面對高校宣傳方案.doc

南寧十所高校市場會計培訓(xùn)宣傳策劃方案南寧是廣西高校聚集地， 擁有大專院校30 余所 , 在校大學(xué)生約 50 余萬人。 如今上大學(xué)人均年消費萬余元 , 上交學(xué)雜費6000 元左右外 , 個人人均支配額 5000 余元 , 主要用于學(xué)習(xí)生活娛樂的方方面面 , 囊括衣食住行與吃喝玩樂 , 總消費額超過25 個億 。這么大的一塊肉, 大家都想吃。不過多與少 , 就看各自的市場策劃與營銷策略 。市場分析一、 市場四大特點 :A 、密集型消費群體a) 總數(shù) 50萬人左右；b) 一個校區(qū)少則 3000 余人 , 多達萬人。B 、流動型消費群體a) 每年約以 10萬人的速度在不斷更新；b) 來自全國各地 , 將走向五湖四海。C 、新潮型消費群體a) 年齡 :18-22 歲 / 本科 ,22-30 歲 / 研究生；b) 獨生子女群經(jīng)濟支配權(quán)相對獨立。D 、未來高消費群體a) 潛在的白領(lǐng)階層；b) 高消費主流。二、推廣策略 1、校園推廣背景 市場驗證，培訓(xùn)學(xué)校的市場早在十幾年前已經(jīng)開始瞄準高校消費群，隨著生活物質(zhì)的提高，高校大學(xué)生成為了大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)重要的報名群體。隨著大多數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)在高校里搶占市場的同學(xué)，更需要一些以活動來吸引高校的消費群體，從而做到讓培訓(xùn)學(xué)校的特點在高校消費者心中樹立良好的形象。學(xué)生更能容易接受品牌，并且學(xué)生之間的溝通會進一步擴大品牌知名度和美譽度，順利進入市場的成長期。 在這一時期，市場推廣以重點消費群體為主。各高校更是重點消費群體的聚集地， 西鄉(xiāng)塘區(qū)等都是南寧市人流最為集中的高校，消費潛力無限也是會計培訓(xùn)學(xué)校所開發(fā)的市場.2、招生模式專職招生，充分利用自己的資源優(yōu)勢，在南寧各個高校進行宣傳（讓家長、學(xué)生了解我校優(yōu)勢所在等），主要是十所高校包括南職、財院相思湖校區(qū)、民大（東、西校區(qū)）、工商、經(jīng)干院、機電、國務(wù)院、西大（包括行健學(xué)院）、師院（明秀校區(qū)、長堽校區(qū)）、工業(yè)等。招生范圍:南寧這十所高校，主要以經(jīng)濟和管理類為主，其他專業(yè)為次。我校優(yōu)勢：駐地南寧，學(xué)費適中，教學(xué)條件較好，未來的發(fā)展前景明朗。弱勢：學(xué)員對我們的教學(xué)特色和優(yōu)勢不了解，我校的知名度需提高。阻礙分析尚億學(xué)會計培訓(xùn)學(xué)校（以下我簡稱尚億學(xué)），對大部分高校學(xué)生而言不是很了解，有的甚至連尚億學(xué)是做什么的都不知道，有的聽過尚億學(xué)，但是具體培訓(xùn)什么也不是很清楚，所以我們應(yīng)該對高校加大宣傳力度，必要的時候舉行高校咨詢活動、學(xué)生就業(yè)分析等各種社會活動，這些活動我們應(yīng)該聯(lián)系學(xué)校的外聯(lián)部或者學(xué)生會進行舉辦，這樣可以樹立良好的學(xué)校的形象和聲譽，溝通學(xué)校學(xué)生之間的關(guān)系，增加學(xué)生對尚億學(xué)的認識。三、宣傳方式一、校園直投校園直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。校內(nèi)采用的投放方式一般包括（主要以宣傳品）：1. 校內(nèi)繁華的場所直接分發(fā)，如食堂、禮堂等人流較大區(qū)域（在校方同意的情況下）2. 以宿舍樓、教學(xué)樓為單位的直接投遞 宣傳品投放的最大問題在于投放的方式如何，我們通過如下方式可保證投放效果：校內(nèi)投放隊伍 所有校內(nèi)投放人員皆為在校學(xué)生，可方便無阻的在校內(nèi)發(fā)放尚億學(xué)的宣傳資料，把尚億學(xué)的宣傳資料投放到每個宿舍，以保證宣傳效果的最大化。投放人員（主管、業(yè)務(wù)員）都必須經(jīng)過尚億學(xué)的負責(zé)人專業(yè)培訓(xùn)，并簽署勞務(wù)協(xié)議。效果跟蹤 尚億學(xué)除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團隊（例如：我們六位核心人員），在校內(nèi)對發(fā)放效果進行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報告。根據(jù)監(jiān)控情況來隨時指導(dǎo)校內(nèi)發(fā)放人員的活動。例如信息回執(zhí)單的回訪，找出以有意向會計方面為主的群體，派我們的咨詢師或者專業(yè)人員進入直接進行咨詢，現(xiàn)場答疑，或集體來公司咨詢。單頁和宣傳資料的建議：宣傳資料可以制作成精美的海報、書簽、課程表、掛歷、故事集、練習(xí)本等學(xué)生樂于接受，并能夠長期保存的東西。以宿舍為單位的資料投放、產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。 二、校內(nèi)海報張貼在高校宣傳欄張貼海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，但由于各種原因，海報存留時間短，有的學(xué)校只有一天的時間甚至更短。