營銷組織架構(gòu)再造(DOC 26頁).doc

-東阿泉-亞商 第二章 組織架構(gòu)再造 管理與營銷咨詢部第二章 營銷組織架構(gòu)再造一、 組織結(jié)構(gòu)圖二、 崗位描述三、 業(yè)務(wù)流程一、 組織結(jié)構(gòu)圖1、原有組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售部安保科供應(yīng)科生產(chǎn)技術(shù)科基建處技改科企管部辦公室財(cái)務(wù)科人事科服務(wù)公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的弊端：n 缺少市場部公司缺少市場部，在公司形象上無專人負(fù)責(zé)，在信息收集上也嚴(yán)重不足，并且銷售人員出去推銷都是以單兵作戰(zhàn)為主，缺少團(tuán)隊(duì)的配合與公司其它方面有力的支持，增加了銷售的難度，而業(yè)績好的銷售人員很容易導(dǎo)致居功自傲。n 職責(zé)不明確公司目前存在職責(zé)不清的現(xiàn)象，特別是在兩位副總之間，權(quán)限不明確，很容易導(dǎo)致越級指揮、越級匯報(bào)，在問卷調(diào)查中也反映了這種現(xiàn)象。n 執(zhí)行與監(jiān)督?jīng)]有分離公司的技術(shù)與檢驗(yàn)同屬一個部門，實(shí)際上是執(zhí)行與監(jiān)督?jīng)]有分開，自己監(jiān)督自己，這也是在職責(zé)上影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素。2、改進(jìn)后的組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理營銷公司技術(shù)中心管理中心生產(chǎn)中心四個分廠設(shè)備科綜合辦公室人事科銷售部市場部技改科供應(yīng)科檢驗(yàn)科技術(shù)科生產(chǎn)科安?？苹ㄌ庁?cái)務(wù)科服務(wù)公司。市場部助理銷售部市場部3、營銷組織結(jié)構(gòu)圖營銷公司市場監(jiān)察員外省市分銷組省內(nèi)分銷組直銷組聊城分銷組所轄經(jīng)銷商所轄經(jīng)銷商煙雜店、雜貨店所轄經(jīng)銷商超市、自選商場二、 崗位描述n 營銷公司經(jīng)理崗位名稱：營銷副總經(jīng)理 部門名稱：營銷公司崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1. 相互關(guān)系：A. 直接上級：公司總經(jīng)理B. 直接下級：市場部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理C. 內(nèi)部關(guān)系：財(cái)務(wù)科、檢驗(yàn)科、技術(shù)科、生產(chǎn)設(shè)備科等D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)職能部門等2.工作職責(zé)：A. 參與制訂公司中長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略，并組織貫徹、實(shí)施；B. 根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，制定年度營銷計(jì)劃（包括銷售計(jì)劃、推廣促銷計(jì)劃、新產(chǎn)品和新市場開發(fā)計(jì)劃等），報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；C. 組織制訂市場部、銷售部的工作程序與管理制度，報(bào)批后實(shí)施；D. 參與市場部組織的市場調(diào)研的策劃、實(shí)施及分析、預(yù)測；E. 組織擬訂營銷企劃方案；F. 參與新產(chǎn)品的開發(fā)及上市后的推廣與組織工作；G. 不定期走訪各銷售終端，了解他們的需求及反饋；H. 負(fù)責(zé)組織公司廣告宣傳策略的制定及實(shí)施效果的評估；I. 制訂產(chǎn)品價格政策；J. 營銷渠道的政策制定；K. 調(diào)查新的銷售區(qū)域，開發(fā)新的銷售市場；L. 及時解決客戶投訴問題，重大問題要查明原因并備案；M. 營銷隊(duì)伍的建立、考核、評價；N. 對下屬工作的進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和培訓(xùn)。3.權(quán)限：A. 對部門下屬的管理權(quán)和考核權(quán)；B. 對部門下屬任免、晉升的提議權(quán)；C. 金額在 萬元以下的銷售費(fèi)用預(yù)算內(nèi)的審批權(quán)；D. 金額在 萬元以上的廣告費(fèi)用預(yù)算內(nèi)的審核權(quán)；E. 部門發(fā)生的差旅費(fèi)、交際費(fèi)、交運(yùn)費(fèi)等日常業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算內(nèi)的審批權(quán)；F. 營銷政策、制度的擬訂及修訂權(quán)。4.工作要求：A 科學(xué)合理地制訂具有前瞻性的公司中長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃，確保公司處于穩(wěn)健的經(jīng)營狀態(tài)和保持正確的經(jīng)營方向；B 及時發(fā)現(xiàn)營銷運(yùn)作過程中存在的危機(jī)及問題，并提出有效措施，以化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；C 保證制定的營銷策略及方案科學(xué)、合理、系統(tǒng)、全面，具有可操作性；D 加強(qiáng)對下屬的管理，保證銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行；E 合理控制公司的廣告費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用，以最小的費(fèi)用投入獲得最大的廣告宣傳效果；F 密切注意公司產(chǎn)品的銷售動態(tài)和競爭對手的銷售策略，及時組織進(jìn)行市場調(diào)研，為制定合理的營銷決策提供有效依據(jù)。