動(dòng)期間的銷售總額進(jìn)行一次性的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體規(guī)定如下。（1）當(dāng)銷售總額3萬元時(shí)，促銷活動(dòng)結(jié)束后無現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）當(dāng)3萬元銷售總額5萬元時(shí)，促銷活