企業(yè)自己張貼海報，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校內(nèi)資源，公司組織校內(nèi)學(xué)生兼職隨時張貼，因為學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，可每隔一天張貼一次，每天張貼數(shù)次，覆蓋率高，到達率強，成本低廉。公司員工（這里可以指市場或招生人員）可隨時檢查海報張貼情況及效果，如果沒有張貼可以隨時提醒并張貼。三、校園廣播和校園網(wǎng)站（有點難度）各高校都有自己的校園廣播，在固定時段播放。在校園廣播上進行宣傳，受眾直接，針對性強，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費用相對低廉。 我們可以與學(xué)校學(xué)生會進行聯(lián)系與校方廣播電臺的協(xié)調(diào)，在指定時間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動?？梢宰屛覀儐T工在規(guī)定播放的時間內(nèi)查詢，看有沒有按時給我們播放。四、校內(nèi)刊物及手冊高校都有自己的?？拖悼?，以及團體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。每年還有各類校內(nèi)實用手冊，針對學(xué)生發(fā)放，此類手冊基本都允許相應(yīng)廣告的介入。此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學(xué)生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，成本較低。 我們市場人員應(yīng)該和各校內(nèi)組織、社團有長期親密的合作關(guān)系，以優(yōu)惠的價格，來定時定期的為鼎盛進行宣傳。 五、參加校內(nèi)活動或在校內(nèi)舉辦活動在學(xué)校舉辦一些有思想有意義的活動，可以冠名參加也可以自己舉辦，利用這種搞活動的方式可以讓學(xué)生更進一步的了解我們尚億學(xué)，這樣他們對尚億學(xué)的印象會更加深刻，即使他不學(xué)，以后也有可能帶朋友一起來看看我們學(xué)校。比如多舉辦一些街舞大賽或者戶外活動等等。六、專用展板、條幅在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。根據(jù)實際要求，確定展板的擺放地點和保留的時間。在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，避免了海報等宣傳品的浪費。展板及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。 *七、進入宿舍直接咨詢現(xiàn)在許多在校學(xué)生都收到了來自各個不同培訓(xùn)機構(gòu)的傳單和單頁或者一些宣傳品之類的東西，但是他們也不知道應(yīng)該去那個學(xué)校去學(xué)習(xí)，所以他們有可能看看周圍同學(xué)在那個學(xué)校學(xué)習(xí)或者去培訓(xùn)機構(gòu)咨詢，但是一般情況下他們?nèi)サ牡谝粋€培訓(xùn)機構(gòu)就是他們打算選擇的學(xué)校，所以進宿舍咨詢就是直接給他們推薦我們尚億學(xué)，目的就是讓他們首先考慮的是我們，也可以直接報名，如果在宿舍能直接報名應(yīng)該有相應(yīng)得優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)場報名直接減少100元學(xué)費等活動，能及時來學(xué)校報名也可享受相對的優(yōu)惠。就算不報名也要留下他們的聯(lián)系方式，經(jīng)常溝通以后如果想報名也可以來尚億學(xué)學(xué)習(xí)，尚億學(xué)永遠歡迎他們。*八、校內(nèi)或者校外設(shè)點（可以不采用）這是常用的方法，一般情況下，只要你前期作過宣傳，感興趣的學(xué)員都會來了解或者咨詢一下，但是設(shè)點情況下我們不能告訴他們我們的學(xué)費，難免就會有學(xué)費對比也有可能是別的學(xué)校的探子來搗亂，在咨詢過程中我們不能詆毀其他培訓(xùn)機構(gòu)，這樣我們才能健康的發(fā)展。校外設(shè)點可以讓那些想接受培訓(xùn)而不知道在那培訓(xùn)的人明白，選擇什么樣的學(xué)校才能讓他們放心，給他們講到培訓(xùn)的必要性和培訓(xùn)的目的，以及我們在這方面的一些措施，讓他們對我有一個更深的了解，我認為只要能來詢問的都是想培訓(xùn)的，所以對這些學(xué)員的聯(lián)系方式我們應(yīng)該保密加緊咨詢，這樣能提高我們的報名量，因為我們做任何活動或者宣傳都是為了提高我們的報名量和知名度。九、針對各個高校特殊情況的實施方案補充1、南職：主要以和學(xué)校合作加校園團隊為主；輔以公開課配合2、財院（相思湖校區(qū)）：主要以校園團隊加擺點為主；輔以講座配合。3、民大（東西校區(qū)）：主要以校園團隊加設(shè)點為主；輔以公開課配合4、工商：主要以設(shè)點加校園團隊為主；輔以講座配合5、經(jīng)干院：主要以和會計系合作加擺點為主，輔以校園團隊配合。6、機電：主要以校園團隊加社團合作為主，輔以公開課配合7、國務(wù)院：主要以校園團隊加擺點為主，輔以講座