5.上崗基本條件：A. 具有大專以上文化程度，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉啤酒或飲品的市場營銷知識，從事營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)在3年以上；B. 年齡在30-50周歲之間；C. 開創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有敏銳的市場洞察力；D. 有良好的分析能力、決策的能力，指揮協(xié)調(diào)能力；E. 身體健康，能吃苦耐勞；F. 良好的溝通能力和公關(guān)能力。6.檢查與考核：A. 總經(jīng)理不定期對銷售部、市場部的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 總經(jīng)理將根據(jù)銷售任務(wù)完成情況對營銷副總經(jīng)理進(jìn)行考核。n 市場部經(jīng)理崗位名稱：市場部經(jīng)理 部門名稱：市場部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月2. 相互關(guān)系：A 上級：營銷副總經(jīng)理；B 直接下級：市場部助理；C 其它內(nèi)部關(guān)系：銷售部、技術(shù)科、生產(chǎn)設(shè)備科；D 外部關(guān)系：顧客、經(jīng)銷商、零售商、廣告部門。3. 工作職責(zé)：A 參與擬訂年度營銷計(jì)劃；B 促銷策略的制定與提報(bào)、公司整體廣告策略擬定；C 針對公司各項(xiàng)營銷管理決策提供建設(shè)性的意見及建議；D 組織與實(shí)施市場調(diào)研；E 市場巡視與監(jiān)督；F 營銷信息的收集、整理與分析；G 參與討論產(chǎn)品的價格制定與價格調(diào)整；H 新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的提報(bào)及協(xié)助實(shí)施；I 組織公司廣告宣傳策略的制定及實(shí)施效果的評估；J 品牌管理；K 調(diào)查新的銷售區(qū)域，幫助開發(fā)新的銷售網(wǎng)絡(luò)；L 定期與中間商聯(lián)絡(luò)，檢查銷售人員的工作情況；M 定期走訪各銷售終端，掌握市場反饋，解決投訴問題；N 負(fù)責(zé)組織對產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和廣告平面設(shè)計(jì)；O 負(fù)責(zé)組織宣傳品、促銷禮品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與制作；P 對下屬工作的指導(dǎo)和培訓(xùn)。4權(quán)限：A 對直接下屬的任免、晉升的建議權(quán)；B 對直接下屬的考核權(quán)；C 對直接下屬發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核權(quán)；D 廣告及促銷活動的評估監(jiān)督權(quán)；E 新產(chǎn)品價格制訂和已有產(chǎn)品價格調(diào)整的建議權(quán)；F 營銷政策的建議權(quán)；G. 年度營銷計(jì)劃的參與權(quán)；H. 中長期營銷策略的參與權(quán)。5.工作要求：A. 科學(xué)合理地?cái)M定年度促銷計(jì)劃，廣告媒體計(jì)劃；B. 深入市場，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的危機(jī)及問題，并提出有效措施；C. 系統(tǒng)、全面的擬定具有可操作性的營銷策略及方案；D. 密切注意公司產(chǎn)品的銷售動態(tài)和競爭對手的銷售策略，及時進(jìn)行市場調(diào)研，為制定合理的營銷決策提供有效依據(jù);E. 積極配合銷售部，做好銷售工作；F. 積極配合技術(shù)科，做好新產(chǎn)品的開發(fā)和上市工作；G. 和銷售管理部密切合作，保持營銷信息的充分溝通和交流。6.上崗基本條件：A. 具有大專以上文化程度，熟悉市場營銷或者相關(guān)專業(yè)知識；B. 年齡在25-35周歲之間；C. 從事營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)1年以上；D. 具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；E. 性格細(xì)心，身體健康，能夠吃苦；F. 有較強(qiáng)的市場意識，并具有良好的溝通能力。7.檢查與考核：A. 營銷副總不定期對市場部的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 營銷副總將根據(jù)工作任務(wù)完成情況對市場部經(jīng)理進(jìn)行考核。n 市場部助理崗位名稱：市場部助理 部門名稱：市場部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年5月1。相互關(guān)系：直接上級：市場部經(jīng)理直接下級：無內(nèi)部關(guān)系：銷售部、市場部、銷售區(qū)；外部關(guān)系：經(jīng)銷商、廣告、媒體機(jī)構(gòu)2。工作職責(zé)：A 定期走訪中間商、銷售終端，了解市場信息，及時發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)的問題；B 參與組織市場調(diào)研工作，負(fù)責(zé)信息匯總與分析；C 根據(jù)銷售、回款及推廣費(fèi)用報(bào)表，簡要分析區(qū)域銷售及推廣投入費(fèi)用產(chǎn)出比，報(bào)市場部經(jīng)理；D 與廣告媒體單位聯(lián)系，對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；E 負(fù)責(zé)公司促銷品的購買、制作，組織各種促銷活動；F 檢查銷售人員的工作情況，及時向市場部經(jīng)理、營銷副總匯報(bào)；G 定期與中間商聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求；H 定期走訪各銷售終端，掌握市場反饋，了解投訴問題，并向上級匯報(bào).3.權(quán)限：A 有協(xié)調(diào)催要各類報(bào)表的權(quán)力;B 有對各項(xiàng)費(fèi)用使用計(jì)劃的建議權(quán);C 有對宣傳資料、禮品各區(qū)域的調(diào)配權(quán);D 有對公司營銷促銷方案的知情權(quán);E 市場部經(jīng)理授予的其他權(quán)力。4.工作要求：A 對工作熱情、主動、細(xì)致、條理;B 對公司忠誠，嚴(yán)格保密經(jīng)營信息;C 對公司的發(fā)展策略，產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)熟悉;D 能了解各產(chǎn)品市場開發(fā)狀況;E 及時將各種批復(fù)意見傳遞給申請部門。5.上崗基本條件：A 中專以上文化程度;B 年齡35歲以下;C 從事過文秘或營銷、財(cái)會等工作，有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn);D 工作認(rèn)真細(xì)致、做人誠信.6.檢查與考核：A. 市場部經(jīng)理不定期對市場部助理的工作狀況進(jìn)行檢查；B. 市場部經(jīng)理根據(jù)工作任務(wù)完成情況對市場部助理進(jìn)行考核。n 市場監(jiān)察員崗位名稱：市場監(jiān)察員 部門名稱：市場部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級：市場部經(jīng)理;B. 直接下級：無;C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、銷售部等;D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端.2.工作職責(zé)：A. 監(jiān)督所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)終端的產(chǎn)品銷售價格，有無竄貨現(xiàn)象，有異?，F(xiàn)象及時向市場部經(jīng)理匯報(bào)銷售終端的情況；B. 加強(qiáng)對本區(qū)域的產(chǎn)品流向的管理，做到了解產(chǎn)品的最終流向；C. 每天記錄各銷售終端運(yùn)作情況，包括價格、銷售率、產(chǎn)品流向等；D. 建立并完善本銷售區(qū)域內(nèi)銷售終端檔案；E. 收集、分析市場各種信息，并及時進(jìn)行反饋；3.權(quán)限：A. 銷售終端違規(guī)處理的建議權(quán)；B. 經(jīng)銷商違規(guī)的匯報(bào)權(quán)；C. 銷售終端的調(diào)整建議權(quán)；D. 經(jīng)銷商、銷售終端的檢查與監(jiān)督權(quán)。4.工作要求：A. 保證銷售終端產(chǎn)品的價格符合公司的要求指標(biāo)；B. 及時察覺產(chǎn)品異常流向情況，并及時匯報(bào)；C. 了解產(chǎn)品的市場信息，及時根據(jù)市場的變化向上級部門提出合理化建議；D. 做好銷售終端和公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作。5.上崗基本條件：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 年齡在25-45周歲之間；C. 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，精力充沛，身體健壯。6.檢查與考核：A. 市場部、銷售部部經(jīng)理定期對市區(qū)分銷點(diǎn)的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 根據(jù)工作完成情況對其進(jìn)行考核。n 銷售部經(jīng)理崗位名稱：銷售部經(jīng)理 部門名稱：銷售部崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級：營銷副總經(jīng)理;B. 直接下級：核算會計(jì)、承運(yùn)員、銷售人員；C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)設(shè)備科；D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、零售商。2工作職責(zé)：u 銷售業(yè)務(wù)管理A. 預(yù)測年、季、月銷售需求計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃；B. 組織合同審核、發(fā)貨；C. 對銷售人員的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行考核，編制、報(bào)送各種考核報(bào)表。u 客戶管理A. 制定客戶管理制度，并組織實(shí)施；B. 建立客戶檔案及檔案管理制度；C. 確定客戶評估及授信標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施；D. 組織對客戶提供對帳單、增值稅發(fā)票、檢驗(yàn)報(bào)告等所需資料；E. 組織計(jì)算支付讓利;F. 建立、優(yōu)化與管理區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，合理篩選、控制經(jīng)銷商.u 銷售信息管理A 組織對市場信息進(jìn)行收集、反饋、處理；B 及時向公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部、職能部門提供銷售、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；C 收集、匯總代理商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；D 對代理商協(xié)議完成和分銷商的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、匯總、分析.u 財(cái)務(wù)管理A 組織銷售公司日常財(cái)務(wù)核算及管理；B 對銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)市場需求籌集和調(diào)配資金；C 審核和兌付各項(xiàng)銷售費(fèi)用；D 制定銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，確定費(fèi)用審核及支付程序.u 建立內(nèi)部人員管理制度，并組織實(shí)施。u 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。3工作權(quán)限A. 銷售政策的擬訂權(quán)；B. 年度、季度銷售計(jì)劃的編制權(quán)；C. 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)權(quán)；D. 公司銷售費(fèi)用的預(yù)算編制權(quán)；E. 銷售費(fèi)用的建議權(quán)；F. 經(jīng)銷商授信額度的審核及監(jiān)督控制權(quán)；G. 經(jīng)銷商的篩選及淘汰建議權(quán)；H. 銷售合同及發(fā)貨的審批權(quán)；I. 部門下屬的任免、晉升的提議權(quán)；J. 部門下屬的考核權(quán)。4工作要求：A. 制定銷售費(fèi)用計(jì)劃或制度，應(yīng)系統(tǒng)、全面、合理、可行；B. 嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度及管理規(guī)定，并做到公正、合理，保證公司銷售管理制度的貫徹落實(shí)到位；C. 銷售信息的收集和處理要及時、準(zhǔn)確；D. 嚴(yán)格審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用，及時兌付，并做好事中監(jiān)控和事后評估；E. 準(zhǔn)確及時的提供各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和費(fèi)用預(yù)測，為銷售政策制定提供科學(xué)、有效的依據(jù)；F. 依據(jù)現(xiàn)代營銷的管理理念，建立、健全客戶管理制度，制定客觀、實(shí)用的客戶信用評估標(biāo)準(zhǔn)；G. 按照嚴(yán)格、客觀、公正的原則對內(nèi)部人員進(jìn)行管理和考核，并定期進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)；H. 與市場人員充分溝通，及時了解和掌握銷售管理工作中存在的問題；I. 提高銷售管理部人員的市場服務(wù)意識。5上崗基本條件A. 大專以上文化程度；B. 有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；C. 嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)；D. 具有良好的綜合分析、協(xié)調(diào)、溝通能力 。6檢查與考核A. 總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理定期或不定期對銷售管理部工作進(jìn)行檢查;B. 總經(jīng)理、銷售副總根據(jù)銷售管理部工作計(jì)劃完成情況對其進(jìn)行考核。n 外區(qū)、外省市業(yè)務(wù)員崗位名稱：業(yè)務(wù)員 部門名稱：銷售部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級：銷售部經(jīng)理;B. 直接下級： 無;C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、銷售部;D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、銷售終端.2.工作職責(zé)：A 根據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，提出本區(qū)銷售、回款、清欠及年度費(fèi)用的預(yù)算建議，并報(bào)到銷售部、市場部，報(bào)批后實(shí)施；B 提出本區(qū)域廣告、促銷需求計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后與市場部配合運(yùn)作實(shí)施；C 與市場部討論確定本區(qū)域的促銷計(jì)劃，配合促銷計(jì)劃的落實(shí)和效果監(jiān)控；D 負(fù)責(zé)公司銷售政策的執(zhí)行與控制，并根據(jù)市場變化，提出本區(qū)域市場銷售策略的建議；E 建立、優(yōu)化與管理區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，合理篩選、控制經(jīng)銷商；F 定期或不定期進(jìn)行市場巡視，收集與反饋各種市場信息；G 積極配合經(jīng)銷商的工作，保證所需產(chǎn)品及時運(yùn)送；H 及時發(fā)現(xiàn)本區(qū)域內(nèi)的低價沖貨、竄貨等現(xiàn)象，及時匯報(bào)；I 終端促銷工作的管理。3.權(quán)限：；A. 當(dāng)區(qū)銷售政策的建議權(quán)；B. 經(jīng)銷商確立的選擇建議權(quán)；C. 廣促活動的建議權(quán)；D. 包裝設(shè)計(jì)的建議權(quán)；E. 終端促銷費(fèi)用的預(yù)算建議權(quán)。4.工作要求：A 確保銷售、回款等計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可行性；B 確保公司各種營銷、銷售政策貫徹落實(shí)到位；C 保證公司下達(dá)的銷售、回款、清欠任務(wù)的完成；D 及時收集、處理、反饋市場方面的信息；E 定期向上級匯報(bào)工作，并提供合理化建議。5.上崗基本條件：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 有1年以上工作經(jīng)歷；C. 年齡在25-45周歲之間；D. 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。6.檢查與考核：A. 銷售部經(jīng)理定期對所在區(qū)域的狀況進(jìn)行檢查；B. 根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。n 聊城市區(qū)業(yè)務(wù)員崗位名稱：深度分銷業(yè)務(wù)員 部門名稱：銷售部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級：銷售部經(jīng)理;B. 直接下級：無;C. 內(nèi)部關(guān)系：市場部、銷售部等;D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端.2.工作職責(zé)：A. 所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、建議與擴(kuò)展，并定期向銷售部經(jīng)理匯報(bào)銷售終端的情況；B. 加強(qiáng)對本區(qū)域的經(jīng)銷商、銷售終端管理，防止竄貨、低價銷售，努力達(dá)到銷售與回款目標(biāo)；C. 每天與經(jīng)銷商一起開展工作，貫徹、落實(shí)公司銷售政策，并監(jiān)督和管理市場運(yùn)作情況，包括價格、鋪貨率、產(chǎn)品流向等；D. 建立并完善本銷售區(qū)域內(nèi)銷售終端檔案；E. 與客戶、公司內(nèi)部核對往來帳目、催收貨款；F. 按公司規(guī)定洽談協(xié)議及簽定銷售合同，并負(fù)責(zé)執(zhí)行；G. 按公司規(guī)定提供各種報(bào)表，收集、分析、反饋各種市場信息；H. 配合公司開展各種促銷活動及市場調(diào)研等工作；I. 及時處理短損、退換貨、調(diào)貨、讓利等費(fèi)用；J. 定期拜訪終端客戶，密切與客戶之間的關(guān)系；K. 防止市場串貨及銷售政策偏離，有不良情況發(fā)生，要及時制止并上報(bào)。3.權(quán)限：A. 銷售合同簽訂權(quán)及全年購銷協(xié)議的建議權(quán)；B. 分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售計(jì)劃的調(diào)整建議權(quán)；C. 異常帳款的處理建議權(quán)；D. 廣促活動的建議權(quán)；E. 經(jīng)銷商調(diào)整的建議權(quán)。4.工作要求：A. 保證完成公司下達(dá)的銷售、回款及清欠等各項(xiàng)指標(biāo)；B. 經(jīng)常走訪所轄市場的各級客戶，及時了解及提供產(chǎn)品的市場信息；C. 及時根據(jù)市場的變化向上級部門提出合理化建議；D. 做好銷售終端和公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作；E. 及時向上級部門提供所需市場信息；5.上崗基本條件：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 年齡在25-45周歲之間；C. 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，精力充沛，身體健壯。6.檢查與考核：A. 銷售部部經(jīng)理定期對市區(qū)分銷點(diǎn)的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 根據(jù)銷售目標(biāo)完成情況對市區(qū)分銷點(diǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 n 聊城市區(qū)直銷員崗位名稱：直銷業(yè)務(wù)員 部門名稱：銷售部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級：銷售部經(jīng)理;B. 直接下級：無;C.